Hvordan beregne kostnadene for tjenestene og ikke bli for billige
Å Bli Rik / / January 06, 2021
Hvis du bytter til frilans eller bare bestemmer deg for å tjene penger, vil du før eller senere bli spurt om kostnadene for tjenestene dine. Han kan føre til en dumhet: du vil ikke selge billig og miste en klient også. Derfor må du se etter kompromisser.
Hvordan vite hvor mye du kan låne
Det hender at en person ber om noen tjenester 5 tusen, og en annen - 50 tusen. Og begge ser forvirret på hverandre, fordi hver tenker på en kollega: "Er det virkelig mulig å jobbe for disse pengene?"
Poenget er at det ikke er noen rimelig pris. Det riktige beløpet er det som kunden er villig til å betale og som entreprenøren er villig til å jobbe for.
Så for din del må du beregne hvor mye du trenger, og deretter justere denne verdien slik at du finner ønsket beløp klienter for et behagelig liv. Her er hva du trenger å gjøre for dette.
1. Finn ut gjennomsnittsprisene i markedet
Dette tallet trengs bare for å forstå hvor mye kollegene dine generelt tar betalt. Dessverre, for alle personlig, betyr ikke denne prisen noe, fordi det er for mange variabler bak den.
La oss ta tekstforfattere. Det er ærverdige forfattere som tar titusenvis per tekst. Men det er ikke så mange av dem på bakgrunn av mennesker som kaller seg tekstforfattere bare fordi de skrev essays godt på skolen. Sistnevnte er klare til å ta 50 rubler for 1000 tegn, og naturlig nok bringer de ned statistikk. Dette vil være tilfelle i enhver bransje. Det er uerfarne mennesker, det er rett og slett utugelige mennesker, det er proffer med bedrager syndromsom ikke tror de kan få betalt mer. Og det er stjerner som ikke bare tar talent, men også navn, smidighet, selvtillit.
Du trenger gjennomsnittskostnaden for å være klar til å rettferdiggjøre verdien for kunden og forklare hvorfor du trenger å betale mer. Fordi også kunder ofte fokuserer på gjennomsnittsbeløp. Selv om det er unntak: noen mener at jo dyrere jo bedre, men dette er ikke alltid tilfelle.
For å danne deg en idé om gjennomsnittspriser, studier ledige stillinger og tematiske grupper.
Leser nå🔥
- Hvordan karantene vil påvirke inntektene, og er det mulig å utsette ferie: om arbeidstakernes rettigheter under en epidemi
2. Beregn kostnaden for en times arbeid
Først må du forstå hvor mye penger du trenger per måned. Ideelt sett består denne figuren av tre parametere:
- hvor mye trenger du for et komfortabelt liv;
- hvor mye bruker du på uforutsette utgifter i løpet av arbeidet: papir, strøm osv.
- hvor mye trenger du for kollisjonspute, investering, trening og så videre.
Det er best å vurdere dette i et årlig perspektiv for å redegjøre for ustabile kostnader og mulige ferier. Det resulterende beløpet må deles med antall timer du skal bruke på arbeidet.
Selvfølgelig er dette en utopisk mening. Du kan bestemme at du trenger millioner, noe som betyr at en time er verdt 10 tusen. Dette vil ikke fungere, spesielt helt i begynnelsen av reisen. Derfor er det verdt å tilstrekkelig nærme seg beregningene og godta den resulterende figuren som et mål du vil streve etter.
Det er viktig her at prisen på en time arbeid bare du trenger det, trenger ikke kunden å navngi det. Tiden til arbeidskraft er slett ikke en indikator på resultatet. Det gir også plass til å prute: “Skal du gjøre dette i to dager? Ja, det er jobb i en time! " Lønn skal ikke være knyttet til tid, men til verdi, så det er bedre å ta penger for et bestemt resultat.
