Hvorfor skal vi kjøpe unødvendige ting og hvordan å stoppe
Forming / / December 19, 2019
Du går til butikken for melk og brød, og gå med skinnende rosa stiletthæler, hulahupom og to hage gnome. Og dette til tross for at hælene er ikke din, og du har ingen hage. Vi forstår hvorfor dette skjer.
Hvorfor kjøper vi unyttige ting
Vi trenger rask moro
Alle vil ha dem var bra. Og jo før, jo bedre. Kjøpe selv unødvendig - er en bølge av lykke, raskt og rimelig. Det samme som mat, på YouTube, Facebook og huskyer i dataspill.
Ønsker å få en dose av glede her og nå, tror vi ikke på lang sikt, og er villig til å gi opp noe mer, hvis det fortsatt behov for å vente. Derfor mange så hardt for å spare penger: bilen vil kjøpe i beste fall et par år, men sett med 60 ruller kommer innen en halv time. Dette, forresten, er en av mange kognitive fellerPreference reversering og utsatt forsterkning - revaluering av rabatter.
Vi blir sine ofre på grunn av nevrotransmitteren dopamin, som overfører signaler mellom nevroner i sentralnervesystemet. I tillegg, dopamin - en viktig del av det bakre system. Ved første, bestemte forskerne å
Positiv forsterkning produsert ved elektrisk stimulering av skilleveggsområdet og andre regioner av rottehjerneAt det er en glede og en glede.Ellers, hvorfor skulle de eksperimentelle rotter ved 100 ganger per time å slå sin nåværende stimulere produksjonen av dopamin? Men senere fant utDissosiasjon av belønning forventning og utfallet med hendelsesrelaterte fmri - blant annet ved ikke for etisk å eksperimentere på mennesker - som lykke det fungerer ikke.
Dopamin er ansvarlig for følelsen av begjær og forventning. Det vil si, lover bare oss glede, men gir ikke det.
Opprinnelige Dopamin er nødvendig for å tvinge en person til å handle: å samle mat, jakt, søke tilflukt, for å søke seksualpartnere - med andre ord, for å overleve og formere seg. Men nå, når jeg går, kan du kjøpe i en butikk nær hjemmet, dopamin, og hele "belønningssystem" spiller i hendene på, ikke oss, og markedsførere og skaperne av sosiale nettverk.
Vi blir opphisset av løfter om nytelse - vakre bilder, deilige lukter, rabatter, kampanjer og smaksprøver - og tiltrekke seg den såkalte dopamin sløyfeDopamin, Smartphones og deg: En kamp for din tid. Lyder truende, ikke sant? Vi nyter, som lover enda mer moro, og vi kan ikke stoppe. Klebrige timer på YouTube, åpne valse for rullen flyter i supermarked kort til et annet raker inn i kurven soyaspirer, kjelen og notatblokker med tetninger.
Fremme av dopamin - en av mekanismene for det limbiske systemetTid Diskontering for primærnærings RewardsSom er ansvarlig for følelser. Det kalles en "hot" (i motsetning til "kald" prefrontal cortex), fordi den reagerer på stimuli raskere enn vi kan realisere det.
Vi tiltrekke nye elementer
"Etter omprofilering av selskapet vil hente inn mer penger", "Den nye teknikken vil hjelpe deg lett lære Engelsk! "" Hvis du oppgraderer til siste versjon, vil telefonen kjøre fortere! "" Kjøp vår ny vaskemaskin! Det sletter bedre enn den gamle, og selv med den, kan du sende historier »- alle eksempler på appellen nyhet - kognitiv felle, på grunn av noe som det virker som alt er nytt, det være seg en idé, metode eller smarttelefon, a priori bedre gammel.
Det er appellen til nyhet gjør oss tankeløst revet bort fra hyllene gadgets jage klær fra de siste samlingene og kaste ting, fordi de angivelig er utdatert.
I en lignende felle når noe selv fanget den franske filosofen Denis Diderot. Han kjøpte en ny kjole - en luksus som alle andre elementer av klær på hans bakgrunn virket for gammel. Som et resultat, har det endret seg enda møbler og malerier, slik at de samsvarer med nye ting.
