26 Tenker feil, fordi vi ikke forstår noe
Livet / / December 19, 2019
Hvorfor skal vi vite om kognitive forvrengninger
Feil må rettes opp. Og for å gjøre dette, må de finne. Kognitive forvrengninger smart forkledd som vanlige tankeprosesser - ingen i hodet ikke kommer, at begrunnelsen at noe gikk galt.
Mange kognitive skjevheter. I "Wikipedia" er en 175 måter å selvbedrag - en stor figur. Noen er noe lik, noe overlapping. Lær og stadig vet alt er umulig, men fra tid til annen er nyttig for å vise listen over feil, finn din favoritt og bli kvitt dem.
Hvorfor hjernen elsker å være feil
Hver forvrengning eller annen grunn trenger. De var i ferd med utviklingen av hjernen for å hjelpe en person å tilpasse seg verden, ikke bli gal, for å spare energi og tid.
Buster Benson (Buster Benson), trener og blogger, tilbrakte en måned for å utforske og sortere dem, og har gjort tabellen, rengjøres dobbeltrom, gruppert de store feilene. Han fikk 20 av prøve scenarier der hjernen fungerer.
Disse skriptene løse fire hovedproblemer:
- Hvordan takle informasjon overbelastning.
- Hva gjør du når du ikke forstår noe.
- Hvor å handle raskt.
- Hvor viktig å huske på å ikke lagre unødvendig.
I dag skal vi se på kognitive forvrengninger som løser det første problemet.
Det første problemet i hjernen: For mye informasjon
Hver dag, fordøyer hjernen en haug med data, og starter med hvordan solen skinner klart, og de siste tankene som kryper inn i hodet ditt før du går til sengs. For ikke å drukne i informasjon, må vi velge, hva du skal tenke og hva du skal ignorere. Hjernen bruker flere triks for å trekke ut viktig informasjon.
Vi legger merke til den informasjonen som allerede vet
Repetisjon hjelper å huske - det vanligvis fungerer, selv om vi ikke lærer informasjonen med vilje. Brain beleilig ignorere det faktum at han allerede vet. Denne funksjonen støtter flere forvrengninger.
tilgjengelighet heuristisk. Vi er på ingen nye opplysninger stikker etiketter, basert på minner og assosiasjoner som oppstår i minnet selv. Dette er logikken: hvis det er noe du kan huske, så dette er viktig. Vel, eller i det minste mer viktig enn det faktum at det er vanskelig å huske. Hva skjer i minnet seg selv? Det faktum at du er hekta. Hva har skjedd med deg eller hos slektninger. Hva du kan se, ta på, lukte. Generelt magre personlig erfaring. Det er det vi bruker for å forstå all den nye informasjonen.
For eksempel gikk den velkjente spesialist til hovedstaden og vel avgjort der. Og det virker som alle innbyggerne i hovedstaden okkupert av en bratt stilling og får en stor lønn.
Feil basen prosent. Vi ignorerer statistikken, men ta hensyn til de spesielle tilfeller, og trekke konklusjoner basert på ufullstendige data. For eksempel etter influensa skudd du har en kald, så vil det anses å være skadelig. Ifølge statistikk, sparer vaksinasjon millioner av liv, men du ikke bryr seg: kognitive forvrengninger ikke bryr seg om sannheten.
fokus avvik. Vi legger merke til at det vi tror. Vi legger merke til det som betyr noe, og hvis det er noe vi ikke er interessert, kan vi ikke se. Som mener mye om klær og interessert i merkevarer, vil farten merke en ny pose fra en kollega, vil ta hensyn til klær av andre. Som ikke feire helligdager, de glemmer å gratulere venner og familie - det er bare ikke en del av omfanget av hans interesser.
Illusjonen av hastighet. Vi begynner å se ting som studerer og er interessert i oss nylig. For eksempel, du leste en artikkel om en sunn livsstil og bestemte seg for å gå inn for sport, ta BZHU. Og plutselig viste det seg at i hvert hjørne er det et treningssenter eller sports ernæring butikken. Tidligere var de ikke det? De var, men du ikke ta hensyn til butikker og treningssentre.
Effekten av den imaginære sannheten. Tendensen til å tro informasjon som gjentas mange ganger. Det er velkjent: hvis hundre ganger for å fortelle den personen at han er en gris, på ett hundre og første gang han hryuknet.
Imaginary sannhet aktivt brukt til propaganda, er det så praktisk å få folk til å tro på noe, gjenta det mange ganger.
