7 livshacks fra gründere hvordan man holder seg flytende i karantene
Hans Arbeid / / January 07, 2021
1. Flytt virksomheten din på nettet
Dette ser ut til å være overveldende åpenbare råd. Men nå er det på tide å ta en titt til.
Da koronaviruspandemien fremdeles var en epidemi, gjorde de som enkelt kunne overføre aktivitetene sine til Internett. De andre frøs i påvente. Det var ikke klart om karantene ville bli innført eller ikke? Og hvis de gjør det, hvor mye? Og hvordan vil staten støtte? Nå er det svar, og de er for forretninger liker ikke. I stedet for karantene og krisesituasjoner er det blitt innført selvisolasjon, høyt beredskap og betalte månedlige helligdager. Åpenbart vil situasjonen ikke løses raskt, noe som betyr at vi nå må tenke på å gå online igjen.
Dmitry Puchkov
Kategorisjef "Avito Work".
Ifølge de nyeste dataene, siden etableringen av karantene, har russiske internettleverandører registrert en økning i internettrafikk med 10-30%. Dette betyr at brukerne har mange ganger mer tid til digitalt innhold. Se derfor etter måter du intelligent kan flytte fra offline-format til online. For eksempel lanserer mange selskaper nå en serie betalte online-webinarer for fagpersoner og enkeltpersoner og oppdage at klienter fra regioner som ikke kunne komme for å få råd, kobler seg aktivt til disse webinarene.
For å fortsette å jobbe, er det viktig å forstå hvilken del av de gamle oppgavene du kan utføre i det nye miljøet og hvordan du gjør det riktig. Kundene dine befinner seg også i en vanskelig situasjon, spesielt hvis du arbeider med organisasjoner, og ikke med enkeltpersoner. De vil være lojale og takknemlige hvis du fortsetter å oppfylle dine forpliktelser uansett hva.
Pavel Kotov
Avdelingsleder for arbeid med ATOL-partnernettverket.
ATOL-produkter gir økonomiske oppgjør. På kort tid klarte vi å organisere et system for overvåking og feilsøking av eksternt utstyr for våre partnere. De jobber igjen med sluttkunder, som dagligvarebutikker eller apotek. Systemet fungerer på samme prinsipp som fjernadministrasjon av datamaskiner. Partneren kan gjøre de nødvendige endringene eksternt, raskt feilsøke. Vi er tilgjengelige 24/7 for våre kunder.
Noen ganger kan det være flere alternative produkter.
Anton Shardakov
Medstifter av nettverket av trommeskoler "Not School of Drums".
Vår virksomhet er en skole for å spille et musikkinstrument. I dag trener vi mer enn 10 tusen mennesker samtidig. Skoler opererer offline, og trommesett er ikke et instrument hver elev kan ta med seg hjem. I tillegg har vi et nettverk franchiserhvor hver franchisetaker er avhengig av forvaltningsselskapet i sine handlinger.
Vi lanserte raskt alternative produkter, som gjorde at vi midlertidig kunne erstatte de viktigste - trommekurset. Det første produktet vi kunngjorde var Intensive with the Stars, et ni-dagers maraton hvor trommeslagere fra populære grupper ("B-2", "Night Snipers", "Melnitsa", Black Star) gjennomfører klasser med våre studenter. I løpet av de første ti dagene av salget mottok vi 1,5 millioner rubler i inntekter, noe som gjorde det mulig for oss delvis å dekke kostnadene på grunn av karantene.
Det andre produktet er Drum TV. Det er et TV-trommeformat med sin egen programguide, pedagogisk, underholdning, nyheter og følelsesmessig støttende innhold som vi selger via YouTube. Nå filmer vi dusinvis av leksjoner hver uke. Og hver av studentene til slutt har muligheten til å motta enda flere fordeler enn i "fredstid".
Det tredje produktet er oversettelse til online underholdningsarrangementer. Før karantene hadde vi konserter og fester hver uke, der studentene våre opptrådte. De fikk også dette formatet med stor interesse.
