Hvordan selge en leilighet: detaljerte instruksjoner

Hvordan selge: sin egen eller ved hjelp av en verden

Hver metode har sine fordeler og ulemper. Med selv salg, du bruker mye tid og krefter, herunder oppgjør av juridiske spørsmål, men sparer på megler provisjon.

Selge en leilighet med hjelp av en verden enklere. Alt du trenger å gjøre - er å finne en megler til stede når du ser på leiligheter (Helst, men ikke nødvendigvis, hvis du for eksempel er i en annen by), og ved avslutningen av kontrakten salg. Men for hjelpen vil måtte betale en spesialist 2-6% av verdien av eiendommen.

Hvordan velge en eiendomsmegler

Administrerende partner i eiendomsmegling Goodman Estate Denis Rumyantsev råder når du velger en verden for å ta hensyn til sin kompetanse og ikke på tid i markedet.

For å sikre kompetansen til en verden, kan du be ham om å sende inn dokumenter som bekrefter hans kunnskap: vitnemål og attester. Marker profesjonell egnethet vil og medlemskap i faglige foreninger, som for eksempel den russiske Guild of Realtors.

Sørg for å spørre på bekostning av hva det er mulig å selge en leilighet i interesse av tid og til høyest mulig pris. Be om å snakke om personlig suksess for salg i ditt område. Det er også viktig å finne "sin" person som det ville være behagelig, hyggelig og lett å arbeide med og kommunisere.

Hvordan selge en leilighet uten mellomledd

1. Hvordan man skal vurdere en eiendom

Riktig evalueringen vil selge en leilighet raskt og ikke taper penger. Ifølge Denis Rumyantsev, kan gjennomsnittspriser finnes på nettsted Federal State Statistics Service. Men denne portalen er ikke den endelige sannhet, fordi kostnadene ved en bestemt leilighet er sammensatt av flere faktorer. Prisen påvirkes av:

1. Antall rom.
2. Arealet av leiligheten.
3. Disposition: separate rom verdsettes høyere enn tilstøtende.
4. Den tilstøtende territorium, infrastruktur, parkering og lekeplass i hagen eller i nærheten, dagligvarebutikker, skoler og barnehager i gangavstand tillate å selge leiligheten dyrere.
5. Gulvet der leiligheten er: jo høyere, jo bedre.
6. Tilstedeværelsen av en balkong eller loggia.
7. Nabolaget: ta hensyn til nærhet til sentrum og offentlig transport, tilstedeværelse av en rekke parker og rekreasjonsområder, og så videre.
8. Størrelsen av regninger.

Manuelt sette prisen på leiligheten, er det nødvendig å finne den mest lignende gjenstander markedet. Bruk alle tilgjengelige kilder: nettsider med annonser, magasiner om eiendomsmegling og så videre.

Den gjennomsnittlige prisen for en tilsvarende leilighet og vil være den du leter etter. Det kan bli noe økt hvis du er villig til å vente i lang tid avtale, eller litt redusert hvis du trenger å selge en eiendom raskt.

Et objekt hvis verdi er høyere enn markedet med 15%, står for opptil 10% av potensielle kjøpere til 10% - en tredjedel. Riktig otsenonnaya eiendommen vil tiltrekke seg 60% av potensielle kunder.

Denis Rumyantsev, administrerende partner i en eiendomsmegler byrå Goodman Estate

2. Hvilke dokumenter er nødvendig for salg av leiligheter

For å gjøre en avtale for salg av fast eiendom selger må ha på hånden:

• pass;
• bevis på eierskap;
• matrikkel pass i leiligheten av BTI;
• et utdrag fra Unified State Register av fast eiendom (du må ta den territoriale avdelingen av den russiske Registeret, eller online byråerEller MFC);
• et utdrag fra huset til antall registrerte personer i leiligheten (gå til straffeloven, HOA, HBC eller MFC);
• henvendelsen om fravær av gjeld på verktøyet regninger (HOA, HBC, straffeloven, boligkontoret eller Uniform informasjon og oppgjør midten);
• FAQ om lovligheten av ombygging, da det ble holdt (BTI);
• attestert avtalen ektefelle ved salg av fast eiendom, hvis den ble kjøpt i ekteskapet;
• tillatelse fra vergemål å selge leiligheten, hvis det er eieren som er mindreårig.

3. Hvordan annonsere leiligheten

Å tiltrekke potensielle kjøpere, må du forberede og annonsere salget av leiligheten.

Gjør bilder av høy kvalitet

Det er ikke nok til å ta et bilde som ligner leiligheten telefon. Forbered boareal å skyte. Ta bort all overflødig ut av rammen, nedslitte, også innenlands, ubehagelig for øyet. Tørk av støv, Wash rørlegging sikkert satte sko på døren, demontere rørene og krukker på åpne hyller. Legg elementer av komfort: en bukett blomster på kjøkkenbordet, dekorative puter på sofaen.

10 måter å forvandle leiligheten uten å kjøpe nye ting →

Skyting bedre måte å tilbringe en solrik dag.

Skriv fengende tekster

Lag en detaljert reklame spesifisere alle fordelene av en leilighet. Den første delen av teksten skal inneholde tekniske spesifikasjoner: antall etasjer av bygningen, rom, tilstedeværelse av balkonger og så videre.

Tenk om fordelene av leiligheter som ikke betyr noe for deg, men kan være av interesse for kjøperen. For eksempel, er barnløs ikke viktig å ha en rekke barnehager og skoler, men nærhet til utdanningsinstitusjoner - til fordel for en stor familie.

post annonse

Plukk nettsider for å annonsere sine leiligheter. Blant de universelle nettsteder for salg av fast eiendom i Russland - Avito, Domofond, «Yandex. eiendomsmegling». I byen din, kan det være lokale nettsteder for annonseplassering.

