Hvordan bli en sann leder og underlegge hele verden
Produktivitet / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) var et problem. Han drømte om en strålende karriere data analytiker - dette yrket er ansett å være en av de høyest betalte og prestisjetunge. Raj var en dyktig programmerer, men i hjembyen - Atlanta - mange av de mer erfarne fagfolk ville fungere i samme felt.
Bare et år senere ble han anbefalt til administrerende direktør Pindrop Security - en av de mest suksessrike startups i Atlanta. Raja presentert som en utmerket spesialist som kan arbeide fra bunnen av for å organisere data analytiker for en ny merkevare.
Etter en to-ukers internship Raj sluttet sjefs data analytiker, selv om den ikke har en slik avdeling ledererfaring. Hvordan skjedde dette?
Når Raj fortsatt visste lite om arbeidet innen dataanalyse, bestemte han seg for å besøke flere bransjemøter for å gjøre de nødvendige kontakter. Han så for neste møte i Atlanta på Meetup.com, og fant ikke noe egnet. Det har vært flere møter med brukere av bestemte programmer, men en enkelt hendelse, det er dedikert til vitenskapen om data.
Mens Raj hørt den amerikanske forfatteren og bloggeren Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) ble intervjuet Ramit Sethi (Ramit Sethi) - forfatter, som skriver om personlig økonomi. Michael ga dette rådet:
Den beste måten å møte de riktige personene til en bransje møte - organisere dette arrangementet.
Raj var en programmerer, ikke en arrangør av hendelser. Han visste ikke om noe som kommer til å møte ham, og ikke nok bevandret i vitenskapen om data til riktig lage en presentasjon av sine aktiviteter. Men Michael råd ga ham ingen fred.
Raj kontaktet Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), en av de mest anerkjente eksperter på maskinlæring (en av grenene av vitenskapen om data) i Atlanta. Han spurte om Vasiloglou komme til et møte, hvis Raj vil bringe sammen folk som ønsker å lytte til ham.
Nikolaos har avtalt å bli den viktigste hendelsen i en fremtidig hendelse. Raj og hans venn Travis Torni (Travis Turney) inviterte alle de menneskene som bor i Atlanta, og relaterte teknologier, venner og de som hørte. Som et resultat, samlet 30 personer, det er ganske kult for det første møtet.
Helt siden Raj og Travis organisert minst ett møte i uken og inviterte ulike eksperter. Kvalitet av aktiviteter og mulighet til å diskutere sine interesser og lytte til ekspertene tiltrukket flere og flere mennesker, og hendelser Raja ble kjent i tekniske kretser Atlanta. Samtidig Jeg er engasjert i selv Raj: lese litteratur om emnet, holdt online kurs, så det er stadig i stand til å delta i diskusjoner på møtene.
Flere og flere mennesker kom til hans handlinger - 50, så 100, og noen ganger 200 personer. Raj har etter hvert blitt en ledende forskningsmiljøene om disse i Atlanta, og at på grunn av dette ble han invitert til å ta en ledende posisjon i Pindrop Security.
Historie Raja beviser styrken av mellommenneskelige ferdigheter. Som erfaring viser, er det den beste investering av tid og penger i forhold til utvikling av ekstremt faglige kunnskaper og ferdigheter.
Den nødvendige kompetanse til å påvirke forretnings
Være innflytelsesrik leder - er å forstå motivasjonen hver person eller hele gruppen i systemet. Det er nødvendig å utarbeide et utviklingsprogram som vil støtte motivasjonen til folk for å skape et globalt mål og kombinere det med dine verdier og ambisjoner. Dette er den eneste måten å investere i sin egen innflytelse og ikke ty til bedrag og manipulasjon.
Ledere som opererer under denne ordningen, er det nødvendig å utvikle følgende ferdigheter:
- Selve lederskap;
- evnen til å snakke i offentligheten;
- evnen til å se det store bildet;
- trening;
- muligheten til å selge;
- evnen til å skape samfunn.
Disse ferdighetene vil forbedre din evne til å analysere situasjoner og ta de riktige beslutningene. Hver av dem, vil vi se nærmere.
