Hvordan finne den rette personen email: verktøy, triks, taktikk
Arbeid Og Study Av Teknologi / / December 19, 2019
Eugene Boychenko
Marketing Manager Mobil Development Studio levende Typing.
Vi er alle irriterende telefonselgere: de kaller på et ubeleilig tidspunkt, gir unødvendig søppel, referert til som roboter, lærte sitt inntog må lytte tålmodig som sender direkte tillater ikke utdanning. Men hva med når vi selv må ta og selge noe: en oppstart produkt, tjeneste, firma, selv som en ekspert?
Som en person praktisere epost-salg i flere år, kan jeg ansvarlig si: de fungerer. Og hvis den potensielle kjøperen - en mann fra verden av digital, der, som vi vet, anses som uegnet til å ringe, så du definitivt trenger å teste salgskanal via e-post.
Oppnå suksess vil hjelpe et par ting: en liste over potensielle kunder; klar og salgbart produkt; evnen til å klart og uten kjennskap til å presentere sitt forslag i to avsnitt; god presentasjon i feste; e-post til personen som kan ta avgjørelser. I denne artikkelen vil vi snakke om hvordan du finner den.
nettstedet
La oss gjøre antagelsen om at blant leserne er det folk som vanligvis ikke er kjent med faget, og starte med det grunnleggende. Du har kommet til området for noen av selskapets og forstå at dette er den potensielle kunden, og selv funnet på siden av kontaktene bokstype [email protected]. Ikke jag ham til å skrive: I de fleste tilfeller vil dette være et brev til ingensteds.
Skriv på den totale boksen i hvert fall, hvis ingen råd i denne håndboken ikke hjelpe deg.
Utforske området nøye: Full Se kontaktsiden på selskapet, om laget. Det er mulig du vil være i stand til å finne navn og e-manager, ansvarlig for den retningen du ønsker. Moderne regissører ofte spres personlige mail i åpen tilgang, noe som henviser til sin tilgjengelighet i tilfelle problemer.
Hvis en pressepakke kan lastes ned nettstedet, presentasjon eller rapport, bla gjennom dem, til siste lysbilde, kan du finne kontakter av nøkkelpersoner. Det er også fornuftig å undersøke selskapets blogg og se profilene til bloggen forfattere eller avsnittet "Trykk om oss". Ofte er det arrangert publikasjonen med referanse til de første personene i selskapet, av innleggene vil du lære navnene deres, og det er halve kampen.
Ikke være galt å lese og avtalevilkår: det er ofte spisse fullstendig informasjon om selskapet, kanskje det vil være e-manager.
Mer på mange områder er nå tilgjengelig online samtaler med en live rådgiveren. Hvis du er heldig, vil han fortelle deg den rette personen og hans kontakter. Ikke nøl med å spørre.
I sosiale nettverk
Hvis området ikke finner noe, prøver å se på de sosiale nettverkene i selskapet: Facebook, VK, Instagram, Linkedin, Twitter - som regel linker til dem gjemmer seg i bunnteksten på nettstedet. Den sosiale nettverk selskap snakke om sine liv, skryte publikasjoner i pressen, innlegg jobben, gratulere kolleger på hans fødselsdag. Dersom selskapet har mer eller mindre justeres SMM, for å finne navnene på sentrale personer i de sosiale nettverkene det ikke tar mye.
På Facebook kan du ofte finne den typen posisjoner, "Hvis du er interessert i våre ledige stillinger, ta kontakt med avdelingsleder på adressen N [email protected]». Også liker å nevne her de spesifikke stillinger, som automatisk skaper en link på sin Facebook-profil. I dette tilfellet kan du skrive den personen en privat melding, ikke e-post, men før du gjør så sørg for at din egen profil ser tilstrekkelig.
Likevel er det verdt å huske at hvis du har en potensiell klient har ingen felles venner, og meldingen vil komme til mappen "Annet", tilsvarende en mappe "spam". Denne saken er nyttig å ha noen venner i de populære "thousanders": sannsynligvis gjennom noen av dem, får du de ønskede felles venner du møter.
