Fallgrubene oppfatning som gjør at du betale mer og kjøpe unødvendig

om økonomistyring besto bare å telle penger og plan, ville vi takle det veldig bra. For å styre finansene vanskelig for oss ikke på grunn av matematikk, men fordi psykologi. Hjernen vår fungerer ofte mot oss når det gjelder finansielle beslutninger, men hvis du er klar over dine fordommer, kan du overvinne den.

Feil ugjenkallelige kostnader

Hvis du har vært uheldig forhold som varte for lenge, har du oppdaget en feil senket kostnadene. Du investerer i noe, selv om det i slutten ting går dårlig, trenger du ikke stoppe, fordi ellers viser det seg at alle dine anstrengelser var forgjeves.

Her er noen eksempler på livet.

• Du går til kunstbutikk, noe som er veldig langt hjemmefra, i håp om å kjøpe en god smarttelefon der ute. Men dette er hva du ville, er ikke der. For å rettferdiggjøre den lange reisen, kjøpe deg en ny smarttelefon som du ikke liker. Og etter noen ukers bruk, du kjøper en annen, fordi dette ikke passer deg.
• Du halv time på jakt etter den rette tingen på nettstedet til en stor nettbutikk, men fant ikke noe egnet. Du liker det ikke, men du har brukt så mye tid på å søke etter den følelsen som bare trenger å kjøpe noe.
  instagram viewer
• Du trenger ikke kjøpe maling på badet, men i stedet for å måtte kjøpe en annen og repaint, du kjøper mer feil maling og male over det andre rommet også.

Kanskje du går til et universitet som hater å få spesialitet som aldri vil fungere? Kanskje du har en tapsbringende virksomhet, som suger penger og ikke ta noe, men du fortsetter å mate ham?

Alt dette er et langsiktig økonomiske feil. Men du kan takle dem. Først må du definere triggere - under hvilke forhold du tenker og handler partisk. Deretter beregne hvor mye mer du betaler, hvis du holder riktig investere pengene sine.

For eksempel kan du spore på en så gjennomtenkt trigger: "Jeg er så langt borte som kunne ha (sett her noen dårlig beslutning)."

Når du kommer denne ideen, skjønner at du risikerer å gjøre en feil ugjenkallelige kostnader. Så spør deg selv: "Hvor mye må jeg betale hvis jeg fortsetter å gjøre det?" Selvfølgelig, beregningene er omtrentlige, men det vil gi deg sjansen til fornuftig vurdere mulige tap.

For eksempel, hvis du kjøper mer uegnet maling, du regne ut hvor mye penger blir nødt til å bruke, å male rommet igjen - fordi denne malingen du ikke liker, og før eller senere du gjør det Du erkjenner.

Gjenkjenne dine triggere - den beste måten å unngå irrasjonell atferd.

Støtt valg

kjøperens anger starter alltid med fornektelse, også kjent som post-kjøp rasjonalisering, eller støtte av ditt valg. Denne mangel på respekt for andre synspunkter i et forsøk på å beskytte beslutningen du allerede har gjort.

For eksempel, du bestemmer deg for å kjøpe den nyeste modellen av iPhone, du bare forelsket i det, og besluttet at det skal være deg. For å rettferdiggjøre kjøpet av smarttelefonen, som er verdt to av lønnen din, begynner du å overbevise deg selv om at dette er det riktige valget.

Du forteller deg selv at du kjøper den for lenge, fordi den smarte telefonen og høy kvalitet, i motsetning til "kitayfonov" vare lenger år, overbevise deg selv om at alle vellykkede mennesker har iPhone, og det kan sies, en investering i en lys fremtid og så på.

Det er kjøpers Stockholm syndrom, og dette er hvordan det er forklart i en av de nettsteder for markedsføring:

Dette skjer ofte når du tar de vanskelige beslutningene, og beslutninger om innkjøp ofte er komplekse.

Rette for dette - er ikke begrenset til vedtaket, tenke bredt. Of course, lettere sagt enn gjort, spesielt med tanke på at vi tror er mye lengre enn vi tror. Du trenger bare å ta andres synspunkter og for å vurdere dem, og ikke kastet umiddelbart fordi det er i strid med avgjørelsen din.

Det er også nyttig å ha noen i nærheten som kan hjelpe deg å opprettholde mental helse. For eksempel, du forteller kona om beslutningen om å kjøpe noe dyrt, og hans overraskelse og avvisning av dine løsninger kan hjelpe deg tid til å tenke nytt.

Og, hvis du starter med glød for å forsvare sitt synspunkt, kan det være en trigger bias mot å kjøpe. Hvis du kjenner på avtrekkeren, vil det være lettere å gjenkjenne skjevhet og eliminere unødvendige utgifter.

bindevirkning

Du har kanskje hørt om effekten av binding i handelen. Dette er når du stole for mye på den første informasjonen vi har mottatt om produktet, og la denne informasjonen til å administrere senere vedtak.

