ANMELDELSE: "Ta det og gjøre" - alt det du trenger å vite for å lage din egen virksomhet

Boken "Ta det og" vil snakke om hvordan du setter opp markedsføring i din virksomhet, finne målgruppen og gi henne ditt produkt riktig. David Newman, forfatter av boken, øser leseren en enorm mengde nyttig informasjon som vil være nyttig ikke bare markedsførere, men også for de som ønsker å skape sin egen virksomhet.

Noen ganger det viktigste problemet med litterær sakprosa blir en kult forfatter. Writer forherliger seg selv, sine ideer, løsninger og kreativitet, uvitende om det faktum at vi ikke bryr seg om det. Fra faglitteratur, vi venter på er ikke morsomt og spennende historier og nyttig kunnskap som kan brukes uavhengig av hverandre.

Men frata bok alt vannet, går forfatteren fare for å gjøre det for full av kunnskap, og vi rett og slett ikke har tid og muligheter til å håndtere denne informasjonsflyten. Det er derfor viktig å opprettholde en balanse i denne forbindelse. Dette er hva jeg mest husker boken "Ta det og gjøre det."

David Newman

Konsulent og foredragsholder. Han jobbet med mange selskaper i Fortune 500. Hjelpe hundrevis av gründere og bedriftsledere til å øke salget og etablere en markedsføringsjobb. Blant hans klienter - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, Pricewaterhousecoopers. Publisert i The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management og andre trykte og elektroniske publikasjoner.

instagram viewer

"Ta det og gjøre" - er en gruve av informasjon ikke bare for markedsføring, men også for de som har sin egen virksomhet, eller bare tenker på sin etablering. Antall nyttig teoretisk og påført informasjon er forbløffende. Et par ganger jeg kunne stille spørsmålet:

Som Newman nølte ikke med å utstede et slikt antall fallgruvene, hemmeligheter og spissfindigheter i markedsføring?

Hvorfor din bedrift går konkurs

Newman identifiserer 10 viktige grunner til at din virksomhet kan mislykkes:

1. Du trenger ikke å markedsføre og selge sitt produkt.
2. Du får ikke en kompetent hjelp til markedsføring eller salg.
3. Du trenger ikke delegert myndighet til en kvalifisert personale.
4. Du hadde ikke en forretningsplan med handlinger i tilfelle feil.
5. Du er ikke forskjellig fra konkurrentene.
6. Du trenger ikke behandle sin virksomhet på alvor.
7. Du tilbringer en overdreven mengde penger på ineffektiv utgifter omfang små, dyre nettsted, for stor-skala annonsering.
8. Du hadde ikke klart merket målgruppen.
9. Du ikke samarbeide med de rette menneskene.
10. Du undervurdert hvor mye tid og penger som ville ha tatt deg til virksomheten på fote igjen.

Da jeg leste boken, jeg gjentatte ganger kom over en setning som er svært sjelden alt går til første ganger, ikke så det er viktig å prøve igjen og igjen, lære av sine feil, og gjøre gi opp ved første nederlag.

Newman sa også at markedsføring en liten bedrift - det er ingen hemmelighet, men snarere et sett av enkle og kjente løsninger som hjelper gevinst klarhet og kontroll over situasjonen.

Hvorfor kan du ikke selge produktet

Hovedproblemet er at du selger, men det faktum hvordan du gjør det. Selv om du er sikker på at du har den kuleste produkt, din viktigste oppgave - å bevise det for kundene, fordi de ikke tror det. Og her ingenting går galt.

Tilbring et lite eksperiment:

Åpne e-post spam-mappen. Les et par bokstaver. Nå prøver å huske informasjon fra flyer, som du i løpet av siste gang nær metrostasjonen eller butikken har levert. Eller tenker når siste gang du kjøpt noe fra et selskap som selger produkter over telefon ved kalde salg?

