Hvordan Konkurranse informasjonen vil hjelpe deg i virksomheten

Hvordan man skal vurdere konkurrentene

prinsipper

• Når det er et marked, det er konkurrenter - det er en indikator på etterspørselen.
• Fra vellykkede konkurrenter, kan du lære mye.
• Vellykket selskaper ikke mangel på sterke konkurrenter og gjennomføringen av en sterk konkurransestrategi i det attraktive markedet.

praksis

Trinn 1. Forstå hvem som er å analysere

Før du bruker analyseverktøy, forstå hvem nøyaktig analysert. Konkurrenter i første omgang er å vurdere dem også) løser det samme problemet som prosjektet, og b) gjelder for de samme pengene de samme potensielle kunder.

Trinn 2. å analysere

Etter lage en liste over konkurrenter som kan etterfylles i løpet av ytterligere analyse, er det nødvendig å arbeide fire viktige kilder til informasjon og for å supplere den med noe ekstra verktøy etter behov.

1. konkurrentenes nettsteder

Følgende informasjon vil være nyttig:

• Besøkende og trafikk kilder. Ofte kan denne informasjonen nås via SimilarWeb service.
• Søkeord som området vises i organiske søke og som fremskritt i kontekstuell annonsering. Det vil være en nyttig tjeneste og SEMrush SpyWords.
instagram viewer
• Koblinger (områder som har en kobling til området som skal analyseres). På dette spørsmålet spesialisert tjeneste LinkPad.
• Utseende, innhold (funksjonen beskrivelsen, tilbud, fordeler og andre) brukt tjenester. Dette målet oppnås først og fremst ved hjelp av "manuelt" surfing og registrere nødvendig informasjon. Hvis du er god på html, så ingen skade vil også se og nettstedkoden.

2. ansvarlighet

Hvis dine konkurrenter - dette selskapet eller aksjeselskap, og en stor del av salget går offisielt, se etter deres data skatt rapportering. For eksempel, gjennom K-middel eller lignende tjenester. Data for å finne en juridisk enhet (navn, organisasjonsnummer eller BIN) kan finnes på nettsiden under "Kontakt" (hvis den finnes) i brukeravtale på området (hvis den finnes), eller ved å kontakte selskapet som en potensiell klienten.

3. media

Du bør være interessert i nyheter om konkurrenter, analyser og intervjuer gründerne / regissører.

Brukes for å "Yandex", og Google (inkludert i "News" seksjonen), forsøk på søkeord som en kombinasjon av konkurrentene kjører navn med ordene: investeringer, volumet av salg, presentasjon og andre.

I tillegg til søkemotorene, prøv å søke etter intern mediebransjen (f.eks RUSBASE, når det kommer til å starte opp prosjekter), søk på YouTube og grunnen publikasjoner Public.ru.

Dessuten kan analysen bli utsatt for sosiale nettverk (som er skrevet om konkurrentene og hva de skriver seg konkurrenter). Analysen vil bli forenklet ved bruk av spesielle tjenester, slik Buzzsumo.com.

4. egen erfaring

Personlig erfaring - er det mest nyttige verktøyet som ofte neglisjert.

Lag noen innkjøp fra konkurrenter og se på antall sjekker / kvitteringer (som regel de konsekvent og etter å ha gjort to kjøp, kan du finne ut hvor mange kjøp ble gjort i en gitt periode tid). Når det gjelder service, serienumrene er ofte kundekontoer.

Chat med selgere. Mange av dem er lett klar til å gi informasjon som er eid.

Hvis en konkurrent har en retail poeng - se opp for det: hvor mange mennesker passerer, hvor mange sett, hvor mye går shopping, går de med hva følelser og sånt.

5. flere kilder

• Base startups. Noen ganger spore informasjon om konkurransen kan også være gjennom bunnen av oppstartsprosjekter: Crunch og CB Insights - prosjekter for internasjonale og Rusbase base for russiske prosjekter.
• Søker om en franchise. Hvis noen fra konkurrentene har sin egen franchise, sørg for å be dem all informasjon og forstå det.
• konkurrenter presentasjon. Hvis konkurrentene presterer på arrangementer, er det verdt å besøke dem, eller i det minste finne en presentasjon av taler.
• Intervjuer med industri eksperter og tidligere ansatte til konkurrenter.
• Den mest radikale metoden - å få en jobb til en konkurrent.

Vellykket selskaper ikke mangel på konkurrenter (det er snarere et tegn på begrenset marked), og gjennomføringen av en sterk konkurransestrategi i det attraktive markedet. rate analyse av konkurrenter skaper en fantastisk og nesten kostnadsfritt basis for dannelsen av en slik strategi.

Trinn 3. Opprett en kontinuerlig oppdatert konkurrent overvåkingssystem

Overvåking av konkurrenter er praktisk å bære i skyen tabellen, fylle i de sentrale områdene de viktigste spillerne og skape en vanlig bedrift prosessen med å oppdatere tabellen.

