2 måter svaie motstander på sin side
Sivil / / December 19, 2019
Alle vet hvor vanskelig det er å riste utsikten sta følgesvenn. Her er to evidensbaserte strategier som tilbyr en professor ved Stanford.
1. Finn et argument som vil utløse en respons fra samtale
Vi overvurderer ofte vekten av argumentene som er seg selv anses som overbevisende. Videre begge parter som regel ikke skjønner at det å bruke argumentet om at deres samtalepartner ikke bare har vurdert det tvilsomt, men som han hadde i utgangspunktet kan være likegyldig.
Å overtale en person på din side, kan du prøve å bruke den samme moralske prinsipper mot ham.
Dette rådet gir Robb Willer (Robb Willer), professor i sosiologi og psykologi ved Stanford University. Han har studert teorien om moralske prinsipper og mener at folk er lettere å ta det motsatte politiske prinsipper, hvis de blir omskrevet i lys av det moralske grunnlaget for motstanderenFra Gulf til Bridge: Når Do Moralske argumenter Tilrettelegge politisk innflytelse?.
For eksempel, i løpet av en deltakerne i undersøkelsen med konservative syn kommer ofte ut til støtte for legalisering homofilt ekteskap, når et argument er presentert for dem med en patriotisk synspunkt, snarere enn rettferdighet og likestilling. Og medlemmer med liberale syn er mer villige til å støtte en økning i forsvarsutgiftene, hvis de hevdet, i samsvar med deres moral.
"I de politiske diskusjonene vi vanligvis gi argumenter, vi tror på oss selv, ikke en motstander, men studier viser at det ikke fungererMoralsk reframed Argumenter kan påvirke Støtte til politiske kandidater."- forklarer Wheeler.
2. Lytt til den andre parten: alle ønsker å bli hørt
Works Wheeler og hans kolleger foreslår at du kan endre noens mening om politikk. Hva med fordommer? Hvordan effektivt overtale personen? Etter eksplisitt sier motstander på sine vrangforestillinger, du bare påkalle hans vrede.
I 2016, i tidsskriftet Science publiserte resultatene av et interessant eksperiment: det ser ut til å svekke motstanderen og fordommer påvirke hans mening i 10 minutter samtale. Videre er et slikt vendepunkt i visningene lagret i opp til tre måneder, og kan tåle selv aggressiv omrøringVarig reduksjon transphobia: Et felt eksperiment på dør-til-dør canvassing.
Og alt på grunn av at under samtaler med deltakerne i eksperimentet, forskere følge en enkel regel: lytte og gi den andre parten snakke.
I stedet for å kaste en motstander fakta, spør åpne spørsmål og lytte til hva han sier. Og så stiller spørsmålet på nytt.
Essensen av denne metoden er at folk reagerer best på noe når de selv kommer til den konklusjon, ikke når noen kaster den i ansiktet hans massevis av statistikk.
Snakker om sin egen erfaring, din partner, som psykologer sier, aktivt behandler informasjon. Du må bare presse ham i riktig retning.
Men denne teknikken ikke fungerer på alle områder. Best av alt det hjelper når tvisten gjelder spørsmål om identitet.
Likevel den grunnleggende regelen - lytte til samtalepartner - aldri vondt. Vis respekt, gjør en person tenker om sine egne lignende erfaringer og fremheve dine likheter. Dette kan være det første skrittet mot å løse problemet.