ANMELDELSE: "markedsføring innhold. Nye metoder for kundens kjøp i Internett-alderen, "Michael Stelzner

Hvis du noen gang skuffet i markedsføring - denne boken er for deg.

Tradisjonell markedsføring er som å fiske. Fet agn (USP, reklame, etc.), å kaste agnet og venter for brukeren å bite. Men problemet er at informasjonen feltet er overbelastet. "Agn" slik at det ikke er synlig. Forbrukerne har lært å ignorere den klassiske markedsføring knep.

Hva gjør jeg?

Se etter en annen heis til virksomheten.

Løftekraft - en måte selskapets utvikling ved å tiltrekke publikums oppmerksomhet ved hjelp av verdifull informasjon, arbeide med tredjeparts eksperter og reduksjon av reklame. Hovedmålet med denne markedsføringsstrategi - bygge tillit i hans selskap fra potensielle kjøpere.

Nøyaktig metaforisk representerer "lift" forfatter av "markedsføring innhold. Nye metoder for kundens kjøp i Internett-alderen "- Michael Stelzner.

Ifølge Stelznera, prinsippet om oppdrift er nøkkelen til å forstå ønskene til kunder og potensielle kunder at du er helt gratis hjelp til å løse sine grunnleggende problemer. Hvordan? Gjennom bra innhold!

formel løft

Stelzner tilbyr følgende formel "metode for utvikling":

PC + DL - MP = P

der: PC - flott innhold; DL - andre mennesker; MP - markedsføring meldinger; P - vekst.

gode innhold

Stelzner sammenligner den med drivstoff, og virksomheten med lanseringen (i boken gjorde mye metaforer). Forfatteren skiller mellom to typer av "drivstoff": vanlig (eller primær) og kjerne.

Primære drivstoff - dette er den type innhold, gjør det mulig å holde publikum interessert i din bedrift.

Til denne typen Stelzner innhold inkluderer artikler, guider, intervjuer med eksperter, anmeldelser av bøker (produkter / nettsteder), "suksesshistorier", nyheter og fornektelser. Dette er materiale som vil gagne publikum på daglig basis; noe som de vil komme tilbake til deg igjen og igjen.

Men for å gjøre et gjennombrudd (i betydningen av forfatteren - er å tiltrekke seg så mange som mulig og samle det maksimale fidbek), må du "kjernefysisk brensel".

Kjernebrensel - i motsetning til den primære, ikke støtter fortsatt interesse i din bedrift, og gjør ta hensyn til det mer publikum. Ment å gi et sterkt inntrykk på folk som ønsker å dele denne informasjonen med venner og kolleger.

Typer av "kjernebrensel": avstemninger, topp ti (konkurranser), white papers og microevents (webinarer, telekonferanse, etc.). Opprettelsen av et slikt innholdet krever mer tid og krefter, men også ut av det mange ganger mer.

andre mennesker

Snakker billedspråk Stelznera mennesker - er motoren. "Annet" - så verken du eller dine ansatte. Vi snakker om publikum og eksperter.

Først, ifølge forfatteren, er det nødvendig å hjelpe uselvisk. Gjør innhold som vil løse noen spesielle problemer med publikum og for å gi det gratis som en gave.

Utenforstående eksperter - er ansatte og ledere av andre selskaper, har myndighet i sitt felt. Enkelt sagt, godt bevandret i et bestemt emne. Eksperter. Innholdet av disse er basert på gjensidighet. For eksempel, han intervjuet deg, og du forteller ham - dekning av sin nye bok.

markedsføring meldinger

Men at de to første komponentene i formelen fungerte, trengs ved å velge ut, men grov og åpenbar.

Kontroll annonser - praksisen med ikke reklame for varer og tjenester på et tidlig stadium av veksten av publikum, når det er fare for å støte besettelse kjøpere. Selskaper som allerede har et tilstrekkelig antall Mennesker alternative kampanjer og "bemanning" formidling av informasjon.

Med andre ord, anbefaler Michael Stelzner at du bygger publikum, få hennes tillit, og deretter forsiktig "fortynnet" hovedinnholdet reklame.

Hva jeg likte om boken?

1. Enkelhet og metaforer. Når det er en sammenligning, er det lettere å oppfatte informasjonen. fortellende språk - i live. Teksten er lett å lese og rask.
2. Tips for arbeid med ekspertene. Jeg har hyppig kontakt med ulike spesialister. Boken har hjulpet meg til å utvide kunnskapen om hvor du finner de sakkyndige hvordan du kan kommunisere med dem, etc.
3. Beskrivelse av struktur og egenskaper av de primære og "nuclear" brensel.

Hva forvirret meg i boken?

Innhold, blottet for reklame, Michael Stelzner betraktet som en gave til publikum. Du har brukt tid og krefter på artikkelen, det var interessant og nyttig, men du prøver å legge det ut på nettet gratis. Ikke manna fra himmelen?

Jeg er flau av denne tilnærmingen. Jeg tror innholdet skal ikke utbetales a priori.

Og hva synes du om det du? Snakk, vær så snill, i kommentarfeltet.

"Innhold markedsføring. Nye metoder for kundens kjøp i Internett-alderen, "Michael Stelzner

Kjøp på litres.ruKjøp på Amazon