2. Oversett kommunikasjon til internett
Det er verdt å flytte kundeinteraksjon på nettet ikke bare under en pandemi, men også på lang sikt. Dette gjelder både B2C- og B2B-segmentet. Dessuten er sistnevnte enda mer, for her er engasjementet for personlige kontakter spesielt sterkt. I følge noen rapporterB2B Kjøpsfrakobling, nesten halvparten av de som tar kjøpsbeslutninger, har ikke kontakt med en potensiell selger. De får all data fra åpne kilder. Så satsingen på personlige møter og aktivt salg løper risikoen for ikke å jobbe i nær fremtid.
Selvfølgelig ville det være mer praktisk å håndtere den elektroniske siden av virksomheten i en roligere tid. Men du må jobbe med det du har.
Leser nå🔥
- Kredittferie og avbestilling av straffer for manglende betaling av bolig og fellestjenester: hvordan staten vil støtte russere
3. Reformatere virksomheten din
For noen hindrer restriktive tiltak dem i å gjøre det de gjorde før pandemien. Andres varer og tjenester er rett og slett uten krav. Mange ble gisler av situasjonen. Da det ble klart at den nye virkeligheten må eksistere i lang tid, er det på tide å vurdere hva bedriften din kan bytte til det som er nødvendig og relevant. Dette vil ikke alltid være den mest åpenbare løsningen.
Ekaterina Kraivanova
Medstifter av Next2U utleietjeneste.
Karantene og begrensningene knyttet til det begynte i midten av mars og påvirket umiddelbart leietjenesten vår. Etterspørselen etter alt relatert til arrangementer (kveldskjoler, smoking, belysning og lydutstyr, dekor og møbler) falt med 80%, nå har dette tallet nådd 90%. Samtidig har den vokst betydelig i kategorier som hittil ikke var veldig populære: utleie av mosjonssykler, tredemøller, sportsutstyr, spillkonsoller og roboter - vindusvaskere. De er nå treff.
For å møte den eksplosive etterspørselsveksten, har vi inngått et samarbeid med trenings- og sykkelklubber. Treningssenteret tilbyr sine tjenester for leie av sportsutstyr og jobber med kunder for å sikre utstedelse og aksept. Vi leter etter kunder, og tilbyr en online kontrakt, scoring og forsikring. For dette arbeidet er standardprovisjonen vår 20-25% av transaksjonsbeløpet, men i april reduserte vi det til 5% for på en eller annen måte å støtte leiemarkedet. Å leie selv flertallet av klubbens sportsutstyr vil selvfølgelig ikke tillate at den nærmer seg inntekten før krisen, men det vil være en hjelp som vil hjelpe til å vente på denne gangen.
Etter samme prinsipp for samarbeid som med treningsklubber, planlegger vi å samarbeide med spillklubber for å møte etterspørselen etter spillkonsoller, som også har vokst betydelig.
4. Ta vare på dine ansatte
For ikke å ødelegge forholdet, er det viktig å holde det gjennomsiktig. Hvis selskapet ditt er bra, og du ikke lyver for mennesker eller avslører dem, er sjansen god for at du sammen vil kunne komme gjennom en vanskelig periode. Kanskje av hensyn til dette, vil de ansatte til og med være enige om å tåle noen ulemper. Å ta vare på dem er en investering i fremtiden.
Evgeniya Pruslina
Medeier av PR - byrået BBAgency.
Tilbake i begynnelsen av mars ble vi enige med tekstforfatterentreprenører om å redusere satsen for arbeid med 1,5-2 ganger i to måneder. Og med ansatte byttet vi til et tynnere system innbetaling: fast - 50% av lønnen som var, og alt annet er en bonus for overoppfylling av KPI.
Slik gir vi kundene mer verdi for samme avgift, ettersom alle nå er fokusert på høy produktivitet i synergi. Som et resultat falt omsetningen på grunn av suspensjon av arbeidet med de klientene som var involvert i å organisere offline-arrangementer med 30%, mens personlig inntekt holdt seg på samme nivå.
Anton Shardakov
Medstifter av nettverket av trommeskoler "Not School of Drums".
