15 måter å raskt øke salget, hvis det ikke er penger på annonsering
Hans Arbeid / / December 26, 2019
Yulia Rakova
Markedsdirektør i det russiske plattform GetResponse, En ekspert på hacking og vekst.
Hva er veksten hacking og hvordan det bidrar til å selge
Vekst hacking, hacking eller vekst - en markedsføring trend, med fokus på den eksplosive veksten i trafikken og etterspørselen etter produktet. Den brukes i start-ups og små selskaper, når det ikke er penger til markedsføring og reklame, men ønsker en rask resultat - ellers virksomheten brent og potensielle investorer å ikke investere i en oppstart.
For første gang begrepet brukes administrerende direktør i Qualaroo Sean Ellis i 2010. Senere strategi som brukes av mange amerikanske teknologiselskaper: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Nå avanserte startups - slik som de er involvert i kryptovaluta og blokcheynom - veldig ofte er ikke ute for markedsførere, nemlig vekst hackere.
Hovedoppgaven for hacking vekst - å ta over brukerens oppmerksomhet.
Du har bare 8 sekunder å treffe en person på internett og sosiale nettverk.
Videre fokus er redusert, og hvis du ikke er hekta mann, vil han gå til ressursen, og ingenting av dere vil huske.
Hva gjør vekst hackere
- Raskt legemliggjøre ideer i livet. I stedet for den store området er bedre å lage en enkel en-side nettsted uten unødvendige detaljer.
- Bruk gratis eller nesten gratis metoder for markedsføring.
- Understreke de eksperimenter og analyser. Det gir ingen mening å vente lenge på resultatet: Start → Sjekk hvordan → nektet eller har vedtatt og bli optimalisert.
- brukt automatisering. For å spare tid og ressurser, må du sette opp en automatisk e-post og telefonsvarere.
- Tilnærming til å fremme kreativ. Ideen bør være unikt - så det vil skille seg ut fra de hundrevis av andre forslag og bruker kroken.
Få gratis tilgang
Teknikker som fungerer alltid og overalt
1. konstant eksperimentering
Facebook har selskapet aldri vært redd for å eksperimentere og gjøre feil. For eksempel, kom hun opp med widgets for brukerprofiler og gjort det mulig å plassere dem på andre nettsteder. Folk som ikke er kjent med det sosiale nettverket, henvisninger, og også spilt inn i løpet av Facebook. Som et resultat av det sosiale nettverket har fått 12 millioner nye brukere i 12 måneder, uten å investere i reklame krone.
Forresten, har YouTube gått på samme måte, begynner å tilby video embed koden til nettstedet ditt, og også har ikke tapt.
2. Gave til en anbefaling
Commendation markedsføring - mest effektive. Folk stoler på sine venner og har en tendens til å følge rådet. File hosting Dropbox foreslo brukere å invitere venner. Dropbox for at kundene får 16 GB gratis, og hvis man tok tilbudet og startet sky lagring, de begge fått mer 500 MB. Som et resultat, antall Dropbox-brukere økt fra 100.000 til 4.000.000 over 15 måneder, med 2,8 millioner brukere kom på anbefalingene.
3. kjærlighet
Vi elsker når vi elsker. Vi elsker gaver. Spilles av på denne e-posttjeneste Hotmail, legge til en signatur i e-nyhetsbrev. Det var bare én linje umiddelbart etter logo: «P. S. Jeg elsker deg! Få gratis postboksen på Hotmail. Jeg elsker deg... "Hvem kan motstå det? Vi kunne ikke motstå de 12 millioner mennesker som har blitt brukere av tjenesten i 18 måneder. Og da Microsoft kjøpte Hotmail for $ 400 millioner.
4. penger for ingenting
Du kan investere store summer på reklame og ikke å se liten eller ingen avkastning. I stedet, bare gi dem til folk. PayPal betalingssystem ga hver bruker $ 10 på bekostning bare for det faktum at han startet kontoen. Hvis brukeren har anbefalt tjenesten til en venn, får du $ 10 mer. Etter å ha startet aksjene øke i antall brukere varierte fra 7% til 10% hver dag, og i 2002 ble selskapet eBay kjøpte PayPal for $ 1,5 milliarder.
5. Den gratis prøveperiode
Tilbyr en gratis test før du kjøper tjenesten i et par uker eller måneder. Hvis brukeren er som - han er klar til å kjøpe, hvis ikke - det ikke vil angre pengene brukt. Internett plattform for vekst av hackere GetResponse brukes i stedet for samtale "Kjøp nå" tilbyr gratis tilgang til tjenestene til tjeneste i 30 dager. I løpet av den første måneden av veksten i antallet registrerte brukere har overskredet 200%.
