Den første og siste råd uerfarne startups

La oss si at du er den mest representative for aktive mennesker som ikke er fristet av utsiktene til et helt liv å bli kalt "office plankton", og muligheten til å bli en varulv i epaulets bare frastøtt. Vel, det er prisverdig. Velkommen til en verden av start-up!

Jeg begynner med spørsmålet: hva gjør assosierer du ordet "start-up"? Nylig ordet det var svært populære, så mye at det er allerede mulig å trygt bruke som en forbannelse. Men la oss kalle en spade for en spade: en start - det virksomhet. Nettopp startet med null, og som regel lever på Internett. Og fordi business lover er de samme for alle, og deretter ved prøving og feiling i hver nybegynner forretningsmann... sorry, startups, vil gjenta og overlapping. Det er meg, prøve ut teknikkene i dag on-line business, kan jeg si.

Business - en hard og vanskelig vei, men på samme tid, det er den kuleste stasjonen i livet etter sex. 15 år av livet mitt er utelukkende i feltet for å bygge og drive din egen virksomhet. det var på mitt sinn en masse feil, som jeg oppfatter som verdifull erfaring og en stor suksess, som jeg ikke la snu hodet mitt.

Kanskje jeg også kan tilskrives startups, hvis vi tar hensyn til nyetablert og er allerede stadig mer populært YouTube-prosjektet RevolverLab. Og i denne forbindelse, er jeg ofte spurt om hvordan å starte unge, ambisiøse startups? Hvordan bygge en vellykket virksomhet og hvilke feil bør unngås? I løpet av de siste årene har jeg formulert seks av reglene, som jeg håper vil hjelpe deg å gå den harde måten på en enklere måte.

La oss starte, som opptakten til en eller annen måte dratt ...

1. idé

På hvilke ideer kan du lage en god oppstart og samtidig å bli rik? Først, la oss avklare hva er ideer: for kreativ forbedring av en eksisterende bedrift, for å tjene penger, og helt nye oppstarts ideer. Jeg er sikker på å tjene store (virkelig store) penger til å gjøre hva noen har gjort mot deg, men å gjøre det til tider bedre enn resten. Alle ideer bør ikke svare på spørsmålet "hva du skal gjøre?" Og spørsmålet "hvordan du gjør?". Men en ny idé - en gamble, er det nødvendig å være ekstremt forsiktig. Ja, kanskje det ville være mer lovende, men i sjeldne tilfelle en storstilt. Husk at det meste av penger tjent gjennom implementering av eksisterende ideer.

Hva om Apple og Facebook, spør du. Jeg svar. Facebook - en blåkopi til MySpace og lignende sosiale nettverk. Zuckerberg ideen - ikke kreativ nyhet, men bare en ny måte å implementere en eksisterende design. Oftest i startups det skjer slik at innovasjon - er godt valgt med hensyn til den nye modellen.

Det som virkelig kom opp med en ny Apple, den dyreste hittil IT-selskap? Når den første Macintosh-maskiner allerede eksisterte, var bare ikke så behagelig. Og før iPad på tegnebrettet kjent i 20 år som en.

Skape et godt produkt eller tjeneste. 100% bedre enn noen annen form.

2. analyse av

Så, fortell meg, hvem er din kunde? Beskrive det hvis du vil, male sitt portrett. Din stor feil er å oppfinne folk som rett og slett ikke finnes i naturen. Fordi du vil lage en oppstart for vanlige borgere av landet, og du trenger å forstå hvem spesifikt bør du bli guidet.

Tjenesten eller produktet skal være unike. "Brick og engros fra et lager på tvers av byen" kan og vil mate deg og din familie, men rik du bare ikke vil gjøre. Korrekt markere viktige punkter: eller murstein må være unikt, eller kostnadene lave, eller tjenesten er best. Men, selvfølgelig, vil ikke hindre helheten av alle disse faktorene.

Originalitet og særpreg, designet for bestemt kunde - den viktigste komponenten i din suksess. Mens konkurrenter vil kopiere "smaken", har du enten forsterke det du har, eller komme opp med noe nytt.

3. negativ opplevelse

Det er ikke nødvendig å se på vellykkede oppstarter som om de alltid og alt var vel. En klok mann sa en gang at suksess - det er bare gapet mellom den tidligere og fremtidig svikt. Og det vanskeligste her - for å ta steget opp fra den vanlige risikoen drift for sitt nye prosjekt, som både kan gi betydelig tilfredshet (materiell og moralsk) og brenne. Så, fremtidige vellykkede nyetableringer, være forberedt på å ta risiko og ubetinget tro på deg selv.

For å minimere feil på et tidlig stadium, sette klare mål. Lytt til brukeranmeldelser, verifiserer hvert trinn, gjør flere tilnærminger, og fortsette å gjøre det så lenge du ikke vil oppnå de ønskede resultater.

Og ikke vær redd for å innrømme, først av alt, til deg selv at ideen din har sviktet. Hvis du oppdager at det har vært seks måneder, og du ikke har flyttet en tøddel, stopp. Failure - dette er normen for en oppstart. Ingen trenger å være redd for ham, eller enda verre, bli til skamme. Jeg innså for lenge siden at å flytte til gode resultater, må du være forberedt på fiasko når risikere. Og mislykkes, må du slippe refleksjon, og starte et nytt prosjekt. Selvmedlidenhet vil ikke gi deg noe, men unødvendige komplekser og tap av tro på sin egen styrke. Hvorfor er det deg?

