10 fakta om forretninger med Kina, som er nødvendig å vite en entreprenør

1. Analog nesten ethvert produkt kan bli funnet i Kina

Mest sannsynlig vil du finne akkurat det samme, bare billigere. Det spiller ingen rolle i Russland opprinnelig kjøpte produktet, eller i et annet land - det er gjort i de fleste tilfeller, fortsatt i Kina.

Nylig har vi slått entreprenør. Mens på ferie i Thailand, hun prøvde te er tenkt å være lokal, og bestemte seg for å organisere sin leveranse til Russland. Han tok partiet for retten. Men når varene razosholsya, bestemte seg for å kjøpe mer og slått til oss - for ikke å kjøre samme hver gang. Vi samarbeider med Kina og tilbød å se det samme te med kinesiske leverandører. Og vi fant det! Ja, selv til en lavere pris. Klienten har etablert en leverandør fra Kina, og glad.

En annen forretningsmann produserer Lizunov for barn. I Russland har det kjøpt for dem krukker ønsket form til en pris av 12 rubler pluss 2 rubler for dekning. I Kina, fant jeg tilbudet fra 8,5 rubler, og lurte på om boken er det ikke alle ingrediensene for sine produkter. Og dette er mer enn to dusin navn.

Kina i dag kan kalles verdens produksjon base, hvor det finnes varene under noen henvendelse, smak og budsjett.

produksjon iPhone og iPad Apple selskapet også ordre i Kina, finne artister som oppfyller sine standarder.

Guider i Stockholm direkte advare turister: T-skjorter med symboler av svensk og andre produkter i suvenirbutikker i turistområdet er laget i Kina. Lokalt produserte bare treskulptur håndlagde på prisen på 1000 dollar i tilsvarende i lokal valuta.

Forestillingen om at Kina - er tilbudet av billige varer av tvilsom kvalitet, utdatert. kinesiske produsenter klar til å gi noen kvalitet, bare begrenset av hvor mye du og din klient er villig til å betale for det.

2. Hvis produktet krever sertifisering, må det skje i Russland

For salg av en rekke varer til Russland krever et sertifikat. Russiske gründere ofte spør slike sertifikater fra kinesisk leverandør og forlate kjøp, hvis det ikke gir dem. Eller villig til å gjøre det, men kun i elektronisk form.

Faktisk, selv om leverandøren vil gi et sertifikat med alle nødvendige pakninger, i Russland er det bare et stykke papir som ikke har noen juridisk kraft. Og den kinesiske dokumentet ikke er nødvendig for sertifisering i Russland.

Sertifisering av behovetListen over produkter underlagt obligatorisk sertifiseringFor eksempel, barnas varer, kjemiske produkter og enkelte andre produkter kategorier.

Det er to alternativer for sertifisering:

1. Hvit - bestilt test varerSom sendes til ekspertene. Med mottak av nødvendige dokument importeres store partiene.
2. Gray - Party leveres umiddelbart, sertifisering utføres etterpå. Vi kan ikke si at det er ulovlig, og retten til en slik tilnærming er heller ikke kalles.

Valget er kunden. De fleste velger grått.

Meklere er vanligvis ikke involvert i sertifiseringen selv, advokatfirmaer har spesialisert seg på disse tjenestene. Noen mellommenn har slike partnere, og de anbefaler sine kunder.

3. AliExpress og selv Alibaba - er ikke det beste alternativet for anskaffelsen

AliExpress - en retail ressurs fokuserer også på utlendinger. Derfor, prisene er blant de høyeste i den kinesiske delen av Internett. Alibaba til lavere priser, men denne plattformen er også fokusert på utlendinger. Fra trygge områder, der prosessene er helautomatiske innløsning og betaling av varer og penger blokkert på grunn av leverandøren til kjøperen bekrefter at han har mottatt varene, og det ikke har påstanderMer lønnsomt å kjøpe de som er fokusert på det kinesiske kunden.

Det er tilsvarende ressurser:

• «1688"- en plattform for kinesiske grossister. Hvis du trenger mer enn 10 eksemplarer av produktet, se etter leverandør her. I dette tilfellet kan selgerne være begrenset av et minimum fest: noen har 10 enheter, mens noen og 1000.
• Taobao - detaljhandel ressurs, som på AliExpress, men for kineserne. Et flott alternativ for kjøp av prøvelegemer, som engros leverandører ofte tinker ulønnsom. Også egnet i situasjoner der du trenger bare litt: fem skjerf, tre badedrakter, 10 pakker av forskjellige typer kosmetikk og lignende. Hvis du er interessert i mer fest, mer lønnsomt å kjøpe på "1688".
• Tmall - retail plattform produkter i premium-segmentet. Optimal for innkjøp til personlige behov eller svært små partier av eksklusive kvalitetsprodukter for de mest krevende kundene. Av fordelene kan identifiseres gratis levering i Kina og grundig testet leverandører, som nærmest eliminerer svindel.

