Hvordan starte en bedrift fra bunnen av: praktiske råd fra de som kunne

Bestem om du kan trekke

På grunn av info forretningsfolk som selger kurs for gründere, ble illusjonen født om at alle kan starte sin egen virksomhet. Dette stemmer ikke helt. Og problemet er ikke bare i personlighet, men også i riktig tid, sted og tilgjengelighet av ressurser.

Virksomheten din, spesielt helt i begynnelsen, vil trekke mye arbeid, tid og penger fra deg. Overskuddet må vente, det blir ikke noe raskt resultat. Dette betyr at du må være klar til å jobbe hardt og motta praktisk talt ingenting i retur en stund.

Hvis du vil starte en bedrift bare for å komme deg ut av et kjedelig kontor eller raskt betale ned gjeldene dine, vil du bli skuffet. Hvis du er den eneste forsørgeren i en familie og ikke har kollisjonspute over lengre tid, kan dette ende med tristhet.

Historier når en fremtidig gründer satte alt på banen og ble milliardær, er absolutt inspirerende. Men det er her det typiske overlevendes feil. Filmer og bøker er skrevet om isolerte tilfeller av suksess. Tusenvis av feil er taus. Derfor må du fornuftig vurdere mulighetene dine og konsekvensene av en sannsynlig fiasko, samt stramme opp grunnleggende gründerferdigheter.

Mange går inn i en virksomhet med tanken "vi finner ut av det på stedet". Du trenger ikke gjøre dette. Det er nødvendig å forstå økonomiske og juridiske aspekter for ikke å gjøre feil i enkle ting og ikke bremse prosessen på grunn av dette. Samtidig bør du ikke kaste bort mye tid og prøve å bli ekspert på alt, delta på 100 seminarer - mest sannsynlig vil dette ikke være nyttig. Kunnskap må tilegnes i det øyeblikket det er behov for det.

Sergey Kofeynikov, administrerende direktør AirNanny

Tenk over en forretningside

Suksessen til virksomheten vil avhenge av dens relevans for kundene. Så det er ikke nødvendig å tilby dem noe nytt og genialt, det er nok å gi dem det de trenger. Og for dette er det nødvendig å undersøke markedet og målgruppen.

Ideelt sett er det å skape et produkt eller en tjeneste sammen med fremtidige kunder og ansatte. Du kan sette sammen en prat fra representanter for fokusgrupper som ønsker å jobbe med et produkt. Still spørsmål, se på tilbakemeldinger, test forskjellige alternativer.

Som et resultat bør du tydelig forstå hvilket problem med forbrukeren du løser, hva er ditt unike salgsforslag, hvem konkurrentene dine er og hvordan du løsriver deg fra dem. Tanken om at man kan ”bare prøve å være den beste i alt ”, lagre for et intervju i et forretningsblad. Nå må ideen din være jordet og forankret så mye som mulig, bare da vil den vokse. I tillegg vil du finne vekstpunkter ved testing, som er uunnværlige hvis du vil lykkes.

Den hundre prosent måten å overleve i markedet er å stadig endre seg, og først og fremst i produktet. For eksempel, hvis du kjøper og selger bananer i bulk, kan du en dag tilby en veldig rik utvalg: bananmel, banankake, bananchips, banan godteri, bananmasker til ansikter. Produktet ditt vil endres når kunden og markedet utvikler seg.

Alena Krishevich, grunnlegger og administrerende partner i et bedriftsskalafirma, investor, forretningsanalytiker

Lag en handlingsplan

Det er behov for en forretningsplan, der du nøyaktig vil skrive ned hva og når du skal gjøre, hvor du skal flytte, hvor mye penger som trengs for dette og hvor snart det skal bli et pluss. Tenk på alle nyansene. Med stor sannsynlighet vil livet gjøre sine egne tilpasninger til implementeringen av det som ble unnfanget, men i det minste vil du ha noe å sammenligne med, om du lykkes.

Det er lettere å jobbe med et slikt dokument, å lete etter partnere og investorer, å spore på hvilket stadium du snudde feil vei.

Finn penger

Det er flott hvis du klarte å spare nok penger til å starte en bedrift. Hvis ikke, bør du vurdere forskjellige alternativer. Det kan være utlån, skaffe midler investorer, crowdfunding.

Ansvarlig søke etter partnere

Hvis du starter en virksomhet med partnere, er det viktig at de er likesinnede. Et felles mål minimerer uenigheter og hjelper til med å ta de riktige beslutningene underveis. Det er viktig å huske at partnere er like i erfaring, kunnskap, prestasjoner og ambisjoner.

På grunn av det faktum at jeg gjorde en feil avtale med mine første partnere "på kysten", etter vår avskjed, led selskapet mitt tap på 3,5 millioner rubler. De ble fulgt av klienter, spesialister og tredjepartsentreprenører. Så innså jeg at når du velger partnere, er det viktig å på forhånd bestemme funksjonene til hver, vilkårene for inn- og utreise og sikre dem med en avtale. Det tok meg et år å komme meg fra oppbruddet og få selskapet tilbake på sporet.

Alena Krishevich, grunnlegger og administrerende partner i et bedriftsskalafirma, investor, forretningsanalytiker

Vær forberedt på å bruke penger på promotering

I starten må du investere tungt. Selv om produksjonskostnadene dine er minimale, og produktet er strålende, vil ingen vite om det uten å annonsere. Og det vil koste mye penger.

