Hvordan selge online kurs: instruksjon på opprykk

20 til 21 mars, vil Moskva vert den første konferansen om nettbasert utdanning EdmarketConf-2018I hvilken kunnskap om etablering og markedsføring av trening produkter vil dele de mest kjente russiske utdannings merkevarer.

Du har kanskje lest en trinnvis Launch guide sin pedagogiske kurs fra bunnen av, og denne artikkelen gir praktiske råd om å fremme kurset.

sats etterspørsel

Markedsføring din utdanningsprosjekt begynner på scenen for å velge et tema for studien. Hvis noen ikke vil at det du lærer, så ingen markedsføring og annonsering vil ikke hjelpe deg å selge kurset. Hvem, for eksempel, trenger kurs om bruk av mekanisk kontoer? Men 30-40 år siden var det en veldig nyttig ferdighet for noen selger i en butikk produkter.

Vurdere etterspørselen, kan du bruke flere verktøy.

• Søk Analytics volum på wordstat.yandex.ru. Angi hvilke søkeord er mest sannsynlig brukt av folk som har potensial til å lære. Sjekk dens frekvens og sesong stemme.

• Analyse av etterspørselen i sosiale nettverk. Spesifisere at skrevet av folk når vi leter etter noe å gjøre med trening og be om det fra sine venner og grupper i sosiale nettverk. Skriv denne setningen i søket etter og analysere mengden og kvaliteten på vises innlegg.

• studie. De foregående avsnitt gjør det mulig å studere etterspørselen som genereres når en person allerede har et klart behov, og den prøver å tilfredsstille den. Men oftere hender det at folk ville være glad for å lære noe, men ikke føre en aktiv søk. Deretter kan du gjennomføre en studie. Opprett en profil der du forteller oss om dine pedagogiske produkter og plassere din pre-order form. Spre denne profilen for dine venner og venners venner. Så du vil forstå om det er behov for et slikt produkt i miljøet. Det er viktig at slik forskning ikke må lage selve innholdet. Du bare late som om du har det, og dermed sjekke det reelle behovet.

Det er høyre stolpe informasjon

Hvis etterspørselen er der og din kompetanse som kreves av markedet, så er det nødvendig å riktig gave til potensielle publikum. Gjøre nettstedet ditt (eller separat Landing) og beskrive fordelene med å lære det fra deg.

Vis at du er en ekspert

Den viktigste konkurransefortrinn i utdanning - eksperten navn og status. programmering kurs fra MIT (den største amerikanske universitetet) og i løpet av en talentfull selvlært fra Voronezh oppfattet potensielle publikum ganske annerledes. Selv om det ikke er nødvendig at vilkårene for effektiviteten av et kurs i selvlært verre.

Hvis du er en anerkjent ekspert på markedet, ikke nøl med å det. Spesifisere sine prestasjoner, er knyttet til politikk og fortelle oss om sitt publikum.

Hvis et stort navn ennå, vise sine ferdigheter ved hjelp av en portefølje, attester, vitnemål, introdusere relevante stillinger og erfaring.

Lag et treningsprogram

Treningsprogrammet lar publikum å forstå at hvis du kommer til å undervise. Kurset heter "Analytics", men det er 100% består av teori. En potensiell kjøper venter på praksis. Han kommer etter en løsning på problemet, og han ønsker å lære å arbeide med databaser.

Vise at treningsprogrammet ditt vil løse kundens problem.

Programmet er ikke bare viktig å identifisere temaer for studiet, men også å vise hvilke ferdigheter får kjøperen ved utgangen. Du kan gå enda lenger og å "pakke" ferdighetene til konkrete fordeler for kunden, for eksempel for å vise hvordan det vil se ut sin CV etter kurset.

Vis dine kurs fordeler

Hva er din rate vil være forskjellig fra de andre ti? Hva er dens egenart? Hvis du ikke kan flytte for å svare på disse spørsmålene eller snakke om kvaliteten på programmet og klasse ekspert, så tro om igjen. Alle kursene er gode lærere er laget og gjennomføres effektive programmer. Minst, alle sier om det. Men å kjøpe kurs med unike fordeler. Tenk på dem og skape.

