6 store feil startups som fører til svikt, og 3 Nyttige tips
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
Markedsfører, økonom og bosatt ekspert for gründere program "Business class».
Det antas at hovedproblemet at hindrer utviklingen av start-ups - er manglende finansiering. Spesielt akutt spørsmål om å finne investeringskostnadene på sosiale startups som ikke har kapital produksjonskapasitet, i prinsippet, klare oppføring strategier som andre startups men forskjellig lavere margin og mindre potensial for skalering.
For å løse dette problemet og heve finans i vårt land er det mange tilskuddsordninger og såkalte inkubatorer, akseleratorer, som er rettet nettopp mot å hjelpe spirende entreprenør til å presentere sitt prosjekt og, hvis heldig, rip ventede jackpot.
Vi forstår de grunnleggende feil og feil som oppstarter når vi leter etter investorer, og snakket om hvordan du kan unngå dem.
Grunnleggende feil startups
1. Vi må gjøre en oppstart i IT, som det er nå i trenden
Bare hvis teknologien er faktisk et gjennombrudd, og du finner anvendelser av det. Det er for mange HYIP rundt alt relatert til IT:
kunstig intelligensVirtual reality, robotikk, kryptovaluta. Disse næringene har tiltrukket seg mye oppmerksomhet og penger, fordi de lover en rask avkastning på investeringen. Her selskapet er solgt med en multiplikator på 10. Og hvis de kommer til USA børsen NASDAQ, den har et mål på 20: de ble offentlig, har vokst til et visst nivå, gjorde de ikke dø på den måten.Generelt er området virkelig en trend, men for mange gründere ønsker å utvikle seg i den. Prosjektet er i fare for å bli borte på bakgrunn av et dusin andre lignende produkter.
Hva du skal gjøre for å skille seg ut? Du kan prøve å integrere den nye teknologien inn i de vanlige tjenestene. For eksempel, for å feste teknologier Big Data Network frisører og samle inn data om de besøkende: hårfarge, antall flass, og så videre. Denne informasjonen kan bli solgt til et stort medisinsk selskaper eller produsenter av kosmetikk. Så du strizhote mennesker og i tillegg samle en database på samme tid.
Det andre alternativet - å finne ut hvilke formål pengene nå gi lokale og utenlandske fond, regjeringen i byen din, og åpne en oppstart på dette området.
Den tredje vektor - oppsøke hva kunder trenger enhver annen virksomhet, dersom det er B2B. Hva er problemer som må løses? Denne tilnærmingen er basert på en studie av kundeopplevelsen.
Hele tiden er det nye markeder og muligheter, og så forsvinner og erstattes av andre. Vi må holde seg à jour.
2. Å starte opptjente nok gode ideer
Dessverre er en idé ikke nok: enhver bedrift - det er en stor innsats og investeringer. Du må bli en entreprenør. Dette konseptet inkluderer blant annet svært oppmerksomme på å finansiere.
Blant startups og spirende gründere mange mennesker, hans ivrige idé. Men ofte er det kombinert med absolutt analfabetisme i forretningsmessige forhold og uvilje mot å engasjere seg i trivielle ting som regnskap finans ansette medarbeidere, Overholdelse av arbeidslover. Derfor er det nødvendig å lære og å elske, ellers uunngåelig kollaps.
3. Grant får nok til å gå inn i internasjonalt nivå
Håpefulle gründere alltid ønsker å erobre verden, men ofte ikke beregne sin styrke. Det ville være veldig enkelt hvis tilskuddet automatisk gi tilgang til internasjonale markeder, men det er ikke nødvendig, spesielt hvis vi snakker om et lokalt stipend.
Hvis du får et stipend fra en internasjonal organisasjon, kan det bidra til å nå internasjonalt nivå, fordi du må kommunisere med folk fra utlandet, vil du skrive om i utenlandske medier. Men til slutt, det hele avhenger av din aktivitet. Det er åpenbart at hvis du har mottatt et stipend fra et utenlandsk selskap, har du en kommunikasjonskanal med samme partner. Din oppgave - denne kanalen er å utvide og utvikle relasjoner.
For å bli vellykket på internasjonalt nivå, må du først gjennomføre en grundig forskning av markedet og tilpasse sine produkter til de landene der du ønsker å annonsere. Utvikling ideer i utlandet uten å forstå dens natur og plass i det globale markedet utgjør en trussel mot selve oppstart.
Nadzhla Al Midfaa, CEO Sheraa Entrepreneurship Center i UAE
4. Være en klar fordeling plan er ikke nødvendigvis
Når du søker om støtte, må du ha en klar plan for å bruke penger. Denne ideen kan virke innlysende, men det finnes tilfeller hvor unge gründere på et møte med investorer uttrykt sum på én million dollar. Og når de blir bedt om å angi hva de vil bruke pengene, det er ikke noe svar.
For å unngå denne situasjonen, må du ha bestemte målFor å oppnå det du trenger og investeringer. Det er klart at noen av pengene vil bli brukt på driftskostnader - ansatte lønn og så videre, men det må liksom være knyttet til lagets prestasjoner, for eksempel for seks måneder bør innføres her er i produktet funksjon.
En annen "opplagte", men viktig regel: en økonomisk plan bør klart holdes. Du må vise at pengene blir brukt nøyaktig slik du ønsker, snarere enn høy klasse biler kjøp for personlig bruk. Ellers kan du kreve å være svært alvorlig, opp til søksmål. Mer om dette i neste avsnitt.
