3 grunner til at din bedrift ikke er lønnsomt
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Alexander Afanasyev
Forretnings finans-ekspert ved Consult-byrå "ikke kjedelig økonomi».
Hvis virksomheten krever konstant og flere nye investeringer for å holde seg flytende, vet du at det ikke er normal, og situasjonen må korrigeres. For to år i økonomisk rådgivning, jeg snakket med en haug med gründere som lider av dette problemet. Jeg gikk ut av denne virksomheten problem med en gjeld på 1,5 millioner rubler i 2015.
Bedrifter er forskjellige, men problemene er de samme - og de har ikke alltid ligge i det faktum at produktet er dårlig. Jeg skal fortelle deg om de tre vanligste feilene, fordi der bedriften ikke tjener penger.
Vanlige feil gründere
1. Tror du at alle pengene business - din
Entreprenører ofte levende med installasjonen av "Jeg = virksomheten, selskapets cash pulten = vesken min." De ønsker å forlate - ta fra kassen. Det er nødvendig å fylle bilen - igjen klatre til kassereren. De er også eierne, slik at du kan.
Faktisk er det umulig.
Pengene som du er på kontoret eller på oppgjørskontoen, ikke nødvendigvis din.
Hvis du arbeider på et forskudd, kan dette lett bli klient penger, og du bruker dem allerede, selv om deres engasjement ikke er oppfylt. For eksempel, du gjør websider brukte en forskuddsbetaling, og kunden ombestemt seg og ba om pengene tilbake. Returner ingenting.
Eller de pengene du trenger i fremtiden. For eksempel, 10 av dere tok penger fra kassaapparatet til en ny telefon, og den 20. til å betale lønn ansatte. Noen av dem vil stå uten lønn, fordi du kjøpte telefonen på andres penger.
2. Du jage økning i salget
Konseptet med overskudd går på videregående skole i samfunnsfag klasserommet. Men entreprenører er voksne, selv om det glemme - og evaluere din bedrift på antall midler på driftsbalansen. Faktisk blir de betraktet enklere enn overskuddet. Men det er om ytelsen, har de ikke si noe.
For eksempel har entreprenøren solgt den siste måneden til 300 med en gjennomsnittlig sjekk av belter 3000 rubler. Multiplisere antall mottatte 900.000 rubler. Etter det, vil han trekke et maksimum av kjøpesummen - venstre, si 300 000 rubler. Som vanlig. Opptjente, gleder seg.
Og hvis du trekker fra lønnen til selgere, transport av varer, Utleie av lokaler, markedsføringskostnader, skatter, ikke du får 300.000 rubler, og minus 50 000 rubler.
Hvordan beregne næringsinntekt →
Men tenk på alt kjedelig og vanskelig, det er bedre å lære markedsføring og salg av dobbelt så mange belter. Vil allerede 1,8 millioner rubler. Imidlertid vil tapet bli enda større på grunn av de økte kostnadene. Men hvem bryr seg?
3. Du kan ikke tallfeste vedtak
Enhver handling i virksomheten bør evalueres gjennom prismet av profitt. Det er ingen god og dårlige beslutninger som er lønnsomme og ulønnsomme. Men gründere ikke beregne effekten av som bringer sine handlinger.
Samlet for å øke konvertering? Gjør et salg trakt og se hva gevinster i omsetning og resultat vil det til slutt. Du ønsker å automatisere forretningsprosesser? anslå hvor tid tilgjengelig dine ansatte. Da bør du vurdere om du kan bruke denne tiden mer lønnsomt.
For eksempel lagrer du en enkelt kasse, som serverer et gjennomsnitt på en kunde i 30 sekunder. Du automatsalg, kasserer og nå bruker 15 sekunder på kjøperen. Men gjør det fornuftig? Hvis butikken er det køer, ja. Folk vil ikke lenger bli nervøs og forlate, vil det være mer salg. Neste må du beregne hvor mye mer, og når denne økningen vil betale for automatisering.
Og hvis det var ingen kø, og deretter bruke noen automatisering vil ikke gjøre. Er at kassereren vil være litt mer enn å vente.
Selvfølgelig, fanatisk å beregne effekten av permutasjon billettkontoret på 3 cm til venstre er ikke nødvendig. Men viktige beslutninger, der du investerer tid og penger - det er nødvendig.
Hvordan unngå slike situasjoner,
1. Ta pengene ut av virksomheten selv, i samsvar med sine roller
Mest sannsynlig har de to: eier og direktør. Innehaveren skal ha rett til utbytte fra overskuddet. Bestem hvilken prosentandel av overskuddet vil ta meg selv og holde seg til det nummeret. Regissøren har rett til en lønn. Se hvor mange tjene en regissør, og gi deg selv så mye.
Utbytte og lønn direktør - det er ditt. Alle de andre - business.
2. Husk at en økning i inntekter - dette er ikke alltid en økning i fortjeneste
Åpne en bok om økonomi. Det står skrevet: med økningen av salgsvolumet og prisen faller økte kostnader per enhet av produktet. Det skjer slik at en selger 10.000 enheter solgt per måned og jobber på et tap, mens den andre selger 1000 enheter - og sjokolade. Øk salgsvolum bare så lenge det gir resultatvekst.
3. Forbered finansieringsmodell når planlegger å endre noe i virksomheten
Finmodel - dette er en tabell som viser hvordan en endring i en parameter påvirker alle de andre, inkludert den viktigste - netto fortjeneste. For det er lett å forstå, når du jobber på en eller annen indikator eller det er ineffektivt.
Et eksempel på en økonomisk modell →
funn
Problemet med entreprenører er et fenomen som jeg kaller det absurde i å gjøre. Man jobber 14 timer i døgnet, alltid noe kommer opp, løse eventuelle problemer. Med denne tilnærmingen i forgrunnen prosessen, ikke resultatet. Jeg-gjør, og det gir - Jeg vet ikke.
Jeg er for en annen tilnærming.
Den viktigste indikator på at virksomheten er i gang effektivt - dette er ikke antall drift og inntjening. Enhver handling skal føre til fortjeneste. Og vurdere hver handling er nødvendig fra synspunkt av hvordan det økt fortjeneste.
Og for å evaluere virksomheten gjennom prisme av profitt, er det nødvendig å gjennomføre finansregnskap: å vite ressursene i virksomheten, nøkkelindikatorer og vekst spaker. Lær mer om hva finansregnskap og hvorfor er det nødvendig entreprenør, lese vår forrige artikkel.
se også
- Hvor mye gjeld å betale og ikke gå gale: 5 Regler for gründere →
- 8 nyttig TED foredrag for gründere →
- 16 atferdsstrategier for å nå mål og suksess →