For eksempel, i tabellen "Netologii" inneholder følgende informasjon for hver av konkurrentene forretningsenheter:

• konkurrent navn;
• USP;
• svakheter;
• innsideinformasjon;
• omsetning (volum og masse-markedet trakt);
• produktlinje (den retning kurs);
• format (online / utført / blandet), varighet av trening, plan, tilgjengelighet av praksis, formatet og kvaliteten av innholdet;
• utveksling partnere;
• læringsstøtte (koordinatorer / mentor / automatisert, tilgjengelighet av de enkelte baner, kommunikasjon plattform);
• økosystem basert på innholdet (tilgang til oppdatering trening, gjest webinar / foredrag / workshops, tematisk mailing);
• rivaliserende medier (blogg, TG-kanal samfunnet i VC og FB);
• ansettelse av studenter;
• kostnadene (pris / gjennomsnittlig sjekk, avdrag / kreditter, refusjoner, rabatter for gjensalg);
• frekvensen av salgsavdelingen svar på en forespørsel om trening;
• B2B områder / produkter.

Hvordan bruke informasjon om konkurrenter

Konkurrentanalyse før du starter virksomheten i første omgang behov for å sikre fremtidig produktutvikling solid posisjon i markedet. Oppstart kan ikke bare sjekke ut en rekke konkurrenter, men også banket dem.

Leder bruker informasjonen innhentet under vurdering av markedet, i alle faser av oppstart, oppstart utvikling og vekst. La oss gi noen få eksempler på slike tiltak.

For å kunne vurdere om det er behov for lignende produkter som allerede er på salg

Utforsk de eksisterende analoger og lignende ideer som er iverksatt i landet og i utlandet, studere dem nøye historie og resultater (salgsvolum og mottatte investeringer, verdivurdering av virksomheter, dynamikken i antall brukere, marginality). En egen viktig sak er å forstå salgsvolum på dagens markedsledere. Dette skaper en forståelse av dagens mål markedspotensial.

For å bestemme den samlede næringsutvikling strategi

Begynn med å skrive en kort, men rommelig beskrivelse strategiInkludert misjon, visjon av produktet, dets verdi, og resultatet av å bruke grunnleggende funksjoner, samt informasjon fra potensielle brukere. Informasjon om store konkurrenter vil hjelpe deg å forstå hva tallene bør du gjøre et stopp ved fastsettelse strategi.

For å beregne enhet prosjektets økonomi

Unit-økonomi (unit økonomi) - en sammensatt indeks, som avgjør om det er en økonomisk fornuftig å implementere og skalere forretningsmodell.

Målet med denne fasen - å forutsi disse tallene basert på konkurrentenes verdier, gjennomsnittet i bransjen, eller deres egen erfaring og se hvordan forretningsmodellen er levedyktig.

For å gjøre en finansiell plan

Målet med den finansielle planen på scenen for å sette opp en virksomhet - å identifisere og eliminere unproven antagelser, å vurdere utsiktene for prosjektet, og også for å vise forventet næringsutvikling bilde for potensielle investorer.

Informasjon om konkurrenter i utarbeidelsen av den finansielle planen bidrar til å unngå de aller utestet forutsetninger. Baseline data bør tas fra prislistene av leverandører og entreprenører, med ytelsen til konkurrentene og personlig gjennomført testene.

For å gjøre en investering teaser og finne en investor

Investerings teaser (memorandum eller forespørsel) - et dokument som gir en potensiell investor for den første evalueringen av investeringen attraktivitet av prosjektet.

Formålet med dette dokumentet - for å vise at din bedrift har et konkurransefortrinn som kan danne grunnlag for en rask leksjon betydelig andel interessant marked.

Teaseren bør være:

1. Listen over konkurrenter og sammenligne dem (med utgivelsen av fordelene med ditt tilbud foran konkurrentene tilbyr).
2. Konkurransedyktig analyse: antall kunder, omsetning, tiltrukket investerings runder.

Å bygge en kundeinnsamlingssystem

På dette stadiet av konkurransen og studiet av deres opplevelse av vellykket markedsføring til din publikumDet er spesielt viktig. Det kan være et produkt med en lignende beslutningsprosessen.

Tross alt, for å definere virkemidlene for å tiltrekke målgruppen du trenger å forstå:

• Hvor målet kunder vanligvis tilbringer sin tid (offline og online)?
• Hvor målet kunder vanligvis får sin informasjon?
• Det de vanligvis gjør før et valg?
• Hvor går vellykkede merkevarer rettet mot denne målgruppen?

Maxim Spiridonov - en forretningsmann med to tiår med erfaring og administrerende direktør i det pedagogiske holder "Netologiya grupper." Vyacheslav Makovich - co-grunnlegger av risikokapitalselskap AAA Tillit og Agency SLV produsent av personlig merkevarebygging. Sammen skrev de boken "Startup per milliard", som forklarer hva digital virksomhet er forskjellig fra andre bedrifter, demontering populære feil nybegynner gründere og gi praktiske råd om hvordan de unngås.

Kjøp boken