Hvordan starte en bedrift på Internett, hvis du vet ingenting om det

Sergei Belyaev, medeier av nettverkets squash klubber i Moskva "fabrikken squash", prøver å forstå detaljene av annonsering på Internett

Etter at han la fra banksektoren, Sergei engasjert i deres favoritt sport - squash. Først coaching tjenester, organisering av turneringer, utviklings rangeringer for mesterskapet, og etter at det var felles beslutning med sin kone for å åpne en klubb "Factory of squash", som tre år senere ble et nettverk i Moskva. Nybegynner forretningsmann ivrig forteller hvordan å tiltrekke seg kunder, hvor mye det koster sine eksperimenter og hva som er oppnådd.

Hvordan forklarer du at du selger, hvis det Cheburashka?

Som næringsutvikling, står vi overfor problemet med å utvide kundebasen. Som det utvides? Brosjyrer? Men folk ikke vet hva en squash! Den enkleste måten å forklare tydeligere og mange mennesker er nye spill på internett der du kan bruke sosiale nettverk, lenker, videoer og bilder, interaktivitet, men dette tar tid. På grunn av arbeid hadde vi en Facebook-side for alle de tre klubbene. Ved første klubbene ble fylt på grunn av jungeltelegrafen, men på et tidspunkt var det ikke nok, og det ble aktivt markedsført på Internett. Jeg måtte velge mellom alternativene for å ansette personale i SMM-spesialist, finner outsource eller helt oppslukt i emnet av internett markedsføring selv. Men disse scenariene krever enda mer oppmerksomhet, tid og penger. Det er viktig å merke seg at noen erfaring vi har på dette feltet ikke eksisterte. Så søk brakt oss inn

SOLOMOTO.

Reklame, eksperimenter og en liten sum penger

For nettsted forfremmelse og grupper i sosiale nettverk, bruker vi kontekstuell annonsering og reklame i sosiale nettverk, kjører gjennom SOLOMOTO. Samtidig bestemte vi oss for å annonsere for seg bare at vår klubb, som ikke er fylt med organisk gjennom jungeltelegrafen som de andre.

Bruke maksimalt 15 000 rubler per måned, ikke lenger tillater budsjettet. Dette beløpet inkluderer kostnadene for kontekstuell annonsering og reklame i sosiale nettverk, samt skrive innhold tekstforfatter for våre grupper i sosiale nettverk. Vi innså at det er nødvendig å annonsere. Det trenger ikke koste millioner av dollar, og ganske normal penger som bør betraktes som en investering. SOLOMOTO det hjalp oss å sette opp reklamekampanjer, som tiden til selvstudium av problemet, hadde jeg ikke. Det er viktig at Internett fortsatt kan måles, så hvis vi forstå virkningen av denne kanalen, og vil bruke mer.

For testen i sosiale nettverk av dette beløpet avsatt 5000 rubler. Vi startet med Facebook, hvor vi aktivt registrerer våre venner og bekjente av grunnleggerne. Nå ønsker vi å aktivt flytte Instagram, "VKontakte", og kan prøve å "Klassekamerater".

Kontekstuell annonsering, har vi aldri brukt som konkurrenter i markedet var ikke, og vi har mottatt henvisninger bare fra den organiske saken. Nå har vi flere konkurrenter (som også er i søkeresultatene, og innhold), og reklame måtte være tilkoblet, for ikke å miste publikum. Mens vi jobber bare på squash, men kan legge to flere områder - knyttet til nytt underholdning og nye idretter. For eksempel, hvis en person går inn i en spørring "arbeid ut hvor tennis", deretter levere annonser "Prøv squash!".

Kjære erfaring

Hvis noe ikke fungerte, trekke konklusjoner og gå videre. Vi har for eksempel ikke fungerte første gang å lansere et nettsted. Vi brukte 200.000 rubler på hans skaperverk, noe som gjør en innsats på innhold og bruk, og kunne ikke. Folk som er forberedt tekst, forsto ikke detaljene, og måtte skrive alt, kaster bort tiden sin, som ikke var. Den nye nettsiden til en av våre klubber www.squash-sportex.rulaget av SOLOMOTO, Det viste seg ikke verre (men det gjorde ikke mer enn to dager), men vi må bruke det annerledes. Faktisk har det blitt en visittkortet og utføre sin hovedoppgave. På det kundene ser, noe som gir spilleren selv squash og hvordan du kan håndtere dem i vår klubb.

Sine feil, selvfølgelig, du lærer, men det viser seg for dyrt. Starte din egen virksomhet, og med en svært liten, bør du alltid ha en klar plan, uten at det ikke vil gå langt. Denne planen kan være i stadig endring over tid, men det var umulig uten det!