Forretningsmann bestilt Tmall på forsendelsen, men leverandøren var ikke i nærvær av den nødvendige mengden. Og "1688" lignende produkter ble funnet, med mindre. Siden da, entreprenør og kjøpes på "1688". Kostprisen på varene det redusert, og selger til samme pris som før.

Hvis du arbeider med en premium-segmentet, på Tmall kan du se om det var noe nytt på profilen din. Spredningen av forslagene det er mindre enn på andre nettsteder. Også på Tmall kan kjøpe kuponger eller små partier som ikke fungerer grossister. I andre tilfeller til produktet du har valgt på Tmall, bedre se etter og kjøpe til "1688".

4. Hvis du kommer til Kina, kan du finne en bedre avtale enn online nettsteder

Kinesiske leverandører handler ikke bare på Internett. Offline markeder der det er fornuftig å se etter dem, arrangert spesielt i byene Guangzhou og Yiwu. Markedet "Futen" Yiwu er den største i verden, og er en "by i byen" med solide rekker av butikker.

En personlig besøk til markedet - det er en mulighet for å finne et produkt billigere enn selv "1688". Selv om noen ganger omvendt - på Internett er det forslag til en lavere pris. Må sammenlignes i hvert enkelt tilfelle.

For å komme til Kina er også for å finne et produkt som ikke representert i RusslandOg ta med seg en nisje i sin egen region eller land. Eller for å teste forretningsideer.

Produsenter av produkter på markedet er vanligvis konsentrert i nabolaget til samme by. Derfor kan vi ikke bare se på varene, men også for å besøke fabrikken, hvis produkter er interessert. Personlig kontakt med eieren - er en mulighet til å nå en avtale om levering under de beste forhold enn standard.

For å besøke markeder og fabrikker er bedre å finne en guide som er godt bevandret i området (på den samme "Futene" uten trening det er lett å gå seg vill), og ideelt sett - og eier kinesisk. Engelsk i slike markeder, og på målretting lokale kjøpere nettsteder - dårlig assistent. Med den russiske situasjonen er enda verre. Maskin oversettelse, for eksempel ved å «Google Oversetter" er ikke alltid hjelpe.

5. Hvis elementet er noe du ikke er fornøyd før å gi det opp, er det nødvendig å snakke med leverandøren

Presedens, da leverandøren av på kundens forespørsel gjør justeringer i orden, forekommer regelmessig. Her er noen eksempler.

en kunde ikke er fornøyd at inskripsjonen på emballasjen til leker og instruksjonene er inkludert i kinesisk. På forespørsel fra kunden leverandøren har levert disse produktene til engelsk.

Kjøperen var klar til å ta parti klær, men uten striper med karakterene, som var på prøvene. Etter forhandlinger, leverandøren levert varene i den anmodede form. Annet foretak på anmodning fra partiet legge produkter uten logo produsenten.

Eieren av en liten butikk i Kina besluttet å bestille paraplyer med sin firmalogo å selge under eget merkenavn i Russland. På prøven var jeg klar til å ta 100 stykker, men jeg var redd for at på grunn av logotrykk øke kostnadene. Leverandør gjort et motforslag: dersom ordren vil øke til 150 eksemplarer, skrives en logo for gratis. På det bestemte vi oss for å gjøre.

Leverandører i Kina er villige til å gå for å møte kunden. Men på en betingelse: hvis de anser lønnsom avtale for seg selv.

Og hvis du ønsker å få eksklusivt produkt for dine behov, i Kina kan du finne en produsent som vil være enige om å produsere den. Vi har nylig lansert i Kina produksjon av gels, neglelakk under hans merkevare. Etter en pilottest, har vi formulert forespørsler som må forbedres, og overføres til leverandøren. Ryggsekken som også produserer under sin egen merkevare i Kina, vi er ikke fornøyd med resultatene. Leverandør noe problem å erstatte den mer pålitelig.

6. Varer mulige best å sjekke lager i Kina

Felles sak: mottatt varene, men inne i pakken er ikke hva bestilt. Eller ikke helt. Dette er ikke nødvendigvis på grunn av onde hensikter. Mer vanlig årsak - rotet i forretningsprosesser fra leverandøren eller banale uoppmerksomhet. Vi kan ikke si at alle kineserne er helt uoppmerksom på behovene til kunder fra Russland, men det er ganske mange.

En av våre kunder besluttet å kjøpe for kjøkken design prosjekt. Kravet var ren hvit, og leverandøren har sendt kremen møbler og lurte på hva som er så misfornøyd kunde. For å overbevise ham om at varene må byttes ut, var det mulig, men vanskelig. Siden avviket avslørt mer i Kina, hente Leverandør feil variant og få en som var nødvendig var ikke for mye trøbbel.

