20 leksjoner av sosialpsykologi, som vil være nyttig for alle

1. er det viktig for oss å samhandle med mennesker

Psykologer i USA funnet 20% av personene som fikk julekort fra fremmede, også sendt sine gratulasjoner. Av samme grunn kelnerne få større tips hvis snakk om oppskrifter eller gi råd.

2. Man har en tendens til å sette pris på hva han direkte eier

Studier har vist at viljen til å selge mindre enn med et ønske om å kjøpe. Deltakerne ble oppfordret til å kjøpe et glass for $ 5, men fikk sine undersåtter nektet å selge koppen for mindre enn $ 10.

3. På grunn av varmen vi blir sintere, men på grunn av tristhet morznem

Når du er misfornøyd med noe, synes det at rommet er kaldt, og heller vil ha varme måltider, ikke kaldt. Kriminaliteten er høyere i tropiske områder, og flere forbrytelser blir begått i de varme dagene. Dette er fordi varme begeistrer nervesystemet, og folk feilaktig tilskriver den til enhver livssituasjon.

4. Et smil er smittsomt og kan fortelle mye om deg

I kinosalen, vil folk til å le mer, latter når folk rundt ham. Flere Sted: Bowling mann banket streiken, og begynte å smile, men viste til sine venner. Denne smil for sosial godkjenning, ikke for nytelse, som gjorde noe riktig.

Ifølge en studie, studenter som viste Duchenne smiler (Den mest oppriktige smil, som vil innebære musklene rundt øynene og munnen) på bildene i albumet, var mest gift og mer sannsynlig å kalle seg lykkelig 30 år senere. Og studenter med mindre alvorlige smiler skilt oftere.

5. Venter innflytelse på beslutninger

I en studie har psykologer ringte deltakerne og spurte dem om de ønsker å bli frivillige Hypotetisk American Cancer Society. Når de samme personene ringte noen dager senere og spurte det samme spørsmålet, 31% av respondentene sa ja, men for første gang enige om å bare 4%.

6. Vi handle annerledes når minnet om seg selv

Før fordelingen av forsøkspersonene ble fortalt at menn og kvinner får ulike mengder poeng. Etter denne forestillingen deltakerne falt. Og resultatene av mennene falt etter å snakke med en attraktiv kvinne. Og situasjonen er annerledes: når barn går til Halloween Party, de tar mye av søtsaker; men hvis barnet går ut alene, og dessuten, han spurte navnet, vil det ta mye mindre søtsaker.

7. Overvåking av noen ganger hjelper, men ikke på måltid tid

Hvis når du ser runtime enkel oppgave - resultatene vil gå opp, og hvis de vanskelige oppgaver eller nødvendig å få en ny ferdighet, og resultatene vil bli redusert. Forresten, er denne funksjonen ikke unikt for mennesker, men også kakerlakker (!). Nabolaget er i rommet med den andre har en annen effekt: hvis rommet fungerer reparatør (selv i hjørnet), folk begynner å jobbe saktere. I tillegg har folk og dyr spiser mer mat hvis du tar i noens nærvær.

8. En effektiv måte å gjøre en person gjøre noe - for å sammenligne det med dine venner

En kraftselskapet prøvde å overtale folk til å ta vare på strøm hjemme. For dette har vi gitt ut plakater med ordene "Naboene har redusert forbruket av elektrisitet." Som et resultat ble husholdnings energiforbruket reduseres med 2%. Samtaler til "save energi - spare penger" og "bevare energi for å spare miljøet" ikke bare bidratt til å redusere bruken av elektrisitet, men i noen tilfeller, tvert imot, har økt forbruk.

9. utføre en handling sammenheng påvirker selve handlingen

Under avstemningen 56% av dem som stemte på skolen var for en økning i skolens budsjett, mens andre steder var dette tallet 53%. Selv om denne effekten ikke kan virke så viktig, er det statistisk signifikant. Et lignende eksperiment ble gjentatt i laboratoriet (64% av de som ble vist bilder av skolen, stemte for å øke budsjettet).

10. Jo mer du gjør noe du kjenner igjen, jo mer du liker det

Denne funksjonen kalles "anerkjennelse effekten", og dens utseende vil være nok av et sekund. Den er mye brukt i reklame. Jo oftere du vil se utlysningen eller reklame, jo mer anerkjente selskap. Levende bilder som forårsaker både positive og negative følelser er bare noen få millisekunder, endre mening om noe på et ubevisst nivå.

11. Flytende linjer vs hjørner

Folk har en tendens til å foretrekke avrundede visuelle objekter enn objekter med skarpe kanter.