Lederskap og innflytelse
Glem om forholdet mellom ledelse og autoritet, handlekraft, karisma, eller det faktum at du forteller folk hva de skal gjøre. Alt dette vil ikke hjelpe deg å bli en sterk leder.
Du kan lede laget, som skiftet hver mann: Hans ønsker, tanker og ambisjoner. Etter det, vil folk automatisk følge deg. Det er tydelig ledelse, en kvalitet som først og fremst ønsker å se kandidater på de mest prestisjefylte lederstillinger.
Hvis du vil vite hvordan et slikt lederskap, først må vi forstå hvorfor folk velger noe. La oss kalle dem forhåpninger punkt A. Du må finne i dem motivasjon som er kompatibel med ambisjoner - punkt B. Finn en måte å synkronisere eksisterende motivasjon og din punkt B.
Hvis du ønsker å jobbe frivillig team til å jobbe hardere for å finne ut hva som forårsaket disse menneskene til å bli frivillige. For eksempel, hvis de ønsker å hjelpe folk forteller meg at jo mer de jobber, jo mer hjelp får til de trengende.
Vil det ha å overbevise folk, det kommer an på ditt engasjement og integritet. Det er nødvendig å ha de kvalitetene du vil ha i underordnede. Hvis du ikke har nok viljestyrke til å sikre at arbeidet lenger, og du er til å overbevise andre om at det er nødvendig å øke tiden, vil ingen av dere ikke gå. Ærlighet - en av de viktigste egenskapene til en leder.
Dette ble bekreftet ved studier Kouzesa James (James M. Kouzes) og Barry Posner (Barry Z. Posner), beskrev i sin bok "Problemet med lederskap»(The Leadership Challenge).
Som det viser seg, har ledelsen lite å gjøre med karisma, ekstroversjon og omgjengelighet. I stedet må lederen kombinere en dyp forståelse av andre mennesker (punkt A) til den kollektive visjon av fremtiden som han mener (punkt B).
Det eneste som kan begrense virkningen - dybden av emosjonell forbindelse med teamet og deres tro på en felles fremtid, som inkluderer ønskene og ambisjoner for hver ansatt.
Nå spres de to typene av lederskap og innflytelse i selskapet. Den første typen - "for å avhende og kontroll". Denne stilen av lederskap er typisk for store selskaper av den industrielle tidsalder. Han gradvis avtagende inn i fortiden, som er vekstmotoren av kunnskap. Mennesker, spesielt den yngre generasjonen, ikke lenger tror at en person med autoritet er alltid bedre å vite hva de skal gjøre.
Med økende globalisering i selskapene det er flere ansatte, arbeider eksternt. På denne bakgrunn er det behov for å forene innsatsen til mange mennesker som ønsker å oppnå et felles mål.
På 1990-tallet ble det antatt at det optimale antallet ansatte som arbeider under oppsyn av en manager - åtte personer. Utsikten var at hvis laget vil være flere mennesker, lederen er ikke nok tid og oppmerksomhet til å kontrollere og lede hver person.
Nå har selskapet ytterligere bort fra modellen av lederskap "for å avhende og kontroll", er bedriftseiere velger denne strukturen Management, hvor mange ansatte rapporterer direkte til toppledelsen, utenom midten kobling - ledere og ledere avdelinger. For eksempel på Google, en av de mest lønnsomme selskapene i verden, noen høvdinger motta direkte rapporter fra mer enn 800 ansatte. Dette betyr at Googles ledere til 100 ganger mer effektivt i å utføre oppgaven å veilede og lede mennesker.
Tenk på fremtiden bilde, legg den i menneskene rundt dem og bruke sine drømmer og ønsker for å oppnå dine mål.
offentlige taler
Gode investorer er på jakt etter verdifulle eiendeler ikke er etterspurt. Selv små investeringer i upopulære eiendeler kan gi utrolige fortjeneste, fordi mangelen på konkurranse skaper en svært lav inngangsterskel og høy avkastning.
