Hvor mye gjeld å betale og ikke gå gale: 5 Regler for gründere
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Alexander Konchenko
Markedsfører, CEO ACMEdigital, skaperen Telegram-kanal "reverse millionær».
Den første bedriften lanserte vi nesten syv år siden. Inntil da, drev jeg, som arbeider for utleie i en rekke roller, fra lærer i selskapsdans til SEO-Optimizer. Sistnevnte ble min virksomhet, med ingen lange preludier: det var folk skhantili, spilte nok og har trukket seg fra ledelsen. Jeg er en regissør og ble likeverdige partnere med den tradisjonelle 50-50.
Saken har utviklet seg, selv fjernet kontoret nærmere sentrum. Tre ganger samlet og spredt salgsteam. Arbeid flyttet til morgenmøtet modus og deling kaffe med en diskusjon av planer. Prosessen tar fra 2-3 timer med strøm i døgnet. Ikke en bedrift, men en ferie.
Problemene begynte da jeg bestemte meg for å kjøre en annen retning - videoprodakshen. Partner ikke liker ideen, jeg viet mindre tid sammen, og selskapet begynte å gjøre selvstendige skritt i det hele tatt.
Vi har lenge forbannet, og til slutt bestemte han seg for å forlate. Han krevde erstatning - nesten to millioner rubler. Utstedt kvitteringer angivelig lånt han dem til meg.
Seks måneder senere, har ex-partner innlevert en aksjon mot meg. Rettssaken varte i to år, og nå har vi til hverandre ved syv-sifret nummer.
Jeg husker veldig godt da den virkelige beløpet var - hadde ikke råd til lunsj på en kafé eller et enkelt kort. Jeg sjekket nettbank. Jeg så på skjermen balansen - minus to millioner.
Umiddelbart følte en bølge en bølge av frykt og panikk. En slik frykt for dyret. Du kan ikke gi etter for det.
Men det som virkelig må gjøres, måtte jeg forstå seg selv.
Regel 1: Ikke vær redd
Frykt skyver på tankemåten, spesielt hvis långivere er under press. I mitt tilfelle var det enda forsøkt utpressing og utpressing.
Prøv å ringe nærmeste person og arrangere et møte. I mitt tilfelle var det min far. strengt forbudt igjen alene. Du kan bloat fatale feil.
Fortell det som det er, uten diakritiske tegn. Ytterligere tiltak du bør diskutere sammen: brev, telefonsamtaler og eventuelle tiltak du må vurdere alle mulige risikoer.
Du vil se umiddelbart vil bli lettere.
Regel 2: analysere situasjonen
En meget viktig prosess som skal gjennomføres, - definisjonen av dybden av problemet. Algoritmen er som følger:
- Permittere alle presserende og viktige saker.
- Vi advarer slektninger av midlertidig utilgjengelighet.
- Slå av GSM-tilkobling og alle meldinger på telefonen.
- Snu bakgrunnsmusikk slappe-format.
- metodisk skrive ned helt all gjeld.
Et viktig poeng - ideelt «Google-regneark" format, som det er nødvendig å ha en egen plate, som alltid vil være på hånden.
Mest sannsynlig vil det være vanskelig følelsesmessig. Du vil prøve å miste en del av gjelden under saus "Vel, dette er min mamma, pappa er, kan du ikke skrive ...". Nei, det kan du ikke. Skrive alt dette er viktig.
Regel 3: Før uunngåelige adopsjon fase
i fase fornektelse du vil bruke alle midler for virkelighetsflukt - formålsløs svever på nettet, spill, serialchik. Så ikke gjør det. Vi trekker seg ut av denne tilstanden. Vi trenger å føle det punktet hvor vi er, ellers permanent denne destruktive fasen vil bli dekket.
vrede vil. Ikke slukk den, dette utslippet. Of course, i rimelig utstrekning - ikke overdriv og gå opp til de fysiske manifestasjoner aggresjon.
auksjon farlig. Det er på dette stadiet, vil du erstatte den virkelige bildet av illusorisk: Ja liker ikke så store gjeld, som alt er gitt, alt er normalt. Nei. Vanligvis ikke. Kaster seg ut av komfortsonen.
Bare så komme til oss ydmykhetJeg vet hvor jeg er, jeg nøkternt vet hvordan de skal opptre, jeg kommer til å møte den stadig positiv balanse.
Regel 4: Ikke betal for mye
Siden, mest sannsynlig ankomst uregelmessig, må du først bli kvitt det maksimale antallet regelmessige utbetalinger til hvor mye gjeld det ikke jukse.
