"Vellykket folk løse problemer er dårlig, men raskt" - et intervju med eieren Mike Melanin

Mike (Michael) Melanin - den beste unge gründer i 2017 i henhold til EY. Award fikk han for sitt arbeid som direktør for utvikling Statsbot - bot som integrerte analysesystemer messenger slakk. Oppstart raskt tok av og tilt investeringer i Silicon Valley.

Vi snakket om hvordan å være en forretningsmann fra bunnen av og selge ideen om California investorer, og finne ut hva vellykkede gründere er forskjellig fra alle andre.

"Jeg er bare ikke redd for å være feil" - om hvordan å bli en entreprenør

- Mike, du sa at da prosjektet startet Statsbot, du hadde ingen virksomhet ferdigheter. To år har gått, og du får en spesiell premie "Young Entrepreneur". Hvordan det?

- Jeg tror jeg ikke gjør for lang tid i denne virksomheten. Jeg gikk til Baumanke og prøvde å bli en programmerer, men jeg har flere design ferdigheter. I to år, uten utdanning har bygget en karriere grensesnitt designer, jobber i studio, dro han designavdelingen. Det samme skjedde med virksomheten.

Entreprenør er ikke født, men er, men jeg gjør det meste av livet mitt ikke komme inn i miljøet.

Mine foreldre - smarte ingeniører, og jeg drømte om å bli ingeniør, da - som programmerer, designer. Jeg har ikke opplevd entreprenører, jeg visste ikke kommunisere med dem. På et tidspunkt begynte jeg å lære om forretningsmuligheter i USA av IT-gründere. Og da jeg prøvde, og alt gikk av seg selv. Det er ingen hemmelighet jeg ikke, jeg er bare ikke redd for å gjøre feil.

- Betyr dette at du nå kan gjøre uten utdanning?

- Nesten all utdanning i dag av markedet - det kan ikke holde tritt virkeligheten og ikke la de rette menneskene. Det er den utbredte setning: utdanning ikke forberede seg på livet. Programmer er laget sakte, få fokusert på kravene i IT-bransjen, og denne situasjonen er ikke bare i Russland, men også i verden. Man ender opp studie i 25 år maksimum, er det antatt at han bør velge en del av livet. Dette er feil. Etter videregående skole, er det umulig å gjøre et slikt valg.

Generelt, forandrer alt nå så det bør ikke være en tid for å lære noe, og deretter bruke den kunnskapen hver dag. Man vil vaske bort fra markedet som spesialist hvis han ville gjøre det. Læring er nødvendig for livet. Selvfølgelig gir utdanning ferdigheter, men disse er generelle ferdigheter og spesielle poster bli foreldet for raskt. Det hjelper selv. Jeg er ferdig med kurset onlinePå Coursera.

- Da det ble klart at det var på tide å gå på jobb og kaste en innleid hånd ved oppstart?

- Det var tydelig at før eller senere trakk jeg fordi jeg brent på jobb. Dette samlet som en snøball, ikke ønsker å være stengt i samme rammeverk. Jeg ble interessert i sin egen oppstart, samarbeide med venner.

Funksjonen har blitt kommunisert, da vi ble kalt for et intervju på Y Combinator. Og enda en funksjon - da vi ble kalt til vårt første akselerator BetaWorks Botcamp. Jeg innså at jeg ville bygge en karriere i en annen retning, som ikke er villig til å arbeide i et selskap på det stedet hvor han var.

"Du trenger ikke å lete etter en unik nisje" - om hvordan å selge en oppstart i California

- Du er fokusert på det amerikanske markedet bare fordi Produktet har designet for brukere Slack? Eller har du bare ønsker å Silicon Valley?

- I USA er egentlig mer Slack og bedre forstå hva vi gjør. Vi bygget et produkt for dette markedet. Og i generelle IT-produkter i det amerikanske markedet er større enn i andre land, spesielt i Russland. Hvis du prøver å implementere en skytjeneste, er det nødvendig å gjøre det i USA, fordi det er lettere å selge et produkt, på tross av kulturelle og språklige gapet og mangel på dating.

- En juridiske teknikaliteter?