Og deres lidelser beskrevetAngrer sur ma Vieille robe de chambre i essayet "Beklager om min gamle kappe": "Min gamle pelsen helt i harmoni med de rundt meg søppel," og nå "hele harmoni er brutt." "Jeg var en fullstendig herre over sin gamle frakk og ble en slave til det nye." Hvis det var noe som ligner på deg, vet at du er et offer Diderot-effekten.
Vi er avhengige av andre folks meninger
I 1848, presidentkandidat Zachary Taylor bruktBandwagon Effect for sin kampanje lasset. Det ble en suksess, Taylor ble president, og hans idé har vedtatt annen politikk. Et uttrykkpopulæreffekt "Å hoppe i bandwagon» (hoppe på bandwagon) var på engelsk stabil. Så snakk om som ønsker å være en del av flertallet.
På en annen måte kan felle kalles etterligning virkning, eller den effekt lasset. Vi ønsker å være bedre enn andre, og for dette vi kjøper noe som er i det hele tatt - det er moderne og populære.
Denne effekten er tydelig illustrert ved linje for den nye iPhone. Eller en gruppe tenåringer i de samme joggesko med multi-farget hår.
Dette er ingen overraskelse: vi alle tørst for sosial godkjenning, og konformitet - automatiskFunksjoner av vår økonomiske atferd kan forklares ved utformingen av hjernen reaksjon av hjernen. Noen ganger kan vi, tvert imot, prøver å skille seg ut ved å kjøpe noe som ingen (snobb effektsnobb effekt) Eller demonstrere sin status ved hjelp av svært dyre gjenstander (Veblen effektBandwagon, snobb, og Veblen effekter i teorien om forbrukernes etterspørsel). Og dette er også gjort for å få oppmerksomhet, aksept og godkjenning.
"Hvis folk gi en mulighet til å gjøre hva de vil, de vanligvis begynner å etterligne handlingene til hverandre", - skrev den amerikanske filosofen Eric Hoffer. Hans tanke gjentar teoriOppførsel av økonomiske midler i bestemmelsene for informasjons kaskader informasjons kaskader.
Når vi velger å lytte til andres meninger, ufrivillig vi kan starte informasjon Cascade: folk ignorerer sine tanker og behov, og gjentatte ganger ta avgjørelser, gjenta atferd andre. Hvis noen har gjort en feil i denne kjeden, en feil fører til en annen. Og alt dette kan føre til en kollaps. For eksempel vil en kollapsAnalyse av informasjons kaskader teori på børsen.
Noe som serSolomon Asch - Samsvars Experiment under hans eksperimenter psykolog Solomon Asch. Panelet foreslår å sammenligne lengden av linjene i de to bildene. Men flertallet av fagene var lokkefugl ender og bevisst svarte feil. Når turn kommer til dette enkelt bruker, er det under press rester også ga et galt svar i 75% av tilfellene.
Vi tror at alt er gjort riktig
Når vi hente hjem et fjell av unødvendige kjøp, kan vi bli til skamme. Men vi presset forlegenhet og frustrasjon ut og forklare seg, at alt gjøres riktig og ikke kastet bort pengene dine. Jeans to størrelser for små til å motivere oss til å gå ned i vekt, og dyre dagbok i skinn cover er sikker på å hjelpe takle sommel.
Nekter å kjøpe det ville være en stor feil, fordi disse jeans og denne fantastiske bærbare, vil du ikke lenger finne den. Og dette er også en annen felle - forvrengningValget-støttende kilde overvåking: Har våre beslutninger synes bedre for oss som vi alder? i oppfatningen av valg gjort.
Du kan behandle det som en psykologisk forsvars: folk lure seg selv for ikke å oppleve negative følelser og ikke lider.
Kanskje annerledes hjernen bevarer gode og dårlige erindringer og rekonstruerer dem på en positiv måte. Således, i løpet av forsøket,Nøyaktighet og forvrengning i minnet for High School klassetrinn Studentene tilbys huske sine estimater for all treningen. Og mange av dem hevdet at deres merket er bedre enn det egentlig var.
Forresten, det er en morsom måte å bli kvitt illusjonen av riktig valg - vaske hendene. I alle fall deltakerne i eksperimentetVasking Away Postdecisional dissonans forvaltes på en slik måte å bli kvitt misforståelser om hva deres riktige valget. Noen ganger er dette fenomenet kalles effekten av Lady Macbeth. Følelsen skam eller ubehag, en person har en tendens til å vaskeVaske bort syndene dine: Truet moral og fysisk rensingFor å bli renset for imaginære synder. Som Shakespeares karakter, som etter drapet forestilt blodflekker på hendene.