Og her kan du møte et vanskelig valg: på den ene siden vil du ikke ta lån til en virksomhet som ennå ikke fungerer. Det er tross alt ingen garantier for at det vil være mulig å betale seg på bekostning av fortjeneste. På den annen side, hvis du sparer på reklame, vil alle andre investeringer være forgjeves.

Hvis jeg kunne gå tilbake i tid, ville jeg begynne å markedsføre produktet på utviklingsstadiet. Vi avsluttet et av de første prosjektene, rett og slett fordi vi håpet på muntlig, vi kom til markedsføringskomponenten uforsiktig, vi brydde oss ikke med PR i det hele tatt.

Alexander Bochkin, generaldirektør for IT-selskapet "Infomaximum"

Vær kresen når du leter etter ansatte

Du trenger en regnskapsfører og en advokat. Det er ikke nødvendig å inkludere dem i staben, spesielt hvis du har et lite selskap. Men du må ha folk tilgjengelig som vil gjøre jobben sin på en best mulig måte for pengene dine. Hvis regnskapsføreren sørger for at du rapporterte foran skattekontoret i tide, og en advokat vil lese kontraktsmalen, i fremtiden vil dette spare deg for mange problemer og utgifter.

Da jeg åpnet mitt første selskap, ble regnskap hodepine for meg. Enten ble ikke dokumentene tegnet opp riktig, eller så ble rapportene levert til feil tid. Da jeg mottok truende brev fra skattekontoret, skalv jeg, og da kontoen var blokkert, trodde jeg det var slutten. Jeg vil råde nybegynnere til å bruke sin første fortjeneste på regnskapsstøtte av høy kvalitet. Dette vil spare tid, spare penger og senere hjelpe deg å tjene penger.

Natalia Storozheva, generaldirektør for senter for forretnings- og karriereutvikling "Perspektiva"

Det er like viktig å finne gode spesialister til andre jobber. I starten har du ikke rom for risikable manøvrer, så du må forstå hvem som gjør hva. Delegering betyr ikke bare å skyve alt arbeidet på andre. Du må ha kontroll over prosessen.

Hvis jeg kunne gå tilbake i tid, ville jeg ikke ansette spesialister uten først å forstå deres aktivitetsfelt i det minste på det opprinnelige nivået. Jeg og mange av kollegene mine sto overfor dette problemet. Systemet med anmeldelser, anbefalinger, gode porteføljer fungerer ikke alltid, risikoen for å snuble over en inhabil person er veldig høy. Og konsekvensene for virksomheten din vil være alvorlige: hvis du er heldig, vil du bare tape penger, og hvis ikke, også omdømmet ditt.

Alexander Kuklev, grunnlegger av BENKONI-selskapet

Eksperiment

Hvis et problem vedvarer på den tradisjonelle måten, kan du prøve ikke-standardiserte metoder. Dette er logisk: hvis det bare var en riktig instruksjon for virksomheten, ville alle takle den. Under markedsforhold går laurbær til de som var i stand til å løse problemet mer effektivt.

Jeg startet virksomheten min i 2012 med et kornutsalg. Den første selgeren viste seg å være en drikker. Den andre dagen kom jeg med et svart øye, den tredje - full, måtte jeg få sparken. Den andre sa at hun var en idrettsutøver og en reisende, og om kvelden stjal hun en flaske vodka fra et lager i en butikk der vi leide en del av lokalet. Vi bestemte oss for å endre noe og skjønte: vi trenger bestemødre-selgere. Og de sendte inn en annonse for ansettelse til avisene Kurochka Ryaba og Pensjonist. Satsene ble stengt på en dag, og siden den gang har vi hatt en jevn strøm av kvalitetspersonell.

Alexey Voitov, forretningsmann, medstifter og eier av Kapibara sushi bar-serien

Lær å jobbe med rapportering

Regnskap er viktig. Men innenfor rammene, får du som regel rapporter om selskapets aktiviteter når det er for sent å endre noe. Dette gjelder spesielt for små bedrifter som trenger å forstå i sanntid hvordan beslutninger påvirker den økonomiske ytelsen.

Jeg vil anbefale alle nybegynnere å finne ut hvilke beregninger som er veldig viktige for virksomheten din, og hvordan du kan spore dem. Etter det er det verdt å organisere regnskapet for grunnleggende operasjoner slik at du kan se viktige indikatorer i sanntid. Slik lærer du å oppdage kontantgapet og å skille faktumet om tilgjengeligheten av midler fra selskapets reelle fortjeneste.

Anton Aksenov, grunnlegger og administrerende direktør i Basis Genotech Group

Et tapstapende selskap kan ha nok kontanter i noen tid (forskudd mottatt fra kunder, reduserte aksjesaldoer, skyldte leverandører penger), og omvendt mangler et lønnsomt selskap regelmessig finansiere. Begge disse situasjonene er farlige for virksomheten.

Still inn på et maratonløp

Hvis du starter en bedrift, må du umiddelbart stole på styrken din i lang tid.

Når du går inn i et nytt forretningsprosjekt, må du fokusere på minst fem år. For det er rett og slett umulig å bygge et bærekraftig selskap raskere. En storstilt virksomhet har vært under bygging i 10-15 år. Selv om virksomhetsinkubatorer lover at metodene deres vil tillate at alt rulles ut på to uker, fungerer ikke dette.

Sergey Kofeynikov, administrerende direktør AirNanny

Du må jobbe hardt de neste årene. Og hvis alt ordner seg, vil du allerede fortelle om suksesshistorien din.