Hvordan velge en franchise: råd fra grunnleggeren av nettbutikker
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Philip Leites
Administrerende direktør og grunnlegger av nettbutikker "sann Kaffe».
Nesten hver entreprenør med en gratis kapital, tenkte på å kjøpe en virksomhet franchise. på estimater Franshiza.ru, holdt i 2017, opererer 1,470 franchisetakere (franchise-selgere) i Russland. Det er mange å velge mellom.
Imidlertid fører høy konkurranse til fremveksten av skruppelløse franchisors. Med det ute av 1470 selskaper i markedet er aktive i mer enn 700: noen ikke kan takle vekstrater, og noen bare lanserer en brutt modell og tjen kjøperen får offer.
Hvorfor bør være klar til å håper entreprenør og hvordan du kan finne ut hva franchisegiver han skal fungere, og med det - nei? Prøv å forstå.
1. Finn ut hva slags franchise du kjøper
Først må du forstå at franchise - dette er når den ene parten (eieren av virksomheten - franchisegiver) overfører andre parten (kjøperen av franchise - franchisetakeren) rett til en bestemt type virksomhet, ved hjelp av den utviklede forretningsmodell. Faktisk er du selge kompetanse og implementering verktøy er allerede arbeider og lønnsom modell.
International Association i USA franchising (IFA) identifiserer tre områder av virksomheten franchising.
Franchise varemerke
Franchisetaker er berettiget bare å bruke merkenavnet. For eksempel har den type "Masha og bjørnen" tegneserie vokst til en franchise alle typer baby produkter - mer enn 600 arter, fra farging til retter.
Franchise for distribusjon
Franchisetaker får rett til å selge et bestemt produkt eller lokalisert franchisegiver. For eksempel, et salg av de nye markedene (Coca-Cola, Chevrolet) og utvidelse av det lokale distribusjonsnettet, hvor franchisetaker blir et nytt punkt av salg (et nettverk av butikker "Tsjebarkul fugl").
"Clean" franchise
Franchisetaker får full konjunktursyklus (inkludert en lisens, den fysiske produksjonen kompetanse til å arbeide, markedsføring strategi, Kvalitetskontroll-prosessen etc.). De fleste av disse typer franchisetakere brukt i restaurantbransjen (McDonald er, Starbucks og andre).
I de to første versjonene av franchise kjøpet innebærer direkte deltakelse av franchisegiver i prosessen med etablering og utvikling - som han eier merkevaren (eller et bilde, eller et tegn).
"Clean" franchise, inkludert modellen forutsetter at morselskapet, overføre sine franchisetakere oppleve og franchisetaker-bok (et sett med regler for lansering og drift), gir ham relativ frihet handlinger. I de fleste nettverk kaffehus franchisetakere kan velge om 5-10% tilhørende meny - sjokolade, müsli og så videre. Men det er en omvendt versjon. For eksempel er McDonald strengt regulere alle prosesser fra plassering (kun premium egenskaper og den beste plasseringen) til menyen (franchisetakeren har rett til å legge sine posisjoner).
2. Sjekk franchisegiver
Når du har funnet ut hva som er fradragsberettiget, og hva det er, for det er på tide å tenke på hvordan du kan sjekke om integriteten til franchisegiver.
En god franchisegiver har ingenting å skjule fra en potensiell partner.
nettverksytelsen og individuelle poeng - den beste reklame for det. En annen ting, hvis suksess for en bedrift tall er oppblåst.
Føl deg fri til å sjekke franchisegiver. For eksempel på FNS nettsted kan utseende alle data fra den juridiske enheten: firmaets grunnlegger hvem og hva slags aksjekapitalen, for å finne ut dato for registrering, og så videre. Det finnes ulike databaser (jeg liker "Circuit. fokus"), Der du kan se de økonomiske resultatene av en juridisk enhet for skatterapportering.
3. Snakk med eksisterende franchisetakere
Den neste fasen av bekreftelse på troverdigheten til franchisegiver - for å snakke med sine nåværende franchisetakere. De har allerede gått som venter på deg, er klar over de mange fallgruvene kan fortelle lønnsomhet sin virksomhet og hva du kan forvente fra å arbeide med franchisegiver.
For morselskapet bør ikke være et problem å overføre dine kontakter franchisetakere. Men hvis franchisegiver eller annen grunn ikke kan introdusere deg, dette er en anledning til å reflektere - om det er nødvendig å arbeide med en ikke-transparent selskap.
Hvis du er overbevist om at du begynner å arbeide med respektfranchisegiver, så vi går videre.
4. Finn ut om din egen virksomhet fra franchisegiver
Det er tilfeller der morselskapet selger en franchise, men ikke drive en bedrift. Praktisk talt, dette betyr at franchisegiver lærer andre å gjøre forretninger, selv om det er ingen bevis for at han kan gjøre det selv.
Selskapet kan ikke selge kompetanse i business start-up, hvis den ikke har den faktiske opplevelsen.
Kompetanse i alle raskt voksende nisje blir foreldet innen et år eller to, eller enda raskere. Du kan ikke lære en annen hvordan å åpne en kaffebar, hvis du selv ikke gjør (eller gjorde for lenge siden). Selv verdens markedsledere - Starbucks og Costa Coffee - regelmessig åpne sin egen kaffebar for å se på markedet innenfra.
5. Finn ut hvem som styrer franchise-nettverk
I de fleste tilfeller, morselskapet selv forvalter franchise-nettverk. Det er imidlertid noen funksjoner som det kan gi til outsourcing - for eksempel søke etter nye franchisetakere. Det er engasjert i handelsbedrifter, som også utvikler forslag selv.
Strukturen i forvaltningsselskapet med franchisetakere skal se slik ut:
- Arbeid med potensielle franchisetakere (etter den første eksamen).
- Arbeide med franchisetakere undertegnet (i starttrinnet).
- Arbeid med eksisterende franchisetakere (i vår erfaring, er nærmere 6-8 måneders arbeid når partnere kommer til poenget med payback).
Alle prosesser for samhandling med franchisetakere etter sitt bekjentskap med forslaget franchisegiver skal opptre, ikke gjennom outsourcing. Bare franchisegiver har kompetanse hvordan vi skal handle i en gitt situasjon å starte eller utviklingen av prosjektet.
Hvis kontrollen ikke er noen klar struktur av franchising, betyr det, og å jobbe med deg vil ikke ha noen struktur.
konklusjon
Du har med franchisegiver har en stor felles mål - å gjøre profitt. Han vil ikke fungere for deg, men tydelig forklare hva som må gjøres for å sikre at forretningsmodellen lønnsomt.
I markedet for franchising høyeste bud, så entreprenører er ikke bare viktige virksomheten indikatorer, men også filosofien til morselskapet: ideelt sett bør finne ikke bare franchisegiver og likesinnede. Som kjent, dersom virksomheten er ikke morsomt, det er ikke nødvendig å kjøre.
se også
- Hvordan beregne næringsinntekt →
- 7 grunner til å snakke offentlig om sin virksomhet →
- 6 nyttige prinsippene i amerikansk forretningsmann som ikke skammer seg for å adoptere →