Hvordan å tiltrekke seg investeringer i oppstarten

Hver oppstart trenger penger i luften. I de tidlige stadiene av å tiltrekke investeringer er den største hodepine av alle nyetableringer. Vanligvis ingen ønsker å tro, selv i de mest fantastiske ideen, svært få investorer er villige til å være den første.

I denne artikkelen vil vi snakke om å skaffe midler i innovative prosjekter og situasjonen på IT-markedet for investeringer. Så ønsker vi å gjøre det enklere for de som allerede har bestemt seg for å prøve lykken i kampen for "lang dollar" investorer.

Har IT-markedsinvesteringer

I dag er det vanskelig å komme opp med et tilnavn for å beskrive situasjonen på IT-markedet for investeringer. Du kan kalle det sverhblagopriyatnoy for startups. Men selv dette er ikke nok til å reflektere optimisme av investorer i forhold til IT-innovasjon.

investeringsvolum treffer rekord

Flere nylig, for såing konvensjonelle rundene ble vurdert investeringer i regionen på 50 000 til 500 000 dollar. I dag er den gjennomsnittlige seeding runder anslått til 1-2 millioner dollar. Noen ganger går de til $ 5 millioner, og det er ikke ansett for å være grensen. investeringsvolum bokstav i månedlige runder traff poster.

Høye krav på laget

Investor optimisme deles ikke av alle lagene, siden en økning i investeringsvolumet øker, og krav til selskaper. Spesielt seriøs tilnærming til kompetansen til lag uten historie og uten omdømme. Det er ingen hemmelighet at det store flertallet av startups i denne kategorien.

Et karakteristisk trekk ved dagens investorer er at de investerer i større grad er ikke en idé eller forretningsmodell, og folk som vil gjennomføre ideen og bruke den inntjenings ordningen.

Investorer alltid ta hensyn til beregninger og formelle vekstrater, som er et svært alvorlig problem, og i stor grad kompliserer oppgaven for penge søkere.

Kapitalisering vekstprosjekter

En annen IT-investering markedet trend - vekst av kapitalisering prosjekter. Jo mer investor er redd for konkurranse, jo mer investerer i prosjektet, som søker å oppnå en fordel. Dette brukes, kapitalisering vokser astronomisk, men noen ganger henne ingenting.

Selv 10-15 år siden, for balanseføring av IT-selskaper reflekterer de reelle tallene, for eksempel mengden av inntekt og størrelsen på publikum. I dag, mange rett og slett blåse tallene for å tiltrekke neste runde. Som et resultat, boblene brister naturlig etter lange perioder med regelmessig, ofte stormfull, men den formelle vekst.

Noen ganger hjelper det å kompetanse, men dette tiltaket er også ytterligere komplisert og byråkratisert tiltrekke seg penger.

investorer

lettere i dag å kalle de som ikke investere i nyetableringer. Å investere i innovative prosjekter har blitt nesten en regel av etikette. Startups finansiere store IT-selskaper (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investeringsforeninger, risikokapitalfond (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), samt forretningsengler middels, banker, fintehorganizatsii.

Det finnes flere former for investeringer som crowdfunding og egenkapital crowdfunding. Disse instrumentene innebærer investeringer som følge av fremtidige brukere av produktet. Det fungerer bra med spill og utvikling av gadgets.

Det finnes eksempler på store private investeringer i nyetableringer. For eksempel har co-grunnlegger Brian Acton, WhatsApp investert $ 50 millioner i Signal messenger.

Et annet typisk kilde av penger til start-ups, er på scenen av ideer, er investorer i FFF gruppe (familie, venner, Freaks - familie, venner og sprø). Vi vet at mange vellykkede nyetableringer første investeringer mottatt fra denne kilden.

Måter å tiltrekke seg investeringer

utgang IPO

Pålitelig og tradisjonelle verktøy for å tiltrekke seg penger i IT-prosjektet er plassering av aksjer på børsen, det vil si IPO. For å utføre IPO, for eksempel i USA trenger lang tid til å plage organisasjoner som CES (Commission Verdipapirer), til å bli et aksjeselskap, og deretter fortsatt finne et par millioner dollar på reklame kampanje.