5. Etter å ha mottatt penger, kan du slappe av
Blant startups det er en populær spøk: den første pengene gitt 3F - familie, venner, Fools (familie, venner og dårer). Hvis disse finansieringskilder var ikke nok (eller nesten alltid), blir gründere begynner å se for investorer, business angels, finansiører, gå til kraudfandingovye plattform. Men ofte blir tilskuddet en fast idé, og dette er også faren ligger.
Få en bevilgning er veldig bra for en start. Og fremfor alt, ikke fordi det er økonomisk bistand, men fordi det er en stor mulighet for PR, som også gir tilgang til kundemassen. Gjennom tilskudd entreprenør går inn i en ny omgangskrets og slips nyttige forretningsforbindelser. Oppstart faktisk får gratis markedsføring, han har en sjanse til å "komme ut av skyggene." Industri media dekker lett omfanget av tilskuddet og følger nøye med suksess for selskapet.
Men du fikk pengene, og hva blir det neste? Mange oppstarter deretter slappe av. Men det er viktig å forstå: inkubatorer, akseleratorer, investorer og fond bevilge penger bare for bestemte formål. Du kan ikke få midler enkelt og bruke den etter eget skjønn. Hvis oppstarten sa at han trengte penger til å kjøpe utstyr, så vil det ha å kjøpe utstyret og deretter dokumentert rapport om sine handlinger.
Gründeren må være en konkret forretningsplan, som han tydelig foreskriver hvor mye han trengte penger og for hvilke formål. Til dette må tas på alvor.
Det er verdt å merke seg en ting: det er ofte slik at entreprenøren må betale en viss prosentandel av beløpet mottas. Vanligvis er dette 10-20%, så er det nødvendig å nøye undersøke kravene til tilskudd og inkubatorer.
6. Promotion i media etter at tilskuddet vil gå en lang
Ja, er fordelingen av tilskudd mye omtalt i media. Men ikke håper at vi nå kan hvile på laurbærene. Tvert imot, må du gjøre alt for å de som skriver om stipend fondet, fortalte om deg. I tillegg, selvfølgelig, må vi selv og dele nyheten: på ditt nettsted, blogg, sosiale nettverk. Vel, hvis det er godt gjennomtenkt PR-kampanje spesielt foreskrevet måte: i dag snakker vi om dette i morgen på den andre.
Merk: du må fortelle oss ikke bare at du har mottatt et stipend, men også om hvordan du expend.
For eksempel, har du fått et stipend fra byrådet til å ta vare på bortkommen dyr. Du kan hele et halvt år (avhengig av hvor mye tilskudd beregnes) å legge ut bilder på sosiale nettverk: "Se hvor kult cellene for hundene vi har kjøpt. Nå kjente bloggeren kom til å male blomster på standen vår. Og ennå har vi en konkurranse. Som er mer kreativ vil male gjerdet vårt " På hvert trinn, kan du lage en PR-motiv.
Hvis du har en propp i form av sin egen beskjedenhet, så la meg sitere den berømte setningen: "Modesty - en vei inn i det ukjente" Du vil ikke være i stand til å utvikle virksomheten din, hvis du for tiden har banet vei i mørket. Hvis seriøse folk gi deg penger til prosjektet, derfor, etter deres mening, er det viktig og interessant, det er verdt å fortelle.
Et par tips fra en erfaren startups
Andrey Grigoryev
Administrerende direktør og grunnlegger av TV-reklame kontekstuell GetShop. TV. Han har allerede vunnet tre stipender og vet hva de skal gjøre for å få på deg.
1. Velg en person som han var involvert i Grants
Innsending av dokumenter for et tilskudd - ikke en lett oppgave. Vi overlate denne oppgaven den enkelte, som er innlevering for hvert tilskudd har brukt mer enn en måned av hardt arbeid. På denne bakgrunn beregne timing, for ikke å utsette alt til siste dagen, når du allerede ikke akkurat har tid til å lage kvalitet presentasjon prosjektet.
2. Snakke om innovasjon forretningsspråk
På møtene i stipendkomité som regel til stede erfarne folk: investorer, ingeniører, eksperter, topper av store selskaper. Men til tross for det høye nivået av kunnskap, de kan ikke være eksperter på feltet. Derfor bør din søknad og presentasjon veldig tydelig og intelligibly forklare hva problemet du løse produktet, hvordan har du tenkt å tjene penger på teknologien, noe som gir en forståelse av konkurransedyktige feltet.
Dine ord må være forståelig for et bredt spekter av mennesker, men det trenger ikke bli til et kunstnerisk arbeid. Det vises en annen vanlig feil startups, ifølge visepresident i tilskuddsordninger Expo live Yusuf Kayresa - er fôring på en søknad til de rå, uutviklede prosjekter, som ikke løser noen spesiell problem. Du må først forstå seg selv, hva er den viktigste verdien av prosjektet. Og for å være i stand til å tydelig og i detalj beskrive det, uten vann.
3. Sett klare KPI
De vil bli din koordinater i vanskelig å navigere havene i markedet. Og de til slutt må avgjøre prosjektets suksess.
se også💡
- Hvordan å tiltrekke seg investeringer i oppstarten
- Du har tiltrukket investor i en oppstart. Hvilke dokumenter skal utstedes i første omgang?
- Hvorfor oppstart - det er en maraton, ikke en sprint