Hvordan å forlate slike kjøp
Unngå fristelser
- Før du går shopping, lage en handleliste, og avviker ikke fra det med mindre det er absolutt nødvendig.
- La kredittkort hjemme og koble fra kontaktløse betalingstjenester på smarttelefonen. ta med deg en bare kontanter - et fast beløp, som vil være tilstrekkelig for det planlagte oppkjøpet. Eller sette nettbank grenser for kontanter utgifter.
- Pre-montere informasjon og vurderinger om produktet du ønsker å kjøpe. Jo mer tid du bruker i butikken, jo større er risikoen for at du vil overtale til å ta en unødvendig ting.
- Hvis du ofte kritiserer deg selv for uvøren utgifter i butikkene, låse deg muligheten til å gjøre transaksjoner på nettet.
- Ikke kom til butikken på tom mage. Ikke bare i mat, men også i noen andre. Appetittvekkende lukter og bilder egge dopaminsystemet og tvinge oss til å søke nytelse, og dermed kjøpe-buy-buy.
Koble din fantasi
Vitenskap journalist Irina Yakutenko i boken "Will og selvkontroll"Tilbud ikke å tenke på de positive kvalitetene til gjenstand for hans ønske, og heller fokusere på sine abstrakte egenskaper.
Hvis du ønsker å kjøpe en ny kjole, ikke forestille seg hvor vakkert det ville være å understreke figuren som skjørt vil flyte med alle dine bevegelser og hva ser du blir belønnet med andre.
Du kan tenke på det akkurat som et par stykker av stoff som er skåret ut og sydd sammen i en tekstilfabrikk, og deretter tatt med til butikken, har blitt strippet og hang på en kleshenger.
Det samme gjelder med gadgets. Markedsførere, tvinger oss til å kjøpe en ny smarttelefon, snakker om ergonomiske, lyssterk skjerm, klare bilder. For å unngå fristelsen, bør du vurdere at telefonen - det er en boks av plast og glass, der pakket chips og ledninger.
Walter Mischel, en psykolog og en ekspert på selvkontroll, under den berømte marshmallow test antydet at noen barn tenker om de mest forførende kvaliteter av denne dessert - om hva det deilig, myk, behagelig - og de kunne ikke motstå fristelsen og spiste søt. Men de som trodde at marshmallows - en lun sky, holdt mye lenger.
Og likevel, slåss fristelsen til å kjøpe noe unødvendig, er det mulig å tenke på de dårlige. For eksempel vil et vakkert forestille seg hvordan du har å leve opp til lønn på samme brød og pasta. Da det limbiske system, som vanligvis gjør oss jage gleder, vil fungere i motsatt retning og vil hjelpe deg hvordan du kan bli redd.
Se etter kilder til glede
Impulskjøp er ofte forbundet med en mangel på positive følelser. Du kan lage en liste over gleder - i tillegg til shopping, - som du kan unne deg. Og henviser til det når det er et sterkt ønske om å kjøpe noe.
Knep dopaminsystemet
Det viktigste som gjør oss kjøpe unødvendige ting - lysten til umiddelbar tilfredsstillelse. Det gir næring dopamin, som lover glede og må kjøpe for mye, overspise, tilbringer mye tid på sosiale nettverk. For å håndtere denne mekanismen er nesten umulig: nature kom opp med det, så vi overlevde og døde av sult. Men kan brukes til fordel for dopamin selv. Det er det Kelly McGonigal skriver i sin bok "Viljestyrke. Hvordan utvikle og styrke»:
"Vi kan lære av og prøve å neuromarketing" dofaminizirovat "våre aller minste favoritt klasser. Ubehagelige oppgaver kan gjøres mer attraktivt hvis de etablerer for premien. Og hvis belønningen for handlinger av forvist til en fjern fremtid, kan du presse litt mer ut av neuronal dopamin, å drømme om en tid da den etterlengtede belønning for sin innsats (som i lotto reklame). "
se også🧐
- Hvordan kan jeg bli kvitt unødvendige ting og hvorfor du også bør gjøre
- Hva å gjøre med uønskede klær, hvis du ikke ønsker å kaste bort
- Hvordan å slutte å kjøpe unødvendige ting