Hvorfor Watch pris i tusenvis av dollar

du betaler flere tusen dollar for Apple-gadget, laget av gull? Ikke et faktum, ikke sant? Likevel er selskapet villig til å satse på at det finnes slike mennesker. Watch Edition 18-karat gull er sannsynlig å være verdt mer enn tusen dollar, til tross for at de er funksjonelt ikke forskjellig fra de modeller i aluminium og stål. Hvem vil kjøpe dem? Vel, dette spørsmålet kunne svare gutta fra Vertu.

Britisk produsent av premium high-end telefoner, har Vertu blitt den første teknologiselskapet nominelt i markedet sverhdorogoy elektronikk og den første teknologiselskap som innså at folk kjøper Hermès poser for $ 4000 er ikke på grunn av deres romslighet. Apple bøye under ham nesten hele markedet av tradisjonelle high-end smarttelefoner, men vil Watch Edition potensielt stort publikum av folk som er interessert i teknologi og luksus, som forstår hvorfor vi trenger Vertu-telefoner. Her er hva denne regningen Ignacio Hermann, kreativ direktør for Vertu:

Disse menneskene trenger ikke engang se på klokken i aluminium. Våre kunder liker ikke plast eller aluminium, samt produkter som bruker Gorilla Glass. De vil ha noe som vil matche resten av de tingene som de har. Hvis de ser bruksområder safir, de ønsker at det skal være i telefonen.

instagram viewer

Vertu ble etablert som en luksus-avdeling av Nokia, men etter 2012 ble selskapet uavhengig. De skaper en telefon for noen få tusen dollar av svært dyre materialer, er hvert tilfelle montert for hånd av én person, forlater sitt navn på dem alle innsamlede telefoner. Ofte latterliggjort av andre aktører, er forretningsmodeller basert på kvalitet-pris forholdet, din Vertu, men får god fortjeneste fra salg og står fast på sine føtter.

Mods bruke Apple-produkter fordi markedet noen anstendige alternativer.

Apple forstår hvor høy innsatsen er i moteindustrien og hvilke nye horisonter vil bli åpnet på den, ellers hvorfor skulle Tim Cook måtte leie slike fagfolk som Angela Ahrendts og Paul Deneuve.

Den store fordelen i dette tilfellet er det faktum at Apple er mer pålitelig enn sine konkurrenter. "Dette er den eneste" branded "teknologiselskap", - sier Martin Webb, grunnleggeren av PR-byrå i nattverden i Tokyo som leder den splitter Marc Jacobs i Japan. "Mods bruke Apple-produkter fordi markedet noen anstendig alternativer." Fans av Apples konkurrenter kan ikke liker det, men det er virkelig sant. Gå til butikken Marc Jacobs, og du kan knapt finne det HTC One m8s. Men dette er bare en telefon, slippe Watch Edition, Apple med et hode dykke inn i verden av mote og luksus.

Noen mener at høye priser ikke gir mening, eller som uberettiget fall for forbrukerelektronikk. Dette gjelder spesielt bærbare gadgets, nye nisjeteknologi som vil bli foreldet i et par år. Kjent blogger John Gruber anserDet Watch Edition vil bli for dyrt å interesse avhengige av teknologi brukere. Han ber også Apple kunne bruke innbytteprogram (når du kjøper en ny gadget, sluknings del av sin pris gammel), eller lage stuffing klokke oppdatert for å gjøre dem kjøpe mer forsvarlig og ser på det som en slags investering.

Disse kjøpene ble gjort i varmen av lidenskap.

"Phone på noen måte ligner på bil" - sa germadiylgruppe, når du blir spurt om deres kunder er opptatt av det faktum av teknologisk ukurans. "Du trenger ikke kjøpe en bil med premium fordi ta det til neste 10, 20 eller 100 år av sitt liv. Du kjøper det fordi du ønsker å få den beste brukeropplevelsen, selv om du kjører en bil et par ganger i uken. I dette tilfellet, prisen som du kjøper en bil og den prisen som du kan selge det - er ganske forskjellige, og faktisk for en slik kortsiktig bruk, er det en stor investering. "Med andre ord, folk er klar til å betale flere tusen dollar for en 18-karat gull Watch, som utfører de samme funksjonene som 350-dollar aluminium, vil gjøre dette hver få, om nødvendig år.