VKontakte
VK relevant all den samme som i Facebook, men likevel gir muligheten til å finne navnene på lederne i blokken "Kontakter", som er nesten alle bedriftssiden nederst til høyre.
I Instagram kan du falle helhetlig bilde ansatte, med tapas som flyter linker til deres personlige kontoer. Slike kontoer kan klikkes alle og utforske seksjonen Bio, kan det godt være posisjon, navn, lenker til andre sosiale nettverk.
den Linkedin fortsatt lettere, da dette sosiale nettverket er stilt inn på en virksomhet bekjentskap. Finne en bedriftsprofil eller ved å skrive navnet sitt i søket, vil du se en liste over sine ansatte med navn og posisjoner. I de fleste tilfeller vil deres e-post ikke være synlig for deg hvis du ikke er i dine venner, eller du ikke har et betalt abonnement. Men det er et lite triks, som jeg vil diskutere nedenfor - en plugin for Chrome på Hunter.io. Hvis du ty til slu lat, kan du kjøpe en spesiell tariff plan for sosiale nettverk. Den lar deg skrive meldinger til noen fremmede å lese garantien.
Twitter funksjon er at det er folk og regnskap selskapene ofte omskrevet i offentligheten med sine kolleger og kunder, og ikke nøl med å skinne e-post. For å finne dem du kan hjelpe avansert søk: I "Alle disse ordene" enter (I), (Dot), @ company.ruOg i "Fra disse brukerne" - navnet på Twitter-kontoen din.
nisje sosiale nettverk
- Slideshare - bedrifter og offentlige personer må betale her med sin presentasjon webinarer og konferanser. På den siste lysbilde, kan du vanligvis finne en personlig e-post.
- Angel.co, Crunchbase.com - digital-katalogselskaper og start-ups fra hele verden med en detaljert liste over navn på nøkkelpersoner og deres posisjoner.
- Habr, GitHub, «My Circle" - hjelp til å finne kontakter teknikere og utviklere. For å finne dem, bruke et søk etter firmanavn.
Søkemotorene
Hvis navnet på ønsket unik og den har mer eller mindre kjente merkevarer (vel, for eksempel Lamoda, i stedet Ltd. "Progress", som i hver by på et par stykker), kan du gå til søkemotorer og gjøre forespørsler av typen "Director LaModa »Marketing. Hvis du er heldig, vil du se lenker til saken i et intervju med denne personen, eller nevne navnet hans i bransjenyheter, mest sannsynlig på den første siden vil være en link til sin profil Linkedin.
Informasjonen i søke har blitt utdatert, og folk kan skifte jobb, så sjekk datoene som er relevante for de funnet materialer.
Du kan også bruke avansert søk "Yandex" eller Google. For å komme i gang, prøver å bygge en spørring ved hjelp av følgende formler:
- [Navn] + e-post / e-postadresse / e-post / adresse;
- [navn] + kontakt / kontaktinformasjon / kontakte meg / kontakter.
Hvis dette ikke fungerer, må du nærme seg spørsmålet mer kreativt, å ty til hjelp av søkeoperatører. Prøv å søke etter relevant informasjon på selskapets hjemmeside, for eksempel:
- site: companywebsite.com + [navn] + e-post;
- site: companywebsite.com + [navn] + kontakt.
Alle de ovennevnte metoder er grunnleggende for søk informasjon og gjør at du kan finne hvis du ikke e-postadresse, så i hvert fall navnet på personen. Og så i kurset er den triks og avanserte søkeverktøy e-post, avanserte digitale kjente leverandører og rekrutterere, men ikke allmennheten. Nå har vi litt å gjenopprette rettferdighet og fortelle om slike triks.
Taktikk Avansert søk
Den viktigste trikset med forklaring av e-postadresser er at hvis det er bedriftens adresse, alle av dem er basert på visse mønstre der ulike stavemåter av navnet er kombinert og navn. La oss gi et eksempel på de mest populære:
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected].