Bøter, straffer, faste betalinger, den månedlige avgiften for bruk av tjenester - alt du trenger å press gjennom en fin sil.
Hvis oppgaven er å holde virksomheten bruk Pareto-prinsippet:
- Kun 20% av kundene gi deg 80% av fortjenesten;
- Kun 20% av kundene belastes 80% av arbeidsdagen.
Merk: overskudd - er mengden av penger som du bare setter den i lommen.
Jeg brukte to år kunne ikke forstå at blandet inntekt og inntekter. Når feilen ble funnet, ble seks av de åtte kunder overført til stand hender partnerne. Som et resultat, er tiden nesten helt losset, og tap av penger ikke overstiger 25%.
Hvis du har ansatte, prøve å bli enige om et stykke sats eller timepris. En slik ordning ville være fordelaktig for begge sider, og den viktigste fordelen er sannsynlig å bli kardinal forbedring av arbeidsproduktivitet.
Regel 5: utvikle mekanikken betaling
Da nødvendig å beregne minimum mulig inntekter er trukket fra beløpet på livet støtte, og det resterende beløpet av midler som tas for ressurs avvikling gjeld.
Her er den beste kilden i forhold til behovet for å deles inn i hvert segment av gjelden. Jeg for dette formålet startet en egen plate på Google, hvor det er totale gjeld og bestemte mottakere.
Drevet av formelen:
Sum = sum bestemt betalingskvittering x ressurs eliminering koeffisient x ((mengden av de spesifikke segmentet / (gjeld / 100) den totale mengde) x 0,01).
Det er vanskelig, la oss konkretisere.
- Den totale mengden av gjeld - for eksempel en million rubler.
- Koeffisienten for ressursen avvikling - 0,2 (noe som betyr at 20% av det personlige resultat tar sikte på å eliminere gjeld).
- Mengden av et spesielt segment - 250 000 (for eksempel gjelden til leverandøren).
- Mengden av inntekter - 30 000 (for eksempel noen ga, mirakler er det samme).
Vi trenger å forstå hvor mye du skal betale entreprenøren:
30 000 × 0,2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0,01) = 1 500.
Tabellen bør vurderes beløpet automatisk. Vi prøver å kjøre inn i den aktuelle cellen sum inntekt - og betale ut hva som skjedde.
konklusjon
Til slutt vil jeg gi noen råd om hvordan du kan unngå en slik situasjon, eller i det minste minimere effekten. Hvert element nedenfor støttet av mine feil, battered nerver og tapte penger.
1. Ikke skimp på advokater
I min erfaring, har tre spesialister nektet å drive forretninger. Med ulike formuleringer, men basen er sannsynlig å vinne var mangelen på utsikter - men hvorfor ødelegge din vurdering.
En kompetent advokat vil ikke gi noen garantier. Tvert imot, i konsultasjoner fase, det vil forberede deg på det verste tenkelige scenario. Men hvis han tar på saken, må du føle kraften av armert betong i hans hvert ord og gest.
Jeg vet ikke romantisere det er veldig viktig. Noen domstol, spesielt for første gang - en forferdelig stress, og din viktigste våpen skal være Jedi rolig og selvrettferdighet.
2. Ikke stol på konkurs
Det er en illusjon at den relativt nye regelverket for konkurs personer lovlig lar deg hoppe til betaling av gjeld, lån, bøter og straff. Skal jeg forklare at det ikke er det?
Mest sannsynlig vil du ikke være i stand til å offisielt arbeid, og alle dine eiendeler med noen få unntak vil gå til den såkalte konkursboet til å nedbetale gjeld. I tillegg er konkurs prosedyren er ikke billig, men resultatet er ofte uforutsigbar.
Unngå dette i det minste veldig nøye velge eksperten.
3. Lag din egen virksomhet
Agenter bør alltid være gjensidig fordelaktig. I dette tilfellet ofte den første bedriften skapt i et partnerskap for en grunn bare - på grunn av prinsippet om delt ansvar.
To mulige utfall:
- Partner leder knuse myndighet i en annen;
- Tandem oppløsning og følge forhandlingene.
Managing partner kan bare være én. Resten skal bare strengt avtalt tid å lure på om selskapet går til break-even punkt, hvis alt går etter planen, da overskuddet og om bistand er nødvendig.
Vel, det viktigste. Det er bare penger, ikke gjør noe dumt. Og måtte Gud holde deg kunnskapsrike.
se også
- Det jeg ikke visste om suksessen til 25, men jeg vet 50: Business Council →
- 5 tips fra en erfaren entreprenør for de som nettopp har startet sin virksomhet →
- Hvordan være en entreprenør og ikke dø →