Hvorfor vi klamrer oss til hva vi skaper
Motivasjon / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Professor i psykologi og atferdsøkonomi ved Duke University (USA), grunnlegger av Senter for retrospektive studier. Bestselgende forfatter "Positive irrasjonalitet" og "Sannheten om synd."
Dan ArielyMotivasjon - et meget komplekst fenomen som vi ofte misforstått. Hvis du forstår hva motivasjon er og hvordan det fungerer, kan du bygge en karriere og personlige liv, til å bli mer produktive, fornøyde og glade.
Men hvordan å øke motivasjonen? Før du svarer på dette spørsmålet, Dan Ariely tilbud huske hva som skjer når vi oppretter eller samle noe med hendene, for eksempel møbler fra IKEA.
IKEA-effekten
IKEA-skaperne gang kom opp med en genial idé. De tilbød kundene å kjøpe esker med deler og sette sammen sine egne møbler, stole på hjelp ekstremt forvirrende instruksjoner.
Mange mennesker liker en enkel minimalistisk design av IKEA møbler, men å samle inn noe, må du overraske mye tid og krefter. Undervisningen er ofte bare forvirrende.
Og ikke si at monteringsprosessen er en glede, men vi føler likevel stolt, ser på resultatet av deres arbeid. Over tid, denne følelsen bare vokser. Dette fenomenet kalles "
IKEA-effekten». Men, selvfølgelig, IKEA ikke var det første selskapet til å realisere verdien av selv-montering.På 1940-tallet et amerikansk selskap P. Duff og Sons begynte å selge ferdige tørr blanding baking. Det var bare nødvendig å legge dem i vann, rør alt, hell i en form og stek i ovnen i en halv time.
Men overraskende, har disse blandingene ikke hatt suksess med husmødre. Det var ikke i smaken av produktet, og at det var altfor lett å tilberede. På husmødre hadde ikke følelsen av at dette bakeri - det er deres egen kreasjon.
Deretter produsentene endret sammensetningen av blandingen, og den ble fjernet fra eggepulver og melkepulver. Nå, når det var nødvendig å legge til deg selv egg, smør og melk, vertinne følte som faktisk deltok i etableringen av en dessert, og er villig til å kjøpe den tørre blandingen.
Expending mer innsats for å etablere en slags objekt vi ikke lenger setter pris på det
For å studere effekten av IKEA, Dan Ariely og kolleger Michael Norton og Daniel MOKON gjennomførte et eksperimentIKEA Effect: Når Arbeiderpartiet fører til kjærlighet.. De spurte deltakerne å gjøre origami eksperiment for en liten timesats. Alle fikk farget papir og standardinstruksjoner som forklarer hvordan å bøye papiret for å få Zhuravliki og frosker.
Gjør origami vanskeligere enn det ser ut. Og siden alle deltakerne var nye for denne virksomheten, har resultatene viste seg ikke veldig pen. Da de to gruppene av deltakere: gründerne (som kastet origami) og kunder (som ikke er en mester noe) - ble bedt om å bestemme prisen for de resulterende produkter. Det viste seg at skaperne var villige til å betale for sitt håndverk til fem ganger mer enn kjøperne.
Tenk deg at du - en av skaperne. Er du klar over at andre ikke ser resultatet av deres arbeid i samme lys som du gjør? Eller tror du at de fullt ut deler din beundring?
Før du svarer på dette spørsmålet, tenke smått barn. De er selvsentrert syn på verden: de tror at hvis de lukker øynene, de ikke bare vil ikke se de andre, men også de omkringliggende vil ikke se dem. Over tid vokser vi opp fra denne vrangforestillingen. Men hvis vi er i stand til å helt bli kvitt det? Det viser seg, nei. Kjærlighet til sine skapninger er virkelig blind. Skaperne av dette eksperimentet ikke bare overvurdert sitt håndverk, men var sikker på at andre mennesker oppfatter dem med samme entusiasme.
Men det er ikke alt. Da forskerne komplisert eksperiment, og ba deltakerne å brette origami instruksjoner av stenografi, som var bare piler som viser hva og hvordan å kaste seg, men det var ingen forklaring.
New origami viste seg enda verre fortid, kjøpere har for dem enda lavere pris. Men skaperne har anslått sine nye produkter, enda høyere enn den første origami eksperiment, fordi i andre tilfelle de måtte prøve hardere. Dette viste at mengden av innsats påvirker vår holdning til fruktene av deres arbeid.
Hvordan er det relatert til motivasjon
Disse eksperimentene med origami var ikke direkte knyttet til en av de viktigste motorene i motivasjon - vår følelse av individualitet.
Oppførselen av deltakerne viste at vi motiverer behovet for anerkjennelse, en følelse av tilfredshet fra arbeidet og vissheten om at vi skaper noe nytt.
Lage noe med sine egne henderVi blir knyttet til denne saken, og vi føler at det uttrykker vår personlighet. Spesielt er det vanlig for folk i kreative yrker.
Men dette gjelder for alle de andre. Tenk deg for eksempel at du kjøper sko. Du kan helt tilpasse sine sko av seg selv, ikke bare fargen på skoene, men også fargen på blonder og fôr.
Det ville synes at dette ønsket skyldes bare våre preferanser om vi liker den røde fargen mer blått, betyr det at vi velger de røde skoene. Men det er ikke bare preferanser. Når du velger en bestemt farge, synes vi å bidra til å skape et produkt og gjøre den til din egen.
Jo mer innsats vi gjør, jo mer sannsynlig vil vi liker det endelige resultatet. Dette prinsippet fungerer i andre områder av livet.
Men hvis vi har råd til det, leier vi mennesker, slik at de ble renset i vårt hus eller ta vare på hagen vår, for ikke å kaste bort tid på slike dagligdagse saker. Men i jakten på produktivitet, beveger vi oss bort fra resultatene av sin egen arbeidskraft. Så ikke glem: innsatsen vil gjøre sluttresultatet mer verdifull.