Finn en sak du tror

Presentasjonen av informasjon er viktig, så hun trodde. Utsagn som "146% av elevene var fornøyd med" lenge vært noen overbevisende. Gi potensielle publikum grunnen til at du tror (Eng. grunn til å tro, RTB).

Som en effektiv RTB kan være:

• Anmeldelser av virkelige elever på nettstedet, som bekrefter at trening vil hjelpe deg å oppnå resultater. Øke tilliten i anmeldelser seg selv vil bidra til video format, plassere dem i sosiale nettverk av elevene, for å samtale spørre detaljer om elevene og deres kontakter.

• Gratis Webinar hvor du vil oppdage en av treningsprogrammer og demonstrere sine pedagogiske ferdigheter og kompetanse.
• Video (skjermbilde) fra tidligere økter eller webinar med en novelle om temaet for kurset.

• Lover å returnere pengene hvis programmet studenten ikke er nådd. Bare en ærlig løfte med gjennomsiktige regler.

• Data om nummeret på den siste kurset. Dette er sosiale bevis på at et kurs bør melde. Å tro at du, ikke nok tall, viser klassen din og fortelle oss hva de har oppnådd.

Hvordan starte et kurs kampanje

Etter kvalitet emballasje innhold er på tide å begynne å markedsføre den. Generelt er arbeidet med å fremme pedagogisk innhold ikke veldig forskjellig fra å jobbe med andre produkter. Base sjekkliste er som følger.

1. Identifisere målgruppen

Gjør det ikke er foreldet kategorier av "mann eller kvinne 30-45 år", og bruk tilfeller kategorier: det vil si til hvem og hvor innholdet kan være nyttig. For eksempel, fremme kurs for markedsførere, følgende grupper av Sentral-Asia:

• unge fagfolk som kjenner det grunnleggende og ønsker å forbedre sine ferdigheter for å få en raise,
• erfarne fagfolk fra relaterte felt, som bestemte seg for å endre sitt yrke;
• mødre i fødselspermisjon som ønsker å lære noe helt nytt.

2. Konfigurer analytics

Det vil tillate å bestemme effektiviteten av markedsføringskanaler og justere markedsføring plan.

3. Definere et sett av kanaler for fremming

De viktigste kanalene for markedsføring er vanligvis:

• kontekstuell annonsering;
• SEO;
• Annonsering i sosiale nettverk;
• annonsering på nisje-områder;
• publisering grupper i sosiale nettverk og tematiske medier;
• direkte salg.

Som regel når det kommer til små, "kraft" til dags dato, det viktigste verktøyet for markedsføring - er annonsering på Facebook og "VKontakte".

4. Definer test budsjett

Husk at din oppgave - å betale for brukerinvolvering er mindre enn hva du får på slutten av den. På dette stadiet er det mulig å arbeide med to variabler: kostnadene for betalende brukere og prisen på produktet.

• Bestem starter prisen for kurset, basert på analyse av konkurrentenes prispolitikk.
• Kjør liten reklamekampanje.
• Hvis forholdet mellom reklame utgifter og inntekter fra salg av passer deg, greit.
• Hvis ikke fornøyd, kan du prøve å øke prisen og se om salgsvolumet reduseres. Eller prøv å redusere prisen og se om prisen synker betaler.
• Hvis forholdet er fortsatt ikke fornøyd, og deretter ringe en ekspert på reklame, som er å si, om det er mulig å redusere kostnadene ved å betale en bruker finjustere reklamekampanjer.
• Hvis alt er riktig konfigurert, og ingen salg og du ikke er villig til å lide tap, deretter tilbake til de foregående trinnene, nok en gang vi sjekke etterspørsel og jobber med emballasje.

5. Scale kampanjer

Hvis innholdet kan du skalere salg, etter å finne den første markedsførings arrangere kanal verdien du betalende bruker, kjører den andre kanalen, den tredje, og så på.

Funksjoner fremme opplæringsløpet

Til tross for at i generelle pedagogiske tjenester forfremmelse verktøy ikke avviker fra standard, er det noen funksjoner som er verdt å legge merke til.

