Hva gjør de entreprenører som ikke har tid til markedsføring

Stephen Covey, i sin bok "7 Highly Effektiv People Skills"Forteller en historie. En mann så en tømrer i skogen, med store vanskeligheter pilivshego sløv sag tre. Han spurte Tømrer:

- Kjære, hvorfor ikke du skjerpe sagen?
- Jeg har ikke tid til å skjerpe så, jeg så! - stønnet en tømmerhugger.

Svært ofte, i stedet for å tenke på et hendig verktøy for å nå målet vi prøver å oppnå det samme målet helt uten verktøy. Hva hvis det er en bedrift og har ikke tid til markedsføring? Kontoret er leid ut, folk næringsdrivende og små bestillinger. Haster nye kunder og salgsbehov, engasjerte mange kaotiske bevegelser, gitt noen annonsering, opprette en konto i sosiale nettverk, fordi venner sier - det skal være. Det er ingen resultater.

Men det mest presserende, mest presserende i denne situasjonen - er å slutte å kaste fra side til side, prøver å selge alt for alle overalt i håp om at "shoot". Du trenger å sitte ned og planlegge opprykk. Dvs (bingo!) For å gjøre slik markedsføring som det er kort tid.

Hvorfor? Det er veldig enkelt. Ingen kunder - ingen virksomhet.

Har et hjem symaskin og for å være den mest populære skredder i byen - forskjellige ting. Selv om du gjør noe som er etterspurt, og du har alle de nødvendige ressurser til å gjøre den om til et produkt eller en tjeneste, betyr det ikke at du har en bedrift.

Business - det er når du selger produkter eller tjenester, og få betalt for det penger. Og folk har kjøpt fra deg (ikke en gang, mirakuløst finne deg og ikke fordi du handlet vann i ørkenen), de trenger å få informasjon om dine tilbud. Det var på et tidspunkt når de trenger det. Så vi er tilbake til sentral oppgave for markedsføring - forretningsutvikling.

Hva mener du "min virksomhet er i god utvikling"? Veldig enkelt. Få nye kunder. De som allerede er solgt, kommer tilbake for å kjøpe fra deg mer. Den gjennomsnittlige sjekk for kjøpet øker.

Hva med de som har liten tid til markedsføring? Det er nødvendig å svare på åtte spørsmål. Spurte et godt spørsmål avgjør i løpet av handlingen for å bli tatt for å øke salget. Noen av dem kan gjøres akkurat nå, den andre - å planlegge for fremtiden eller å diskutere med partnere.

1. Hvem er dine kunder? Hva vet du om dem?

Moderne markedsføring konseptet er ganske fjernt fra den vanlige sosiodemografiske kjennetegn ved "kvinner i alderen 25-35 med høyere utdanning som bor i store byer." Kunnskap om kundens interesse å finne ut hvor du skal lete etter dem. Kjennskap til deres behov bidrar til å formulere et forslag. Forstå hva det ser ut som deres normal dag, bestemmer den kommunikasjonsstrategi. Selv tonen i kommunikasjonen skal gjenspeile hvordan uttrykker seg i publikum.

12 virkelige eksempler på hvordan du ikke trenger å jobbe med kunder kommentarer →

2. Hvorfor de kjøper fra dere? Hvordan lage en kjøpsbeslutning?

Hva må lukkes ditt produkt? Hva kunde problem løser det? Er du sikker på at du vet årsakene til kjøpet? Tross alt avhenger av hvordan du kan snakke om produktet og hvor du skal fremme den.

Slik fastslår at kunden er klar til å anbefale deg til andre, og for å måle hastigheten →

3. Hvilket produkt er det mest populære? Hvorfor det selger bra?

Dette er det faktum at du har en god treningsøkt. Analysere hvorfor. Se om du kan forbedre noe, for å gjøre spesielle. Og kommunisere med de som kjøper. De vil fortelle alt du trenger å vite.

4. Enten du er fremme et produkt eller han "selger seg selv"?

Hvis du mener at varen er solgt godt, og ingenting bør gjøres for å fremme den, utseende på den lyse siden: hvor mye penger du kan tjene hvis investert i markedsføringen av en slik vellykket varer. Hvor mange nye kunder komme og kjøpe dette produktet, hvis du mottar informasjon om det.

5. Som du dine kunder?

Analysere hvor de kommer: gjennom reklame på salgsstedet, Reklame i internett, en gruppe eller en side på sosiale medier, trykte annonser? Kan jeg gjøre noe til de kanalene som du har kommet, har blitt enda mer praktisk? Plan for å fremme gjennom dem, spesielt i ressursbegrensede innstillinger.

Hvordan å tiltrekke seg kunder til nettstedet ditt ved hjelp av mengden markedsføring →

6. Hva bør en person som så annonsen?

Sjekk om det er en oppfordring til handling i reklame meldinger ( "Kjøp og få en rabatt / gave", "Register til vårt arrangement", "melde seg, og den første til å vite om alle våre tilbud"). Er det klart for alle som så hva de skal gjøre hvis meldingen er av interesse for ham (hvis det er et telefonnummer, skjema å fylle ut, Kjøp knappen eller sjekk)? Bare en svært interesserte kjøperen vil søke telefonen eller adresse. Ikke mist på dette stadiet alle de andre.

7. Har du noen rabatter for faste kunder, programmet anbefaling?

Her tilbys som 'Verv en venn og motta en gave "og lignende. Hold kunder som allerede har kjøpt billigere enn å tiltrekke seg en ny. Gi ham en rabatt, poeng, spesialtilbud. Skriv det inn i CRM. Hold kontakten, men ikke bry deg. Forsiktig minne om seg selv og tilbyr en bonus.

8. Hvem er dine konkurrenter? Hva kan de lære?

Det skremmer mange gründere konkurranse. Faktisk er det et tegn på at produktet eller tjenesten er god etterspørsel, som i denne nisjen mye penger. La oss se på konkurransen som en mulighet for utvikling, snarere enn som et problem. Hva gjør de bedre enn deg? Hva interessante ideer implementert? Spesielt nyttig å observere konkurrenter som er på andre geografiske markeder, og faktisk ikke er konkurrenter. Hvis du kreativt låne deres idé, kanskje vil du bli en lysende stjerne i sitt marked. Stjel som en artist!

---

Pareto Law i dette tilfellet, fungerer slik: 20% av dine handlinger genererer 80% av fortjenesten. Bestem hvilke 20% gi deg penger, og fokusere på dem. Promotion (dvs. markedsføring) bringer en av de mest betydningsfulle bidrag til utviklingen av virksomheten. Det vil si, hvis du putter bare 20% mer vekt på markedsføring, vil resultatet bli fantastisk.

se også

• ABC-analyse: hvordan du kan finne ut om hva som er mest virksomheten →
• 10 tips for de som ønsker å komme bort fra selskaper og starte en bedrift →
• 8 nyttig TED foredrag for gründere →