33 ting du bør vite hver håper entreprenør

I 2007 flyttet Mark Manson fra en kohort av funksjonærer i bedrifter. Nå innrømmer han at hvis han ble deretter spurt om hvordan hans virksomhet vil se ut i fem år, kunne han ikke si noe. Som de fleste håpefulle gründere, han ville bare raske og enkle penger. Og jeg absolutt ikke forvente å måtte arbeide så mye. Og at virksomheten vil bringe ham så mye glede.

Derfor samlet Mark denne listen for nykommere til virksomheten, slik at de var i alle fall litt, hva de står overfor.

1. Selge. Ikke tranzhirte penger

Den åpenbare råd til meg strøm. Min første virksomheten ble lansert kraftig, så jeg bestemte meg for å belønne seg selv unødvendig tur til Buenos Aires med venner, som sløst bort mesteparten av penger tjent i de første seks månedene.

Mindre enn et år senere var jeg ned og ba sin ex, så hun besluttet å leve med det, for ikke å være på gaten. Ikke gjenta min feil.

2. Få på fritiden

De fleste som ønsker å starte sin egen virksomhet, klager over at de ikke har nok ledig tid. Mellom arbeid, hobbyer og familieforpliktelser de har fortsatt maksimalt en time eller to om dagen til å sitte ned og komme opp med en ny forretningsidé, hvor du kan bli rik.

Nei, nei, nei. Hvis du har følelsen av at på fritiden du jobber en annen jobb, du taper, ikke engang starte.

Ta det du liker - å analysere sportsarrangementer, hagearbeid eller carving - og prøve å tjene penger på det. Dette er den mest fornuftige utgangspunkt. Så du ikke gi opp sin hobby, og utvide den.

3. Få kontakt med andre gründere

Du trenger å omgi deg med folk sånn, der du ønsker å være. Hvis alle dine venner - en kjedelig kontor plankton, vil du ubevisst føle sosialt press og vil forbli den samme kjedelige kontor plankton.

Slike venner vil ikke forstå dine ambisjoner, eller selv være fornærmet, og misunnelig. Finne folk som er i samme stand som du skyver og motivere hverandre.

4. Avslutte jobben sin så snart anledningen byr seg

Brenne broer. Ikke la deg ikke noe alternativ for en retrett.

5. Ikke nøl

Ønsket om å gjøre noe, det er opp til deg ingen noensinne har gjort, krever en viss grad av dårlig fundert tro. Du bør være forberedt:

• slår inn en gjenstand til latter;
• ring opp dusinvis av potensielle kunder og overbevise dem om at du kan gjøre jobben bedre enn noen andre;
• annonsere ditt nye produkt for folk som er uvitende om sin eksistens;
• lover å levere unikt produkt eller en tjeneste, selv om du fortsatt representerer svak, hvordan du gjør det. Men det så må finne ut hvordan du gjør det.

Du bør ikke nøl.

6. Til helvete med din forretningsidé

Mark Cuban sa en gang at for hver god forretningsidé, må du forestille seg at den samme ideen er 100 andre personer som allerede arbeider på den. Forretningsideer er ikke viktig. Det er viktig å utforme.

Mange er stolte av seg selv, fordi de har kommet opp med en kul idé. Men de mest suksessrike bedrifter, hvis du ser på historien, sjelden basert på nye ideer. Google - ikke en ny idé. Facebook - ikke en ny idé. Microsoft - ikke en ny idé. Bare disse selskapene har håndtert gjennomføringen er bedre enn andre.

7. Les mindre, mer business

Prøv å lese bare når du trenger en bestemt løsning på problemet som du står overfor på jobb. Du trenger ikke å lese om markedsføring, fordi du tror at du må forstå markedsføring. Det er jævla kjedelig. Les om markedsføring når det nye prosjektet vil trenge en markedsføringsstrategi. leser plutselig blir mye mer interessant.

Ofte folk lese om hva de ønsker å gjøre, i stedet, for å virkelig gjøre noe. Reading er ubrukelig uten håndheving.

8. Test, test, test

Du vet ikke noe før du har testet den. Hvert seminar om markedsføring, som jeg deltok, og hver bok om markedsføring, som jeg leste uttalt at behovet for å heve prisene. Likevel, den split-test, som jeg brukte på sine bøker på området, viste at boken med de lave prisene ikke fører til lavere inntekt, men tvert imot, tiltrekke seg nye kunder, får mer positive tilbakemeldinger og gi mer trafikk på nettstedet.