For eksempel, ser du en cheeseburger for 300 rubler i restauranten menyen og tenker: "300 rubler for en cheeseburger? No way! "Og så kjøpe en cheeseburger for 250 rubler fra den samme menyen og du finner det helt akseptabelt alternativ.

bindende virkning gjelder under forhandlinger. For eksempel, passerer du intervjuet og si at du er villig til å jobbe for en lønn på 30 000 rubler, som faktisk er mye mindre enn hva du forventer. Det blir din referanse, og i stedet sette en høy bar, du slipper den, og som et resultat er enige om å senke lønningene.

Bruk bindende virkning for å oppnå en fordel under forhandlinger.

På denne måten bindende virkning kan påvirke ikke bare på hvor mye du bruker, men også av hvor mye du tjener. Snarere enn bare gjenkjenne denne effekten, kan du avtale med dem, har egne forskningspriser.

For eksempel kjøpe deg en bil og dealeren kaller deg gal pris - han prøver å påvirke bindende virkning deg. Men det spiller ingen rolle, fordi du allerede har funnet ut hvor mye er denne maskinen, og du vet hva prisen bør forventes egentlig.

Det samme gjelder for lønnen din. Finn ut hvor mange som er i ditt arbeidsfelt på innlegget ditt, i selskap hvor du ønsker å få. Så du vil ha realistiske forventninger, som ikke er avhengig av antall, som du vil bli innkalt til intervju.

Effekten av flokken

Du tar æren for bilen og noen år betaler for mye stor sum. I dette tilfellet, trenger du ikke har et presserende behov for en bil, og du kan trygt samle den nødvendige beløpet, så å kjøpe en bil uten kreditt.

Men du fortsatt TAR bil på kreditt, fordi "alle gjør det", og tror du ikke kreditt trelldom med et stort betale for mye. Denne flokken effekt i aksjon.

Snarere enn å foreta en informert og betraktet beslutning, som vil gi deg flere fordeler, samtykker du til ugunstige vilkår, som er normen i samfunnet.

Flokkmentalitet får oss til å ignorere pensjonssparing, tenker noe sånt som: "Ingen av mine venner har ikke satt av pensjonisttilværelsen, hvorfor skal jeg gjøre det? "Din venn gjelder ikke for pensjonen, men flokkmentalitet gjør deg relatere disse fakta og stole på resultere.

Følg mengden er ikke alltid dårlig. Hvis du virkelig trenger en bil, for eksempel til arbeid, for å ta æren - det eneste alternativet tilgjengelig, og det vil lønne seg.

For å overvinne virkningen av flokken - betyr ikke alltid liker ikke de fleste. Dette betyr å selvstendig analysere alternativene og velge den beste avgjørelsen for deg selv.

Når du trenger å gjøre en økonomisk beslutning, beregnet alt, vurdere ulike scenarier, og velg deretter en som fungerer for deg.

status quo

Bias på grunn av status quo - dette er når du prioritere løsninger som vil forandre livet ditt. Og det kan virke mot deg når det gjelder økonomi.

Her er noen eksempler.

• Dine månedlige utgifter mer enn inntektene, men du kan ikke leve uten kabel-TV, restauranter eller dyre kaffepauser.
• I stedet for å investere pengene dine, fortsetter du å holde dem på sparekonto med magre inntekter i mange år.
• Du kan koble til en billigere dataabonnement, men du foretrekker å bo på den gamle tariff plan, som bruker i flere år, selv om det er to ganger prisen av en ny.

Vi foretrekker status quo fordi det er behagelig. Det er vanskelig å vise viljestyrke og endre livet ditt. Men hvis du begynner å endre gradvis, kan du lure hjernen din og overvinne påvirkning av denne effekten.

For eksempel, hvis du ønsker å endre livsstil og slutte å bruke mer enn du tjener, begynne i det små, eliminere på ett område om gangen kostnader: én måneds stopp for å gå til restauranter i den andre - til å kjøpe dyre gadgets, og så på.

Likevel bias er ikke alltid en dårlig ting. La oss si at du har noen sparepenger, og her kommer den gale investor og ønsker du å ha fjernet alle pengene fra kontoen og investert i sin nye fondet.

Bias på grunn av status quo eller på grunn av støtte fra ditt valg vil spare deg fra impulsive og kostbare endringer som ikke vil gi deg noe. I en slik situasjon er det bedre å lytte til investor, og deretter vurdere hans idé fra forskjellige vinkler basert på sin egen kunnskap.

Men i de fleste tilfeller er vi ikke engang klar over sin skjevhet i finansielle beslutninger. Og selv om dette er en blind flekk påvirker valg av ham mer skade enn godt.

Har du lagt merke til i sin forutinntatt holdning til å bruke? Hvordan takler du det?