4. støttespillere

Laget ditt bør ikke være enda et snev av dagdrivere, dagdrivere og tyver. Trenger bare de som ikke er redd for ordet, brus vilt og febrilsk rushing fra dine ideer, som er villige til å jobbe ikke 8 timer i døgnet, og hodet og resultatet. Mannen som tror på utfallet av den totale virksomheten, skal være klar til å jobbe i de fleste vanskelige forhold, og selv med en nullsats. Og fra de som gjemmer seg i skallet for noen hint av problemet, på jakt etter stabilitet og ser fram til slutten av dagen, bli kvitt uten anger. Det bergarter i ryggsekken, oppoverbakke med en last skal være problematisk, og meningsløst.

5. Gjør deg klar til ensomhet

Dette er kanskje det første problemet som står i veien for fremtiden vellykket statapera. Når unnfanget noen ide, ønsker vi å dele den umiddelbart med din indre sirkel: venner, venner, foreldre. Dette kan ikke gjøres. I alle fall. La meg forklare hvorfor. Som regel disse menneskene er de nærmeste og kjære personer du absolutt ikke vet noe om virksomheten, og ordet "oppstart" i sin alminnelighet kan være første gang til å høre fra deg. Derfor, i tillegg til ikke-konstruktiv kritikk, skepsis og mistro dine planer, har ikke vært fullt gjennomtenkt, ikke får noe. Du begynner å tvile på hennes beslutning om å søke det bare mangler, og, til slutt, gi opp gjennomføringen av sine planer.

So. Aldri tillate deg selv å ta råd fra amatører hvordan varm og vennlig ikke ville ha vært forholdet. Det er mye bedre for deg å søke råd av erfarne forretningsfolk som vil gi deg den mest verdifulle - konstruktiv kritikk. Kanskje du vil høre fra dem gode råd, og, mest sannsynlig, vil du bruke dette rådet for fremtiden. Selv de mest tilsynelatende sprø ideer til de rette hender, kan bringe enestående fortjeneste. Sjekk dine omgivelser folk som bor hvordan du ønsker å leve. Hvis ikke, se etter dem blant sine venner. Hvis, imidlertid, og her vil du mislykkes, kan du kontakte meg, skal jeg fortelle deg. Adresse jeg lagt på slutten.

6. Selvpresentasjon

Generelt vil jeg gi alle spirende startups bare ett råd: hvem du kan være, må du selge deg selv. På denne anledning, husker jeg alltid en sak. Man lever i en verden av Joe Girard, mannen som kom inn i Guinness Book of Records som "den største selger i verden." For klarhet, gir sine salgstall:

• Nye biler som selges per dag (i gjennomsnitt) - 6
• Nye detaljomsetningen i en dag - 18
• Nye detaljomsetningen i en måned - 174
• Nye detaljomsetningen i ett år - 1425 biler.
• Totalt salg i 15-årige karriere - 13001.

Og hvordan gjør du et slikt resultat? Imponerende, ikke sant? Så, Joe Girard utrettelig gjentatt: "Folk kjøper mennesker. Og ingenting annet" .Du må hele tiden selge deg selv, og gjøre det briljant. Du må være medlem for å sin №1. Denne delen av spillet som vi alle går gjennom. For deg, spesielt i den innledende fasen, er det viktig å lære hvordan du skal presentere seg selv. Bare i dette tilfellet, kan du stole på suksess. Jeg har en tendens til å tro den beste selgeren i verden, som uttalte: "I livet, ikke selge en eneste maskin. Jeg selger Joe Girard. "

Viktigst, være oppriktig, kunden lytte til å snakke med ham som en venn. Hver bruker / kunde / kjøper synes du fra det tar bare penger. Så, aldri la dette forholdet.

Lær å kommunisere med pressen. Bruke til å fremme alle kilder til informasjon: Twitter, Livejournal, Facebook, VKontakte. Skriv på forumet, legge inn kommentarer. Overbevise alle om at det ikke finnes et slikt unikt produkt eller en tjeneste, hva er du.

Spør deg selv ...

Nå, la oss prøve en liten test... Kanskje du, som alle andre, vet hva du vil gjøre. I dette tilfellet er jeg oppriktig glad for deg og ønsker deg stor suksess i sin nye sammenhenger. Hvis du er på jakt etter sin nisje, ta deg tid til å ærlig svare på noen spørsmål:

1. Vil du være i noen år til å nyte det du gjør?

2. Hvem er dine konkurrenter? Såvidt de er sterke? Hvor ond? Har du nok styrke til å overleve i en kamp med dem?

3. Hvor mye penger du trenger å ha oppstart tjent?

4. Hvor mye du vil trenge tid for å nå "null", og ikke minst å få den første "rene" profitt?

5. Du kan umiddelbart identifisere svake punktet i din fremtid oppstart?

6. Hvis alt går greit, om du vil være i stand til å kjøpe en tropisk øy, vel, eller i verste fall en privat jet?

7. Du trenger ikke å gjemme fra venner og familie som bringer deg overskudd?

Hvis svarene på disse spørsmålene, og du vil definitivt elske betingelsesløst, er du på rett spor.

Og det siste jeg ønsker å legge til. Mangelen på mennesker, kompetanse, penger, erfaring, dårlig arrangement av stjernene, en forferdelig karma - det er påskudd. Du må forstå at din intuisjon - er en lakmustest for det ubevisste, som er nødvendig for å kompromissløs tillit. Og generelt, finish allerede lese slike artikler. Bare dra på og gjøre det!

PS! Som lovet, min adresse og valgdeltakelse:

E-post: [email protected]

twitter: VlaRevolver