9. være eksentrisk

Du kan ikke skille seg ut, hvis ikke forskjellig fra resten. Betaler sin fremmedhet til sin fordel.

10. Hele tiden tenke på merkevaren

Realiteten i dagens økonomi er at all informasjon, produkter eller tjenester som folk trenger, er det allerede dusinvis av alternativer. Underskuddet er borte. Skiller seg bare på pris eller kvalitet av konkurransen - nesten urealistisk strategi for å gå inn i nye markeder.

Bare merkevare kan dominere markedet.

Merkevaren definerer hvordan vil forholdet til klienter eller kunder. Det er av denne grunn at de kommer tilbake til deg, og ikke gå til konkurrentene som tilbyr nøyaktig de samme tjenestene.

11. Tilbudet er ikke et produkt, og en følelse av

Steve Jobs Han sa at han alltid ønsket å Apple-produkter gir forbrukerne følelse, snarere enn bare funksjonalitet. I dag er Apples kanskje den sterkeste merkevaren i verden. Det er det jeg mener når jeg snakker om besettelse med splitter: Reach opplevelser som du kan tilby kundene ikke bare informasjon og produktet.

12. Tro på hva du gjør

Ellers, selv om du vil lykkes, vil du finne deg selv sittende fast på en vanlig kjedelig jobb. Men denne gangen har du laget det selv.

13. Virksomheten vil vokse. La den til ham

Ingen som bytter på å gjøre alt riktig første gang. Eller den andre. Eller tjuetredje. Tenk på Thomas Edison eller en Michael Jordan.

Markedet er i stadig endring, og hva som fungerte i fjor virker kanskje ikke dette. Du kan ikke bo på toppen av suksess, hvis du ikke utvikle seg med markedet. Ikke bind deg til en idé eller den opprinnelige forretningsplan.

14. Glem Tim Ferris

Hvis du jobbe 4 timer i uken, Din bedrift vil holde i ti år. Samt øke sannsynligheten for at du vil savne mange muligheter og bli så uutholdelig kjedelig som hele livet.

15. Blogg - dette er ikke en forretningsplan

Ikke start en blogg for å tjene penger. Hold en blogg fordi du elsker å skrive. Hold en blogg for å dele det du elsker. Verken blogger som tjener millioner på sitt innhold, ikke å begynne å skrive på grunn av penger og ikke noe sånt planlagt. Det bare skjedde. Og det tok år. Ikke måneder, men år.

16. Du trenger eller mye tid eller mye penger

Eller en kombinasjon av begge. Umiddelbar suksess finnes ikke.

17. Forretnings - det handler ikke om å tjene penger

Business - om fordeler og verdier. Hvis du er i stand til å tjene på det faktum at du personlig har en verdi, vil du aldri bli lei på jobb.

Hvis du ønsker å formidle til folk fordelene som bringer virksomheten din, vil pengene vises som en bivirkning.

Det er en fin linje mellom verdier og penger. Noen ganger må du brenne en masse penger for å skape langsiktige verdier. Hvis du er viktigere enn penger, du aldri tør å ta et slikt skritt.

18. Fordel av lykke

Noen ganger vil du ta, og noen ganger ikke. Så i det hele tatt. Det gir ingen mening å klage eller å tilskrive all æren selv. Dra nytte av det og det andre.

19. Utleie treg, permittert raskt

Klisjé, men sant. Spesielt når det gjelder outsourcing. Nesten hver Internett entreprenør har en forferdelig historie om outsourcing, inkludert meg. Kort sagt, du får akkurat det du betaler for.

20. Vær forberedt på den eksistensielle stresset

En vanlig jobb stress er ofte forbundet med ekstern godkjenning - tidsfrister, møter, presentasjoner - og som regel til sjefen din. Denne følelsen av irritasjon, som manifesterer seg i form av korte, men kraftige støt.

Når du jobber for deg selv, trenger du ikke lenger å kjempe for ekstern godkjenning. Du endrer ytre stress til en nesten umerkelig, gnagende følelse av at alt kommer til å avta og forsvinne i en dag.

Ja, jeg våkner opp hver dag til lunsj. Jeg kan jobbe når som helst. Men når du jobber for noen andre, er du ikke hjemsøkt av frykt for at en dag du kommer på jobb, og bygningen vil ikke være der. Gründeren tenker på det hver dag.

