5 vanlige metoder som manipulatorer lede folk ved nesen

1. Dårlig menneske - dårlig argument

«Hva kan argumentere person som ikke endrer pass? Hva er syn på arkitektur kan uttrykke en mann uten oppholdstillatelse? Og generelt, hvordan vi kan være interessert i den oppfatning av en mann, skallet, med en nese? Først, la fikse nesen, vokser håret, og deretter favoriserer!"- husker den berømte spøk Michael Zhvanetskogo?

Manipulasjon "Bad man - dårlig argument" koker ned til er at noen som helst måte å diskreditere mannen, og gjennom sin nedvurdering viser at alt om hva han sier (argumenter, argumenter, ideer, tanker, forslag), ikke har rett til eksistens.

Diskreditere kan slå på noe: en mann kan være uvitende og uerfaren og inkompetente og usympatiske - kort sagt, kan alt bli funnet i arsenal av manipulator.

Selvfølgelig, dette støtendeAvtar, utganger fra seg selv, virker på det følelsesmessige plan. Type angrep på personen, ikke på hva han sier. I hovedsak er det absolutt ingenting.

• "Du først kle på som et menneske, og deretter klatre med sine ideer."
• "Og det forteller oss en person med et kriminelt rulleblad?"
• "Hva gjør du lytter til den, er det selv i ordet" kontrakt "klarer å gjøre en feil!"
• "Du først kozyulku vykovyrni nese, og deretter å lære oss alle her!"
• "Du først kommer i gang for møtet, og deretter prøve å ta ordet!"

Alle disse er eksempler på manipulering av "dårlig menneske - et dårlig argument." Jeg tror det er svært talende og beskrivende navn: å diskreditere et argument eller oppfatning av personen, er det mulig å diskreditere ham med uansett hva.

Ofte offeret prøver å "slå avkastningen uppercut." Men det er ikke så gunstig scenario for manipulatoren? Tross alt, hans viktigste oppgave - å komme bort fra en konstruktiv respons til offerets ord. Pokonfliktovat - vanlig og kjent situasjon for aggressoren, han er som en fisk i vannet.

opposisjon

Hvordan kan beskytte seg mot slik manipulasjon? Først av alt, noen gjensidige angrep, gjensidige fornærmelser, fordi ellers vil følge scenario av manipulator.

Den viktigste taktikken - ignorere nedvurdering.

Man må være høyere enn det, fordi du vet den sanne motiver av sin motstander, så hvorfor motstå? Spesielt når du vet at manuset selv manipulasjon og realisere det endelige målet for aggressoren, for å opprettholde selvkontroll er mye enklere: det er ingen misforståelse av hva du skal gjøre i en slik situasjon.

Og nå det viktigste: vi må oversette den følelsesmessige situasjonen for akutte fasen i den kalde rasjonalitet. La oss tenke på om det er en logisk sammenheng mellom hva jeg sier, og ja, hva er anklage meg motstander. Vel, jeg er ikke i stand til å arbeide, for eksempel, ExcelMen betyr det at min forretningsplan er feil?

I motvirke manipulering av "dårlig menneske - et dårlig argument" kan bare hjelpe overgangen til en logisk kanal, analyse av årsakssammenheng og kunnskap om lover argument:

2. Inkonsekvens ord saken

Hvordan tror du at jeg valgte å illustrere følgende manipulasjoner kalt "mismatch av ord årsak" var en ku bilde? Saken er at folk har en flott ordtak "hvem som snakker ...", som beskriver essensen av denne manipulasjonen.

Som i den foregående form for manipulering, her et diskusjonstråder i det vesentlige erstattet diskusjon av motstander. Bare hvis før det var noen blacken diskreditere, i dette tilfellet viser en manipulator mismatch samtalepartner argumenter sin egen atferd, manifestasjoner av natur, liv prinsipper og posisjon.

La oss si at du krangle om krigen, og din kollega spør: "Hvordan kan du snakke om du er i krig deltok ikke"

"Inkonsekvens ord forårsake" - manipulering av en rekke:

• "Hva vil du lære meg, da hun var ung, så jeg gjøre?"
• "Du argumenterer her om moderne mote, mens de selv går til de utslitte, skitne sko kinesisk-laget! Ikke fortell meg! "
• "Du sier at du ikke kan vise aggresjon mot dyr, og selv gå i en skinnjakke!"
• "Du først lære på russisk seg til å snakke uten feil, og deretter gjort en kommentar, som jeg satte aksent!"

