Hvordan man skal fremme en bedrift uten annonsører

1. Lag en vakker og følelsesmessig innhold

• dårlig: "Designer Silver Jewellery. Fra 5 000 rubler. Detaljer direkte. "
• bra: "Jeg er Tanya, smykkedesigner. Skissere dette armbåndet sitter på varme trinnene i den gamle katedralen. Jeg ble inspirert av solens stråler spiller på en multi-farget mosaikk. "

Produktet må være av høy kvalitet og funksjonalitet, men dette er ikke nok. Kundene vil den skal være visuelt tiltalende, enklere liv, givende og morsomt.

Ikke fokuser på selve produktet, og på grunn av sin kjøps for en mann.

For eksempel, hvis du gjør en dør, skriving bør ikke være viet til beskrivelsen av panelene og håndtak. Snakk om sikkerhet, om hvordan leiligheten vil være varm, avslappet og ikke hører støy fra trappeoppgangen.

Del med interessante materialer kunder om hvordan du oppretter et produkt eller en tjeneste, hva vanskelighetene er oppstått i ditt arbeid, hvordan løser du dem. I stedet for å skrive om "kvalitet" og "effektiv" produkt, fortell deg selv mens du kjører over materialet, og kjøp bare de beste råvarene. Skyte en video om produksjonen eller kvalitetskontroll.

2. Rett annonsering på målgruppen

• dårlig: "Jeg gjør reklame med maksimal dekning, og jeg vil ha en rekke kunder."
• bra: "Tilbringe noen punkt av reklamekampanjer for ulike kundegrupper."

De kuleste reklame skateboards føre ubetydelig interesse hvis vise sine pensjonister. Ikke kast bort pengene dine på kommersielt innhold uten å være bundet til publikum.

Analyser dine kunder og segment dem inn i ulike kategorier: inntekt, alder, interesser, hyppighet av kjøp og geolocation. For hver av gruppene komme opp med sine kampanjer og tilbud, og deretter plassere dem på bakken hvor disse menneskene kommer oftere. For eksempel kan reklame på Instagram ikke fungere hvis kundene dine - personer over 40 år. For denne kategorien mer hensiktsmessig SMS-sending.

Søk etter nye kunder er også effektive blant folk som potensielt kan være interessert i produktet ditt.

3. Tjen tilliten til kundene med gratis demoer

• dårlig: "Å gi noe for ingenting - det er bare å tape penger."
• bra: "Vil holde en gratis webseminar å forklare hvordan du bruker produktet mitt."

Fri til å nyte alle fordelene ved produktet - en stor motivasjon for fremtidig kjøp. Det kan være en halv times konsultasjon, en prøveperiode for å bruke tjenesten, prøvekjøring produktet og så videre. Når du kjøper noe som gir litt ekstra service eller en rabatt for neste besøk.

Slik reklame krever investeringer, men det bringer gode resultater. Kundene er veldig glad for å høre fra deg mer enn han forventet. Det genererer lojalitet - ønsket om å komme tilbake til deg igjen og igjen.

4. Forsiktig motivere kunden til å kjøpe

• dårlig: "Kjøperen selv ser og vet hva han vil."
• bra: "Jeg vil tilby å ta umiddelbart utskiftbare dyser i tillegg til en barbermaskin, så kan være mer praktisk."

Det er mange måter å samhandle med kunder tvilere, presser dem til å kjøpe. Det viktigste - gjør det med forsiktighet og uten tvang. Her er noen triks av markedsføring verden.

Kryssalg - å tilby flere produkter når du kjøper. Den berømte spørsmålet "Patty å være kaffe?" - er et eksempel på kryssalg.

oppsalg - å tilby et lignende produkt klasse over. For eksempel, evnen til å betale litt ekstra når du kjøper en billett og gå til overlegen bil.

downsell - å tilby et tilsvarende produkt av lavere klasse. For eksempel, en guidet tur for en kortere periode eller hotellet billigere. Fungerer når en kundespørsmål på kjøpet på grunn av kostnadene.

Engangs-tilbud (OTO) - gunstig tilbud, gyldig for en begrenset periode. For eksempel, for de som kjøpte skoene i dag, vil to dager være tilgjengelig 50% rabatt på alle belter.

Hvis du arbeider på nettet, kan lignende forslag satt opp nettet ved hjelp av avsnittet "Anbefales for deg produkter", bannere eller pop-ups.

5. Spore effektiviteten av reklame i ulike arenaer

• dårlig: "Jeg bestille annonser på forskjellige steder, at noe av det definitivt fungerer."
• bra: "På dagen for e-post for å dele min trafikken økte med 70%, og salget -. Med 25%"

For å forstå hva slags reklame bør være investert ved å analysere ulike markedsføringskampanjer. Dette vil hjelpe deg til å gi opp misligholdte kanaler og skalere vellykket.

For å fremme offline, kan du bruke forskjellige telefonnumre. Avhengig av hvor mange som heter, vil du vite hvilke annonser som skal se klienten.

På Internett til dette formålet, UTM-label. Er koder som er lagt til link til nettstedet ditt, slik at å forstå hvor trafikken er kommet. Slike markører kan bli anvendt alene eller UTM-spesifikk linker.

Prøv den service "MTS Markedsfører"