Sannsynligvis den mest upopulære lederegenskaper - it offentlige taler. For å se dette, er å besøke flere standard bedriftspresentasjoner. Men hvis lederen er ikke i stand til å snakke overbevisende om sin visjon av situasjonen gruppe av underordnede, kan han sette en stopper for hans karriere.
Selv om du aldri har brukt offentlige taler for å vinne tillit og få deg til alle fortsatt tilby sine kunnskaper folk rundt for å fremme sine ideer og forårsake visse handlinger. Og det mest effektive verktøyet for dette er fortsatt et personlig møte.
Investeringer i offentlige taler vil koste deg for mye. For $ 56 kan du bli med Toastmasters, En internasjonal utdanningsorganisasjon som bidrar til å utvikle kommunikasjonsferdigheter, offentlige taler og lederskap. Du deltar i møter, snakke med en kort tale og få tilbakemelding på fremdriften.
I Russland er det fire grener Toastmasters, tre av dem er i Moskva, ett - i St. Petersburg. Dessverre er de klassene gjennomføres kun på engelsk.
Visjonen om situasjonen
Dersom effekten er at du fører folk fra punkt A til punkt B, evnen til å presentere et helhetlig bilde hjelper deg å se klart punkt B.
Før du lede folket, må en leder forstå hva slags fremtid han ønsker å opprette og definere den på plass for hver av sine menn. Kursene for lederne Brian og Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) forklarte:
Hvis du ikke er veldig god til å lede mennesker, mest sannsynlig er det fordi de ikke har en klar forståelse av hvor du er deres leder. Store ledere kan beskrive fremtiden så tydelig som du ser det som en bilderamme. Hvis du ser fremtiden svært tydelig, i detalj, folk føler at de kan passere gjennom bilde og skritt på veien som fører til felles fremtid. De følger deg rundt og bidra til å skape fremtiden.
Hvordan oppnå denne klarhet?
Vår kultur er dårlig refererer til negative dommer om andre mennesker og den generelle situasjonen. Kollektive visdom råder oss til ikke å nevne de negative sidene ved situasjonen, med mindre du ikke har forslag til hvordan det kan løses.
Folk liker ikke når de peker på negative egenskaper, spesielt hvis det viser sin svakhet. Men negative dommer har godt potensial.
Hvis du lage en liste over alle de negative sidene og jobbe med ham, vil du se mer tydelig hva du ønsker å opprette og hva du skal fjerne. Hvis du ikke liker folk som snakker mye, kan det være lurt å skape et miljø som besluttet å høre mer. Hvis du ikke liker folk som bruker tiden din, vil du kjempe for effektivitet. Bruk negative dommer, for å finne ut hva du verdsetter mest og slå den inn i et bilde av sin fremtid.
Dette bildet bør være klart for andre mennesker, spesielt for de som vil gå etter deg. En av de vanligste problemene i næringslivet lederskap er at lederen av visjonen ikke er delt av sine underordnede. Uten en klar forståelse av situasjonen, ansatte ikke er trygg på sine beslutninger, og produktivitets lider.
trening
En annen bivirkning av - læring. Det er en kunst å lede folk til punkt B, der de vil bli mer utdannet og dyktige. Dette er helt nødvendig, fordi trening team skaper et middel til en slutt.
Hvis du vet hvordan du skal selge, gi deg penger. Hvis du vet hvordan å lære noen andre å selge, tjene penger, få nye venner og ha en mulighet til å tjene penger på andres salg.
Finn en venn eller et familiemedlem som ønsker å lære noe som du vet hvordan. Enige om å lære ham. Prøv ulike metoder for opplæring, og sjekke hvor fort hver metode innrømmer studenten å bringe til din kunnskap nivå.
Ved å investere i deres evne til å lære, vil du snart bli et viktig medlem av noen av lagene, fordi alle ferdighets du har, vil du være i stand til å dele med andre i selskapet.
salesmanship
Kanskje du aldri trenger å direkte selge noe til kundene. For eksempel, du er en ingeniør, en forsker eller en mellomleder i et stort selskap. Men utviklingen av muligheten til å selge fortsatt den mest lønnsomme investeringen. Hvorfor?