Teknikker for å raskt opprette kontaktdatabase
Det er fra denne fasen avhenger i stor grad på suksessen til kampanjen. For å nå ut til folk, må du finne en kanal der dette kan gjøres.
6. Landing
Landing - det er en enkel en-side nettsted. Det er egnet for nye produktlanseringer, kunngjøringer og salgsaktiviteter. Landing kan bringe 2-4 ganger mer salg enn vanlig nettsted.
Det er veldig viktig den første skjermen - det du ser umiddelbart etter overgangen til Landing. Akkurat her, sted tegningsblankett med kampanjen - for eksempel kan du gi kunden en rabatt for den første bestillingen.
Landing du kan gjøre i en halv time, ingen spesielle kunnskaper for dette er ikke nødvendig. På GetResponse har en hendig designer, Som inneholder hundrevis av alternativer Landing: salg og promo, nedlastingssider og nettseminarer, samt tomme maler som du fullt ut kan tilpasse selv.
Velg riktig mal, legger frie bilder fra iStock og plass på datainnsamling skjemasiden. Alle maler er skreddersydd for mobile enheter - direkte i konstruktøren, kan du se hvordan Landing vil se på smarttelefonen. Hvis du ikke har ditt eget domene, kan du publisere en Landing på gratis underdomener GetResponse.
Leserne Layfhakera GetResponse gir en eksklusiv 50% rabatt for de første to månedene.
få en rabatt
7. videoer
Husk at du har bare 8 sekunder! Fange oppmerksomheten til kunden på nettsiden ved hjelp av video - det kan også ringe på publikum å forlate din e-postadresse.
Et godt resultat for Landing vurderes hvis 10-11% av publikum dele med dine kontakter. Konvertering Landing "Academy GetResponse» — 17,31%.
En enkel og effektiv tilnærming: video direkte på det første skjermbildet, tegningsblanketten og slagordet "Lær gratis."
Teknikker for raske salg
Når klienten er nesten klar til å kjøpe, ta et steg videre - fortelle ham om ditt produkt for å fjerne de siste tvil.
8. Prøv gratis tilbud
For eksempel vil en gratis online kurs hjelpe samle og kontakter, og øke salget. "Academy av GetResponse" lansert en gratis video kurs "Epost-markedsføring for nybegynnere." To uker etter start, samlet han 1100 studenter, fremdriften er ikke verdt en krone - last viral effekt. Etter ett og et halvt år har gått kurset mer enn 4 000 personer, og det fortsatt bringer den månedlige salget på bekostning av post leksjoner. Avkastning på investeringen i etableringen har allerede overskredet 400%.
Register for e-markedsføring kurs for gratis →
9. melding Automasjon
Ofte folk ikke er klar til umiddelbart å foreta et kjøp. Du bør ringe dem tillit og ønske om å kjøpe produktet eller tjenesten.
marketing Automation bidra til å bygge en dialog med kunden slik at han fikk rett budskap til rett tid og utføre handlingen som du venter på ham. Apg enkel ordning: if (klient handling) → da (din reaksjon på sin aksjon) → Når (svarfrist). I forbindelse med e-nyhetsbrev gi deg konstant og rettidig kommunikasjon med potensielle kjøpere. Som opplevelsen av GetResponse, kan e automatisering øke antall betalende kunder med 228%.
10. velkomsthilsen
Denne typen kjennskap til brukeren. Du hilser ham, ble det rapportert at abonnementet var vellykket, og ble fortalt at det ville være i adresselisten. Det er ikke nødvendig med hjelp av velkomstbrev for å tvinge en person til å kjøpe noe, deres oppgave - å etablere forholdet mellom din bedrift og en potensiell kunde. Send slike brev burde umiddelbart etter mottak av e-postklient ennå "hot".
Merkevare av profesjonelle kosmetikk Janssen Cosmetics med GetResponse lansert velkommen nyhetsbrev på fem bokstaver, som hver er sendt hver tredje dag. På den første etappen kunden snakket om den splitter fordeler og funksjoner tilpasset kampanjekode.
De neste tre bokstaver fokusert på spørsmål som er relevante for potensielle kunder: aldring, omsorg for øyet området, ta vare på hudfarge. I det siste brevet, tilbød selskapet fritt til å gjøre en avtale skjønnhets vil motta en gratis makeup kit.