En annen entreprenør fra Kina bærer badedrakter. Dette produktet er bra, og det er alltid mye: forvirringen av farger og størrelser er uunngåelig. Men siden alt er nøye kontrollert på lageret i Kina, alle saker av knapphet og ekteskap løses leverandør på plass. Han erstatter raskt elementet som skrudd opp, og bare da sendt til mottakeren av varene.

En annen vanlig kunde bærer radio i Russland, chips og andre komponenter. Selger slike varer i Russland kan være en høy margin. Men for å oppdage feil i plukk leverandør, må du nøye inspisere hver enhet av delenumre. Dette arbeidet er gjort i et lager i Kina oversettere.

Når feil oppdages med et komplett sett av varer som allerede er i Russland, for å gjøre dem noe som vanligvis er umulig. Og hvis vi kan bli enige om å sende de manglende bitene, det er lang og kostbar. Hvis vi identifisere problemer i Kina, er tvister fjernes raskere og enklere.

7. Leverandør glad for å gi ikke bare selve produktet, men også sin foto og video

Hvis du trenger produktbilder eller videoer som demonstrerer produktet i arbeidet, si det direkte til leverandøren eller mellommann gjennom hvem gjør kjøpet.

Forretningsmannen bestemte seg for å åpne en ny bedrift - nettbutikk barneklær fra Kina. Så tilbud, beordret kuponger interessante varer. Når mottatt, sett og følt, jeg bestilte engros alle så mye. Det er på tide å kjøre området. Hans sak, vil det ta bilder - og tydelig angi de tilsvarende parametre for kvalitet, størrelse, oppløsning. Fotografer spurte en masse penger. Etter å ha lært om kundens problem, vi spurte leverandøren for å se om et slikt bilde med ham. Han har gitt dem gratis. Disse bildene klient og designet nettsted, en fotograf besparende tjenester.

En annen kunde ønsket å kjøpe en bedrift maskin. Jeg fant egnet for beskrivelse av et alternativ, men var ikke helt sikker på om det er antydet at han trenger. En korrespondanse leverandør stoppet. Tilsynelatende ikke lenger forsto hva som var ønsket av ham. Her klient og ikke tør å gjøre og betale for bestillingen - plutselig ikke kjøpe, og det viser seg allerede i Russland. Bryte den fastlåste situasjonen bidro til å be leverandøren for å fjerne maskinen i videoarbeidet. Se på videoen, kunden var overbevist: dette er hva han var ute etter.

8. Noen leverandører er bedt om å overføre betalingen til kortet eller e-wallet, utenom området

Dette er ikke alltid et tegn på svindel, Selv om det også skjer. Online cheaters mangler i Kina, inkludert i verneområder. Og hvis du er i de russiske eierne av nettbutikker blir bedt om å overføre betalingen direkte til kortet, for å unngå provisjon aggregator og avgifter, i Kina er det irrelevant.

Skattebrorparten av entreprenører som arbeider på Taobao og "1688", tilgjengelig og så. Dette er et resultat av politikken til PRC regjeringen å støtte småbedrifter og e-handel, som de ære og ros. En beskyttet online plattform tar ikke en provisjon på hver transaksjon. De tjener en månedlig avgift eller tilleggstjenester, som for eksempel reklame på nettstedet.

Vanligvis kinesiske partnere blir bedt om å betale direkte for andre grunner:

1. Bekymret for at ikke holde seg innenfor perioden som lover å produsere produktene, og deretter kunde vil be om pengene tilbake.
2. Beskyttet av utilstrekkelig kunden om produktet fører til mye klager på utseende og kvalitet - det er kategorier hvor slike konflikter er uunngåelige.
3. De ønsker ikke å fryse penger på konto på den tiden, mens produsere produkter, og som vil komme kunden. Tross alt, hvis du betaler gjennom nettstedet er blokkert på grunn av leverandøren for en periode på produksjon av varer pluss 7-10 dager for levering, og dens bekreftelse av kunden. En tilbyder behov for arbeidskapital.

Enten å godta å betale direkte - det er opp til kunden. Ikke det faktum at leverandøren er nødvendig for å jukse, men etter overføring av penger gjenstår å stole bare på hans integritet. Ja, og en refusjon for eventuelle tvister er absolutt ikke lykkes. Nesten alltid er det andre alternativet - å kjøpe en annen leverandør for beskyttede krets.

9. Husk Levering

Vanligvis når du kjøper på stedet fokusert på kinesiske varer må først bli levert til lageret i Kina. Og så - i Russland. På et lager bringe varene, er det ønskelig å fastslå allerede ved valg av leverandør. Og det er behov for å ta hensyn til leveringskanalen.