—

Aronovich Alexander, grunnlegger av "Geymplast" setter nettbutikk

Forretnings entreprenør født i påvente av baby boom i 2006. I 2016 selger han leker allerede i de tre landene, samt engasjert i sin produksjon. Til tross for at selskapet har vært det første året i markedet, virksomheten har vært akilleshælen - mangel på spesialister i internett markedsføring og annonsering. "Ekte business, lagre - disse er våre element, men vi var aldri en digital virksomhet, så testen SOLOMOTO Vi startet på en av våre "junior" områder picnmix.ru. Han trengte nettbutikk", - sier Alexander.

Hvordan ikke å gå gale med din egen nettbutikk?

Tenkte, besluttet vi at det vakkert gjengitt katalog med merker og produkter kan anses en butikk for å Dessuten sparer denne løsningen 30 rubler per dag for et abonnement (kostnaden for en daglig basis abonnement SOLOMOTO 55 rubler, uten butikken - 25 rubler. - Ca.. Ed.). Ideen gjennomført, men arbeidet skjedde ikke: i katalogen kunne ikke finne noe, og den informasjonen han egentlig ikke gi noen.

Så fikk vi et valg. plattform SOLOMOTO Den lar deg opprette tre typer butikker:

1. Butikk visittkort (Elementer er synlige, men de kan ikke kjøpe på nettet).
2. Butikken, som er forbundet med et eksisterende nettsted.
3. Butikk med full funksjonalitet (med ordre skjer direkte på nettstedet eller i sosiale nettverk).

Som et resultat ble han valgt det andre alternativet, siden vi allerede hadde en fungerende nettsted og vedlikeholde to regnskapssystemer er ikke ønsket. Nå ser det ut som dette: Hvis kjøperen ønsker å kjøpe et produkt, så etter å ha trykket på "Kjøp" -knappen, systemet kaster den til vår tredjeparts nettsted og bestillingsprosessen er fullført, og kjøpet er allerede på det. Ulemper ved denne løsningen er at, som vi ikke er tilgjengelige for administrasjonsmodul er ikke alle brukere forstår hvorfor omdirigert gjennom SOLOMOTO. I teorien ville det være praktisk, men nå bruker vi en slik ordning, som løser alle våre problemer. Samtidig har vi ikke bruker store budsjetter på nettbutikk tjeneste (vanligvis trenger for å holde ansatte utviklere, til innhold ledere og fagfolk fremme, men i denne utførelsen, dekker alle disse system spørsmål).

Du kan ikke - ikke start

Hvis du leid en ansatt, så alt du trenger. Hvis du er en entreprenør, bør du være alt på deg er alltid et stort ansvar. Det er en livsstil, bør dette være i stand til å leve. Du kan ikke gjøre dette - ikke start.

—

Efrikova Tatiana, eieren av et treningsstudio "Alexandria", eksperimentere med nettstedet

I september 2015 treningsstudioet "Alexandria"Jeg feiret jubileum, 10 år med sine tjenester til mer enn 5000 mennesker. bedriftseier av Tatiana har ikke gjort en tilnærming til prosjektilet før hadde selskapet en arbeidsplass.

Feil ved opprettelse av et område

Hans første stedet vi booket i 2010 web design studio. For sin tjeneste vi betalte en gang på begynnelsen av året. Men domenet er utstedt ikke til meg, men til den personen som trakk dette nettstedet. Det så skjedde at vi hadde kranglet og adresse han ikke gi meg. Så vi måtte endre adressen til nettstedet, og starte på nytt. På denne tiden, en Rostov selskapet har sendt oss et tilbud på søkemotor optimalisering av nettstedet. For 6000 rubler i måneden, hennes ansatte gitt oss den ukentlige rapporteringen: Trafikk til nettstedet, overgangs grafer av sosiale nettverk, lengden på øktene og deres antall, fluktfrekvens statistikk. Men det var veldig dyrt, og jeg har ikke sett resultatet, så vi nektet dem.

Som et resultat har vi kastet alt dette, fordi selv for penger, kan vi ikke flytte nettstedet riktig eller å gjøre det behagelig, og jeg hadde ikke tid til å håndtere selv. Derfor er spørsmålet om kampanjen var: eller gjorde, eller med dem som er for et minimum av tid og penger, og vil fortsatt gjøre for oss.

første SOLOMOTO Han inviterte oss til å lage et nettsted som vil være gunstig for nåværende og potensielle kunder. Vedlikehold og markedsføring koster nå 750 rubler i måneden. Lyder kan være morsomt, men for meg er det viktig å bruke pengene til max når du løfter virksomheten selv og penny - rubelen. Tre hundre besøk per uke, som vi startet - det er heller ikke en stor resultat, men før fremmøte ikke eksisterte. Nei. vi begynte også å legge inn informasjon om fitness klubb og legg den i hendelsene i de sosiale nettverkene. For oss er det også en ny måte å markedsføre, men nå uten sosiale nettverk hvor som helst: noen mennesker alle ser i gruppene "VKontakte". Vi føler at populariteten er økende: Nylig kom vi til studio fitness instruktør fra Thailand.

prøve Solomoto