Å vite navn og etternavn på mottakeren, samt selskapets nettsider, kan du med stor sannsynlighet til å velge adressen til personen som bruker disse malene. For å beregne nøyaktig hvilken type mal som brukes i ønsket organisasjonen, kan du gjøre tre ting:
- Bruke notasjon av tipsene ovenfor, finner e-posten fra noen ansatt i selskapet, ikke nødvendigvis en topp manager og se hvordan det fungerer. Dersom denne adressen er på formen [email protected], er sannsynligvis å ta den rette personen vil bli bygget i tillegg.
- Å drive selskapets hjemmeside adresse Hunter.io service og se hva adressen på dette domenet han vet.
- Bruk referanse tjenester, for eksempel Email-format.com eller Emails4corporations. Dette er en database med e-post maler, som brukes i mellomstore og store bedrifter, hovedsakelig vestlige. Søk esker med små russiske selskaper med disse tjenestene er meningsløst, men hvis du vil å gå til representant for de vestlige selskaper eller store russiske virksomhet verdt å sjekke ut disse ressurser. De er, for eksempel, er det maler adressene "Gazprom", "Tinkoff Bank" og "Kaspersky".
Så finner du personens navn og en mal som hans e-postadressen er bygget. For eksempel navnet - Eugene Boychenko, selskapets hjemmeside - Livetyping.com, og sannsynlig-post, i henhold til de adresser til andre medlemmer, funnet på Hunter.io, - [email protected].
Det neste trinnet - sjekke adresser på den påståtte drift. For å gjøre dette må du bruke verktøy for å sjekke gyldigheten av adresse. Google på forespørsel e-post kontrolløren eller E-post bekreftelse på eksistensen av; Velg et område du liker design, og legge den til i bokmerkene dine. Jeg bruker nettsteder Tools.verifyemailaddress.io eller Mailtester.comMen det nettverk av hundrevis av andre.
Nå går vi til det valgte området og prøver å kjøre i form av den påståtte e-post:
Hit på Check-knappen og få resultatet:
Hurra, grønn flamme! Dette betyr at adressen er gyldig, og det er mulig å skrive et brev høyt salg.
Nå anser saken mer komplisert.
Hvis du er ingensteds å bli funnet adresser til malen, som brukes i selskapet, blir nødt til å handle brute force: ta en stabel av alle mulige adresser, maler og sjekke dem for tilværelsen. Automat arbeidet vil bidra til felles på nettet tallerkenJeg supplert med nyttige linker og instruksjoner. Det vil generere for deg nesten alle mulige skrivemåter av arbeids-postadresser, som finnes i naturen. Hvis du av en eller annen grunn ikke passer tabletten, kan du bruke den erstatning.
Slå i bordet PI eller person navn og domenenavn på selskapet der han arbeider. På høyre side av bordet vil du se en liste over alle mulige adresser. Kopiere og lime inn listen til en tekstfil.
Nå må du media e gyldigheten verifisering. Slike tjenester på markedet mindre, og oftest de er betalt eller shareware. Jeg var så heldig å finne en ikke veldig behagelig, men sjenerøs service Quickemailverification.com. Den lar deg kontrollere massen av opptil 100 adresser per dag gratis, jeg har nok. Få en konto på denne tjenesten og laste adresselisten. Tjenesten vil sjekke alle hypotetiske alternativer og beregner en gyldig adresse.
Neste knep - søke etter adresser ved hjelp av utvidelser for Google Chrome fra den tidligere nevnte Hunter.io service.
Pris: 0
Dette verktøyet fungerer enkelt, raskt og effektivt:
- Besøk selskapets nettsted, i Linkedin-profil rett person eller utstedelse av et søk Linkedin, filtrert etter dine spesifikasjoner.
- Klikk på utvidelsesikonet med en oransje rev.
- Få alle adressene som finnes i popup-vinduet på samme side.
Noen ganger mail til selskapet ligger på et eget domene som ikke er et nettsted, og når du prøver å få tilgang til det kaster du til de viktigste området, eller viser en feilmelding. For eksempel legge inn noen av de ansatte sosiale nettverk "VKontakte" er på corp.vk.com domene som kaster adresse vk.com/team. For å beregne adressen på corp.vk.com domene, gå til hoved Hunter.io og skriv inn adressen i søkeskjemaet.
