7 tips for entreprenør som kommer inn på det amerikanske markedet

Trekke sin oppstart i det amerikanske markedet - en drøm, kanskje, av enhver entreprenør. Men, for å nærme seg er det nødvendig å tenke nøye gjennom alt som noen stor hensikt.

I løpet av de tre årene gjennom vår New York program dekket mer enn 70 nyetableringer i Russland og Øst-Europa. De fleste av dem står overfor de samme problemene, og mange av disse kan løses hvis du følger noen enkle tips. Samlet syv av dem, noe som vil være nyttig for enhver bedriftsleder, tenke på å legge inn det amerikanske markedet.

1. Bestem deg for plassering

Hver grunnlegger av et oppstartsprosessen har sin egen "Silicon drøm": i min erfaring, nesten alle russiske forretnings å begynne ekspansjon i det amerikanske markedet er planlagt med dalen. Men vi må forstå at flyttingen er ikke et universalmiddel, og det er ikke en direkte billett til en lysere fremtid for din bedrift.

Nå Silicon Valley er full av forslag, og ikke på hver av dem er det en etterspørsel.

Hvis du vil gå til en bestemt kunde eller investor, basert i San Francisco, og deretter prøve å flytte som mulig. Men faktisk, gå til det amerikanske markedet lettere, for eksempel fra New York: her og konkurransen er lavere og investorer nok.

2. Verve støtte fra en innvandring advokat

Flytte til USA - er en vanskelig og ressurskrevende: ikke nok bare å kjøpe en enveisbillett. Problemer kan oppstå på scenen for å skaffe visumSelv i turist B-1 og B-2 på grunn av den nåværende politiske situasjonen, kan du ikke nekte. Og få et arbeid O-en uten en invitasjon, mest sannsynlig, ikke fungerer.

Men visum liste over juridiske problemer er ikke begrenset til: du må registrere en virksomhet i et nytt land og gjøre det slik at i fremtiden ingen problemer med investorer.

Og likevel - er banalt å leie en leilighet som ingen kreditt historie vil du ikke gi opp en, for å utstede et bankkort og åpne en konto for en juridisk person, som også er sånn med terskelen gjør. Generelt mye finesser, som uten en dyp forståelse av lokale lover og praksis ikke forstår.

Alle disse problemene er sikkert løses, men å håndtere dem mye lettere hvis du har en pålitelig assistent, for eksempel en lokal advokat. I tillegg til en god plattform å starte på et nytt marked kan være et lokalt program for akselerasjon: det bare hjelp til å løse problemene knyttet til bevegelsen i USA, men også gi penger til å drive virksomheten på en ny markedet. Accelerator gir trenere for hvert område av selskapet, noe som ville ha til å ansette sine egne kostnader Grunnleggerne av 100-120 tusen dollar i måneden - er i dag en erfaren profesjonell lønn i det amerikanske markedet.

3. Lær salg. Bratt produkt - det er ikke alt

Flertallet av russiske entreprenører har en felles problem: de er kule geeks, oppfinnere er bra, men vet ikke hvordan drive salg og utvide virksomheten din. Amerikanerne, derimot, er gode i dette. Derfor, i det amerikanske markedet du enten nødt til å lære utholdenhet og mer aggressive salg (og ikke til retrett etter ordene "Nei, jeg trenger ikke din skaper"), eller for å se etter et team av lokale eksperter (men mer på lønnsnivået i markedet, har jeg allerede Han advart).

4. Stopp skylde på andre for dine feil

Du lengter etter "saget" produktet og er endelig klar til å vise det til verden! Vi kommer inn i et nytt marked med tillit til at prosjektet vil være i stand til å løse alle problemene med potensielle kunder - og så plutselig Hør hva produktet som du har investert så mye innsats, er det ikke så: fra målgruppen, slutter funksjonalitet.

Det er ubehagelig, men mest sannsynlig folk som forteller deg dette - hvis de er eksperter fra gasspedalen eller potensielle kunder - rett.

I denne situasjonen fristelsen til å lukke og si at alt er galt og ikke forstår noe. Men dette er en direkte vei til fiasko. Derfor er det viktig å være åpen for tilbakemeldinger, for ikke å ta kritikk fiendtlighet og gjøre maksimal bruk av muligheten til å kommunisere med sin klient direkte.

5. Innse at dette markedet vet du ikke noe

Så mange grunnlegger av Russland, hvis hjemmet de allerede oppnå noe, er det en stjerne feber. Og det er ganske naturlig: de var i stand til å bringe ideen til en fungerende virksomhet med anstendig omsetning og første avkjørsel - det vil si, ikke det faktum at selv på lokalt nivå er ikke alle lykkes gründere. Imidlertid er det amerikanske markedet svært forskjellige. Han Superconcurrent: entreprenører kommer hit fra India, Kina, Indonesia og Europa.

Det vil måtte konkurrere ikke med flere landsmenn, og bokstavelig talt hele verden.

Derfor deres "stjernestatus" må kaste mer på veien til flyplassen. Forbered deg på å være at du vil igjen, som i starten, blir nødt til å "gå til feltet" re-lære å selge, og aller viktigst - å innrømme at du ikke vet noe om markedet eller om klienter. Og denne evnen til å komme seg ut av komfortsonen og realisere i tiden som absolutt alle må lære fra bunnen av, i min erfaring, er nøkkelen til en grunnlegger, som kan oppnå noe i det amerikanske markedet.

6. Dyrk din kundebase

Før du går til det amerikanske markedet, bør selskapet minst være noen bevis på at produktet sitt er etterspurt i markedet. Det vil si, før flyttingen må samle minst et minimum kundebase, hvor mye penger som kommer inn på kontoen til selskapet av kunder. I tillegg er produktet som du gjør, i utgangspunktet må være global hvis du kommer opp med det kasakhstanske analog Uber, vise det på det amerikanske markedet ikke gir mening.

7. Lær engelsk og gjør deg klar for stress

I USA, vil du ha en mye snakk, og ikke bare opprettholde småprat, men for å være i stand interessert i å snakke bokstavelig talt alle møtte han - fordi du vet aldri hvem som kan bli din investor.

Minimum av ferdigheter for dette - Upper Intermediate, mindre aktive nettverk i USA, etter min erfaring, er ikke nok.

I tillegg, flytting, nye arbeidsforhold, mye konkurranse - alt dette utrolig stresset, som falt på deg fra første dag. For å ikke kaste startet midtveis bedre å vurdere sine styrker og evner. Men hvis du er klar til å slåss, ikke gi opp, uansett hvor vanskelig situasjonen kan virke, lære av dine feil og være vedvarende - det er akkurat verdt et forsøk.

se også

• Hvordan å overvinne språkbarrieren, hvis du flyttet til New York →
• 6 nyttige prinsippene i amerikansk forretningsmann som ikke skammer seg for å adoptere →
• 8 nyttig TED foredrag for gründere →