1. Det er svært viktig fra de tidlige dagene av produktets levetid til å tenke på den såkalte jungeltelegrafen, og mer presist, om merkevaren. Hvis du forfølge et kurs av et navn, navnet ditt er merkevaren din. Kvalitative ledende klasser, bruker lykke, pedagogiske resultater - det minimum er nødvendig for å utvikle merkevaren. Hvis det nødvendige minimum alt er i orden, så be om å forlate kommentarer i sosiale nettverk. Personlig skrive til alle som passerte treningen din, be om tilbakemelding, og hvis alle likte det, be om å skrive en anmeldelse på sosiale nettverk.

2. Utvikle henvisning programmet. Lær med moro! Og elevene kan bli dine agenter for påvirkning.

3. Innkjøp avgjørelse kan ta uker eller måneder. Så annonsene du har lansert i dag, kan gi resultater bare etter flere måneder. Vær tålmodig.

4. Den pedagogiske innhold og markedsføring er det viktig å opprettholde motivasjonen. Uten motivasjon, vil studenten ikke være gode resultater, men produktet - et godt omdømme. For å opprettholde motivasjonen, implementere positiv forsterkning elementer: motivasjonsbrev etter lekser, suksesshistorien av elevene, bonuser til de beste elevene. Du kan også arbeide med negativ forsterkning, for eksempel, vi kaller foreldrene til de studentene som savner skolen, og foreldrene blir effektiv læring motivatorer.

Bruk sjekkliste i Google Dokumenter, trenger du ikke glemmer viktige elementer for å fremme sine pedagogiske prosjekt.

Historier om folk som har startet sin kurs og tjene det

Løpet av fjernarbeid med de ansatte →

En første flyt kom til 25 personer, den andre - 50. Det er fortsatt ikke skalerbar som en bedrift, heller bare en måte å bringe noen utviklingen til folket. Ja, og lønn - et fint tillegg.

Jeg bestemte meg for å kjøre kurset, fordi jeg alltid jobber tilgjengelig for å forklare forskjellige ting. Og alle sier at dette er en av mine sterke sider. Jeg har lenge forsøkt å utvikle sine svakheter, men da besluttet å prøve å gjøre noe med sterk. Vi kan si at dette er en hobby, jeg prøver alltid å gjøre noe utover det grunnleggende arbeidet, men alle mine hobbyer er relatert til virksomheten.

Kurset fremmet jeg på et personlig nettverk av kontakter i Facebook, pluss reklame på samme sted. Fordi det bor et relevant tema for kurset publikum. Fra de første års studenter, fikk jeg en sterk tilbakemelding, forstår hva du skal gjøre hvis jeg ønsker å skalere prosjektet.

Kurs analytics →

Og jeg og mange av mine venner er vanskelig å ansette gode markedsførere og analytikere. Personer med de nødvendige ferdigheter sett er svært liten, fordi at ingen lærer. Jeg har over 12 års akkumulert nok erfaring, jeg elsker og vet hvordan de skal dele den. I Internet nok materialer design, CSS også HTML, som arbeider med reklame plattformer instruksjoner. Skrive og redigere tekster bedre enn jeg lærte Maxim Ilyahov. Men analytics var ingenting. Så jeg bestemte meg for å gjøre dette kurset.

For halvannet år ble han holdt 471 mennesker. Det var inkludert i pensum på flere universiteter. Folk begynner å spesifisere det i oppsummeringen som en ekstra utdanning. Med jevne mellomrom får jeg tilbakemeldinger fra venner av entreprenører som mine nyutdannede faktisk fungerer mye bedre.

I utgangspunktet fornøyd, men nå ser jeg i løpet av mange mangler: noen emner kunne avsløre mer fullstendig eller forstå flere viktige temaer som vil bli lagt til. Svært bekymret fordi Domashek. Jeg vil studentene få tilbakemelding så snart som mulig, men jeg fikk ikke til å sjekke arbeidet raskt nok.

