Hvordan søke trakten metode for realisering av deres ideer
Motivasjon / / December 19, 2019
De som jobber i salg, er denne teknikken kjent. Omsetningen for dette er enda ganske naturlig refleks, som uten tvil nyttig i daglig praksis og ta en rekke fagfolk om bord. Jeg skynder meg å ta, hvis du har den nyeste klassing selv ikke tar seg tid, kunnskap om noen funksjoner og prinsippene i denne meste av trakten, som vil bli diskutert, kan i stor grad bidra til avdekking av potensial.
La oss begynne. Tenk deg en omvendt pyramide, i den bredeste delen av som ble gjort tilgjengelig for dine ideer og hardt arbeid over dem. Men nå trenger du ikke tror på suksess for gjennomføringen. Husk sitt første intervju i mitt liv, møte med klienter, intervjuet på kamera, eller offentlige taler. Sikkert ikke alt gikk greit.
Det er viktig at alle de interessante og levende i hodet ideer og muligheter falle ned i trakten. Samtidig vårt mål - å være i sin nedre smale delen. Til syvende og sist, for oss vil det være en indikator på suksess.
Ja, alltid bra når du har noe å tilby på dagsorden. Men du skjønner, må resultatet rettferdiggjøre innsatsen. Bruk sunn fornuft: ikke kast bort tid på å diskutere tvilsomme ideer, nøye planlagt
intervju med potensielle ansatte, unngå tom diskusjon og kom til ingenting bly møter. Antall ikke alltid oversette til kvalitet. Og husk det viktigste: tid - penger.Jeg er sikker på at det er de som har ingen anelse i ditt miljø som skal være der, på bunnen av trakten. Som regel er de enkle å gjenkjenne: de faste hver kjernevirksomhet i jakten på regnbuen Utsiktene for de elsker å snakke om de nye funksjonene og briljante ideer, gjennomføring av noe som ikke er deres arv. Det skjer ofte at den minste feil, innrømmet en slik "party-goer" i arbeid, til slutt blir til tapt tillit til ham. Det er viktig å forstå at det finnes slike mennesker rundt deg. Som du vet, er et dårlig eksempel smittsom, og derfor dobbelt farlig.
I dag snakker vi om et bestemt problem: folk ofte har en tendens til å forvirre produktivitet sysselsetting, uten å gi grunn oppmerksomhet til arbeidet med resultatet. I dette tilfellet trakten metoden fungerer rett og slett ikke. Jeg kom til å ta del i orienteringer om store prosjekter, samlet de mange potensielle investorer på samme bord. Du vil bli overrasket, men de fleste av disse møtene kom til ingenting, fordi få mennesker sammen er lettere sagt enn gjort, slik at de snakket samme språk. Husk, det vi lære av legenden om Babels tårn.
For meg som styremedlem å sette noen produksjonsprosessen for å sjanse er beslektet med selvmord. Ikke så lenge siden var jeg jobber med en vellykket investeringsselskap som søker å styrke sin posisjon i markedet. En dag var planlagt å møte med toppledere kom til at jeg spurte:
Hva er de tre målene som bidrar til suksess, har vi satt oss selv i inneværende kvartal?
Vi har startet diskusjoner, og snart en forståelse er nådd, og målene - definert og skrevet på tavlen.
Helt siden da, møte på neste møte prosjekt, må vi først diskutere fremdriften for hver av de tre oppgavene og ikke røre på andre emner før du er sikker på at det ikke står stille. Jeg er sikker på at andre kolleger er styrt av det samme prinsippet i et forsøk på å alltid oppnå konkrete resultater av sitt arbeid.
En dag jeg var å hjelpe med letingen etter en kandidat til stillingen som administrerende direktør i investeringsselskapet. Person egnet for denne rolle, bør ha karakter av en krevende og bestemt. Så snart verdig kandidat kom inn i mitt synsfelt, jeg satt alle de aktuelle saker og jobbet dem før de fikk kontrakten signert for en jobb. Hva betyr dette? Det er riktig, utholdenhet ikke å ta meg. Kanskje tilstedeværelse på meg denne kvaliteten har hjulpet meg å oppnå suksess i sin virksomhet. Av samme grunn, mine kolleger er usannsynlig å bli overrasket, etter å ha mottatt et brev fra meg på slutten av kvelden.
Selvfølgelig, noen som fortjente oppmerksomheten min, tiden går forbi. Men de som er interessant for meg egentlig - aldri.
Det var en gang jeg bestille i hendene på "Syv svært effektive folk ferdigheter"Stephen Covey. Etter å ha lest den, lærte jeg de tre grunnleggende regler for å bruke til denne dag.
Så, her er de:
- Alltid være ett skritt foran.
- Arbeid på noe, bli veiledet av ønsket resultat.
- Husk dine prioriteringer.
Som du kan se, er det ganske enkelt. Act! Vet hvor og hvilken vei du flytter. Å prioritere. Ikke kast bort tid på små ting. Husk at uansett hva du var opptatt, om rekruttering, finne kunder eller samarbeidspartnere, er trakten bare effektiv hvis du håndtere oppgaver. Har i huset og være en snikskytter rifle - ikke det samme.
Jeg sier dette for en enkel grunn: vi sitter i møter i flere måneder, å miste tid på analyse av presentasjoner og analyser alle typer grafer av dynamikken i endringene, lytte til en lang diskusjon om de potensielle fordelene ved sammenslåingen av eiendeler selskaper. Hva i helvete er det hele, hvis vi fortsatt ikke har nådd signeringen av kontrakten?
Ja, evnen til å identifisere nye muligheter - en ferdighet i seg selv verdifullt. Gjør disse mulighetene fungere for deg - en annen historie.