GJENNOMGANG: "Metoden av gresskar. Hvordan bli en leder i din nisje uten et budsjett, "Mike Mikalovits
Bøker / / December 19, 2019
"Pumpkin Method" - dette er en utmerket bok for gründere med en heller uvanlig navn. Gjennom hele boken forfatteren trekker en analogi mellom næringsutvikling og dyrking av gresskar. Så rart som det kan høres, men likheten er der om ham, har vi nå snakker.
Først av alt, vil jeg nevne en utmerket definisjon av essensen entreprenør, Noe som fører forfatteren:
Entreprenører ikke gjør det meste av arbeidet. De identifiserer problemer, finne muligheter og deretter bygge de prosesser som gjør andre mennesker til å gjøre jobben.
Selve boken er skrevet på en morsom og lett å lese. Det tok meg et par timer på T-banen på vei til jobb, å lese den (boken er nesten 300 sider).
Hovedideen i boken er enkle, men svært få mennesker liker dette: optimalisere din kundebase; izbavtes fra "dårlige kunder"; fungerer bare med dem som er lønnsomme. Den kjente verk, og andelen av 80/20 da. 20% - det er gode kunder, som står for 80% av fortjenesten, og det er viktig å fremheve dem.
Forfatteren gir en rekke anbefalinger for å optimalisere den samme kundebase og alt dette på en svært ulike eksempler på små og mellomstore bedrifter.
Mange bedriftseiere er nølende til å kvitte seg med noen av sine klienter. Det er viktig å analysere kvaliteten på hver. Etter det, vil du se at mange av kundene er bare venter på deg til rabatter og tilbud, ikke ta fortjeneste, de tar mye energi. Disse kundene trenger bare å fjerne :)
Hvis du virkelig ønsker å se hvor ille kunder vil flykte fra deg, glitrende hæler, heve prisene.
Og her er metoden for gresskar og hvordan det skjærer med næringslivet:
trinn en
Lovende til plantefrø.
Identifisere og bruke de kraftigste naturlige siden.
trinn to
Vannes, vannes og vannes.
Selge, selge, selge.
trinn tre
Med veksten av regelmessig fjerne syke eller skadde skudd.
Etter hvert som bedriften vokser fjerne alle små, "råtne" kunder.
trinn fire
Luke som en gal. Det bør være et enkelt blad eller rot, hvis bare det er ikke et gresskar.
Aldri la noen eller noe distrahere deg. Selv om noen ganger virker det "nye muligheter" - Vær sterk: umiddelbart reparere dem.
trinn fem
Når gresskar vokse, til å velge den kraftigste og mest raskt voksende. Deretter fjerner all lite lovende. Gjenta til hver lash før det vil være en gresskar.
Identifisere dine beste kunder og fjerne de andre, lite lovende.
trinn seks
Fokusere all oppmerksomhet på den store gresskar. Omsorg for henne klokken, som barn rundt, og for å beskytte det som du vil beskytte din første "Mustang" cabriolet.
Gi full oppmerksomhet til de beste kundene. "Gjødsle" og beskytte dem, finne ut hva de ønsker mest, og hvis dette er kombinert med det faktum at du er best i stand til å gjøre, gi det til dem. Så gjentar det samme - tjenesten eller produktet - for størst mulig antall kunder også.
trinn syv
Se som det vokser. I de siste dagene av sesongen går det så fort at du faktisk kan se det.
Sjekk som bedriften vokser til gigantiske proporsjoner.
Boken er perfekt, ikke bare for å danne en bedrift, men også helt nye. Differensiere kunder trenger med lanseringen av virksomheten!
"Metoden av gresskar. Hvordan bli en leder i din nisje uten et budsjett, "Mike Mikalovits
Kjøp på litres.ruKjøp på Amazon