"Pengene til prosjektet, jeg kunne ikke finne et halvt år. Og så ved en tilfeldighet gjorde det for en halv time ": en suksesshistorie for eieren saykl studio Rock Cycle Oleg Rudakov

Oleg Rudakov

Grunnlegger sykling studio Rock Cycle.

Hvordan kom ideen om virksomheten

Jeg hadde ingen erfaring med virksomheten, slik at feil i oppstartsprosessen har gjort mye. På den annen side, nå, når jeg spurte: "Dette er en slags amerikansk franchise?" Jeg er stolt over å si at vi alle er utviklet av oss selv.

På treningsmarkedet, jeg kom inn som en PR-ekspert. I første omgang førte trenings verdensklasse merkevare markedsføring, så Bosco samordnet kommunikasjon på OL i London og Sotsji. Jeg ofte interaksjon med trenere, begynte han å sykle. Etter Sotsji interesse i arbeidet falmet: det store målet er nådd.

Jeg ønsket å gjøre noe annerledes. Men ikke bare tjene ved å selge betong eller sviller. Jeg ønsket å gi folk verdi, han trodde på seg selv. Og da jeg fløt min kjærlighet for sykler. Hvis vårt klima du kan ri bare fire måneder i året, men hva med resten av tiden? Det var slik jeg kom til ideen om saykl studio. I Amerika, er de allerede rystet, men de fortsatt var egentlig ikke i Russland.

Vi visste om reisemålet bare folk fra sporten. Andre spurte: "sykling - dette er når de sykler med neglene naglet til gulvet?" Da jeg kjørte Rock Cycle, den første leksjonen var gratis, slik at man kunne føle sykling på seg selv. Nå tilbyr vi nykommere velkommen betalt pakke med tre treningsøkter. Men for å komme til dette, er vi med andre studioer var lange pedagogiske arbeidet. Snakket om sykling, vi prøvde å gjøre det gjennom media og mote glans. Det var en stor PR-kampanje, som bidro til å riste opp denne retningen i Russland.

Hva er sykling

I sykling er det to skoler: Amerikansk og europeisk. Først - fengende og morsomt: du tråkker på musikk. Den andre - den mest intensive treningen i minimum tid, hvor er du holde styr på alle indikatorene. Vi prøvde de to systemene til "gifte": å gi fullstendig informasjon om klassen, men det gir ikke en mann lei.

For eksempel har vi utviklet søknaden din. Der går brukeren kjønn, alder, vekt og andre antropometriske data. App kommuniserer med sykkel, fanger alle parametrene, og deretter sendt til skyen, hvor mange kilometer du spilles, hvor mange kalorier brent og så videre.

På storskjerm i hallen viser belastningen av hver syklist. Circles er malt i forskjellige farger avhengig av intensitet. Når treneren roper: "Jeg ønsker dere alle til å være i rød sone" - er det nødvendig å gå inn i maksimal belastning for seg selv. Erfarne utøvere trenger å gjøre er å legge litt innsats og en nykommer - andre. Det viser seg at lærdommen av gruppen, men enkelte last, skjerpet av hver person. Det er en blokk med en manual, for ikke å ignorere andre muskler.

For de som ønsker en interessant øvelse uten noen tall, det er et diskotek på sykkelen Rock Party. Det vil også nødt til å svette, men det er gøy. det er en leksjon Rock My TripHvor vi reiser til forskjellige hjørner av jorden. I helgen er det økter Rock CinemaDer vi se forskjellige filmer.

Peak oppmøte her i januar, når folk ønsker å starte et nytt liv. Vår fordel over treningsstudio - lav inngangspunkt. Klienten trenger ikke å kjøpe et abonnement for ett år for 30-40000, kan du betale 1000 rubler for tre treningsøkter. Den andre topp - våren: alle forbereder for julesesongen, og med sykling, kan du ganske raskt komme i form.

Søk etter investorer og forretningsplanen

Pengene til prosjektet, jeg kunne ikke finne et halvt år. Og så ved en tilfeldighet jeg gjorde det på bare en halv time. Konfrontert med investor er bokstavelig talt på gaten, hadde en pitching på sparket uten opplæring. Han ga 100% av midlene til åpningen. Jeg tror jeg var i stand til å infisere den med sin entusiasme. Jeg brant med ideen. Forresten, er det fortsatt sånn og velg ansatte: sulten på kunnskap, med glødende øyne. Jeg kan ikke ta noen med erfaring og en krone på hodet, at ingenting vil lære.

Jeg kan egentlig ikke si mye om miljøet vårt, men min oppgave - å returnere lånte penger med renter på fire år.

Vår månedlige inntekten overstiger kostnadene for virksomheten innhold, slik at på denne måten virksomheten betaler for seg selv. Som en del av investeringen - ennå. Utbytte så lenge jeg ikke får, fordi all fortjeneste skyte på tidlig nedbetaling av lånet.

Naturligvis kostnaden som jeg skisserte i forretningsplanen ikke sammenfaller med den virkelige. For eksempel, en masse ekstra penger spiste bygningen. Jeg leide et rom i det tidligere bank, og det var - depot måtte bryte ut jernplater på veggene. Så viste det seg at ventilasjonsanlegget er i en beklagelig tilstand. Gjør om alt var dyrt og tid, åpne et studio i livet var truet. Jeg har aldri vært overvektig, men på den tiden jeg mistet 9 kg.