For eksempel lærer en far sin sønn: "Røyking er skadelig! Dette er veldig skadelig for helsen din! Dette er en veldig avhengighet"- og siterer en rekke argumenter. I henhold til lovene av logikk og konstruktiv dialog motstanderen må ta et motargument for hver av de argumenter eller - et annet alternativ - for å forsvare sin posisjon. Men det er ikke lett, er det? Og det er tidkrevende.

Selv barn og unge uten en rik kommunikativ erfaring til å forstå at det er lettere å tegne et slag mot selve kilden, og dermed devaluert betydningen av hans ord. Det er ikke overraskende at sønnen i respons til ordene fra hans far reagerer: "Hva gjorde du lære meg her når han røyker?"

opposisjon

Det er en rimelig følelse av at mot en slik manipulasjon er ikke et konstruktivt svar mottak. Tross alt, alt er logisk: ord med gjerninger. Likevel, jeg ønsker å understreke igjen: det er ikke motargument på fortjeneste, ikke for å diskutere problemet, blåse til mannen selv, men i enkelte tilfeller og beæret (men dessverre ikke i flertall tilfeller).

La oss gå tilbake til situasjonen med far og sønn. Hva er svarene for nøytralisering av det ubevisste (det ubevisste det?) Manipulering det? Er det riktig, hvis far erkjenner avviket? Nei, det ville bety en anerkjennelse av en utenlandsk seier.

Og det ville være riktig, hvis far begynner å spille sammen med sin sønn, og for å vise hva han er syk, hva det skyldes røyking råtne tenner, lunger og så videre i hvilken tilstand? Jeg er redd, denne strategien er også feil, fordi det er bare diskreditere seg selv enda mer, å miste sin fars myndighet. Appell til det faktum at far ønsker det beste for sin sønn, er helt uforståelig for en tenåring.

Kanskje det ville være riktig å si "Det er da du vokser opp, vil du være smart!"Eller"Mens jeg vil helt inneholdt, lytter du til meg!"Eller"Ett ord, og du vil bli straffet, og du vil bli en uke hjemme!»? I alle fall! Faktisk, i respons til manipulering av far selv har tydd til aggresjon, fikse i bevisstheten av barnet helt galt kommunikativ modell.

Så hva gjør man? La oss gå tilbake til scenario av manipulasjon.

Hovedstrategien: ikke bukke under for den naturskjønne linjen og bryte den. Motstander diskrediterer oss gjennom en demonstrasjon av det faktum at våre ord med gjerninger. Han holder seg til oss en slags "minus". Så, for å bryte skriptet, må vi oversette "minus" til "pluss".

Jeg kaller det en logisk reframing. Og i de fleste tilfeller til en kompetent og ikke-konflikt respons mal vil hjelpe uttrykket "bare fordi" som umiddelbart gjør våre påståtte svakheter til styrke, umiddelbart øke troverdighet i spørsmålet diskusjon.

Se hvordan dette kan effektivt gjøres:

- Hva gjorde du lære meg, hvis han røyker?
- Så det er det fordi jeg selv røyker, jeg sier dere, og jeg sier det! Ikke bestemor fra naboen, ikke noen andre, men jeg gjør. Jeg vet hva det kan føre!

Legg merke til hvordan bakgrunnen har endret seg, og snakke grader. I stedet for selv-pisking fordi logisk reframing, eller mønster "som er grunnen til at" det er en ekspert posisjon og ordene ta på seg en helt annen betydning.

3. uvitenhet

Manipulatoren er alltid å spille på våre emosjonelle strenger, det er hva jeg kaller et mål om manipulasjon. Og veldig ofte denne strengen er en frykt for å fremstå uvitende, uerfarne, inkompetent eller uvitende.

Vi er ofte redd for å innrømme at noe ikke vet eller forstår, vi skamme seg for å vise sin uvitenhet. Basert på dette og manipulasjon, som jeg kaller enkelt: "Uvitenhet"

Her er noen av de vanligste eksemplene på dette manipulasjon:

• "Alle vet at ..."
• "Ja du er," Wikipedia "aktelse for begynnelsen, alt er skrevet ..."
• "Et velkjent postulat av økonomisk teori bekrefter min mening."
• "Hva kan du si om koeffisienten? Og? Du skjønner, jeg var helt riktig! "
• "Vel, du må ha lest denne boken! Det er en klassisk virksomheten bøker! Alle utdannede folk til å lese den! Her står det det samme. Så jeg foreslår å akseptere mitt synspunkt. "
• "Jeg er ikke sikker på at du har angitt gyldighets mottagelig for korrelasjonsanalyse, slik at noen av indikatorene må endre i rapporten."

