Hvorfor handler vi ikke irrasjonelt

Det viser seg at ordet "fordi" hjelper oss til å styre sin egen atferd og påvirkning av andre. Hva er mer overraskende, på grunn av at vi forklare sine egne handlinger, bør ikke være logisk og rasjonelt - det må bare være.

Det var 1977. Harvard psykolog Ellen Langer (Ellen Langer), sammen med hans forskerteam samlet et eksperiment som viste seg å være helt forandret vår forståelse av menneskets oppførsel. Det hele startet med at Langer ba sine assistenter til å gå på plass foran intetanende mennesker på kopimaskinen i biblioteket.

køen

Og her er hvordan eksperimentet ble gjennomført. Forskeren oppdaget biblioteket i personen, som hadde ventet på sin tur til å bruke en kopimaskin, og kom nærmere å komme foran ham ut av svingen. I dette tilfellet, spurte etterforskeren ham ett av tre problemer:

• Alternativ nummer 1 (bare spør): "Beklager, jeg har 5 sider. Kan jeg bruke Xerox maskin? "
• Alternativ nummer to (vennligst forklare den virkelige grunnen): "Beklager, jeg har 5 sider. Kan jeg bruke Xerox maskin? Men i en hast. "
instagram viewer
• Variant № 3 (forespørsel for å forårsake hentet): "Beklager, jeg har 5 sider. Kan jeg bruke Xerox maskin? Du må lage kopier. "

Du har sannsynligvis lagt merke til at alternativ nummer tre ikke gir noen mening. Behovet for å lage kopier - heller tvilsom grunn til å snike i køen. Tross alt, som er på kopimaskinen, må du lage kopier. I denne setningen er det ingen ny informasjon, men eksperimentator bruker det å liksom rettferdiggjøre sin atferd.

Overraskende nok er dette usannsynlig grunn viste gode resultater. Etter dataanalyse, har forskere oppdaget følgende:

• Variant № 1: 60% folket gikk eksperimentator køen.
• Variant № 2: 94% folket gikk eksperimentator køen.
• Variant № 3: 93% folket gikk eksperimentator køen.

Studien ble kjent på grunn av det faktum at den åpnet en av de mest kraftfulle insentiver som vi bruker til å kontrollere oppførselen til folk - ordet "fordi". Langer arbeid beviser at så lenge vi fortsetter å rettferdiggjøre sin oppførsel uansett årsak ( "Jeg gjør dette fordi ..."), selv om det ikke gir mening, vil vi fortsette å gjøre det samme.

Ifølge en velkjent prinsipp for menneskelig atferd, når vi spør noen til å gjøre oss en tjeneste, vil vi gjøre bedre, hvis du kaller årsaken. Folk liker å ha grunner for det de gjør.

Robert Cialdini (Robert Cialdini), forfatter av "The Psychology of Influence"

Hvorfor gjør vi det vi gjør

I fjor, en psykolog og business coach James Clear (James Clear) avholdt sin årlige workshop om vaner. I tidligere taler, som i dette tilfellet, ville han ofte si noe sånt som: "Å, jeg bruker bare én workshop per år, fordi folk har en tendens til å tenke på nye vaner Bare i begynnelsen av året. "

Etter at rapporten har begynt dialog med deltakerne. En av de første meldingene som fikk prestene, var som følger: "Forslaget kan være at et verksted bør utføres to ganger i året?" Disse kommentarene kommer fra flere andre partier. Det viste seg at folk ønsker å gjøre sine egne vaner, ikke bare en gang i året. Delta på et seminar et par ganger i løpet av året - en god måte å få motiverte og komme tilbake til sine planer, hvis noe plutselig gikk galt.

Etter å ha mottatt slike tilbakemeldinger, for å fjerne mer tid tenke gjennom ting og innså at det er en logikk. Likevel, noen få år før det, brukte han en workshop per år og begrunnet sin oppførsel meningsløs sak. Og hva er enda mer utrolig, han aldri engang tenkt på ennå en annen utførelse. Bare fordi han hadde en grunn, hvis ikke den hyggeligste.

Jeg vil våge å foreslå at vi ofte gjør det på mange ulike områder av livet.

• Fitness. Hva er unnskyldninger du kommer opp med deg selv, for å forklare hvorfor ikke trene regelmessig?
• Skrive. Uansett grunn, trenger du ikke skrive hver dag?
• Business. Hva er stoppe deg for å gå til neste nivå?

Grunnene til at vi bruker for å veilede sin atferd - det er bare et eventyr som vi forteller oss selv. Noen ganger er det nøyaktige og sanne historier. Vi har all grunn til å forklare hvorfor nå er ikke rett tid for fet trinnet. Det er derfor vi går tilbake til gamle vaner, som vi sikrer oss selv, er viktig for oss. Og ja, vi alle har til å rettferdiggjøre. Men vi ofte ikke klarer å innse at vår atferd kan lett være forårsaket av irrasjonelle grunner, og ikke bare logikk.

i konklusjonen

Langer studier kan vi lære to verdifull lærdom.

1. Hvis du kommer til å be om noe den andre personens bruk av ordet "fordi" Gi en mann en grunn til at han skal hjelpe deg med din forespørsel.
2. Vi bruker grunn - som den logiske og irrasjonelle - for å rettferdiggjøre sin egen atferd.

Ha dette i bakhodet. Kritisk vurdere årsakene som følger i deres liv. Du kan bli overrasket over hvor mange forskjellige historier å fortelle selv.