Jule lure selgere, å tvinge oss til å kjøpe mer

Selgere er ikke forgjeves start dekorere butikkene i november. Det viser seg at det er en hel serie av nyttår triks, som er i stand til å nå enda til hjertet av gamle Scrooge.

Din sosiale miljøet

Takket være Zuckerberg, Durov og Dorsey, for å nå våre hjerter med deg og vesker har blitt mye enklere. Spesielt når det samme er anbefalt av våre venner. Noen zachekinilsya i Foursquare i butikken og fikk en rabatt, noen har abonnert på den hundrede side på Facebook og motta en gratis gave.

Hvordan kan du motstå og ikke kjøpe hvis kjæresten din har publisert på sin veggen et bilde av denne søte bjørnen?

Tips, linker, huskyer, tweets - alt dette skred faller på oss i nyttårsaften, og det er praktisk talt ingen frelse.

dufter

Et interessant eksperiment ble utført der antall salg i forhold til to butikker. I en var et minimum av dekorasjon, festlig brukerutstyr og ingen lukt i forbindelse med julen. Den andre spesielt sprayet furu lukt "Magical Christmas" og julesanger spilt. Naturligvis, folk er mer som en butikk hvor bokstavelig presentere ånden av ferien.

lyder

Ikke forgjeves før ferien rundt julemusikk høres annen tone og fokus. Lisa Cavanaugh, en markedsføring professor ved University of Southern California, sier at dersom ferien vil oppta i folks bevissthet mer plass, vil folk kjøpe mer.

I en studie utført i 1993, på vinmonopol klassisk musikk. Under sin innflytelse folk til ikke å begynne å kjøpe mer vin, de bare valgte de dyrere flasker. Musikk i et hurtig tempo anspore oss til å flytte, mykere oppfordrer kontemplasjon av varene.

gratis vareprøver

Skal vi bare få til kjøpesenteret, og er bokstavelig talt på døren, begynner vi å tilby gratis Probe toalett vann eller leppestift, gjør det mulig å teste kremen og å vurdere nye sjokolade. Jeg pleide å tenke at alle disse triksene - bortkastet tid og penger. Men faktisk det viste seg helt feil.

Ifølge forskning utført av et PR-stunt med gratis sjokolade, utført i 1991 viste at etter som kjøpere prøvde å gratis vareprøver, de kjøper mer søtsaker, og det var ikke nødvendigvis en "prøveperiode" sjokolade. Videre ble det enda noen marketing studier publisert i 2004 i tidsskriftet Marketing Science, som viste at Dine gratis vareprøver kan fortsette i lang tid - de kan øke salget med 12 måneder etter avtale.

Gaver

I den gjennomsnittlige kjøperen i form av rabatter kanskje tror at med dette produktet som ikke er riktig. For eksempel, kvaliteten var ikke så bra, og butikken har besluttet å kvitte seg med varene ved hjelp av pre-ferie rabatter.

Mye bedre enn en rabattert pris alternativet "kjøpe en - få andre gratis."

Jeg har nettopp opplevd gledene av slike forslag på seg selv. Min venn og jeg gikk inn i butikken kosmetikk og valgte flere virkemidler. På kassa ekspeditør fortalte oss at når du kjøper her at bankene skrubbe andre vi kan få gratis, og hvis du kjøper tre produkter i denne serien, vi får dem alt til en pris to ganger lavere, og om det vil kjøpe denne, den andre krukken få for halve prisen... Jeg tror det er ikke nødvendig å fortelle hvor mange ganger vi kom tilbake til denne shoppe.

Motta en "andre elementet vil motta en gave" fungerer perfekt - og dette er forferdelig!

Kjøp nå!

Begrenset i tid rabatter magisk påvirke oss - vi er klare til å måke ut av hyllene alt fordi det er så billig akkurat nå! Ikke i morgen, ikke i overmorgen - akkurat nå.

Et bemerkelsesverdig eksempel kan være en "black Friday". På denne dagen, kan du få de laveste prisene på produkter som du så ønsker å kjøpe.

---

La denne listen får du en liten påminnelse om at vi ikke skal glemme å ta med hjernen i festlig kave av tilbud, som vil strømme inn på deg fra alle kanter opptil 8 Av mars. Når du vet om triks selgere en sjanse til å begå impulsive kjøp du har mindre.