Kostnaden per times arbeid vil også hjelpe deg med å velge prosjekter mer vellykket. La oss si at du får tilbud om ett ti-timers prosjekt for 5000 og et tre-timers prosjekt for 3000. Fem tusen er mer enn tre. Men i det andre tilfellet vil du ha tid til ytterligere 3000 prosjekter eller 7 timers hvile. Hvis du blir oversvømt av oppgaver, er det noen ganger billigere å ikke jobbe.
3. Vurder det unike med tilbudet ditt
Det er på tide å kollidere gjennomsnittsprisene og kostnaden for timen din. La oss se på situasjonen fra kundens side: hvorfor betale mer hvis det er en mengde mennesker som er villige til å jobbe for en lavere lønn? Så du må formidle hva verdien din er. Og her betyr alt bokstavelig talt alt: kvaliteten på arbeidet og hastigheten og entusiasmen som du svare på presserende oppgaver og enkel kommunikasjon, og viljen til noen ganger å gjøre noe i overkant vilkår, og personlig merkevare.
Generelt vil ingen finne ut for deg hva dine styrker er og hvordan du vil presentere dem for potensielle kunder. Jo kjøligere du er (og du kan bevise det med en portefølje og anmeldelser), jo mer kan du kreve - det ser ut til at alt er åpenbart her.
Når du kjenner disse tre punktene, kan du allerede beregne et kompromissfigur der forventningene, ferdighetene dine og også beløpene som kunden er villig til å betale deg vil konvergere.
Hvordan eksperimentere med prising
Figuren du beregnet er god i teorien. I praksis vil alt avhenge av hvor tilstrekkelig du har sammenlignet dine ferdigheter og ønsker. Og også på hvor mye situasjonen begrenser deg. Hvis kjøleskapet er tomt og post ikke sprekker fra kundeforespørsler, kan du redusere forventningene og moderat appetitt.
Hvis økonomien tillater det, er det bedre å av og til oppfylle dyre ordrer enn å stadig lage billige: det økonomiske resultatet vil være det samme, og det blir mer fritid.
Ivanna Orlova, tekstforfatterJeg vil heller skremme klienten med en stor sum enn å selge den. Figurativt: for å tjene 500 rubler kan du skrive 10 tusen tegn til 50 rubler, eller du kan skrive tusen for 500. Er jeg, en forfatter med stor erfaring, enig i å skrelle 10 tusen tegn for et halvt stykke? Selvfølgelig ikke. Er kunden enig i å betale tilstrekkelige penger for et fornuftig resultat? Hvis ja - velkommen til jobb. Hvis ikke, gå til børsen: de vil skrive der, og for 10 rubler er spørsmålet akkurat nå.
Det er også verdt å huske at du ikke setter prisen på tjenestene dine en gang for alle. Du kan heve det hvis du blir mer kompetent eller bare vil ha mer penger. Det er mest praktisk å gjøre dette fra en posisjon når du har mye kunder.
Dmitry Kuzmin, redaktør, forfatterEn klient kommer for en tjeneste, vi gjør det for en betinget 100 rubler. Vi setter den andre prisen til 200 rubler. Den tredje er 400, og i dette øyeblikket hever vi prisen på den første. Fra den fjerde tar vi 800 rubler. Og så videre til antall forlatte kunder overstiger den kritiske massen.
Denne tilnærmingen lar deg gradvis bytte til dyrere ordrer og ikke miste noe i penger.
Ting å huske
- Det er ingen rettferdig pris. Det er et beløp som kunden er villig til å betale til fordel for arbeidet ditt.
- For å beregne kostnadene for tjenestene dine, må du nå kompromiss mellom dine forventninger, kompetanse og markedsrealiteter.
- Så snart det er mange bestillinger, kan du øke prisene.
Hvordan nærmer du deg vurderingen av tjenestene dine? Del i kommentarene.
Les også🧐
- 5 forretningsideer som 100.000 rubler er nok for deg
- 7 økonomiske synder du definitivt trenger å bli kvitt i 2020
- Hvordan budsjettere og ikke skru opp: tips fra en praktiserende frilanser
- Hvordan prute: tips til alle anledninger
- 10 kule apper for å ta kontroll over økonomien din