Du har sannsynligvis allerede visste at veldig ofte slik manipulasjon er velutdannede mennesker. komplekse termer, Den engelskspråklige ord, uforståelige forkortelser, vitenskapelige revolusjoner, fakta som er vanskelig å sjekke her og nå - det er det som er brukt i "uvitenhet" når du spiller på uvitenhet og en falsk følelse av skam.

Manipulator tillegg gjør offeret tror på deres overlegenhet, er en kompliserende faktor. I dette tilfellet bruker manipulator ofte en tone og intonasjon, som om å snakke om de mest grunnleggende tingene.

Det er tider når en manipulator pours memorert smarte ord, er han ikke fullt klar over deres betydning. Det viktigste som hørtes smart, og offeret skulle skamme seg for å vise sin uvitenhet - og så alt vil fungere! Noen ganger manipulatorer bruke setninger forsterkere "alle vet», «Det har lenge vært kjent», «Velkjent er det faktum at», «Det er åpenbart», «alle klare». sammenligne "Beste bilene - Tyske"Og"Alle har lenge visst at den beste maskinen - Tysk». Alt dette er også en manifestasjon av manipulering av "uvitenhet".

opposisjon

Jeg lurer på hvorfor folk er så redde for å vise sin uvitenhet? Er uvitenhet av begrepet, eller postulat av en vitenskapelig teori er liksom redusere sin verdighet? Er det så forferdelig, hvis det er noe du ikke har lest eller hørt? Er det så forferdelig å avklare betydningen og betydning, spesielt i nærheten av manipulator?

Hva venter manipulatoren? At vi er redde og viste falsk skam. Skamfull for å spørre og avklare.

Den eneste måten å bryte denne virkelig ukomplisert manipulasjon - bare innrømme sin uvitenhet, spør og avklare. Uten gremmelse, forvirring, helt rolig og med verdighet.

Og da vil du se at manipulatoren selv er vag og uklar nok idé om hva referanser. Se hvordan manipulator "forvirret i sitt eget vitnesbyrd," - alltid morsomt syn, han selv faller i fellen sett av dem samme. Og noen ganger kan det se i det hele tatt til ikke-eksisterende fakta fiktive vitenskapelige stillinger, så spør og avklare nødvendige tider. Tro meg, vil ditt omdømme eller troverdighet i dette tilfellet ikke gå bort.

4. Podmazyvanie

På den tiden, Abraham Lincoln sa: "En dråpe honning vil fange flere fluer enn en gallon av galle." Hva er rommelig og apt observasjon! Det er på denne effekten og etablert etter en ukomplisert, men svært vanlig, og enda viktigere, en effektiv manipulasjon heter "Podmazyvanie".

Hovedmålet med dette manipulasjon - appellerer til vår forfengelighet, som har som mål - å sky våre sinn, for å smigre vår selvfølelse ved å bruke velvalgte komplimenter.

• "Bursaries min samtalepartner er ingen tvil om, derfor trygg på at han ikke vil hevde ..."
• "Mennesket er ikke tilstrekkelig tynn og dyp, selvfølgelig, ikke vil anslå, og vil ikke forstå, men du ..."
• "Du, som en av de beste ekspertene i vårt firma har ..."
• "Du, som en utdannet mann, ser du at ..."
• "Vi er godt kjent for din integritet, ærlighet og åpenhet, slik at du er sikker på ..."
• "Jeg stoler på din klokskap og skarphet i sinnet, og jeg er sikker på at du vil være enig med meg ..."

Det som forener disse tilsynelatende ulike eksempler? manipulasjon scenario.

Merk at i hver av de reduserte signaler presentere samme virkningsmekanisme: Gift + team.

Det er alltid et kompliment, som honning, hyggelig å øret vårt: "Smart", "utdannet", "tynn", "lærde", "fair", "anstendig". Merk imidlertid at ytterligere alltid gitt til laget: "Enig", "godta", "make", "vil ikke krangle", "støtte".