Posisjonering og reklame

I første omgang har vi posisjonert oss som et alternativ til et treningssenter. Men det var en feil. Faktisk våre konkurrenter - er en kino og restauranter. Vi konkurrerer med dem gratis tid kunde, som avgjør om det skal vri kveld pedal eller drikke en øl med venner. Reservasjoner, vi liker også filmen: gå til nettstedet, velger en økt tid, sted, dvs. sykkel og betalingskort.

Vi kjører ofte ikke-triviell kampanje, slik som kryss kampanjer med restauranter. Våre trenere nutritsiologi utviklet næringsrik meny for Eataly restaurant. Det er gitt til alle gjester, og vi snakket om på dette stedet. Nå reklame bør ikke måles bare den endelige salgs, fordi det ikke fungerer. Når folk ser en merkevare for første gang, vil det ikke løpe å kjøpe tjenesten. Og da han møtte en merkevare i et magasin, og da så jeg på menyen på en restaurant, da en venn av hans skrev en positiv post - han vil tenke: "Jeg må og jeg prøver."

I måneden reklame tar det 7% av budsjettet.

Samarbeid med inflyuenserami fungerer bra, men dette området varierer. Tidligere den beste kom fra reklame millionær bloggere. Nå kan folk mister tillit til dem og til å lytte mer til mikroinflyuenseram. Når en person har et par tusen abonnenter, men han vet sitt publikum og venner med det, lytte til det lenger.

Kompleksitet, feil, konklusjoner

Jeg vet ikke skille den fra sine tabber: alt skjedde som det skal. Det viktigste - ikke gjør feil knuse deg, må du stå opp og gå fremover. Men noen konklusjoner for meg selv, jeg gjorde.

1. Når du starter den første bedriften er svært viktig mentor figur, en mentor. En mann med hvem du kan kontakte for å hjelpe se på situasjonen fra utsiden. Jeg hadde ikke nok psykologisk støtte.
2. Eventuelt prøver å dekke sin egen styrke på en gang. Jeg ble engasjert i byggeplassen samtidig, jeg utviklet en nettside, program, CRM-system. Det var vanskelig. Noen ganger kan vi ta ferdige løsninger, heller enn å oppfinne noe fra grunnen av. Hvis virksomheten for deg - selvrealisering, er det fornuftig å gjøre alt på egen hånd. Hvis det er først og fremst et redskap for inntekt, kan du låne ferdige løsninger.
3. Sted for studioet skal være tilgjengelig for dine kunder. For eksempel, jeg tok et rom mellom stasjonene «belarusian» og «Mayakovskaya»Der det er mye av forretningssentre. Discover sykling studio i et tidligere bankfilial vises kun hvis du er veldig mye som konstruksjonen.
4. Valget av utleier - en svært viktig skritt. Det bør være ansvarlig for det som en persons identitet, som leier virksomheten plass. Jeg hadde problemer med utleier at jeg var i stand til å løse, men jeg vet de situasjoner når en bedrift ut av det var stengt.
5. Sett sammen et godt lag er ikke så lett som det virker. Det kan ta mye lengre tid enn du hadde planlagt å finne en kul trenere. Ved inngangen til et bedre lag å ta en del av outsource, som rengjøring, bokføring.
6. Etterspørselen etter tjenesten er lett å overvurdere. For eksempel har jeg analysert sykling studio i New York, og det på 5 am - fullt hus. I Moskva, gjorde dette temaet ikke: det er en by som elsker å sove. Fyll i studio på ettermiddagen, når vår målgruppe arbeider på kontoret, var det vanskelig.

Bør jeg starte en fitness virksomhet

fitness sfære - ikke den enkleste. Det er ingen nedfallsfrukt fortjeneste, men mange farer. Hvis noen sier til meg: "Jeg har noen ekstra millioner rubler, om jeg skulle gå inn i fitness bedrift?", Vil jeg si at, sannsynligvis ikke. Det er mange andre områder der økt inntekt vil være mye enklere. Men hvis en mann sier til meg: "Jeg kan ikke leve uten fitness, om virkelig å tjene penger" svarer jeg, det er ekte. Men vi må vurdere om du er villig til å gjøre dette syv dager i uken 24 timer i døgnet.

For eksempel, vår Moskva studio i tre år, og jeg er fortsatt i det nesten hele tiden. Det kan ikke snakke i favør av styringssystemet, som jeg har bygget. Men så lenge jeg foretrekker. Jeg ser at er bedre ting i mitt nærvær. Eller kanskje jeg bare en buzz fra det og ønsker å delta i alt. Jeg liker å se folk som aldri har spilt sport, forelske seg i ham. Jeg er stolt over at vi har kunder som har begynt å gå i studio rett etter åpning og trene med oss ​​før nå. Vi har to par, som møtte i studio og fikk gift. Dette er den kuleste delen av jobben min - her er de inspirerende historier om mennesker.

Virksomhet kan startes uten penger, uten at det mest detaljerte forretningsplan, uten ideelle forhold på markedet. Men du kan ikke starte den uten å brenne øynene. Hvis du bor i denne bransjen - alle de andre vil følge i prosessen.