Hvordan forhandle med hvem som helst på sine egne premisser
Tips / / December 19, 2019
Jeg er sikker på at du gjentatte ganger har forsøkt å forhandle med andre. Noen ganger lykkes det, noen ganger må man betale for feil forhold. Oftere enn ikke, vinner eller taper avhenger av deg og hvordan du oppførte seg. Vi vil snakke om noen tips for å hjelpe deg å vinne oftere i forhandlinger om et emne.
Når jeg tenker på dette temaet, ble jeg umiddelbart påminnet av mine forsøk på å forhandle med lærerne i evalueringen University. Liker du å vandre gjennom et minefelt: En feil uttrykk, og du har ingen sjanse. En liten tanke og søke etter andre folks meninger på internett, har jeg identifisert noen tips som har hjulpet meg, og vil hjelpe deg å lykkes forhandle med andre mennesker.
Tilbyr flere alternativer
Når du insisterer på egen hånd, må du huske om den andre personen, som er det samme som du forsvarer hans synspunkt. Ikke forsøk å beseire ham, og tilbyr bare ett alternativ. I stedet tilbyr noen. Hvorfor? Etter å ha gitt ham et par alternativer å velge mellom (som hver er gunstig for deg), vil du skape en illusjon av valg, og din
samtalepartner det vil være lettere å støtte deg.Samtidig er det ikke nødvendig å gå for langt. Tilbyr 10 alternativer å velge mellom, vil du ødelegge deg selv. Vi liker enkle ting og velge den personen mye lettere hvis han har to eller tre alternativer, ikke et dusin.
unødvendig bløff
Det vil være lettere å overbevise personen om at de har rett, hvis du virkelig tror på det du sier. Dette innebærer følgende: ikke bløffer. Du kan være heldig, og den som ringer vil ikke merke bedrag, men hvis alt går etter planen, og du ulichat, vil veien tilbake bli borte.
Hvis du tror på sin sak, for å overbevise de andre vil være mye enklere.
Du kan ikke vinne alene
Utfallet av situasjonen bør være gunstig for begge parter. Forestill deg selv i stedet for en annen person, og tror du vil være enige i at du har å tilby? Hvis ikke, er det lite sannsynlig at du bør forvente det samme fra ham. Du trenger en vinn-vinn-situasjon som vil tilfredsstille begge sider, og ikke noen en.
Et annet tips som jeg ikke kan anbefale - gjør det ut til at utfallet er gunstig ikke bare for deg. Enkelt sagt - bedra person. Du er klar til å gå for det? Da har du en ekstra ess i hullet.
Glem om følelser
Mennesker, inkludert følelser i forhandlingene er dømt til å mislykkes. Selv om situasjonen kan sees fra flere sider. Hvis du snakker om sin stilling med beundring og med ild i øynene, så kan det fungere.
Hvis du kjefte på ham, ler av sin stilling eller prøve å fornærme ham, selv hemmelighet - du allerede har tapt.
Be om litt mer enn du trenger
Dette er et ganske enkelt triks, og du vet sikkert om det. Hvis du ønsker å selge et produkt for $ 100, be om det $ 110. Når en kjøper ønsker å senke prisen, det bare fører det til nummeret du ønsker.
Jeg er sikker på at i livet ditt mer enn en gang har vært en situasjon hvor du klarte å bli enige med den andre personen på deres egne premisser. Hva er dine veier!