Konvertering til salg var 6,48%, mens økte omsetningen med 2%. Bare fem velkommen e-post brakt opp til 15% bidrag til den årlige veksten av virksomheten.
11. neuromarketing
Det er en tilnærming som studerer innflytelse på forbrukernes atferd gjennom kunnskap innen psykologi og nevrofysiologi. Mannen forsto ikke, hvorfor gjorde dette eller det valget, men han hadde allerede gjort. Neuromarketing studier menneskelig atferd og dens respons på markedsføring teknikker. Her er de mest effektive:
- Først gave - så selge. Hvis du er først til å tilby kunden en gratis og nyttig produkt eller en tjeneste, så det ville være vanskelig å avslå tilbudet om å foreta et kjøp.
- Ikke rabatt en gave. I stedet for "Kjøp med rabatt", forteller kunden at du har en gave til ham - det samme rabatt. En enkel endring i ordlyden kan øke antall svar.
- Restorff effekt. Sin essens er at faget er gitt ut fra en rekke lignende elementer, huskes bedre. Legg til toppen av brevet lyse knappen oppfordring til handling - slik at brukeren er garantert å legge merke til henne.
- Riktige farger. For eksempel vil knappen gjøre det beste Orange - Denne fargen stimulerer handlingen, men ikke så aggressiv som rødt.
- Magiske tall. Hvis du er forsterket av ordene i resultatene av forskning, la dem se naturlig og troverdig. Uttrykket "99,41% av kjøperne velge våre produkter" er mer troverdig enn den samme informasjonen med referanse til 99% av kjøperne.
12. Videootzyvy Vare
Det fungerer beste vurderinger av reelle kunder. Bruk case analyse: hva problemet var med en klient, hvilke løsninger han funnet og hvorfor du valgte hvilke verktøy å bruke og hva du får.
Medlemmer heller se videoer enn lese teksten vil bli. Dette er spesielt viktig for millenialov: Tar en beslutning om å kjøpe, er de i fire tilfeller av fem blir guidet av videoer. Video nettstedet øker betydelig salg: ved GetResponse erfaring, kan konvertering vokse opp til 34%.
13. selger webinar
Chat med en ekte person bygger tillit, og interaktivt format bidrar til å få svar på alle spørsmålene. Å lage alle betingelsene for salg, gi seerne en referanse til Landing, som selger varer, og gi kampanjekode.
På plattformen du kan GetResponse organisere webinar begynne å sende påminnelser om tidspunktet for møtet, til å kommunisere med publikum i chatten, spille inn og sende en kringkastings det til dem som fortsatt savnet.
Etter webinaret vil du få en detaljert rapport om hvordan medlemmer har kommet, hvor lenge de så kringkastet, og hvor mange av dem gjør et kjøp.
14. Cross-kampanje
Cross-promotion - er felles profilering av flere selskaper. Du samler flere seere og øke effekten av webinar om vil tiltrekke seg partnere. Dette kan være det selskapet som du jobber i samme bransje, men ikke konkurrere. Du har lignende målgrupper, lignende problemer - dermed kan du løse dem sammen.
I oktober 2017 GetResponse, service Roistat gjennom analyser og PPC Management Platform Origami annonserer gjennomført gjennom webinarer online konferansen "Hvordan øke salget uten å øke annonsering budsjett. " Konferansen ble utarbeidet med hjelp av GetResponse verktøy: Landing, to e-post og online kringkasting.
Konferansen samlet 1116 deltakere, med 673 mennesker kom fra GetResponse partnere. Landing med konverteringen var 67,31%, kom 32 nye kunder.
15. E-post
Til tross for utviklingen av nye kommunikasjonskanaler, er e-markedsføring fortsatt lønnsom. For Salesforce CRM-plattform data, kan du investere i en e-post og få $ 1 tilbake til 44,25 dollar. Bygg e-markedsføring systemet helt fra starten: Beskytt din tid og automatisere utsendelsen.
På GetResponse er en funksjon av "ideell tid": Intelligent tjenesten selv analyserer, når abonnentene er oftest åpne brev, og sender meldingen på dette tidspunktet. Under testing funksjonsindikatoren åpnings e-poster økte med 23%, mens klikkene økt til 20%.
Layfhakera gave til leserne - et videoprosjekt #GRDigitalTalks guru hacking vekst Roman Kumar Vyas, som snakker om den lyseste chips lavbudsjetts markedsføring for startups.
Se nå