Deres er flere: gjennom Mandsjuria Heihe, Kasakhstan, Kirgisistan, sjø og luft. Vi bruker to: gjennom Mandsjuria og gjennom Kasakhstan.

Gjennom Kasakhstan for å levere lønnsom last med høy tetthet, gjennom Mandsjuria - små (som ikke veier mye, men har en stor mengde). For eksempel vil tepper eller matter billigere kjøre gjennom Mandsjuria, maskiner eller lagre - gjennom Kasakhstan.

Jo nærmere selger til lageret, jo raskere og billigere frakt av Kina. Derfor bedre å ta i tepper fra leverandører nærmere Mandsjuria. En maskin - nær byen Yiwu og Guangzhou, hvorav mer lønnsomt å levere varene gjennom Kasakhstan.

Dersom produktene i den rekkefølgen er annerledes i egenskaper som påvirker prisen, noen ganger mer lønnsomt å bryte opp en slik byrde på noen få elementer. I ett tilfelle, forretningsmann kjøpe magnetiske sand for barn. Siden dette er en høy tetthet belastning, rett det viste seg å være billigere enn atskilt fra andre elementer i den rekkefølge, som var mindre enn tettheten. Og var situasjonen da det viste lønnsomt å dele pakken i syv forsendelser. I andre tilfeller, men det kom ut billigere å vente på neste batch av varer av samme kunde, og umiddelbart sende det hele sammen, en masse, heller enn individuelt.

Men for å forstå hvor lønnsomt det er nødvendig å kjenne alle egenskapene til varene. Dette er mulig når det kommer til hele lageret. Og vanligvis forretnings kjøpt ulike varer fra forskjellige leverandører.

10. Vi kan ikke glemme tidsforskjellen

Det enkle faktum at husk ikke alle. Simply Siberians og innbyggere i Østen, hvor tidsforskjellen med Kina er mindre enn Moskva. Kina er i samme tidssone som Irkutsk. Men i de sentrale russiske entreprenører ofte ikke tar hensyn til at når du er i Moskva eller St. Petersburg 10 am i Beijing er allerede 15.00. Hvis du sender en melding til leverandør på slutten av arbeidstid Moskva tid, vil han svare, i beste fall, i morgen på den kinesiske tid når vi sover.

Den kinesiske, selvfølgelig, hardt arbeidende. Men selv de ikke kan svare på potensielle kunder døgnet rundt.

Derav - den uunngåelige forsinkelse i kommunikasjon, noe som ofte fører til langvarige koordinering av posisjoner i rekkefølge. Spesielt hvis de er mange og ikke alle lykkes umiddelbart komme til enighet.

Poeng å huske

1. Hvis du har funnet et bra produkt verdt å sjekke ut, enten i Kina det samme, bare billigere.
2. Hvis produktet krever sertifisering, ikke bry deg med de kinesiske instrumenter. Alle de samme, trenger du en russisk, og dette problemet kan løses.
3. Best Buys er vanligvis ressursorientert kinesiske kjøpere, "1688" for grossister og Taobao for detaljhandel og små engros. På AliExpress og Alibaba er vanligvis dyrere fordi de er rettet mot utlendinger. Produkter av premium-segmentet for seg selv og svært små tomter til salgs kan ta Tmall.
4. Lavere priser enn online nettsteder kan bli funnet på markedene i Kina, for eksempel "Futene" i Yiwu. Selv om det ikke alltid tilfelle. Besøk markeder verdt å holde et øye med varer, som ennå ikke er i Russland, og personlig møte med produsenter.
5. Dersom varene ikke er fornøyd i noen parametere, diskutere dette med leverandøren. Mest sannsynlig vil spillet gjør det for deg etter dine ønsker.
6. Hvis mulig, sjekk varene i en lagerbygning i Kina før du drar til Russland. På nettstedet lettere å løse mellom leverandør alle problemer. Når varene er allerede i Russland, gjør det umulig eller svært vanskelig.
7. Hvis du trenger et bilde eller video produkt, spør leverandøren. Sannsynligvis har han slikt materiale eller han er villig til å gjøre dem for deg.
8. Betale for varene direkte, og ikke gjennom nettstedet, risikerer du å kjøre inn direkte svindel, og vil ikke være i stand til å returnere pengene i tvisten.
9. Når du velger en leverandør, bør du vurdere hvor langt det er fra lageret, som vil levere bestillingen din. Og også - hvordan beleilig plassert for det valgte lageret levering av last i Russland.
10. Tidsforskjellen mellom Kina og Moskva - pluss 5 timer. Når kommunikasjonen er nødvendig å foreta en endring av leverandører for det.