- Alt kan løses på farten, forsto jeg meg selv. Jeg spurte russiske grunnlegger, som allerede har gått på samme måte, lese manualen, som er presentert på hjemmesidene til selskaper og juridiske ressurser. I denne forstand er riktig i USA regulert, det er mange bruksområder og typiske tilfeller er det noe som ikke justeres. Det juridiske systemet er tregt og er ikke optimal, men det vil ikke komme i en situasjon hvor i prinsippet er det ikke klart hva de skal gjøre.

- Hvor å rekruttere et team for å gå inn på det amerikanske markedet? Begynn i Russland eller bare ta eksperter der ute?

- Hvis du kan slappe av i Russland, er det fornuftig å gjøre alt her. Men da vi startet, hadde vi ingenting, verken her eller der. Når slike ting er likeverdige, var vi lettere å gå videre til USA. Spesielt hvis det er, sier 20 tusen dollar, som ikke er en synd å investere.

Lagets klart nødt til å ta i Russland, hvis du starter her. Ingeniører, spesialister, forskere bør se etter russisktalende - å ansette arbeidere i USA er svært dyrt og uten koblinger er problematisk. Og mennesker med ansvar for markedsføring og salg, kan du allerede søke dit, fordi for disse områdene trenger folk som er i stand til å selge i språket og forstå den kulturelle koden. Men vi må være forberedt på det faktum at det er dyrt.

- Nå konsultiruesh du startups som ønsker å komme inn på det amerikanske markedet. Hvilke feil russiske Grunnlegger gjør oftest?

- Kan deles inn i tre viktigste:

1. Noen ganger prøver de å gjøre mye på en gang og flytte en funksjon om gangen og ikke engasjere seg i salg. Og du må velge bare ett produkt funksjon som gir mer penger, og å fordoble sine anstrengelser for å bare selge den.
2. Selv om de fant denne funksjonen, en lang tid det er brakt til perfeksjon. Disse transformasjoner kan ikke få inn noen nye produktegenskaper, men de er fortsatt prøver å gjøre en "hyggelig" og ikke falle i forventningene til brukerne og markedet.
3. De innser ikke de internasjonale ambisjoner, og er stengt på det russiske markedet.

- Du er bare en masse arbeid med brukerne for å finne ut deres forventninger. Hva lærer dette deg?

- Det er en setning - kundeutvikling, eller custdev. Det var hans, og vi eksperimenterte. Men alle disse metodene - smidige, custdev, kunde reisen kart - det er en mangel. Mange tror at det å jobbe på noen teknikk, sette i hennes makt, du kan ikke gjøre noe annet, går alt av seg selv.

Jeg vil ikke anbefale å bruke ulike elementer.

Ja, vi brukte custdev, prøvde å lytte til brukerne. Men det viktigste i denne saken - for å slå brukergenerert innhold i salget. Hvis en person spør, er det nødvendig at han kjøpte den. Of course, i den innledende fasen, vi bare snakket til forbrukerne, men folk trenger å høre så langt, fordi de ofte ikke forstår hvorfor enkelte ting er gjort og ikke noe annet. Alle brukerforespørsler må passere gjennom filteret.

- Så hva fortsatt må gjøres for å tiltrekke seg amerikanske investorer? Hvilke produkt vil tiltrekke seg penger?

- Ikke bare i produktet virksomhet. Det bør være kompetent posisjonering, uten det enda et godt produkt ikke tiltrekke seg penger. De prosjekter som jeg har sett og har tiltrukket seg investeringer fra 500 000 til 2 millioner dollar i det amerikanske markedet, skylder sin suksess til produktet med om lag 30%, og markedsføring - med 70%. I Silicon Valley gjør nok rått produkt som løser ett problem, og deretter riktig posisjon vedtaket.

Ikke nødvendigvis hele livet på jakt etter noe nytt og prøve å finne en unik nisje. Mange vellykkede bedrifter gjør at dem har blitt gjenskapt mange ganger, bare vet hvordan du skal presentere det: Samle ideer, vise investorer, løse gamle problemer noen ganger kontroversielle metoder, men fortsatt få penger. Så jeg ville prøve å operere uten posisjonering

- Hva så, bør gjøres for denne stillingen?

- Ring i interessen til brukerne. Gjøre noe støy: generere nyheten spredte seg noe kontroversielt på banen av målgruppen til prosjektet og interessert i å snakke om det. Det er nødvendig for å danne en rekke klienter som bruker denne interessen til investor kan kalle den første brukeren, og til å høre fra dem at produktet er utmerket.