Det antas at IPO er egnet for modne prosjekter, og kan ikke være effektiv nok til start-ups. I dette tilfellet Google på den tiden benektet at påstanden.

ICO, eller tokenseyl

Som et alternativ til plassering av aksjer er ofte brukt ICO, eller tokenseyl. Når tokenseyle tiltrekning av penger er på grunn av salg av sine egne kryptovaluta. Det antas at USA og EU kostnadseffektiv ICO tilsvarer 500.000 dollar. Dette beløpet vil ta opp spørsmålet om reklame og juridisk registrering av offentlig salg kriptoaktivov.

I de tidlige stadiene kan hjelpe crowdfunding (equity crowdfunding). For å skaffe midler egnede plattformer som kickstarter. Fremtidige brukere null utvikleren å "støtte bukser" under utarbeidelsen av produktet for markedet, og som i sin tur er forpliktet til å overføre dem til resultatet av sitt arbeid, og i tilfelle av egenkapital crowdfunding - og enda aksje profitt.

Slike former er god lavpris. For å kickstarter nok til å skrive et kort sammendrag av prosjektet, legger du et par bilder og reklame video, vis-kommandoen. Resten vil være en plattform. Nylig, et prosjekt på kickstarter med interesse er store medier journalister, hjelper det mye å løse problemet uten bekostning av reklame.

inkubatorer startups

En spesiell plass blant investering attraksjon verktøy okkupere inkubatorer (akseleratorer). De leter etter startups og investere penger i dem. Prosjekter utført lekser og akselerasjon blir automatisk brakt i fokus de store investorene.

Regnes som den mest prestisjefylte inkubator 500 startups og Y Combinator, investorer stole på dem, og lett nok til å investere i prosjekter som passerer det er akselerasjon.

Volumet av initielle investeringer inkubator - 150 000 dollar. For dette får han en 7 prosent eierandel i selskapet. En del av pengene vil bli belastet for undervisning og andre startups bruke så de ser nødvendig. Vanligvis inkubatorer kommer med en lett skalerbare ideer og realistiske forretningsmodeller, andre er avslått.

regler forhandlinger

For investeringer som er nødvendige for å opprettholde kvalitet forhandlinger. Noen ganger kan en god idé og en fungerende forretningsmodell ikke krever diskusjon, fordele penger raskt, men dette er sjelden. Oftest er det en nøye studie av prosjektgruppen og under forhandlingene. På dette punktet, det viktigste - ikke skru den opp. For å gjøre dette, må du følge noen viktige regler:

1. Ikke fokuser på det faktum av investeringen og det nødvendige beløpet. Er mer om fortjeneste og hvordan du kan få det enn om behovene.
2. Tilbud flere forretningsplaner og forretningsmodeller, som vil bli designet for en annen utvikling av situasjonen med produktet.
3. Oppnå presise svar på dine spørsmål. Spør når en person bestemmer seg for om han trenger å diskutere investering i prosjektet med partnere og så videre.
4. Trekker fet erfarne investorer som er villige til å være den første til å investere i oppstart.

resultere

Attraksjon av investeringer i oppstarten - det er alltid vanskelig, ofte tvetydig og noen ganger også uforutsigbar. Det er veldig vanskelig å gi råd, men de som er beskrevet ovenfor, vil prosjektet øke sjansene for å overleve i en aggressiv konkurranseutsatt miljø. Investerings optimisme nådde sitt høydepunkt, og nå kanskje den beste tiden å starte-ups.

se også

• Hvordan forberede et prosjekt, hvis målet ditt - Silicon Valley →
• Slik kjører et salg på det internasjonale markedet og få raske resultater →
• 6 nyttige prinsippene i amerikansk forretningsmann som ikke skammer seg for å adoptere →