12. Se at ingenting skjer med deg når det er mye folk

Vitner mindre sannsynlighet for å forebygge kriminalitet eller vil hjelpe i en nødssituasjon, hvis det er andre observatører, fordi de tror det vil bidra til noen andre, og de vil være i stand til å unngå ansvar. Hvis offeret er blødning, folk hjelpe enda mindre, bare fordi de er redde for bare synet av blod. Men offeret, shouting får mer hjelp enn den som er stille: en klar og utvetydig budskap om farene akseptere flere mennesker.

13. Vi ønsker alle å være lykkelig, men for mye lykke en negativ innvirkning på arbeid

I en undersøkelse av mer enn 10 tusen mennesker i 48 land, ble det funnet at lykke er mer verdifulle enn andre personlige prospekter - finne meningen med livet, til å bli rik eller for å komme til himmelen. Glade mennesker er mer sannsynlig å beskrive seg selv som nysgjerrig og depressive i stand til å merke selv små endringer i ansiktsuttrykk samtalepartner ansikt. Men fortsatt veldig glade mennesker (9 av 10 eller 10 av 10 poeng på en skala fra måling av lykke - det er slik) dårlig I studert og oppnådde liten lønn, sammenlignet med moderat lykkelig menneske (6, 7, 8 ut fra 10 skala).

14. Vi gjør dumme ting, for å tilpasse

Deltagerne ble sendt til gruppen og bedt om å svare på tilsynelatende enkelt spørsmål. Advance teamet hadde fått beskjed om å si åpenbart feil svar. Som et resultat ble 37 av 50 fag gitt feil svar, gjenta det etter de fleste (selv om det var åpenbart feil), bare fordi de ønsket å ta medlemmer av gruppen eller tanken på at de fleste av de bedre informert enn de. Denne effekten blir sløvt når gruppen er til stede i det minste en person som er enig med emnet.

15. Det er vanskelig å skille utseendet på karakteren

En positiv eller negativ respons til en person ( "han er en fin fyr") påvirker vår dom på sitt utseende ( "han var tiltalende"). Dette fenomenet kalles "halo-effekten". Han var svært merkbar på den berømte eksempel: deres attraktivitet og ære få oss til å tro at de er smarte, glad eller svært gode.

16. Ikke alle typer belønning påvirker oss like

belønning forventning reduserer motivasjon. Og en uventet belønning, tvert imot, det øker. Fast Prisen er mindre effektive enn premien, hvis størrelse varierer avhengig av kvaliteten på arbeidet.

17. Besittelse av makt i betydelig grad kan påvirke våre følelser og atferd

den ctenfordskom fengsel eksperiment Frivillige ble delt inn i to grupper - den "fanger" og "vakter" - og plassert i et slags fengsel. Seks dager senere ble forsøket avsluttet (selv om det var planlagt å tilbringe to uker). Deltakerne ble vant til sine roller, "vakter" forbigått og misbrukt "fanger" mange "fanger" det var en sterk emosjonell lidelse.

18. Strøm gjør oss føyelig og kan komme til å gjøre det vi ikke kunne forestille seg

i en Milgram-eksperimentet Deltakerne ble bedt om å gi dagens nivå med økende kraft, hvis motivet i neste rom ga feil svar på spørsmål. Den rollen som offer båret assistent eksperimentator. Medlem feeds første svak utflod, men i den andre delen av hans eksperiment ble bedt om å trykke på "Danger: høy strøm," ignorerer anmodning fra offeret til å stoppe eksperimentet. Som et resultat av dette er 63% av testtasten trykkes med det maksimale utløps, som, hvis det ikke ble satt opp, kan være dødelig for den andre personen.

19. Selvkontroll i tidlig alder kan tyde på suksess i voksen alder

En annen berømt eksperiment - "marmelade test". Barnet er igjen i rommet og på bordet foran ham lå havfruer eller informasjonskapsler. Og advarte: kan det spise syltetøy (eller cookies) nå og da eksperimentet blir betraktet som avsluttet. Men hvis han vil vente for retur av eksperimentator, vil han få en belønning to havfruer.

Barn som ikke kan vente og spise syltetøy eller bare prøver å spise den på lur, i fremtiden mer sannsynlig å ha problemer på jobben, får lavere score på universitetet, har problemer med oppmerksomhet på skolen og kunne knapt opprettholde vennskapelige forbindelser. Det er et faktum: et barn som kan vente 15 minutter, og du får halv plukke opp flere poeng enn barn som ventet bare 30 sekunder.

20. Folk liker runde tall

Denne listen består av 20 elementer i stedet for 19 av samme grunn som mange prøver å kjøre en treningsøkt er ikke 1,9 km og 2 km. Avhengige av et visst antall dypt innleiret i menneskenaturen.