Effekten av kjennskap til faget. vi velge den som allerede er kjent eller hørt om flere objekter. Og jo bedre vi vet noe, jo mer vi liker det. I denne forvrengning av reklame fungerer: vi har hørt av vaskepulver, kommer vi til butikken og kjøpte den bare fordi det virker bedre, på grunn av ham, vi vet noe. Og om og om igjen kjøpe dette pulveret, uten å prøve andre: hva, faktisk, vi bruker det i lang tid. Denne forvrengning sparer fra utslett handlinger, men husk at den beste - det godes fiende.
sammenheng effekt. Miljøet påvirker oppfatningen av stimuli. Selv sjelsevner avhenger av miljøet, det er lettere å lese og huske teksten i et lyst rom og i stillhet, og ikke i et tett grunnen. Denne effekten er også brukt i markedsføring. Hvis du kommer til butikken og velge varene i en hyggelig atmosfære, samtykker du til en høyere pris. En venn av meg var å selge leiligheten, og før ankomst av kundene til å bake boller med kanel og vanilje. Leiligheten var å fylle en behagelig aroma og varme. Som et resultat av boliger var i stand til å selge en og en halv ganger dyrere enn markedsprisen, og det er bare takket være boller.
Uten å glemme sammenheng. Hjernen vet ikke hvordan de skal søke etter informasjon ved hjelp av søkeord. Noen ganger må du huske noe viktig, men det er umulig. Association nødvendig for å få ønsket informasjon fra minnet. For eksempel visste eksamen ikke skje til definisjonen, men raslingen av sider med bærbare papir eller lukt som minner om hvordan du skrev det abstrakte, som undervist av vilkårene - og her er det, bestemmelsen.
Stimulus som hjelper deg å huske alle tjene ulike stimuli - fra lyder og lukter på humøret.
Empati gap. Vi undervurderer virkningen av ytre faktorer på atferd. Selv slik verdslig som sult og tørst. Fed de sultne ikke forstår - bokstavelig talt. Når du ønsker noen å hyle, kanskje du bør ha en matbit eller ta en lur, for ikke å forbanne. Derfor trenger vi ikke forstå andre menneskers handlinger. Vi vet ikke tilstanden til personen som begikk dem.
Utelatelse bias. Farlig handlinger vi fordømmer. Og ikke mindre skadelige utelatelser - ingen. "Men jeg har ikke gjort noe!" - hva er mannen å klandre? Så når du trenger å handle, står vi ved og gjøre ingenting. Det er tryggere.
Vi merker bare uvanlige ting
Lunefull, morsom, lyse, catapulting informasjon mer synlig enn kjedelig og rutine. Brain overdriver betydningen av alle fantastisk og passerer alle de vanlige.
isolasjon effekt. Frittliggende og uvanlige gjenstander blir husket bedre enn lignende. Det er som en figur i en rekke brev, en vits i en kjedelig forelesning, merket emballasje på sokkelen med de samme varene. Og hvis den lyse emballasje, merker minimalistisk. Dette inkluderer effekten av bildet prioritet: Bildene blir husket bedre enn tekst. Og bildet er i teksten - enda mer.
korrelere effekt selv. Jo sterkere den nye informasjonen til å kontakte oss, jo lettere er det å huske det. om bøker som ligner på vår heltHans eventyr forbli lenge i minnet.
Effekt engasjement. Vi mener at saken eller ting som vi har laget er viktigere enn de tingene som andre har laget. Dette er vårt barn bedre enn noen andre i verden, er vårt prosjekt det mest nyttige, mest av alt, er vår avdeling jobber til beste for selskapet.
Tendens til negativitet. Vi overvurderer verdien av de negative tingene. Derfor er det populære kriminelle krøniker, så trekker se et talkshow der karakterene er alle veldig dårlig. Og en liten ulempe er i stand til å fjerne en del av positive trekk. Dette er den samme skår i gleden, som ødelegger alt og alt. Gjennom fantastisk mann plukker nesen, og vi tror dette er den målestokk som å vurdere verdien selv hans jobb.
Vi merker bare endringer
Vi evaluerer ting og hendelser ikke av hva de er, men på grunn av det som skjedde med dem. Hvis det var noe bra, tror vi alle de positive hendelsen, og vice versa. Og når vi sammenligner de to tingene som ikke ser på sin essens, og deres forskjeller. Komplisert? Se på eksempelet.
anker effekt. Forvrengningen i evalueringen av tallverdier. Hvis vi innfører objektet og angi nummeret ved siden av det, så vil vi ta en beslutning basert på det nummeret. For eksempel: en veldedig stiftelse sender brev til donere penger, noe beløp, ingen minimumsgrense. Men i et brev skrev fond "Gi minst 100 rubler," og en annen: "Minst 200 rubler." En person som fikk et nytt brev, til å betale mer.
