Hvordan overbevise noen hva du vil: 12 argumenter på alle anledninger

Enhver argument har to deler. Den første - basen med hvilken det er umulig å hevde. Den andre - en klar binding til base arguable tanker. Da min mor sier hennes datter er ikke poking fingrene i stikkontakten, datter lyttet, fordi a) mor - autoritet (dette er grunnlaget for argumentet), og b) fordi mamma sier så personlig ikke (dette er åpenbar binding).

Argumentene er mange, men mye mindre grunn til å argumenter. De tillater å bygge din tale, slik at det var overbevisende. Nedenfor er gull dusin av disse basene, tolv typer argumenter kjenteTopeka: opptrapping av KRAV siden dagene av Aristoteles.

1. Overbevisende at det er mulig å kontrollere

For å finne noe ekte, er en person ikke nødvendigvis å verifisere sannheten, vil det være nok å ha muligheten for å teste. Når det er en vennlig, rimelig og en virkelig test banen, er dette allerede nok. Deretter kobler latskap (og troverdigheten av høyttaleren), for å sjekke at ingen vil bli noe annet enn tro vil fungere.

For eksempel, hvis du velger noen å anbefale å lese denne artikkelen, vil du ikke være lang for å beskrive sine fordeler, men bare si "Look og overbevise deg selv." Kanskje din venn, og ikke lese den, men vil tro at det er bra.

2. Overbevisende at unike

Det unike er så verdifull for oss at vi automatisk tenker overbevise alle som bærer de unike kvaliteter eller bekrefter unikhet.

Så, så få ressurser i Russland, ligner Layfhaker, kan du bruke som argument til unikhet, for å forklare behovet for hans daglige besøk.

Men her må vi nevne at det er bare Vesten i ærefrykt for unikhet, og for østlige kulturer det er dårligere til autentisitet. Derfor følgende argument til representantene i øst har en bedre opplevelse.

3. Overbevisende at som vanlig

Vi har ikke spørsmålet de vanlige tingene, så når noe nytt eller kontroversielt som vanlig, er det en ganske sterkt argument i favør av sin sannhet.

Når en mann møter en jente og prøver å gjøre et godt inntrykk på henne, tenker han, som bruker argumenter til unikhet ( "Jeg er så-og-så, jeg har så-og-så, jeg er best"). Men hun ser det som et argument for kompatibilitet, er det viktig å forstå hvordan denne mannen er som de beste eksemplene på mannlig atferd, trykt i hennes minne.

4. Overbevisende som indikerer regresjon

Ting blir verre og verre. Vel, kanskje ikke alle, men mange. Selv om ikke mer, så i hvert fall noe for sikkert. Ideen om regresjon er sydd inn i hjernen vår, du skjønner, hadde ikke bare trærne var grønne, men også snillere hunder, gryr mykt, og produktene har vært uten GMO. Så ideen om regresjon er veldig praktisk å basere sine bevis.

For eksempel behovet for å innføre døden lett rettferdiggjøre økt antall forbrytelser og / eller økt alvorlighetsgrad.

5. Overbevisende som indikerer fremgang

Presentasjon på fremdriften enda mer rotfestet i oss enn ideen om regresjon. Vi aksepterer lett sannheten som vil bekrefte vår tro på fremgang.

Det er derfor politikk er praktisk å bygge på fremdriften, for å forklare behovet for gjenvalg på alle posisjoner. La forholdet av sin virksomhet med fremdriften er ikke opplagt, men fremdriften er hevet over tvil: det betyr at vi må gjenvalg. "Du lever bedre - stemme for meg."

6. Overbevisende logisk konsekvens av overbevisende

Dette argumentet kalles et argument til årsak og virkning relasjoner. Kort det kan representeres som en logisk binde "hvis - så". Selvfølgelig er hver argument et logisk bunten, men bare ved at det er den viktigste lastbærende struktur, er det lagt vekt på hele den.

Eksempel: "Hvis vi tror vi er fornuftige mennesker, vi kan ikke ignorere argumentene basert på logikk». Eller dette: "Hvis vi tror vi er fornuftige mennesker, vi må ikke tro alt du leser på Internett." Og likevel: "Hvis vi tror vi er fornuftige folk, må vi ikke tolerere slikt misbruk med tre identiske eksempler der det allerede var klart."

