Hvor og hvordan du kan se etter en idé for å skape en vellykket bedrift

Jeg tok beslutningen om å starte min egen virksomhet veldig spontant. På det tidspunktet hadde jeg allerede hatt en stilling i et stort telekomselskap i nesten elleve år: Jeg var direktør for arbeid med nøkkelkunder i B2B-sektoren, og fikk gode penger. Dette selskapet oppdro meg, det var min alma mater, men på et tidspunkt følte jeg at hvis jeg ville implementere mine egne ideer, måtte jeg forlate selskapet.

En gang ringte en gammel bekjent av meg til meg. På den tiden bodde han i Tyumen, hvor han hjalp faren sin med ledelsen av et stort konfektfabrikk, og noen ganger besøkte han Moskva på forretningsreise. Generelt ringte han meg og tilbød seg å åpne en virksomhet med ham - en skredderbutikk for individuell skreddersøm av dresser! På den tiden skjønte jeg ingenting i dress, men jeg veide alt og var nesten umiddelbart enig.

Min fordel var at jeg allerede hadde et vell av erfaring med å jobbe med bedriftskunder. Partneren min visste at jeg hadde en viss visjon, og det var derfor han inviterte meg til å samarbeide.

Selv om jeg aldri hadde vært med på å skreddersy dresser før, likte jeg denne ideen – ikke bare som en lovende forretningsmulighet, men også som et område så langt som mulig fra telekom. Jeg så på dette som en vei ut av komfortsonen min og en sjanse til å realisere mine personlige ambisjoner. Etter elleve år i telekom, var dette akkurat den shake-upen jeg trengte!

Jeg jobbet for et smykkefirma i tre år, og utviklet andres nettbutikk, før jeg skjønte at jeg ville åpne noe eget. Jeg likte smykker - jeg elsker å møte håndverkere, lete etter originale stykker, grave i antikviteter. Jeg bestemte meg for å åpne min egen smykkebutikk på nett.

På den tiden var jeg allerede en ganske stor spesialist i virksomheten min - jeg visste hvordan jeg skulle lage nettbutikker fra bunnen av, utvikle, promotere, men jeg hadde ingen ledererfaring, og jeg hadde ikke mye penger heller. Så jeg fant ytterligere to partnerinvestorer som hjalp meg med å forstå forretningssiden av virksomheten. En av dem er min bror, den andre er min kollega fra en tidligere jobb. Sammen åpnet vi nettbutikken vår!

Jeg ble uteksaminert fra Moscow Institute of International Business Turo, og jobbet deretter i flere år som leder for et bryggerimaltfirma. Det skjedde slik at to av mine beste venner var i restaurantbransjen, så da jeg endelig ble lei av råvarene til brygging, fant jeg lett et prosjekt i restaurantsektoren: en av vennene mine tilbød meg å kjøpe en ulønnsom kafé av ham og sette opp der rekkefølge! Det hørtes veldig hensynsløst ut, og jeg gikk med på å prøve det.

Da jeg flyttet til Moskva, var jeg i flere år i et forhold med en suksessfull gründer som var klar til å forsørge meg fullt ut. Han tok meg med til dyre restauranter, kjøpte smykker, tok meg til hvile. Men jeg hadde alltid personlige ambisjoner, og jeg fortsatte å jobbe som oversetter i et lite byrå – ikke for pengenes skyld, men for selvrealiseringens skyld. En gang, på grunn av en hastefrist, kunne jeg ikke fly på ferie med kjæresten min.

Han var opprørt - generelt syntes han alltid at arbeidet mitt var en slags dumhet. Vel, en måned senere viste det seg at i stedet for meg fløy en annen kvinne til sjøen... som jeg er vant til, vil du ikke engang ha nok penger til bensin!" Å, din jævel, ja, jeg har nok, tenkte jeg, og etter det ga jeg meg selv mitt ord: aldri mer avhengig økonomisk av noen Mann! Jeg bestemte meg for at jeg skulle starte min egen bedrift, og begynte å tenke på hvilken. Jeg forsto at det ville bli vanskelig, men jeg var klar for det.

Når jeg gikk gjennom forskjellige hobbyer i minnet mitt, husket jeg at jeg som barn alltid likte å delta i skoleforestillinger og ferier: dekorere klasserommet, finne opp sketsjer, gi ut roller i forestillinger. Så jeg kom på ideen om mitt eget eventbyrå!

Jeg var alltid veldig sosial, visste hvordan jeg skulle bygge forbindelser med mennesker, pluss at jeg ble tiltrukket av utformingen av slikt arbeid - det er ingen rutine, hver gang det er noe nytt. Som et resultat av dette åpnet vi et byrå sammen med en venn som allerede hadde erfaring med denne typen arbeid!

Da vi bestemte oss for å åpne et atelier, skjønte jeg umiddelbart at jeg ønsket å skape et mer demokratisk herremerke enn de jeg hadde sett på markedet. Privat skreddersøm er en elite, dyr, men vanligvis ganske upersonlig tjeneste. Jeg ønsket at atelieret vårt skulle være mer som en herreklubb, hvor folk kommer ikke bare for forretninger, men også for atmosfæren!

Jeg formulerte følgende regel for meg selv: kommunikasjon med klienten er alltid på lik linje, den ansatte er like verdifull som klienten. Det må etableres en virkelig tillitsfull kontakt mellom dem, noe som betyr at det er viktig å finne en individuell tilnærming til hver enkelt. Klienten fra gaten har ikke alltid rett, men vår klient vil alltid ha rett!

Siden barndommen har jeg drømt om å bli arkeolog. Hver sommer dro jeg på arkeologiske ekspedisjoner, og i skoletiden tilbrakte jeg alle helgene på museer og bibliotek! Men i ellevte klasse kom en ny fysikklærer til skolen vår, og... generelt bestemte jeg meg for å melde meg på en ingeniør.

Men min kjærlighet til alle slags antikviteter har derfor ikke gått over da ideen gikk opp for meg egen smykker nettbutikk, bestemte jeg meg for at den ville spesialisere seg på etnisk symbolikk!

Jeg skjønte at jeg ikke var interessert i å bare selge stemplede pyntegjenstander fra Kina til folk. Jeg er interessert i å se etter noe uvanlig, nisje. Jeg ønsket å bringe noe vakkert og originalt til en verden der alt er bygget etter de samme mønstrene. Det er kanskje ikke så mange som er interessert i etniske motiver, men etter landets målestokk har jeg et ganske stort publikum!

Jeg ønsket å skape ikke bare en bedrift, men et økosystem der kundene ville være hyggelige og komfortable å være. Denne filosofien dannet grunnlaget for vår tilnærming. Mange ganger sydde jeg skreddersydde dresser til meg selv mens jeg jobbet i telekom, og jeg visste at et slikt atelier, som vi tenkte på, ikke eksisterte ennå.

Men, selvfølgelig, for å glede ikke bare deg selv, men også dine potensielle kunder, før du åpner selskap spurte jeg i detalj alle mine bekjente og tidligere kolleger hvor de syr dressene sine og Hvorfor!

I tillegg til eventbyrået hadde jeg en annen idé: en vintage klesbutikk. Jeg rakk å reise ganske mye og elsket å lete etter alle slags sjeldne ting, klær, smykker på tur.

Likevel ga jeg opp denne ideen: det er veldig vanskelig å skalere en slik virksomhet. Det finnes selvfølgelig vellykkede eksempler – Vintage Voyage og Humana-butikkkjeden. Men jeg forsto at å bygge en slik virksomhet ville ta for mye tid og krefter: tross alt er vintage en stykke historie.