Vi må jobbe med PR. Det er klart at i den innledende fasen er det nødvendig å prøve å gjøre alt billig eller gratis. Mange sier at investeringene kan fås uten PR, men dette er tull. Investorer interessert i alt nytt, men med forsiktighet investere, PR hjelper dem å ta en beslutning.

Bør ikke være begrenset av en enkelt investor, er det nødvendig å arbeide med mange, fordi de kommuniserer med hverandre, og det vekker interesse for prosjektet.

Du må prøve å gjøre det som er i kjølvannet av HYIP. Det var båter - båter måtte gjøres. Som er interessert i blokcheyn og kunstig intelligens. Selvfølgelig har en slik strategi fått mye svindel, og investorer er lei av dem. For eksempel står det at dersom selskapet ikke har en grad i kunstig intelligens, vil de ikke vurdere produktet.

Men ingen investor kan fordype deg i hva du gjør, slik at prosjektet temaet bør være klart for ham. Hvis du gjør noe sjeldne og komplekse, er investor vanskelig å vurdere, på grunn som du får vekst og okkupere en nisje i markedet.

"Vellykkede entreprenører ikke blir distrahert av tull" - planarbeidet 24/7

- Hvordan organiserer du den dagen?

- Jeg holder notater i Google Keep, google Innboks (Utskifting av Gmail fra Google), skape sin liste, og deretter prioritere. Jeg bruker kalenderen på Google i det samme, for ikke å gå glipp av møtet fordi mange ting stappet i dag. Workflow'm i Dropbox Paper.

Har livet hacking, jeg spionerte på vellykkede mennesker: de prøver noe problem løse dårlig, men svært raskt. Dette stille, og jeg møtt med dette, da kommunisert med gründere fra Silicon Valley. Når du har noe å tilby eller be en person eller nekter å umiddelbart, eller ikke umiddelbart plaget hvor godt slått ut.

- Hvordan du kobler fra jobben? Er det sant at gründere jobbe 24 timer i døgnet?

- Se showet på Netflix på engelsk, for å lytte til den amerikanske den, cruising på streamere eller utenfor byen, på landeveier.

Generelt betydningen av 24/7 overdrevet. Lang arbeidstøy ikke fungerer, det er ineffektiv og meningsløs. Så du kan gjøre, bare når det ikke er valg, når noe betydnings skjer. Jeg jobbet på når man skal gi opp arbeidet og flyttet til USA.

Men vanligvis tiden 24/7 - denne sykkelen. Fra mine bekjentskap vellykkede gründere ingen gjør. Det eneste de gjør - ikke bruke tid på alle de små ting.

Ikke kjør seg til regimet rammeverk og planlegging for 100%, men bare ikke distrahert på tull. Det er nødvendig å sette mål for året, 04:57 fremover, sette mål for en ukedag, og å gjøre disse tingene i den korteste veien, kutte unødvendig. Ikke spray, men ikke non-stop pløying.

Layfhakerstvo fra Mike Melan'ina

Vi spør alltid overskrifter helter fortelle hva som er verdt å lese og se.

• I løpet av forelesninger "Startup", Peter Thiel 2012. Den mest viktig og interessant bok fra synspunkt av virksomheten.
• Alle populære artikler om Medium av de nye teknologiene.
• "Attraksjon av investeringer i oppstarten," Brad Feld, Jason Mendelson.
• Classic. Les nødvendig for den generelle utviklingen. Fra og med Dostojevskij og Strugatsky, slutter med London og Salinger.
• Såper. Nytt på Netflix og HBO, selv om det er umulig å se alt. Fra sistnevnte jeg likte "Darkness" og "Veldig merkelige ting». "Darkness" er enda mer interessant fordi det er europeisk kino, selv filmet Netflix.
• Animerte serien "Rick og Morty." Jeg vet ikke om noen IT-ekspert, at han ikke liker.
• gratis kurs på YouTube. Du vil bli overrasket over hvor mye det er undervisningsmateriell!
• Kurs Lynda og Soursera - det er obligatorisk. Lynda meg liker det enda mer, fordi det er kurs kortere.