Ikke overse de sosiale nettverkene. Annonsere salg av leiligheter på deres side og be vennene dine om å dele den.

4. Hvordan vise leiligheten og forhandle med kjøper

Forbered deg på et møte

Før demonstrasjonen av eiendommen til potensielle kjøpere må sette for ikke bare flat, men også inngangen. Skru lysene på trappen, vask eller til og med feie det.

Hus CONNECT dro fra veggen tapet, rengjøre vinduer, rengjør plommer at det var ingen dårlig lukt, skal. Mulig før møtet med kjøperen å bake en kake: spise det er ikke nødvendig, men lukten av ferske bakervarer skaper en behagelig følelse av besøkende.

Din oppgave - å skape en wow-effekt for enhver potensiell kjøper kontakt med deg og motivet.

Denis Rumyantsev, administrerende partner i en eiendomsmegler byrå Goodman Estate

Riktig snakke med kunder

Du vet godt ikke bare fordeler, men også svakhetene i leiligheten. Se på det gjennom øynene til kjøperen, og vurdere hvilke spørsmål det kan be om at årsaken til hans misnøye. Lag en liste over argumenter som har en tendens til å komme til din side.

Den potensielle kjøperen vil trolig bli handlet. Spesielt hvis møtet kom til en secondhand forhandler som er interessert i å få ned prisen så mye som mulig. Bestem deg på forhånd for hvilken pris du er villig til å gå ned. Kjøperen kan føre annerledes (inkludert ikke-eksisterende) argumenter for at du skal selge en leilighet billigere. Ikke gi etter for psykologisk press, en nøktern titt på situasjonen, for å forsvare sin pris.

5. Hvordan å inngå kontrakter og deponering av salget

innskudd kontrakt

Dette er et dokument som bekrefter alvoret av intensjonene med begge parter. Kjøper erklærer et ønske om å kjøpe en eiendom og sender selger et visst beløp (vanligvis 2-5% av den endelige kostnaden for leiligheten). Eieren av leiligheten i sin tur går med på å selge det til kunden på den avtalte prisen.

avtalen Det gir for sanksjoner i tilfelle svikt av transaksjonen for begge parter. Dersom kjøperen ombestemmer seg, forbeholder selger pengene selv. Dersom grunneier ikke ønsker å selge leiligheten, skal han betale det dobbelte av innskuddet.

salg kontrakt

Før transaksjonen selger må utarbeide en pakke av dokumenter på eiendommen, og skrive ned alt registrert i leiligheten beboerne.

salg kontrakt vanligvis utstedt av en notarius. Han er signert etter at du får penger for en leilighet og skrive kvitteringKjøperen har betalt deg.

Etter signering av kontrakten må du sende inn dokumenter for registrering av overføring av eierskap av eiendom i den territoriale kroppen av den russiske Registeret. Staten plikt for fiksering av transaksjonen vil være 2000 rubler.

6. Hvordan overføre penger

Gjennom cellen bank

Kjøperen leier en safe i depotbank, og konkluderer med etableringen av kontrakten, som staver ut vilkårene for tilgang til cellen, den tidligere eieren av leiligheten. For eksempel eksistensen av en kontrakt for salg.

Selgeren på sin side, leie trygt, noe som setter en kvittering for pengene. Kjøperen vil være i stand til å plukke henne opp etter avslutningen av transaksjonen på de vilkår som er foreskrevet i leieavtalen av cellen. For eksempel, igjen i nærvær av kjøpekontrakten.

Ved fylling av cellene må være tilstede for begge parter i transaksjonen. Slik at selgeren vil være i stand til å telle penger, og kjøperen - å sørge for at en kvittering på stedet.

Gjennom notarius innskudd

En notar kan gjennomføre en transaksjon gjennom egen regning: ta pengene fra kjøper og sende dem til selger. Men tjenesten er sannsynlig å bli inkludert provisjon av banken, hvor mye som avhenger utelukkende på appetitten av institusjonen.

Transfer kontanter

Du kan veksle penger uten triks på mottak av deres kvittering. I dette tilfellet bør du telle dem, se på hvert lån om emnet av autentisitet. Transaksjonen gjøres best under kameraer eller vitner (for eksempel på kontoret til en notarius).

Selvfølgelig er det ikke nødvendig å dvele ved hvor og når du får en stor sum penger for å trygt ta den med til huset eller banken.

7. Hvordan overføre leiligheten til en ny eier

På dagen for levering av dokumenter i Rosreestr selger overføringer til kjøperen nøklene til leiligheten. hand sign overlevering handling Eiendommen, som bekrefter at kunden har forlatt leiligheten i en riktig form.

Hvordan unngå svindel

Eiendomstransaksjoner er den mest sårbare ledd i kjøperen. Men selgeren er noe å ta hensyn til:

1. pengeoverføring må skje for salg før du signerer kontrakten. Ellers er selger trolig forbli uten et gebyr for eiendommen: avtalen er inngått og kjøperen har ingen grunn til å skynde med beregningen. Hvis du arbeider med en rogue, kan han raskt selge leiligheten og forsvinne av den doble del av pengene, og den nye kunden.
2. Ikke overføre originaldokumentene for å fullføre transaksjonen eller kjøpere eller Realtors. Ellers kan leiligheten selges uten din viten.

Se også:

• Hvordan selge en bil: en omfattende guide →
• 9 måter å gjøre leiligheten renere →
• Hvordan oppdatere et kjøkken uten reparasjoner og kost →