Hvor enkelt det er å møte noen og dra nytte av nettverk

Da jeg studerte for en MBA, innså jeg at evnen til å bli kjent er en ferdighet. På modulen i San Francisco fikk vi oppgaven med å planlegge fire møter med oppstart av Silicon Valley. Totalt hadde jeg 40 klassekamerater, vi ble delt inn i åtte grupper. Bare tre grupper fullførte oppgaven helt, resten ble enten enige om bare 2-3 møter, eller gjorde ikke noen avtaler i det hele tatt. Som det viste seg, var klassekameratene mine veldig ukomfortable med å ringe fremmede: hva vil de synes om oss?

Kommunikasjon og PR er uatskillelige. Kanskje dette er grunnen til at nettverk er min “profesjonelle deformasjon”. Jeg har ingen frykt eller forlegenhet når jeg møter. Når jeg ser en person, dukker det umiddelbart opp spørsmål i hodet mitt som kan løses her og nå eller i fremtiden. Du kommer opp - det er en kontakt. Det virker enkelt og enkelt. Men for å oppnå denne lette, møtte jeg hundrevis av klienter og deltok på hundrevis av arrangementer. Og nå er jeg sikker på: effektivt nettverk er en ferdighet som kan læres.

1. Forbered deg på forhånd

Hvis du skal på et møte og du vet nøyaktig hvem du vil møte, anbefaler jeg deg å forberede deg. Facebook og LinkedIn for å få hjelp. Kjør øynene over sidene, ta tak i det som vil være nyttig. Plutselig har du felles interesser, så vil samtalen lett starte. Bare ikke åpne alle trumfkortene umiddelbart. Ta tak i det du trenger hvis dialogen når en blindvei etter et par rutinemessige setninger.

2. Vær original

Coco Chanel hadde rett: “Du får ikke en ny sjanse til å produsere førsteinntrykk». For å bli husket av en person, er det viktig å få en følelsesmessig respons. Forbered en kort egenpresentasjon i 15-30 sekunder, fortell en morsom historie. Det er det samme med visittkortet. La det være uvanlig. Skriv for eksempel 3-4 interessante fakta om deg: “Jeg er mor til tre barn og investor i tre virksomheter, jeg leste mer enn 100 bøker i året, jeg begynte å splitte igjen i en alder av 39”. Vi er ikke roboter, så vær ikke sjenert over dine hobbyer og personlige prestasjoner.

3. Møt alltid

Du vet aldri hva et nytt bekjentskap vil bringe. I verste fall ingenting, i beste fall et langvarig vennskap. Det er vennlige forhold som er et solid grunnlag for langsiktig samarbeid. Noen mennesker synes det er uetisk å drive kommunikasjon for profitt. Men alt salg er bygget på dette. Kontobasert markedsføring er populært nå. Essensen er at du ikke er rettet mot et bredest mulig publikum, men mot individuelle selskaper eller individuelle kunder, så du bygger strategien din spesielt for dem. I dette tilfellet kan du ikke gjøre uten bekjente.

4. Få hjelp

Uttrykket "fikk jobb ut av bekjentskap" har også en negativ konnotasjon. Dette er imidlertid et utbredt fenomen. Tilkoblinger Bestemme seg for. De vil heller ansette en kjent spesialist enn en ekspert fra gaten. Det høres kanskje urettferdig ut, men ingen plager deg også for å gjøre de nødvendige bekjentskapene og bruke dem. Six-handshake-teorien vil alltid hjelpe deg med å finne de rette kontaktene for å fylle en jobb i virksomheten din eller få en god posisjon.

5. Filtrer kontakter

Det er bra når bekjentskapskretsen din berører forskjellige områder. I dette tilfellet er det bedre å ikke ta kvantitet, men kvalitet. Dessuten er antallet sosiale forbindelser ikke uendelig. Engelsk psykolog og antropolog Robin Dunbar funnetRobin Dunbar: vi kan bare ha 150 venner på det meste ...at gjennomsnittlig antall mennesker som vi er i stand til å opprettholde gode relasjoner med, er 150 personer. For at din tid og oppmerksomhet skal være nok for de menneskene det er viktig for deg å holde kontakt med, kan det være verdt å ofre noen venner fra det sosiale nettverket. Spesielt hvis han er fra kategorien stille observatører.

6. Gjør noe

Målbevissthet vil hjelpe deg å finne et felles språk med hvem som helst. Ja, for noen er det ikke noe problem å starte en uformell samtale, men for en annen å snakke med en fremmed er som døden. Men hvis du har et mål som er viktigere enn komfort, så blir det lettere å bli kjent. Hvis du støter på et problem i virksomheten, kan du identifisere svakhetene og smertene i bedriften din og finne ut i hvilket område du vil dra nytte av råd. Hvis du er på en profesjonell konferanse, kan du tenke på hvem som er til stede og hvordan kan du hjelpe deg? Hvilke anbefalinger vil du motta?

7. Hold kontakten

Husk at nettverk ikke er en engangskommunikasjon. Dette er langsiktige partnerskap som det kreves innsats for å opprettholde. Hvis dette bekjent for forretninger, ta et "kontrollskudd": ring eller send en e-post med et forslag til neste møte. For å styrke forretningsforbindelsene passer en felles frokost eller lunsj godt. Som en liten snakk på et slikt møte er det hensiktsmessig å snakke om selskapssaker, din hobby. Og selvfølgelig, tenk på hvordan du kan hjelpe samtalepartneren.

8. Voks et tre med forbindelser

I MBA-programmet ble vi rådet til å bygge et tre med forbindelser for å forstå hva som mangler for utvikling. For eksempel vil du få et stort selskap som partner. Du lager et skjematisk tre som markerer selskapene og menneskene du trenger å kontakte for å oppnå målet ditt. Bestem hvilke grener som mangler, og begynn å bygge dem opp, og få gradvis forbindelser. Med riktig pleie vil et slikt tre bære mer og mer frukt hver gang.