Er det verdt å investere i salgsautomater

Hva er salgsautomater

Dette er salgsautomater for salg av varer og tjenester. Du har sannsynligvis kommet over disse på flyplasser eller forretningssentre. Maskinen der du kaster mynter for å få kaffe, en sjokoladebar eller en sandwich er en salgsautomat.

Å selge snacks og drikke er det vanligste formatet for slike enheter. Men i virkeligheten er potensialet deres mye bredere. De selger frukt og sokker, brettspill og ferdigpakket kjøtt, paraplyer og sykkeldeler. Salgsautomater med tjenester masserer (de samme stolene), rengjør sko, lader smarttelefonen, kopierer dokumenter, godtar betaling.

Hva er fordelene med en virksomhet med salgsautomater

Salgsautomater blir ofte nevnt som et eksempel på gode forretningside med lav inngangsgrense. Noen ganger presenteres det som om det er nok å kjøpe en maskin, plassere den et sted og deretter bare samle inn fortjeneste. Dette er ikke helt sant, men en slik virksomhet har ubestridelige fordeler.

Liten startkapital

Det er ikke nok bare å kjøpe en enhet. Du må også finne og leie et nettsted for det, kjøpe fyllingen, registrere en bedrift, tenke på å betale skatt og

forsikringspremier. Men sammenlignet med mange andre forretningsinnsatser, vil det ikke ta mye. Det er nok å ha kapital fra 100 tusen.

Rask tilbakebetaling

I gjennomsnitt kan du få et pluss om et år - hvis det ikke er force majeure eller omvendt utrolige hendelser som vil føre til gal fortjeneste. Dette er en god indikator, selv om ideen om at det er nok å kjøpe en salgsautomat er nok til at gyldne elver kan strømme over deg.

Lite salgsområde

Du trenger ikke å leie et stort lokaler, en liten lapp i gjennomgangen er nok. Hvis du er heldig, kan du finne et godt alternativ til en lav pris. Imidlertid er mange av disse nettstedene allerede okkupert, og du må tenke på dette på forhånd.

Og rommet trenger ikke repareres. Du setter bare enheten din på det leide stedet.

Lite personale

Du kan gjøre det på egenhånd hvis du påtar deg plikten til en servicearbeider, en person som fyller på lagervarer i en maskin og tar penger derfra, og en regnskapsfører. Du trenger ikke selgere, rengjøringsmidler eller andre ansatte.

24/7 arbeid

Dette er den mest lønnsomme timeplanen, men bare hvis maskinen er tilgjengelig hele dagen. For en enhet plassert på et sikkert anlegg, som fungerer fra 9 til 18 timer, er dette ikke relevant.

Ingen behov for reklame

Hvis du velger et poeng med suksess, vil alle potensielle mennesker vite om tilbudet ditt. klienter.

Hva er ulempene ved å gjøre forretninger med salgsautomater

Det er åpenbare ting: et maskingevær kan bryte sammen, bli et offer for hærverk eller bli avfrisket. Det må betjenes, og populariteten avhenger veldig av plasseringen og etterspørselen etter varene.

Men det er også flere, spesifikke hindringer knyttet til det lokale markedet. I Russland dukket salgsautomat opp senere enn i Europa eller Japan, og gikk litt sin egen vei. Ifølge forretningstrener Viktor Isakov er det flere grunner til dette.

Folk i Russland vil kjøpe fra folk

Som et resultat er innsjekkingsmaskiner på flyplassen mindre etterspurt enn innsjekkingsdisker. Derfor mangler det tillit til produktets kvalitet.

Det er lettere for folk å kjøpe fra folk, for det er et tegn på en slags garanti. Underbevisstheten tenker slik: ”En person kan ikke selge et produkt av lav kvalitet. Og hva er det i denne maskinen og hvor lenge er den der? "

Victor Isakov, forretningscoach

De fleste salgsautomater i Russland er ikke utstyrt med kortbetaling

Dette kan være en alvorlig hindring. MangeBruke kontanter og ikke-kontante betalingsmåter folk bruker ikke-kontante betalingsmåter. Ikke alle vil skyve en stor regning inn i maskinen og få en håndfull forandring små ting. Så når du tar en kjøpsbeslutning, tør ikke en person å ta det.

Værforholdene setter sine grenser

I det meste av landet kan gatesalg kun være sesongbasert. Om vinteren reduseres etterspørselen etter bruk av maskiner, og kostnadene for vedlikehold øker.

Russisk salgsautomat henger etter i utviklingen

I Europa, Amerika og Japan har maskiner gått mye lenger. De selger ikke bare, men underholder også kunder. Men disse automatene er for dyre for det russiske markedet.

Hva er utsiktene for salg

Tatt i betraktning trenden mot automatisering av alt som er mulig, vil salgsprosjekter utvikle seg og overraske. Men det er noen få ting å huske på.

Still inn for et langt spill

Du bør ikke involvere deg i salgsautomat for de som forventer fort fortjeneste. Å kjøpe en automatisk maskin og leve av den vil ikke fungere.

Du kan investere i salgsautomat hvis du skal spille lenge. Dette er et alternativ for de som har ressurser til å vente på en slik økning i salg gjennom salgsautomater, noe som vil gi stabile 20-30% av nettoresultatet. Nå er dette tallet mye lavere. På 10% nivå - både med muligheten til å leie maskiner, og med muligheten til å kjøpe. Jeg tror at salg i Russland vil vise gode tilbakebetalings- og resultatindikatorer om 3-5 år, ikke tidligere.

Victor Isakov

Tenk på automatenettverket

Det er vanskelig å leve komfortabelt av fortjeneste fra en salgsautomat, selv om den er installert på et veldig farlig sted. Dette betyr at du trenger flere biler og følgelig flere investeringer.

Ikke se etter enkle løsninger

Når du tenker på salgsautomat, kommer platitudes til å tenke i formen kaffe og sjokolade med informasjonskapsler. Folk ser ut til å tjene penger på det, hvorfor begynner du ikke. Men du kan også prøve å tenke fremover.

Salgsbransjen utvikler seg i retning av produktkompleksitet. For eksempel, for catering, er dette lett bedervelige varer. Et enkelt eksempel er ikke å legge sjokolade med en holdbarhet på seks måneder i maskinen, men bakevarer, sunne snacks og til og med frukt.

Alexander Kuzmin, administrerende direktør i Retail & HoReCa (RusHOLTS)

Vedder på det

Utvikling mot komplikasjoner av produktet er mulig hvis alle logistikkprosesser er upåklagelig bygget, og dette er arbeidet til IT-systemer.

Vending betyr nå automatiserte løsninger, der en person betaler selv og tar varene de trenger. Og for eksempel i kaffebransjen ser jeg ingen grunn til å investere direkte i salgsautomater. Fremtiden her tilhører IT-plattformer for å administrere kaffevirksomheten, og skape ting på internett basert på automatiserte kaffepunkter.

Alexander Kuzmin

Hvordan starte din egen virksomhet med salgsautomater

1. Kom med en idé. Enhver bedrift trenger å starte med det. Og her bør du umiddelbart tenke på hva du skal selge og hvor. For eksempel ville det være logisk å plassere et apparat med proteinstenger på et treningssenter, og med paraplyer ved utgangen fra T-banen i en regnfull by.
2. Lag en forretningsplan.
3. Registrere virksomhet.
4. Kjøp en salgsautomat og innholdet.
5. Inngå en leieavtale.
6. Begynn å jobbe.