Hvem er forretningsengler og om de søker

Hvem er business angels

Såkalte private investorer som investerer i lovende, etter deres mening, utvikling og prosjekter.

Begrepet "engel" i denne forstand dukket opp i begynnelsen av XX århundre i Amerika. Da er dette ordet betydde rike teaterentusiaster som har investert penger i teateret. Disse var risikable investeringer som fortjeneste engel fikk bare hvis innstillingen var blitt vellykket.

Nå investorer er mer interessert i IT-utviklingenMen dette betyr ikke at andre entreprenører må gi opp.

Virksomheten engler skiller seg fra andre investorer

Ifølge Alexander Loktionova, ekspedisjonssjef LOGA Group og grunnlegger av investeringen Forum Seed Forum i den europeiske delen av Eurasia, kan betingede investeringer deles inn i to kategori:

• Strukturert Capital. Disse pengene fond, som har visse kriterier og forpliktelser overfor investorer.
• Egne midler av business angels. Disse menneskene er ikke avhengig av tredjeparts krav og bestemme hvordan man skal håndtere og når å gå ut av prosjektet.

Følgelig kan kommunikasjonen med business angel være ganske uforutsigbar. Han ikke bare investorer, men også en mann med hans

mening, Ønsker og personlighet.

Bør jeg se etter en business angel

Paul Lisowski, CEO «ADA Russland", blant fordelene med å jobbe med en bedrift engel høydepunkter:

• Akselerere utviklingen av prosjektet. I mange tilfeller ikke penger til å gjennomføre ideen er nesten umulig, spesielt når det kommer til produksjon eller utvikling.
• Få viktige kontakter og bånd, Bistand i salg - men bare hvis engelen virkelig interessert i aktiv utvikling av prosjektet.

Listen over ulempene med noe lenger.

• Interesser en engel og entreprenør kan variere.

• Den nye deltakeren bringer nye reglene. Vær forberedt på utseendet på ansvarlighet, byråkrati, et stort antall av papirer og så videre.
• Det øker risikoen for nye problemer. Du slipper inn virksomhet en mann som faktisk ikke vet, og det må være veldig tydelig forstått.

Hvor å se etter business angels

Alexander Nizjnij, grunnleggeren av tjenesten "NaPopravku" dele disse menneskene inn i to typer:

• Profesjonelle forretningsengler - det er privat investorerInvolvert i å støtte nyetableringer på en jevnlig basis.
• Business angels er blant venner. Og vi er ikke alltid snakker om erfarne folk i finansiering av prosjekter.

Caves notater som profesjonelle investorer er gunstigere for startupsHvem kan attest til ideen - selv hvis det gjøres på kneet og det første produktet av selve salget. Tilstedeværelsen av disse kundene fundamentalt endre oppfatningen av prosjektet. Derfor, i begynnelsen av banen er bedre å sette sammen en liten gruppe av likesinnede mennesker for å formalisere ideen og gi det minst noen start.

Med hensyn til faglig virksomhet engler, de er ikke så mye i Russland, men lære om dem akkurat nok. For eksempel virksomheten publikasjoner ofte skriver om sin omgang med selskaper. Of course, listen over investorer på et sølvfat ingen vil gi deg, selv om karakterene er tegnet opp med jevne mellomrom. Så det er nødvendig å foreta noen undersøkelser. Den enkleste måten - deltakelse i spesialiserte investeringsvirksomhet.

Hvordan finne en profesjonell business angel

Dmitry Kalaev, regissøren av "Accelerator Frii" råder til å følge denne algoritmen.

1. Lag en liste over alle tilgjengelige business angels

Bruk alle mulige kilder: vurderinger (for eksempel engel List Søk etter utenlandske investorer og RVC - for russisk), publisert i media, historier vennerÅ samle de mest komplette listen.

2. aktualisert liste

Merk at når engelen for siste gang investert. Hvis det i løpet av året var det ingen transaksjoner, kanskje et tegn på at han var skuffet i prosessene i risikokapitalmarkedet eller har gått tom for penger. Aktualiserer listen, trenger du ikke bruke tid forgjeves å arrangere et møte med en mann som ikke investere i nyetableringer i det hele tatt.

3. Utforsk englene støtte virksomhet som ligner på ditt

Hvis en investor investert i tilsvarende prosjekter (for eksempel er det du gjør Barnas programOg engelen i porteføljen har noen start-ups for barn), er det et godt tegn.

Vær oppmerksom på at vi snakker om lignende prosjekter, i stedet for direkte konkurrenter.

4. Rangere listen over investorene i prioritert rekkefølge

Kalaev råder først og fremst å møte med dem som er mindre egnet for deg.

5. Se etter tilgang til business angels

Finn de som vil hjelpe deg å bli kjent med virksomheten engel og presentere det deg. En stor andel av din suksess avhenger av hvor investor tillit til mannen som brakte deg.

Derimot, hvis investoren sier han er klar til å delta i transaksjonen, mest av alt, han kan anbefale og til og med en co-investor, og det er fullt mulig å spørre.

6. Finn en individuell tilnærming

Appell til forretningsengler skal være personlig. Nei "vi er ute etter en investering, se presentasjonen." Gjør det klart at du har tilgang med dyktighet.

7. Presenter deg selv riktig

Dying oppstart, det siste håpet det - en business angel, ingen interesse. Erfarne investorer ikke ønsker å lagre drukning. være selskapSom det er et ønske om å delta. Og i morgen er vedlegget kan være dyrere enn det er i dag, fordi du er aktivt voksende.

Hva er viktig å huske

• Veie fordeler og ulemper før søker business angel. Pass på at proffene oppveies cons ikke å samarbeide.
• Kommunisere mer på virksomheten tema. Man kan aldri vite på forhånd hvem som vil være villig til å investere i din avtale.
• Søk business angel - mye arbeid, hvor mye avhenger.