Du er i et miljø der ideer og prosjekter konkurrerer om begrensede ressurser. Derfor, salg ferdigheter - til den mest forutsigbar måte øke fortjenesten i det lange løp.
Disse ferdighetene vil være et flott tillegg til dine tekniske ferdigheter (til hva du gjør for en liv), fordi ingen vil betale deg en masse penger, hvis du ikke kan overbevise andre om at disse stativ penger. Og uansett hvor godt du arbeider.
Kunst salg - er evnen til å overbevise andre til å investere sine ressurser på dine ideer, produkter eller prosjekter. Hvis du kan vinne støtte fra kunder, vil du bli den viktigste medlemmet av teamet, fordi det er på salg ofte avhenger av om ideen er nedfelt i virkeligheten eller bli glemt.
Mange har fordommer mot salg. De tror at det er kunsten å manipulere mennesker. Men salesmanship er ikke til å påvirke menneskesinnet, og tvang til å kjøpe et produkt som de ikke trenger. Salgs - og deretter finne ut hva folk vil ha, og hvis produktet eller idé å sammenfalle med hans ønsker, for å hjelpe ham få dem. Som et resultat, vil hver deltaker forbli i seier.
Hva gjør arbeidet: spørre personen du prøver å selge noe som han trenger, og deretter bruke den svarer. Jo mer en person snakker om sine ønsker, jo mer sannsynlig at salget vil finne sted. Fordi nå vet du hva han trenger, og ikke prøver å selge ham noe annet.
Dette prinsippet gjenspeiles i salget av boken "SPIN-salg»(SPIN Selling) Neil Rackham og i verk av Jay Abraham. Den inneholder det grunnleggende om hvordan å tiltrekke seg og beholde kunder, til alle som er involvert i salg parter, fikk en positiv opplevelse.
Folk som ikke vet noe om salg, føles som et offer for økonomien, er redd for det fordi de ikke forstår. Hver gang du vil finne at skylden økonomien i neste fiasko, er det et tegn på at det er på tide å investere i evnen til å selge.
Organisering av produksjonen nettverk og samfunnsbyggende
Som med salg, organisering av produksjonen nettverket er gunstig følelsesmessig og økonomisk for de som forstår dette. For resten, det er tungt og ubehagelig arbeid.
Opprettelse av en arbeidsgruppe nettverket er å samle seg rundt ham de rette menneskene og å lære dem å kommunisere og dele kunnskap og ferdigheter for gjensidig nytte. Dette kan kreve deg for tid og penger, men til slutt vil lønne seg med en hevn.
For å lage din samfunnet, er det en viktig funksjon. Hvis du sender inn en fungerende nettverk som et hjul med eiker og senter som søker å etablere så mye som mulig mer nyttige kontakter for seg selv - sentrum, vil du finne mange uproduktive triste og kjedelige kvelder hendelser.
Men hvis du tenker på produksjonen nettverket som en union av de samme personer som ønsker å dele med den andre, er du på vei til å bygge et sterkt fellesskap, noe som kan føre til en leder.
hold paradoks
Hver stor leder har gjort noe unikt, utilgjengelige ikke så vellykkede ledere. Dette skyldes et paradoks.
Tenk på vanlig eksempel: leder har til å overbevise sitt folk at, på tross av alvorlige problemer og den reelle risikoen for svikt, til slutt vil alt bli bra.
Det finnes to typer lederatferd i denne situasjonen. Den første - å bli enige om at situasjonen er en fiasko og håpløs, tilbyr ikke noen måte å fikse det. Dette er en god demonstrasjon av empati, men vil ikke føre til positive endringer.
Den andre typen atferd er galt - for å støtte en annen mening, sier at fremtiden er rosenrød og stor, og dagens problemer er illusorisk og ubetydelig. Dette høres kanskje inspirerende, men mest sannsynlig dette problemet vil føre til misnøye blant folk, fordi det ikke svarer til objektiv virkelighet.