Vi skal redde hele teamet vårt når vi avslutter karantenen. Vi har redusert bonusdelen og bonusene, men samtidig har vi gitt ansatte muligheten til å tjene i strømmen virkeligheten: de selger produkter på nettet og for å oppfylle planen vil de kunne motta belønninger. Vi fant også selskaper som trenger outsourcede selgere, og vi tar på oss noe av arbeidet deres.
5. Redusere kostnader
Struktur alle selskapets utgifter og del dem i grupper etter behov. Så du vil forstå hva du kan gi opp i nær fremtid, og hva du trenger å holde fast på til det siste. For eksempel kan du forhandle med huseier og midlertidig redusere betalinger for kontoret ditt. Eller jobbe direkte med en leverandør av varene du trenger, i stedet for med en distributør.
Det er viktig å "se bredden" her. Ikke senk sistnevnte hvis lyset ved enden av tunnelen fremdeles ikke er synlig. Kanskje, under disse forholdene, vil det være mer kompetent å mølle virksomheten til bedre tider - hvis bransjen tillater det selvfølgelig.
Ekaterina Zdesenkova
Daglig leder i iConText Group.
Hvis du ikke er klar for situasjonen, er det bedre å ta den vanskelige beslutningen om å stoppe eller fryse virksomheten din under krisen. Noen ganger er det bedre å ri ut stormen enn å krampe sammen og bruke de siste pengene. Vedlikehold siden din på Instagram eller Facebook, prøv å beholde hovedpublikummet ditt. Hvis hun fortsatt er interessert i deg, vil du gjenopprette det som ble savnet mye raskere.
6. Oppgrader merkevaren din
Krisen er ikke det rette tidspunktet for høyt verdsatt markedsføringsarbeid. Men hvis du føler deg bemyndiget og klar til å investere i merkevarebevissthet, bør du vurdere alternativene dine. Med riktig planlegging vil dette ikke kreve uoverkommelige utgifter fra deg.
Gayane Asadova
Grunnlegger av det første PR-byrået for ACG-eksperter.
Eksperter og gründere har ingen annen vei ut av krisen enn å erklære seg selv og sin virksomhet gjennom media for å øke tilliten til potensielle kunder. Nå, når omsetningen til de fleste selskaper ikke vokser, velger eierne og ekspertene å øke berømmelsen. Dette er logisk, fordi karantene vil ta slutt, alt vil fungere som før. Og på dette tidspunktet vil de allerede være foran konkurrentene, som ingen visste om. Merkekjennskap påvirker direkte inntektene til selskapet.
Kanskje, parallelt med dette, vil du kunne finne nye kanaler for å tjene penger.
Elena Zubkova
Grunnlegger og direktør for det kreative byrået OMG Agency for å skape et personlig merke på Instagram.
Vår klient er en kosmetologiklinikk som var stengt på grunn av pandemien. Sammen med grunnleggeren av denne klinikken bestemte vi oss for å utvikle en Instagram-konto. Understreket at kvinner kan ta vare på seg selv hjemme: gjøre ansiktsrens, fjern lakk etc. Samtidig tilbyr klinikken de nødvendige varene for personlig pleie: masker, kluter for å fjerne belegget fra negler, etc. De leveres av bud.
7. Tenk på fremtiden
Den gode nyheten er at pandemien og krisen ikke vil vare evig. Denne perioden vil være vanskelig - det er ingen grunn til å forutsi noe annet, men det vil slutte før eller senere. Og du må være klar for dette.
Lilia Aleeva
Markedsdirektør for ICL Services, PhD i økonomi.
Jeg har for øynene eksempler på hvor dyktig en liten bedrift tilpasser seg de nåværende vanskelige forholdene. En av Kazans skjønnhetssalonger innførte langsiktig forhåndsregistrering for lojale kunder til attraktive priser. På den ene siden vil dette gjøre det mulig for salongen å holde ut i en periode med mangel på penger når det gjelder lønn og husleie, og ikke miste personale. På den annen side å gi deg selv arbeid etter pandemien og ikke kaste bort tid på å gjenopprette strømmen av kunder.
Les også🧐
- 13 småby forretningsideer som vil fungere
- Personlig erfaring: hvordan jeg åpnet et designstudio
- Hvordan utstede en oppsigelse etter avtale mellom partene riktig