7. Faktum er overbevisende

Den vanligste og intuitive argument - argumentet data. Den brukes oftest, men ikke fordi han er den sterkeste, men fordi det er den enkleste. Bruke det, husk at faktum ikke eksisterer - det er bare tolkninger. Styrken av det faktisk ikke ligger i dens sannferdighet, og dens lysstyrke. Og likevel hyppig repetisjon, men det er lite sannsynlig at du har ressurser til å kjøre en kampanje, så jeg må styre lysstyrken.

For eksempel: "Russland er den mest fredelige landet, fordi aldri på noen ikke angripe, ikke gjennomføre offensive kriger." Av den historiske virkeligheten av dette faktum har ingenting å gjøre, men som et argument fungerer.

8. Overbevisende at den reelle

Den mest ærlige argument - i hvert fall, han prøver å se ut som sådan. Til slutt er vi alle virkelig se på i form av fordeler. Som er nyttig, er det virkelig gunstig, og det er bra. Pragmatisk argument vil aldri la deg mislykkes, hvis du er i stand til å knytte avhandlingen er bevist av den virkelige fordelen av sine lyttere.

"Betale skatt og sove rolig," - råder oss til Federal Tax Service. Det kan synes at dette er en oppfordring til samvittighet. Men ikke la deg lure, denne type argumentasjon ikke appellerer til samvittigheten, slår han til vår egoismeFordi en eller annen måte han og handlekraftige.

9. Overbevisende som er basert på standarder

Under regelverket skal forstås tilstrekkelig bredt sett av regler som eksisterer i samfunnet. Lover, skikker, tradisjoner og regler - sannheten er praktisk å stole på dem. Forskrifter kan være forskjellig fra det sosiale til helse, fra språk til sex, bare at de er gyldige og anerkjent.

Argumentet der tvinge statlige tjenestemenn til å reagere raskere på klager, bare basert på reglene: "Under føderal lov fra 02.05.2006 N 59-FZ" On the Prosedyre behandling av søknader av innbyggerne i den russiske føderasjonen, "kan du gi et svar innen 30 dager, ellers vil det bli tvunget til å appellere til aktor kontor for å bringe de ansvarlige for svikt form av kunst. 5,59 av Administrative Code, "Brudd på rekkefølgen av hensyn til innbyggerne". "

10. Overbevisende at bekreftet av myndighet

Mer enn forståelig argument. Selv kjærlig ungdom å styrte myndighetene vanligvis engasjert i denne virksomheten, på invitasjon fra noen av hans autoritet.

En lignende argument kan være tøft når sjefen snakker til underordnede, og kan være mild, der en oppslagstavle Leonardo DiCaprio fremmer et bestemt merke klokker.

Vel, det kan være:

"Vokt dere for moralsk indignerte mennesker: det er iboende brodd feig, skjult selv fra sin egen ondskap."

Friedrich Nietzsche

11. Overbevisende at det vitner sier

Vitnet er forskjellig fra den myndighet i det faktum at hans mening er interessant ikke på grunn av hans personlighet, men på grunn av den erfaring som han har. Fortsetter temaet reklame: luksusvarer er fremme myndigheter, det vil si stjernene, og det totale forbruket av produkter touting "vitner" - nouneymy med en unik opplevelse i kampen mot flekker på klær.

Eksempel: "homeopati fungerer fordi min nabo i trappeoppgangen ble kurert av homeopati! "Ikke undervurder kraften av dette argumentet, var han ikke mindre enn en referanse til autoritet.

12. Overbevisende at det er mulig å presentere en ekte

Siden hjernen vår har aldri vært i den virkelige verden - det vil si utenfor skallen - den bare har å operere med ideer om hvordan ting fungerer. Derfor, hvis du tvinger hjernen til å forestille seg noe, vil det være for ham nesten en ekte faktum. Og ikke bare folk med velutviklet fantasi, og generelt i det hele tatt.

eiendomsmegler argument på et møte med en klient på kontoret: "Kan du forestille deg hvordan morgen fra balkongen du beundre denne innsjøen, puste inn den friske lukten av skogen ..."

se også

• Hvordan overbevise noen: 9 feilsikre metoder →
• Hvordan være overbevisende i å kommunisere med sine overordnede: 7 virke tips →
• Hvordan overbevise folk gjennom sosiale psykologi →