Hemmelig shopping teknikker, eller hvorfor kjøpere håpløs i matte

Mest sannsynlig, du sier - de er like gunstig. Og bare si, veldig mange. Men la oss se mer. Anta kaffe koster 100 rubler. 200 ml (50 rubler. 100 ml). Den første handlingen du får 266 ml for 100 rubler., Dvs. betale 37,5 rubler. 100 ml. Ifølge den andre handlingen får du 200 ml 67 RBL., Det vil si, betale 33,5 rubler. 100 ml. Den andre handlingen blir lønnsomt!

MEN! For kjøperen er mye mer behagelig å få noe ekstra for samme pris, enn å få en rabatt. Feltet for anvendelsen av denne funksjonen er ubegrensede. Remembering supermarkeder: "10% mer tannkrem til samme pris!", "25% flere flak!"

Hvorfor kjøre slike triks? Først av alt, fordi kjøperne ofte ikke husker hvor mye bør koste visse matvarer (prøv å huske nøyaktig hvor mye melk, som er siste gang du har kjøpt). For det andre, selv om folk regnes i ekte penger, men beslutninger fattes utelukkende på grunnlag av spekulasjoner og gjetninger, som vises på grunn av uvitenhet om hvordan man skal håndtere tallene.

Deretter vil vi forklare mer om de 7 triks, som hell brukes i butikkene.

1. Vår oppfatning avhenger av prisen som vi så den første

Du gikk til butikken og se en designer bag for $ 1000. "Stuck dollar for en pose som ??" Du vil bli utrolig irritert. Går videre, ser du ulike timer for $ 300. Det er dyrt! Klokken kan bli billigere! Men du tror at det er ganske vanlig pris fordi du sammenligner det med det første sett deg. Dermed er butikkene skal ordne varene for å sende dine tanker i riktig retning.

2. Vi er redd for ekstreme

Vi liker ikke å føle seg "dårlig" når vi kjøper de billigste produktene, men vi liker ikke føler meg lurt når vi kjøper det dyreste produktet, og kvaliteten på det er ganske gjennomsnitt. Butikker bruke det mot oss, vår tenkning, for å selge det produktet du trenger.

Det ble gjennomført en slik studie: på et stativ i butikken satt 2 typer øl. "Premium" for $ 2,5 og øl, en merket "godt kjøp" på $ 1.8. Omtrent 80% av kjøperne valgte en dyrere øl. Deretter satte vi en annen type øl med en prislapp: "super-bargain" pris på $ 1.6. Nå, 80% av kjøperne velge en øl for $ 1.8, og den andre - for $ 2.5. Ingen tok den mest billig øl.

I den tredje fasen av øl ble fjernet og plassert $ 1,6 "Super Premium" for $ 3.4. De fleste kjøperne velge en øl for $ 2,5, et lite antall kjøpere - for $ 1.8, og bare 10% valgte den dyreste.

3. Vi elsker historier

Sett i en butikk ved siden av brød maskin brød maker for $ 279 for $ 429. Parametere dem bør variere svært lite. Salg av billigere brød maskin seriøst øke, selv om veien er usannsynlig at noen vil kjøpe den (kanskje et par personer). Dette er fordi vi ikke føler den virkelige verdien av ting, og så virker det som vi kjøper veldig billig. Og så kan du si: "Kan du forestille deg, kjøpte brød maker for $ 279! Og det var nesten det samme, men for $ 429! Og hva tosk ville kjøpe den! "God historie.

4. Vi gjør det vi sier

eksperimentet ble gjennomført i skolen. Frukt og salater ble satt på den markerte rack, som godteri eller andre søtsaker, og denne teknikken har tvunget barn til å spise mer salat og frukt. Han gjelder også for voksne. Erfarne restauratører vil gjøre menyen slik at rettene de ønsker å selge mer sannsynlig å være tilgjengelig på noen måte eller utstyrt med en stor og lys bilde, for å få din oppmerksomhet. Så du ser, er for lyst punkt i menyen, bare husk at det var denne retten du ønsker i første omgang å mate en restaurant.

5. Vi forplikter utslett handlinger under påvirkning av alkohol, tretthet og andre faktorer

Når en person drikker, blir han trett eller er under stress, forenkler det de interne problemene som følger med kjøpet. Dette kan sammenlignes med bekjente i baren. Du ser en fremmed (fremmed), men tror ikke "Jeg lurer på om det er tilstrekkelig etablert og om nødvendig? Moral å gjøre meg verdig av partiet "har du sannsynligvis tror noe sånt som:" Um, han gjorde det. " Det er grunnen til at maskiner med vann, kaffe og snacks setter utgang fra et stort supermarked. Kjøperne er lei, de ønsker å spise og drikke, ta de alt uten å tenke på hva det koster urimelig dyrt. Så her er et tips: Hvis du ønsker å gjøre en avtale, som innebærer en viss risiko på den delen av partneren din - på en forretningsmiddag for å være alkohol. Vel, eller ta en partner etter en veldig travel dag.

6. Magiske tall 9

Vi vet alt dette chip: for bare $ 1.99. Dette er det samme som $ 2! Vi forstår dette, men det magiske tallet ni fortsetter å operere, og vi tar ikke mye, og det rette bare fordi det lokker oss til en rabatt. Vær uforgjengelige! Ikke si til deg selv - denne tingen koster litt dyrere enn dollar! Husk, det er verdt alle to!

7. Vi er utsatt for en akutt følelse av rettferdighet

Vi liker ikke det når vi jukse, tror vi at vi trenger å bli behandlet rettferdig. Men vi vet ikke verdien av ting og tjenester. Og vi er på jakt etter ledetråder og signaler fra de av disse tingene og tjenester vi selger. Dan Ariely, professor i psykologi og atferdsøkonomi, gjennomført en enkel, men svært avslørende eksperiment. Han kunngjorde at han ville holde en kveld med poesi for studenter. En gruppe studenter, sa han at kvelden ekstra kostnad, og den andre - de vil betale for det de har kommet for å lytte. det ble annonsert før showet at han er fri, det vil si, og den første gruppen ikke trenger å betale noe, og den andre vil betale noe. Studentene fra den første gruppen var fornøyd: de fikk noe verdt og er gratis. Studenter av den andre gruppen er nesten alle borte, fordi de følte at de ble tvangs dratt her.

Hva er normal pris for den poetiske konsert, noe som gir en professor i psykologi? Elevene vet ikke. Og ingen vet. Hvor mye bør koste en skjorte? Hvor mye bør koste deg litt kaffe? Og forsikringen på bilen? Hvem vet! Folk vet ikke verdien av ting, og som et resultat av våre hjernen bruker det den vet: visuelle bilder, tips, følelser, sammenligning, forholdet... Forbrukerne vet ikke at det ikke er matte, det bare har ingenting å gjøre med Hva.