21. Hvis du ikke har en besite, du gjør noe galt

Dan Kennedy sa en gang at hvis etter middag du ingen ble brakt til rabies, mest sannsynlig at du ikke tjener penger. Min erfaring bekrefter at dette er sant.

22. Jeg har sagt at alt du trenger for å sjekke?

Seriøst, halvparten av de tingene som vil hjelpe utvide virksomheten din, er det umulig å gjennomføre, hvis ikke regelmessig kontrollere sine ideer på markedet. Hell, ikke engang starte en bedrift før du har testet ideen.

23. 20/80 regel: Aldri glemme det

utrolig, det fungerer på alle områder.

24. Kjøpe en 1000 ekte fans

Flere år siden, Kevin Kelly foreslo enkelt konsept for forfattere og andre kreative mennesker som arbeider i æra av Internett: det er nok til å overbevise 1.000 mennesker til å gi deg $ 100 i året for å sikre at du har en sekssifret inntekt. Så vil du være i stand til å vie tid til å bygge opp, og ikke bare tjene til livets opphold. Konsekvensen er vanligvis 100 nåværende kunder, hvis du jobber innen rådgivning og tjenester.

25. Så vel som i næringslivet, nettverk - det er

Ja, det er fortsatt en fin måte å få nye kunder eller et jobbtilbud. Men i en verden av virksomheten nettverk gjør det mulig å vite hva ting fungerer for andre virksomheter og låne gode ideer til ditt eget.

26. Kjenn deg selv

Jeg jobber best om natten. Jeg hater å strukturere og å gjøre lister, hvorav halvparten jeg da ikke engang ta en titt. Jeg administrere min tid ved hjelp av spillelister i iTunes. De fleste av de ting som fungerer bra for meg, vil du aldri finne på listen over tips om tid ledelse. Men jeg har arrangert, jeg følger hva som fungerer for meg. Og du gjør det som er riktig for deg.

27. Rule 1000 dager

Rule 1000 dager Det lyder som følger: i de første tusen dagene etter lanseringen av din egen virksomhet ting vil gå verre enn din vanlige jobb.

28. Hvis du har lyst på jobben - det er galt

Du kan tjene penger på å gjøre det jeg liker. Eller gjøre det du elsker å tjene penger. Du velger.

29. Ikke bli-rik-raskt

Alle eksisterende måter å raskt få nytte eller drepe utsiktene for din merkevare og kundelojalitet eller ta deg tilbake til en situasjon hvor du jobber med noe, fra hva du ikke brenner øynene dine og hva du gjør ikke tror.

Hvis du elsker noe, hva du gjør (og du må elske), og regelmessig investere i utvikling av virksomheten, da listen over prioriteringer, bør ikke være mye penger for dyre unyttige kjøp. Rekk opp selvtillit på andre måter, hvis du trenger det.

30. Nok prat, gå og sjekke

Jeg har ikke noe svar til deg. Og du, også. Så sjekk og finn ut!

31. Hvis en fullstendig fiasko ikke skremme deg til døden, du gjør noe galt

Jeg fant ut at jo mer noe skremmer meg, jo raskere du trenger å gjøre det.

32. Behandler kunder som familiemedlemmer

De - den viktigste grunnen til at du gjør dette i det hele tatt. Behandle dem med respekt. Svaret er inkludert på kortest mulig tid. Svare på deres spørsmål. Gi dem gratis pyntegjenstander.

33. Virksomheten vil bli en del av din personlighet, så velg med omhu

"Jeg kommer til å gjøre dette i flere år, tjene mye penger og lån som virkelig elsker" - det aldri fungerer, det er en myte. Jeg opprinnelig kom inn i virksomheten er det og se dusinvis av folk som gjør det samme.

Til slutt måtte jeg akseptere og erkjenne at jeg har bygget en karriere i Internett-markedsføring, jeg ville eller ikke. Og siden jeg var festet til denne karrieren, har jeg besluttet å slå sine eiendeler til noe enn jeg er lidenskapelig om, og jeg elsker å gjøre.

Når jeg laget en av de første versjonene av nettstedet sitt, ga jeg opp alle hans andre forretningsforetak. Min månedlige inntekt umiddelbart halvert. Men jeg innså at hvis dette virkelig er hva jeg ønsker å gjøre, i det lange løp er det verdt det.

Og så skjedde det.