Problemet med alle de ovennevnte måter som fordel for kjøperen er lik null. Du trenger å tilføre verdi til livene til fremtidige kunder og tjene seg retten til å sørge for at han kjøpte produktet. Ellers vil selskapet være like ubrukelig flyer, lik den som ble gitt til deg for siste gang.

For å forstå hvordan å selge produktet, må du svare på noen spørsmål:

1. Hvem selger du?
2. Hva er viktig for kunden?
3. Hva problemet er du løse?
4. Hvem er dine konkurrenter?
5. Hva kundene på hva du liker og ikke liker?

Formulere svar på disse spørsmålene og work-out, å svare på dem foran et speil eller lignende. I prosessen du bedre forstå ditt eget produkt og fordelene som det gir (og kanskje ikke bringer) til kjøperen.

Hvordan identifisere målgruppen

Du kan ikke selge alt. Hvis du ikke handler med bokhvete eller egg, må du se etter målgruppen. Problemet er at riktig Velg målgruppen er ikke lett. Her er en liste med spørsmål som må besvares:

1. Tenk på dine beste kunder. Hvorfor er de beste for deg?
2. Hvem jobber de? På hvilke områder? Hva er deres verdier?
3. Hva er deres problemer og hvordan de er på jakt etter løsninger?
4. At de prøvde å løse problemet?
5. Hvorfor det ikke hjelpe dem?
6. Det de ikke liker i produktkategoriene der du jobber?
7. Hvordan kan du plassere deg selv som den mest effektive løsningen?

Hvor forskjellig fra konkurrentene

Du må forstå at kjøpere vil gå til deg bare hvis du skiller deg ut fra konkurrentene. Du kan starte i det små, og for å slutte å bruke forslitte klisjeer og mønstre i markedsføring.

For eksempel, for å slutte å si at det er umulig å bevise. "Vi gjør jobben vår 100%" "Vi er best", "Vårt firma så effektivt løse ...", Det er unødvendig ytringer, noe som er helt fraværende betydning og nytte for kjøperen. Hvis du ønsker å skrive, du er den beste, forsterke denne utmerkelser eller konkurranser der du var best. Ingen slik? Da er du ikke bedre enn andre.

Det er ikke nødvendig å bruke mye faglig. Hvis du selger til folk, ikke bedrifter, gi lese deres markedsføring utviklingen tett til personer som passer målgruppen. Hvis de stammer på noen ord - kaste dem (ordet, ikke folk) eller erstatte en enkel analogi:

Vi produserer saas, som bruker 128-bits kryptering.

Kan erstattes av:

Vår programvare beskytter dataene gjennom pålitelige krypteringssystemer.

Selv om det andre alternativet er også forenklet, er det likevel bedre enn den første, hvor halvparten av ordene kan være uforståelig ikke bevandret i dette området kjøperen.

Du kan ta dine markedsføringsmateriell effektive hvis de har forårsaket kjøpers nysgjerrighet, intriger, og hjalp overbevise ham om at du har en unik løsning på problemet sitt. Hvis du er i stand til å gjøre det, mener at markedsføringen var veldig nyttig for ditt produkt.

en handlingsplan for de som driver sin virksomhet

På slutten av boken er "Guide til markedsføring i 21 dager." Planen guider deg gjennom de grunnleggende trinnene for å lansere en markedsføringsstrategi. Svare på spørsmål, dataene i manualen, kan du lære mer om potensielle kunder til å forstå hva de trenger og hvordan du kan gi det til dem.

Boken har etterlatt et positivt inntrykk. David Newman er ikke prøver å bygge deg et geni, forteller historien om hvordan han gjorde sin første million solgte selskapet og lærte å fly på en hangglider. I stedet øser han på leseren et vell av informasjon, og nytten med hver side reduseres ikke, eller en dråpe. Jeg anbefaler denne boken til alle som ønsker å koble sitt liv med virksomheten eller markedsføring.

"Ta det og gjøre det," David Newman

Kjøp literKjøp på Amazon