Det viser seg en haug med interessant logikk: hvis jeg ikke utføre kommandoen, så jeg ikke er smart, ikke utdannet, ikke intelligent. Dette er utspekulert og manipulasjon av scenisk line "Podmazyvanie". Og til tross for sin imaginære enkelhet, i de fleste tilfeller fungerer det perfekt. Jo sterkere selvfølelse og forfengelighet av offeret, den opererer mer effektivt dette manipulasjon, til tross for at lagene i rammen av scenario kan være ganske radikal.

opposisjon

Nøytralisering av denne manipulasjonen er så enkelt som svært naturskjønne linjen manipulasjon "Podmazyvanie".

Formelen er: aksept og nektet å kompliment teamet.

Vær oppmerksom på at det er nødvendig å ta et kompliment, eller smelle ufordelaktig for deg til en logisk felle. Selvfølgelig ikke ser i hvert kompliment manipulerende element, eller du kan gå til en paranoid tilstand. Men når du ser at bruk av smiger og hyggelige ord i din adresse du stille tvunget til å gjøre noe du ikke ønsker å bryte av denne manipulasjonen skal umiddelbart.

5. ubalansert

Dessverre, de ofte ty til følelsesmessig manipulator irritere motstanderen å få ting gjort. I kurset er unceremonious appell til samtalepartner, kaustisk vitser, sarkastiske bemerkninger, frekke latterliggjøring, indirekte hentydninger, brautende humor, sarkasme avvises, absurde spørsmål. Slik manipulasjon av det jeg kaller "off-balance" og navnet hennes snakker. Opptak groveste og utillatelig likevel vanlig og effektiv.

Hovedoppgaven manipulatoren - å gjøre alt for å slå en motstander ut av brunst, ta den ut av komfortsonen, forårsake permanent tilstand av stress.

Den følelsesmessige tilstand av offeret sikkert forhastet gjøre noe dårlig unnfanget, spontan, en ulempe for seg selv - da manipulasjon arbeidet. Det viktigste - å komme bort fra useriøs diskusjon og konstruktiv debatt.

Manipulatoren kan være konstant bevisst forvrenge navn eller stilling motstanderen: crony "Ivanov"I stedet for en respektfull"Sergey Vladimirovich», «dosent'I stedet for'professor», «Ivan Petrovitsj... oops... Jeg mener Pyotr», «sjef'I stedet for'ekspedisjonssjef».

Manipulatoren kan slå svakhetene ved hans offer: ligne dårlig diksjon klausulen, talefeilStamming. Eller innsats frazochki vekkende konflikt "Oh, du gjør meg til å le akkurat nå!», «Og du definitivt er en ekspert på dette temaet?», «Du og min kone og jeg snakker om?», «Herregud... Hva annet?», «Noe smart ennå si?"Og lignende. Kurset kan være ikke bare de verbale komponenter. Aggressoren kan ty til nedsettende gester, irriterende. For eksempel, stadig knipser en penn, ikke reagerer på bemerkninger kolleger.

Fremgangsmåter for stimulering og følelsesmessig destabilisering endeløs. Det viktigste - det hele tiden.

Key manipulasjon eiendom "off-balance" - den multiple repetisjon av irritasjon. Drypp-drypp-drypp.

Praksis viser at trekkgjentakelse av manipulerende element har allerede nådd sitt mål: motstanderen begynner å bli irritert og ut av seg selv. Emosjonelle bølge dekker, rasjonalitet og hodet kaldt gå av veikant.

opposisjon

Det er viktig å innse at enhver handling i "off-balance" - alltid en provokasjon, alltid overlagt scenario. Drypp-drypp-drypp. På en slik provokasjon i alle fall kan du ikke motstå. Ikke ta det til hjerte, fordi det er bare et spill fra manipulator. Du må innse det og å være over det. Tross alt, hvis du var i stand til å "jack up" hvis jorda var i stand til å slå deg ut fra under føttene, du taper. Så, har fienden oppnådd sitt mål.

Rolig og kjølig - som er den viktigste resepten teller. Derfor kan du bare ignorere alle forsøk på å bryte din emosjonelle harmoni. Du kontrollere situasjonen, og ikke en manipulator.

Og du kan like godt si "Jeg forstår hva du prøver å gjøre. Du ønsker å få meg ut av balanse. Beklager, vil det ikke fungere. Derfor foreslår jeg mer til det ikke å ty, og å engasjere seg i dialog på en konstruktiv og respekt».

I dette tilfellet, vi oversetter og vi avsløre manipulasjon av dens skjulte natur i det fri.

---

På den annen utbredt manipulasjon kan bli funnet i boken "Jeg manipulere deg. Metoder for å motvirke den skjulte påvirkning av "Nikita Nepryakhin.

papir bøkere-bok