Denne forstyrrelsen er brukt i reklame og i butikkene når det punktet rabatt på varer.
kontrasteffekt. Du må sammenligne. Og denne sammenligningen, avhenger av vår vurdering av hendelser. For eksempel er en person glad at han kjøpte en ting i butikken, men ikke lenger nyte etter får vite at i en nærliggende butikk, er det samme to ganger billigere.
Innramming. Vi reagerer på hendelsen, avhengig av hvordan det er beskrevet, og er i stand til å endre holdning til situasjonen. Et klassisk eksempel er glasset halvfullt eller et glass halvtomt. Mulig etter å ha tapt penger på å si: "Vi har tapt halvparten av kapital", og kan være: "Vi klarte å beholde halvparten av pengene." I det første tilfellet mistet vi den andre seier, selv om en hendelse.
Konservatisme. Når vi får nye data, som er i strid med den rådende syn på verden, behandler vi dem veldig sakte. Og likevel sakte endre sine synspunkter. Informasjon som ikke foregripe på den gamle troen, vi lærer raskere. En alt på grunn av latskap: Mye lettere å overse data enn å gjenoppbygge sine synspunkter.
penger illusjon. Vi anslår mengden av penger til pålydende. Million - mye. Selv om, hvis du ser, er det ikke for mye, spesielt hvis det er en million til en svak valuta. Vi anslår tallet, ikke den virkelige verdien av penger. Virkelig verdi består av hvor mange produkter du kan kjøpe for det beløpet.
Partisk vurdering av forskjellene. Når vi tenker på ting individuelt, ser vi forskjellene mellom dem er mindre enn i forhold til samme tid. Noen ganger er det umulig å skille mellom tvillingene, men når de er der, vil de ikke sammen. Eller noen ganger middag synes ikke så fet. Tenk, det er bare pasta av durumhvete og hogge. Men sammenligne denne retten med salat og kyllingbryst - umiddelbart se forskjellen.
Vi elsker sin tro
Vi elsker tips som tyder på beslutninger som allerede er tatt. Vi spytte på detaljene, som er i strid med vår tro.
Bekreftelse skjevhet og selektiv persepsjon. Vi er på jakt etter informasjon som bekrefter kunnskap og posisjon. Dette er grunnen til de evige tvister og uforsonlig hat. Anta at en person har bestemt at alle sine problemer å klandre en konspirasjon. Han finner bevis for at alt er bare så. Noen argumenter motstandere vendte det døve øret eller si at motstanderne er de viktigste sammensvorne.
Forvrengningen i oppfatningen av valget. Først gjør vi utvalgOg da rettferdiggjøre det. Først kjøpe en ting, og deretter komme opp med hvorfor vi trenger det.
Verre valget, jo mer fantasy spilles ut i søk av grunnene som rettferdiggjør våre handlinger.
Struts effekt. Og dette er grunnen til at vi ikke legger merke til den negative informasjonen, som snakker om vårt valg. Som en gutt: jeg bare ikke se deg, så du ikke vil se meg, gjemte jeg.
observatør forventet effekt. Våre forventninger forme vår atferd. Hvis vi tror at regelmessig jogging kan bidra til å miste vekt, er vi oftere enn hvis du ikke tror på suksess. I motsatt retning også det fungerer hvis vi ikke forventer å være i stand til å gjøre jobben, så vi gjør det liksom.
Vi merker av andres feil
Men dine ikke vil innrømme det. Så før du tror at du er omgitt av idioter, titt på deg selv. Kanskje du savnet noen forvrengning?
Blindsonen. Vi ser ikke de kognitive skjevheter i sin egen tenkning. I mellomtiden, de er lumske og de er vanskelige å finne.
Naive realisme og naiv kynisme. Hvem vi vurdere en normal person, en benchmark som å vurdere alt og alle? Of course, selv. Og de som er uenige med oss, er ikke riktig.
Hva skal jeg gjøre med denne informasjonen
Les og re-lese. Oppført her er bare de feilene som hinder motta informasjonen, og de kan deles inn i fire grupper:
- Vi liker ikke den nye informasjonen.
- Vi betaler oppmerksomhet bare til det uvanlige, men tror ikke på rutinen.
- Vi kan ikke objektivt sammenligne stedene.
- Vi legger ikke merke sine feil.
Av falsk informasjon kan ikke trekke de riktige konklusjoner, uansett hvor hardt du prøver. Derfor er disse kognitive forvrengninger er så farlig at vi bygger et bilde av verden som ikke kan arbeide.
Hvis neste gang du tar en avgjørelse, vil du huske noen skjevheter og være i stand til å fikse dem, gjør du det riktige valget. Og vi vil ha mer forvrengning det er i verden.
se også🧐
- 20 kognitive skjevheter som påvirker beslutninger
- 30 feil å tenke på, fordi vi bor på en mal
- 14 minne feller, som endrer vår fortid og påvirke fremtiden