Jeg startet med etableringen av kurs som skrev de to første timene på kneet og laget en side med en form for betaling. Etter dette skrev jeg i Facebook: «Hei. Se, jeg har gjort et kurs ...". Dette ga de første 150 studenter. Alt ble gjort så primitive at jeg registrerte hver student hender: Den "Yandex. Kasserer "kopierer e-post, gikk til MailChimp, sette inn e-post, klikker du på" OK ".

Etter at jeg ikke var fremme: Jeg har et forsprang - to uker, og deretter hver uke må du gi en ny leksjon. Hvis temaet ble godt forstått av meg, og jeg har lært det før, skriving, redigering og utforming av leksjonen gikk bare en uke. Hvis minst noe ikke var klart, men det kan ta 2-3 uker, for plutselig viste det seg at temaet er mer komplisert enn jeg trodde.

I løpet av 16 timer på sin skriving tok seks måneders arbeid i uken. Når jeg er ferdig kurset, har jeg endret destinasjonssiden og igjen lagt ut på Facebook. «Dude, jeg er ferdig med kurset, og gjorde en ny Landing" Generelt, alt. Jo mer jeg gjorde det ikke fremmet.

Den viktigste tilbakemeldingen: 150 salg for to dager etter lanseringen. Først skjønte jeg at kurset nødvendig og viktig. For det andre, jeg brente broer. Penger mottatt, ingen vei tilbake. Jeg har til å skrive.

Selvfølgelig på å skape destinasjonssider →

Løpet, tror jeg ganske vellykket. Jeg ser det er ikke så ofte som vi ønsker, men det begynner har gått bra. Driftskostnader minst, jeg gjør alt selv, så jeg er fortsatt i svart. I år ønsker jeg å eksperimentere med formater og pakker av deltakelse, synes det interessant skalering alternativet.

Kurset kjørte av flere grunner. Først, jeg liker å fortelle folk at det jeg er god og som vil hjelpe i arbeidet. Jeg føler at jeg hjelpe dem til å utvikle. For det andre, så jeg pumpet i å utvikle og fremme ditt eget produkt - fylt kjegler i liten skala, så for å unngå dette i store prosjekter. Og for det tredje, denne ekstra penger som jeg bruker, blant annet for veldedighet.

Utgangspunktet jeg ringe deltakernes kunngjøringer på sine sider på sosiale nettverk og brukervennlige plattformer. Noen ganger spør jeg meg selv postkontor, noen ganger noen gjør det på eget initiativ. Ofte mine kunngjøringer vises i sosiale nettverk, "Tilda" kommer ut ganske bra konvertible trafikken.

God reklame fungerer i Facebook, i "VKontakte" - verre. Jeg prøvde å kjøre nyhetsbrev, men om det gjorde godt nok (ikke nok tid), om basen var liten - ikke fungerte. Veldig fort jeg lukket den.

Jeg ønsker ikke å gjøre uansett, men også til å kommunisere daglig med tretti studenter kunne ikke. Derfor, etter første oppstart innså at jeg ville få bare små grupper. Denne funksjonen vil ikke gjøre alle til lags, hvor er du ville kunstig begrense deg til visse taket, men jeg har så behagelig.

Jeg har også innsett at folk kommer ikke bare for de kunnskaper og ferdigheter, som for tilbakemeldinger. De er viktig å ha noen som forstår faget bedre enn de så, han rådet og rettet.

En av de viktigste innsikter: mest tid er brukt i klassen, og til å kommunisere med elevene.

Selv om webinar forklart i detalj, definitivt en masse spørsmål. Så jeg råd tålmodighet. Vel, til slutt, vil det gå mye mer enn du tror.

---

Hvis du forstår at du ønsker å kjøre sitt eget pedagogisk produkt, men du mangler Kunnskap, kom EdmarketConf-2018 som avholdes 20. og 21. april i Moskva, i industriparken "SKOLKOVO". På denne konferansen for nettbasert utdanning av toppledere i de ledende pedagogiske selskapene vil fortelle deg hvordan å klø for å lage pedagogiske kurs, markedsføre og selge dem. Konferansen kan sees på nettet.

komme på EdmarketSonf 2018