Teknologibransjen er veldig nepriemlet idé når produktet prisen ikke er knyttet til sin ytelse og funksjonalitet, og til noe annet. Men slike prinsipper unngår sannheten, som er at en god teknologisk produkt er det mulig å posisjon for publikum til å ta hensyn til mote og luksus. Smarttelefoner og bærbare elektronikk, disse er de enhetene som er med oss ​​hver dag, og dette i teknologibedrifter har stort potensial, som kan gi dem et enda høyere penetrasjon inn i våre liv. Hvorfor da disse enhetene ikke blir mer personlig, luksuriøse og, ja, dyrere? Apple har lovet oss "den mest personlige enheten som selskapet noensinne har laget," og brukerne ser det som en del av deres daglige liv, fordi kjære Watch, designet for elskere av luksus, kan det ha samme betydning som telefoner Vertu.

Watch Edition vil være vanskelig å få tillit fra kunder på høyeste nivå.

Det er imidlertid ikke klart om Watch Edition selvstendig produkt. Til slutt, de er akkurat det samme som 349-dollar-versjon, ikke inkludert materialer. "Jeg vet ikke hva som vil være prisen for Watch Edition, men jeg tviler på at det er nærmere prisene på luksus-segmentet tradisjonelle timer", - sier Webb. "Ikke glem at et høyt nivå forbrukere i verden av klokker betale $ 75 000, 250000 $ og enda mer, "- minner om Gene Stone, forfatter av publikasjonen The Watch. "Min forståelse er at rike mennesker er villige til å betale for funksjonaliteten av noen timer, og ikke bare på grunn av sitt utseende. Mine timer er lengre enn din. Med samme skjerm og formfaktor Watch Edition vil være vanskelig å få tillit fra kunder på høyeste nivå. "

Selv om klokken skal være attraktivt, er det vanskelig å forestille seg i køen av dem som ønsker å kjøpe sin fylt Apple Store - i en slik situasjon til å foreta kjøp for et par tusen dollar. Kundeservicen er en viktig del av Vertu salg og det inkluderer en 24-timers tilgjengelighet konsultasjon og mulighet for personlig kontakt med lederen i hver butikk, selv for de kundene som fortsatt kommer Kjøp Vertu. "Selvfølgelig avhenger mye av kvaliteten på produktet, men de viktigste punktene i salgsstrategi for premium-produkter er signifikant forskjellig," - sier Webb. Apple blir nødt til å sette sammen et team som er nødt til å etablere en lang og komplekse salgsprosessen, som etablerte eksisterende strategi er usannsynlig å arbeide for nye typer kunder. Alt dette kan kreve en fullstendig gjennomtenkning av erfaring i detaljhandelen generelt.

Watch åpne en ny kategori av produkter for selskapet og Watch Edition er en prøveballong for en helt ny kategori av brukere. Men selv med den beste Apples omdømme i mote sirkler enn for sine konkurrenter, er det uklart om det vil bærbar elektronikk selskapets popularitet utenfor sirkler av de tidlige. "Hvis de ikke fokusere på en bestemt segment av mennesker, vil det være bare en gadget," - Gauvreau germadiylgruppe av Vertu. "Personlig er jeg ikke interessert gadgets som alle våre kunder.» Watch har et tiltalende design, og variasjonen av stropper innebærer store tilpasningsmuligheter, men Vil dette være nok til å overvinne den grunnleggende natur mote, sannheten som er at alt skal bæres på håndleddene samme enhet? Vil disse stroppene møte de individuelle behovene til hver bruker, det er spørsmålet.

Som da med iPhone, er Apple nå den viktigste oppgaven å distribuere dem Watch er en demonstrasjon av hvordan en viktig del av moderne hverdagen, bør de være. Dette er hvordan Vertu rettferdiggjør prisene på sine produkter - telefonen din er det viktigste objektet du eier, så hvorfor ikke gjøre det så spesielt og personlig, i alt relasjoner. Apples, kan det være lettere å bringe til markedet en premie iPhone, som har blitt et produkt, opprette en ny nisje, og forandret verden. Men hva om Watch?

via