5 flotte måter å tømme budsjettet ditt på sosiale medier

1. Få så mange følgere som mulig

Det ser ut til at jo flere abonnenter du har, jo flere mennesker ser innleggene dine i feeden. Men det er ikke slik. StudereDIGITAL 2020: GLOBAL DIGITAL OVERSIKT Global Digital Oversikt bekrefter at etter hvert som abonnentene vokser, synker organisk rekkevidde - antall personer som har sett et innlegg betydelig. Dette er spesielt uttalt for merkevaresider.

For eksempel, på Facebook, utgjør det omtrent 10% av det totale antall følgere for hvert postet innlegg. På Instagram er dette omtrent 20-40%.

Du kan ikke kontrollere denne faktoren: det sosiale nettverket, etter sine egne algoritmer, bestemmer hvem og hvilket innhold som skal vises. Derfor er det ganske risikabelt å investere i følgere. Personen du betalte for kan når som helst slutte å se innleggene dine.

En annen grunn til at investering i følgere ikke er den mest levedyktige investeringen i 2020, er organisk churn. Ofte er de forbundet med det faktum at selskapet i utgangspunktet ikke tiltrekker seg målgruppen.

Som et eksempel kan man nevne gaver, veldig populære i nyere tid.

Giveaways er samlinger i sosiale nettverk der brukeren må utføre flere handlinger (en av dem abonnerer på bestemte kontoer). Og i utgangspunktet øker de virkelig antall abonnenter. Men så fører de til en gigantisk utstrømning.

Av alle som kom til abonnenter, er det bare de som etter konkurransen glemte å melde seg av merkevaresiden. OG innhold dessverre er de ikke interessert. Dessuten avslutter mange seg så snart de ser at selskapet er engasjert i slike sprell. Som et resultat rettferdiggjør ikke kostnadene dine seg selv, og dette bekrefter igjen at abonnenter ikke er den viktigste utgiftsposten.

I tillegg lønner det seg ikke å investere i abonnenter sammenlignet med annonser som er rettet mot å engasjere publikum og øke rekkevidden.

For eksempel, for å tiltrekke 1000 abonnenter til en merkevare-side, må du bruke 20-30 tusen rubler.

For de samme pengene kan du få enorm rekkevidde og organisk vekst fra virkelig engasjerte mennesker på andre måter. For eksempel oppretter Facebook et individualisert publikum av mennesker i annonsekontoen for dette.

Hva faktisk: merkevarebevissthet og hvor mange målgrupper som reagerer på innleggene dine er viktig. KPI-er (indikatorer for suksess) bør bygges basert på nivået på "helse" for merkevaren - det vil si på antall personer som velger deg og kjøper ditt produkt eller din tjeneste. Og det totale antallet abonnenter betyr ikke noe ennå.

2. Bli hekta på ytelsesmarkedsføring

Ytelsesmarkedsføring er reklame rettet mot å tiltrekke seg applikasjoner. For eksempel å samle inn telefonnumre og adresser E-post - når du legger inn en bestilling, legger kundene inn denne informasjonen i spesielle felt. I fremtiden blir alle disse dataene samlet i en felles database og brukt i følgende reklamekampanjer.

Denne typen reklame inkluderer oppslagstavler og fora. Denne tilnærmingen stimulerer effektivt salg, øker rekkevidden og lar deg hele tiden holde fingeren på pulsen, og lede virksomhetens handlinger fleksibelt.

Så hva er problemet? Faktisk har slike annonser vanligvis ingen effekt i å øke merkevarebevisstheten, og så snart du slår av dem, slutter du å motta applikasjoner. Så du må koble den til igjen.

Som et resultat blir du avhengig av ytelsesmarkedsføring, og merkevaren din slutter å utvikle seg.

Hva faktisk: bedre å investere i merkevarebevissthet. Når det gjelder sosiale medier, kan du kjøre annonser, videoannonser, eller til og med begynne å tiltrekke abonnenter (men bare høykvalitets!).

3. Hold deg til standardene

Det er mye forskningYouTube er det nye søket - Annonsører bør være oppmerksomme “Hvorfor husker publikum annonser på Youtube? " Til tross for navnet gjelder resultatene imidlertid også andre sosiale medieplattformer, siden alle vellykkede plattformer bruker omtrent de samme annonseformatene.

Denne studien analyserte hvordan folk reagerer på annonser og fant ut at vanlige reklamer som kjører på TV i 15 eller 30 sekunder er minimale. Det er best når reklame er en slags fortelling - en historie fortalt i flere deler. For eksempel, i denne Mail.ru-videoen, følger en historie fra en annen, og går på slutten.

Hva faktisk: eksperiment. Du kan "ekko" historien - et klipp av høydepunktene i reklamevideoen - eller lage en hel miniserie med et sett, konflikt og oppløsning. Eller finne på noe annet. Og alt dette vil være bedre enn den samme standard-TV-en på 15 sekunder, som ikke fungerer på sosiale nettverk.

4. Mål stor rekkevidde

Ofte markedsfører store internasjonale selskaper innlegg (for eksempel i "I kontakt med») Med gigantisk dekning og frekvens. Imidlertid er det svært få mennesker som er interessert i denne informasjonen av hele det enorme publikumspublikummet. Dette skjer vanligvis fordi annonsører bruker reklamer fra andre medier.

Det kan være materiale fra trykte annonser, der det er ganske effektivt, men det vil ikke gi noen resultater på sosiale medier.

Her er et eksempel på statistikk for et innlegg som dette med stor rekkevidde, men svært lave engasjement:

Hva faktisk: vær alltid oppmerksom på engasjement og hvordan du får det. 100 tusen inntrykk av en publikasjon betyr ikke at 100 tusen mennesker virkelig har tatt hensyn til annonsen ved å bla gjennom feeden. Men her er 10 tusen kommentarer som tydelig vil gi deg beskjed om at brukere samhandler med publikasjonen.

5. Ignorer fellesskapsverktøy

Dette er en alvorlig plage av oss SMM. Bedrifter bruker mye penger på innhold, men glemmer å investere i tilbakemeldinger fra brukerne. Her må du starte fra enkelt til komplekst:

• lære å svare på spørsmål;
• Sy kall for diskusjon i innlegg;
• behandle det negative;
• lage enkle konkurranser relatert til merkevaren din.

Etter det kan du engasjere publikum til å lage innhold. Hvis du engasjerer brukere, kan du deretter motta innhold fra dem. Da vil dine sosiale nettverk fungere med full kapasitet, og hver rubel som investeres i promotering vil lønne seg.

Sjekkliste for markedsføring av merkevarer i sosiale nettverk

• Fokuser på et tilstrekkelig KPI-system - merkevarebevissthet eller salg.
• Ikke bruk bare ytelsesmarkedsføring.
• Lag reklamer basert på egenskapene til nettstedet der du planlegger å plassere dem.
• Arbeid med samfunnet.

Alt dette vil garantert hjelpe deg med å utvikle merkevaren din og spare deg for unødvendige utgifter på sosiale medier.