En erfaren leder vet hvordan å holde et paradoks: begge mener at situasjonen er forferdelig, men det er håp, for å se realitetene i situasjonen og snakke med de ansatte som må gjøres for å fikse det.
Det er dokumentert at alt er dårlig (som benekter det, vil bli sett på som en drømmer som ikke ned til bakken), men også Det er troen på at alt skal være i orden (han som fornekter det - en svak leder, snarrådig nok til å finne en vei ut situasjon). Folk må lederen yret med sine problemer, innså som skremmer dem, men på samme tid, de trenger en realistisk plan for hvordan man skal lykkes i fremtiden.
Når du blir møtt med dette paradokset, har du et valg. Du kan ignorere det og få på den ene siden eller opprettholde et paradoks, mens tro på motstridende uttalelser. Dette er en refleksjon av din tro på den store sannheten, som forutsetter at begge sider er riktig og harmonisk sameksistens.
Her er et annet eksempel på den evige paradoks: å gjenkjenne ekstrem ubetydelighet i kosmisk målestokk, og deretter, ikke la denne opplevelsen forsvinne helt, legge til det sannheten om hans store betydning for de som har elsker.
Hvis lederen velger den ene siden av paradoks, vil folk ikke går til ham, fordi han ikke har en dyp tro. Du går for en leder som mener at fremtiden er forhåndsbestemt, og enhver endring er umulig? Og for de som ikke er hva som vil skje i fremtiden? Selvsagt ikke.
Du går for en leder som støtter paradokset visjon for fremtiden: en klar forståelse av at mye ukjent, men samtidig vet hva de ønsker å se i fremtiden.
Hvis man følger en del av paradokset, mister du kontakten med de som tror på sin andre del.
Ledere som støtter paradoks om eksistensen av disse to sannheter, få en dypere forståelse av hva som skjer.
Tenk deg at du bor i en to-dimensjonale rommet, og har aldri sett 3D-objekter. Nå antar at du blir møtt med følgende tilsynelatende paradoks: alle vinkler i dette bildet er lik 90 grader.
Hvordan er dette mulig? Det er åpenbart at objektet avbildet er ikke medlem av de rette vinkler. Dette er en løgn? Er dette en spøk?
Hvis du ser på bildet som skjæringspunktet mellom linjene i to-dimensjonale rommet, er det ingen rette vinkler. Men hvis du tvinge deg selv til å tenke rett vinkel, vil et tredimensjonalt bilde være i tankene dine og vil slå inn i en kube med rette vinkler. Nå, når din bevissthet innebærer en annen dimensjon, forsvinner paradoks. Dette er en normal terning.
Dessuten er den nye tredimensjonale syn ikke begrenset til dette bildet, vil det utvide til alle objekter og situasjoner i fortid, nåtid og fremtid. Merk at et paradoks eksisterer bare når objektet er sett med perspektiv, noe som er mye lengre enn det som er nødvendig for å forstå det. For eksempel, når 3D-objekt betraktes i to dimensjoner.
Hver gang du støter på et paradoks, husk at det er alltid et bredere syn på situasjonen. Hver gang du står overfor en konflikt mellom to sannheter, husk at du venter på en ny forståelse av situasjonen. Det er bare nødvendig å bevege seg fra en to-dimensjonale rommet til tre-dimensjonal.
Du kan trene i oppbevaring av paradokser, ved hjelp av enkle motsetninger: feminin versus maskulin, material mot det åndelige.
Trolig den viktigste paradokset i ledelse for en endring selv. Eastern visdom lærer oss at i øyeblikket er perfekt. Dette bleking konsept oppnådd full kunnskap perfeksjon stede.
Western visdom lærer oss at det endelige menneskelig uttrykk er i gang, og utviklingen av det lys fremtid oppnås ved vår innsats. Du kan bruke disse motstridende synspunkter, og har tilsynelatende paradoks, men på samme tid - og muligheten til å lede de som holder seg til den ene eller andre synspunkt.
Enhver leder som visste perfeksjon av øyeblikket og samtidig å anerkjenne vårt problem å gå videre og vokse, gi inspirasjon og motivasjon for tilhengerne av noen av disse kulturene.