Jeg ønsker å selge produkter til Kina og USA. Hva trengs for dette?
Miscellanea / / December 21, 2021
1. Undersøk markedet og kjøpekraften
Sjekk ut lignende produkter på lokale nettsteder - dette vil tillate deg å bli kjent med konkurrenter og forstå hvor mye produktene i gruppen din koster. La oss si at russiske matprodukter er etterspurt - sjokolade, honning, iskrem, ville bær, nøtter. Et av de lovende områdene teller salg av skjønnhets- og helseprodukter - høykvalitets og rimelig kosmetikk med naturlige ingredienser i sammensetningen.
For å gå dypere inn i forviklingene kan du bestille en betalt studie. Det vil gi en mer detaljert analyse av salgsmarkeder og forbrukeratferd. Du må kanskje tilpasse produktet til markedet: gjøre om emballasjedesignet, endre størrelsen eller volum på produktet, oversett informasjonen på etiketten. Når de går inn på det kinesiske markedet, lokaliserer mange selskaper navnet på grunn av forskjeller i skriftsystemet og forskjellen i mentalitet. For eksempel Reebook kjent som «Fast Step» og Mr Muscle som «Mister Powerful». Pass på at tittelen ikke høres dum eller uanstendig ut når den oversettes.
For å kunne organisere internasjonalt salg kompetent, må du ta hensyn til mange nyanser. Det nasjonale prosjektet "Internasjonalt samarbeid og eksport». Russiske salgsrepresentanter i utlandet vil fortelle deg hvilke krav produktet må oppfylle og på hvilke utstillinger det kan presenteres. Entreprenører med liten erfaring med salg i utlandet kan ta et utdanningskurs eller få markedsstøtte – de vil få hjelp til å analysere om produktet vil bli etterspurt i utlandet.
Bli kjent med prosjektet2. Gjennomgå lovverket og kravene
Finn ut hvilke sertifiseringer og lisenser du trenger for å eksportere varene dine. Hvis du for eksempel selger mat, må du få en veterinærattest. Sjekk om produktene er oppførtLister over kontrollerte varer / Federal Service for Technical and Export Control (FSTEC of Russia) varer med dobbelt bruk. For å ta slike varer ut av landet, kreves et dokument fra Federal Service for Technical and Export Control. Sørg for at produktet ditt kan selges til utlandet. For eksempel har den amerikanske siden eBay en listeForbudte og begrensede varer - oversikt / eBaby forbudte narkotika, mat, elektronikk og andre varer.
Eksport til Kina kan kreve akkreditering fra landets hovedtollkontor. For internasjonale leveranser utarbeides en faktura - en faktura for betaling av tjenester, som utstedes av selger til kjøper. Noen ganger sammenlignes det med en faktura, som brukes i Russland, men dokumentene har forskjellige formål. Fakturaen brukes til skatteregnskap. Og fakturaen kan også fungere som en faktura på varene.
3. Bestem din målgruppe og kjøpsmotivasjon
Vurder kjønn, alder, bosted, inntektsnivå, utdanning av potensielle kjøpere. Hvis du komponerer et detaljert portrett, vil det være lettere for deg å presentere produktet og velge annonseplattformer. Markedsundersøkelser vil bidra til å komponere et portrett av målgruppen og gi anbefalinger om hvordan man kan samhandle med den.
Når du analyserer, kan du bruke Jobs to Be Done-tilnærmingen, som lar deg finne ut hvilke kundeoppgaver produktet ditt løser. Tross alt kjøper brukeren ikke bare et produkt, men "leier" det til å utføre en bestemt oppgave. Han kjøper for eksempel en treningssykkel ikke fordi han trenger det, men for å få en form i form. Metoden forutsetter at det globale målet til en person er å bli bedre, og produktet skal hjelpe ham med dette. Målgruppedata kan legges over Jobs to Be Done og finne ut ikke bare hvem kundene dine er, men hva som driver dem.
4. Finn plattformer for netthandel
Å åpne et salgssted i et annet land kan være vanskelig. For eksempel, i USA, må du få et investorvisum (minimumsinvesteringen er $ 500 tusen) eller registrere en juridisk enhet og åpne en konto i en amerikansk bank. I tillegg må du betale for leie av lokalene, verktøy. Og du kan bruke elektroniske plattformer - Amazon og eBay i USA, Tmall og Alibaba i Kina. De gir en mulighet til å nå et stort publikum av kjøpere, og takket være de innebygde markedsføringsverktøyene vil det være lettere å annonsere et produkt enn i din egen nettbutikk.
Sjekk reglene for nettstedet. For å selge i USA, må du registrere varemerket ditt i landet, så vel som i Amazon-registeret - hvis du velger denne plattformen. I Kina må selgeren åpne en juridisk enhet og en bankkonto. Det er viktig å raskt sende inn en søknad om registrering av et varemerke. Det er et prioritert fôrsystemFunksjoner ved registrering av et varemerke i Kina / Russlands handelsrepresentasjon i Kina, og retten til et varemerke innehas ikke av den som frigir varene, men av den som først sendte inn dokumentene.
5. Definer en krets av forretningspartnere
Du kan selge produktet selv eller gjennom et distributørselskap. I det andre tilfellet må du betale en provisjon, men du vil kunne få rask tilgang til kundebasen. Du kan søke etter slike partnere, for eksempel på profesjonelle utstillinger. Der vil du etablere nyttige kontakter og forstå hvilke utenlandske selskaper som er interessert i ditt produkt. Før du inngår en kontrakt, sjekk registreringsdataene, se på rapporteringen og annen viktig informasjon om bedriften i åpne databaser.
Eksperter fra det russiske eksportsenteret og ansatte ved handelsoppdrag i utlandet vil hjelpe til med å analysere partnerselskapet og finne en passende utstilling for å presentere varene. Innenfor rammen av det nasjonale prosjektet «Internasjonalt samarbeid og eksport» gir de råd til bedrifter som vil inn i nye internasjonale markeder. Ethvert selskap, inkludert et lite, kan få støtte. For representanter for små og mellomstore bedrifter er målrettede konsultasjoner tilgjengelig, hvor de vil få råd om hvordan de finner salgsmarkeder og transportkanaler.
Få støtte6. Tenk over logistikken
Finn et selskap som vil fungere som importør av produktet og inngå en avtale med det. Du kan sende varer til USA med sjø eller luft. Sjøfrakt er billigere, men kan ta flere uker. Oftest brukes dette alternativet til å transportere store varepartier. Flylevering vil ta 1–5 dager, men det er dyrere. Transport med tog og bil er også tilgjengelig i Kina. I noen tilfeller er det bedre å kombinere flere transportformer for å gjøre leveringen raskere og billigere. Hvis du overtar leveransen, for å velge det beste alternativet, ta kontakt med logistikkeren.
7. Velg betalingsmåte
Du kan bruke en bankkonto. Og for å gjøre transaksjonen komfortabel for din bedrift og din partnerbedrift, ty til et remburs. Dette er en handel som sikrer at selger får betalt dersom han oppfyller visse forpliktelser. Når rembursen er utstedt, kan ikke kjøper nekte å betale eller endre vilkårene for løypa. Angi hvilken valuta betalingen skal utføres i. Hvis du er i utenlandsk, ikke glem å åpne en utenlandsk valutakonto i banken.
Hvis du selger varer gjennom nettplattformer, vil det være noen nyanser. For eksempel, når du selger på Amazon, må du åpne en bankkonto i USA. For å gjøre dette kan du registrere deg med Payoneer betalingssystem. Den aksepterer betalinger fra Amazon og overfører dem til mottakerens bankkonto.