Dessverre gir tjenesten et begrenset antall gratis søk: 150 inspeksjoner i tre uker. Hvis arbeidet innebærer en daglig søk etter flere adresser, er det nødvendig å bruke våre topp tjenester for noen titalls dollar per måned. Men det er verdt det.
En annen kostnad, men veldig kul tjeneste - Voilanorbert.com. Han kan ikke bare finne e-post domenenavn og selskapet, men gir også gode verktøy for lagring og sortering av kontakter, og også gjør det mulig å automatisere og stereotypi arbeid med kaldt bokstaver. Etter registrering når du får 50 gratis sjekker for resten du må betale.
Generelt er den vestlige industrien full av nyetableringer innen automatisering av e-salg og arbeider med lidami. Tjenestene er multi-million dollar investering, forvandlet fra enkel e-kontrolløren i kjempestor CRM, kjøpe hverandre og gjør i utgangspunktet det samme, men hver med sin egen chip.
Jeg vil ikke dvele på analyse av slike tjenester, som de fleste av dem er fokusert på det amerikanske markedet, men hvis salget er for fokusert på det amerikanske markedet, her er en referanse for selvstudium:
- Findthatlead.com - analog Hunter.io.
- Sellhack.com - en annen lignende verktøy, men mer en fancy (forresten, med en kul blogg om salg gjennom brev).
- Fullcontact.com - leder av forretningskontakter med beslutningstakere database med kontakter.
- Conspire.com - en tjeneste som vil skanne databasen og fortell meg, hvem kan introdusere deg til rett person.
- Toutapp.com - service til automatisering og standardisering sendings kalde e-poster som viser hva som skjer i et brev etter sending: Hvis mottakeren åpnet e-posten og klikket Betyr det lenker.
- Yesware.com - en annen.
- Persistiq.com - et kraftig verktøy for å automatisere e-salg, er i stand til å konvertere en liste over navn og et brev mal i haugen av personlige brev og mye annet.
- Rapportive.com - absorbert Linkedin tjeneste som integreres med Linkedin Gmail-post. Den kan brukes til å beregne en gyldighet på adresser. Du må generere en liste over e-postadresser, sette dem inn i adressefeltet i Gmail, og svever over hvert alternativ, vente på pop-up fra det lille vinduet Rapportive, bekrefter at denne adressen eksisterer og har bundet en konto på Linkedin. En merkelig måte, men i Vesten er det ofte på nettet anbefales.
- Streak.com - CRM for kalde salg bokstaver med integrert e-tracker. Det fungerer som en forlengelse av funksjonaliteten i Gmail-post.
Hva annet?
Gjennomføringen av gjennomgangen vil berøre noen ekstra søkemetoder, som ikke alltid fører til suksess, men kan også være nyttig.
- Finn adressen der selskapet er registrert domenenavn. Velg bruker noen Google whois-tjeneste og kjøre den domenet til selskapet. Tjenesten vil vise om hva postadresse er registrert som domene. Ganske muligens dette innlegget holderen.
- Spør en vanlig arbeidstaker-post manager. Dersom selskapet ikke har noen interne retningslinjer for ikke-spredning av slik informasjon, kan du godt si.
- Spør en annen leverandør eller entreprenør som allerede arbeider med riktig selskap og du kjenner henne lederskap.
- Kjøp tilgang til databaser med kontakter LPR.
- Spores ved kunngjøringer av selskapet, der konferansen er dens representanter, og møtes i person.
- Du kan bare ringe selskapet og invitert til å ringe en person. Hvis vi kaller utenriksminister hans fornavn og patronymikon, og snakke på en trygg tone, samtidig ingenting selger og ikke gi, kan du sette sammen. Men oftere invitert til å skrive til postkontoret for spam.
Her, kanskje, og alle kjente metoder for å finne arbeidsadresse. Kjenner du andre? Del i kommentarfeltet!