3 faktorer som vil gjøre deg tro noe

Det er et begrep som "overbevisende" i praktisk psykologi - noe som gjør oss tror på noe. Hvis du vet hva gjør at du tror at du ikke bare vil spare deg fra unødvendige utgifter, men også lære å se når andre folk prøver å manipulere deg. Det er tre typer overbevisende:

• intensitet;
• antall ganger;
• varighet.

intensitet

Intensitet - er hvor sterk følelser du følte da du først hørte eller så objektet eller fenomenet.

Husk sukk Carrie Bradshaw fra "Sex and the City" når du ser på super-stilig sandaler i vinduet: "Hei, mirakel"? Hun sier med et gisp spennende og virkelig si i det som nå er livet hennes uten disse sandalene er tomt og meningsløst.

Men intensiteten i arbeidet, ikke bare når du har noe å beundre eller akutt interessert. Den samme overbevis fungerer selv når det er noe du sårt redd eller sint. Siden forming alle fobier og frykt.

For eksempel i barnet en gang Han ble angrepet av en hund

, Bjeffet eller bitt. Han ble skremt og gjorde en generalisering, "Jeg er redd for hunder." Det er, personen dukket tro ikke fantes før. Og nå vil han måtte jobbe hardt for å endre det.

Dette overbevisende er det en nysgjerrig variant. Positive tilbakemeldinger fra den personen vi beundrer, respekt, eller at noen oppfatter som forelder tallet kan gjøre oss en sterk følelse av trygghet. Derfor all den endeløse reklame involverer media personligheter og skuespillere. Så annonsører er knytte vår holdning - beundring av den karakter - til emnet, som han annonserer.

Overbevisende fungerer også når du tror ordene til en mann som er ansett som en ekspert i virksomheten. Og hvis han er også en ledende data og forskningsresultater, blir det for noen mennesker et kraftig argument for innføring av en beslutning.

Når du kjenner personen godt, stoler på deg ham, finne congenial, og deretter hans sinn blir et sterkt insentiv for ditt valg.

Dette er basert på effekten av jungeltelegrafen, der noen ganger prøver å etterligne annonser: "Det anbefales til dine venner!" "Close ikke dårlig råd" og lignende reklame slagord!.

For å oppsummere, er intensiteten utløses når en person er i kontakt med den nye informasjonen, emnet eller av en annen person, en sterk følelse av spenning, glede, interesse, respekt, tillit, frykt eller sinne. Denne følelsen er tolerert og er forbundet med den informasjonen objekt eller person, og til slutt påvirker beslutningsprosessen.

Antall ganger

Repetisjon - mor til læring. Denne typen overbevis utløses når du ser eller hører informasjon gjentatte ganger. Ifølge dette prinsippet fungerer infobiznesmenov reklame. De bruker syv innslag herske som må gjøres før en person mener, hva han virkelig trenger å kjøpe det annonserte produktet.

Det er derfor du kommer over reklame på gatene og sine flere skjermer. Tross alt, hjernen vår oppfatter ny informasjon er ikke første gang. Det er en velkjent formel der noen ny idé går gjennom tre stadier av persepsjon:

1. "Hva tull!"
2. "Dette er noe der ..."
3. "Vel, som ikke vet det!"

Hele utdanningsprosessen er bygget rundt et antall repetisjoner. Men hvis det er den eneste overbevisende i sosialisering og utdanning av den yngre generasjon, fra foreldre kan ofte høre: "Jeg fortalte deg tusen ganger (og) ..."

Når du hører fra en forelder, lærer eller partneren din dette uttrykket, for det er på tide å tenke på hvor effektiv er denne metoden for overtalelse for deg personlig.

Det er interessant at ulike mennesker trenger ulike mengder av representanter til å tro og bestemme. Noen bare ett (ofte i forbindelse med den intensitet). For eksempel, en mann en gang prøvd start virksomhet, Obzhogsya og innså at det ikke var hans.

Noen gjentagelse av handlinger - 3-4 ganger eller mer. Ønsker du å bestemme antall repetisjoner er overbevisende? Spør noen fra slektninger å ta hensyn til hvor mange argumenter du tar i diskusjonen om viktige temaer for deg. Følgelig kan du se hvor mange repetisjoner er tilstrekkelig for partneren din, hvis du tar en titt på hans argument type.

varighet

Varighet selv sist på denne listen, men ikke den siste i betydning. Det tydelig manifesterer seg i relasjoner og læring. Her er eksempler: "Vi har vært venner siden high school", "jeg jobber med denne saken i over 10 år".

For mange mennesker, er det en mektig faktor i argumentet lengde til å tro og bestemme.

I favør av denne teorien overbevise arbeidet 10.000 timer. Deltagelse i visse aktiviteter mer enn 10 000 timer, en person når en tilstrekkelig grad av dyktighet og håndverk. Og sier "Sammen er vi spiste mer enn en Peck av salt" lar deg utvide dette prinsippet i området av menneskelige relasjoner.

Det er en interessant observasjon at folk Generasjon X er en tilstrekkelig periode med okkupasjon spesifikk aktivitet på fem eller flere år. mens generasjon Y nok to-tre år. Du kan diskutere temaet om hva som er riktig, men du kan bare ta dette faktum hensyn til og å bruke den når du prøver å overbevise en mann av noe.

Kraften i media og TV

to ytterligere typer av overbevis kan identifiseres:

1. Tro på det skrevne ord.
2. Påvirkningen av den blå skjermen.

Hvis du hører fra en mann inspirert tale om farene ved et bestemt produkt eller et mirakel diett, som er ledsaget av emosjonelle tilstand argument, "Jeg leste den selv!" eller "Jeg så med mine egne øyne på TV, på Internett", så du blir møtt med det dem.

Å argumentere i dette tilfellet er ikke bare unyttig, men ofte farlig for fremtidige relasjoner.

Best av alt, lyttet til flammende tale konvertere flinke, sett et par oppklarende spørsmål og avslutte samtalen med ordene: "Hmm, interessant utseende, Jeg hørte (a) en annen synsvinkel... "Det er viktig å ikke prøve å utfordre en persons tro, og bringe ytterligere data fra alternativ kilder.

Kjenne sin overbevisende, kan du bruke dem til å justere seg til å utføre viktig for deg å arbeide eller omvendt, å fraråde å gjøre noe uviktig.