Hvordan gjøre kjøpet mer: 7 triks utsalgspris eller psykologi

Når jeg kommer til å selge noe (klær, utstyr og sko, kjøkkenutstyr... tekstiler?!) I meg som om å våkne Hyde. I slike øyeblikk, er jeg veldig svak for å kontrollere og gå på salg med en anstendig sum i lommen blir en farlig tidsfordriv for familien budsjett.

Selv i de vanskeligste situasjoner er de som egner seg til det magiske ordet "rabatt", "1" som en gave (enten det er minst en trykkoker) og det magiske tallet "9". En venn våknet opp med en tørketrommel for frukt i hendene allerede på T-banen. Hvor hun kjøpte dette, og hvorfor er det generelt behov for en jente som kommer til kjøkkenet bare til å slå på kaffemaskinen - et interessant spørsmål. Svaret er ikke funnet, og tørketrommel migrert til omplassering til bestemor til landet.

God selger må være en stor psykolog og master av magiske tall, og andre triks av handelen som kan gjøre deg kjøpe noe. Og for å nok en gang ikke å bli fanget i nettet av rabatter og salg, bør du vite noen grunnleggende triksene som brukes av selgere.

1. gratis ting

Dette er den beryktede "og motta en gave." Dersom selgeren tilbud til elementet kjøpt har noen statister, vet du - det er ikke lett! Begrepet "gratis lunch" stammer fra den gamle New York, hvor i Bowery tavernaer tilbyr gratis middager, forutsatt her at etter disse middager besøkende vil drikke rikelig av øl.

Dette trikset fortsatt fungerer. Vanligvis til gratis ting tilgjengelig for deg for tiltrekke deg til butikken eller nettside for deg å kjøpe det er fortsatt noe.

Psykologisk, ordet "fri" innebærer fravær av feil og risiko. Standard "kjøpe en ting, den andre vil få en gave", "gratis frakt", osv Det virker på kunder som en magisk fløyte Nils. Vet du hva som vil må bruke penger for å kjøpe ting, men kan ikke motstå samtalen og følg shopping, ute av stand til å stoppe opp og forlate butikken.

Nå nylig observert en lignende situasjon med personen som forventet ikke et slikt reaksjon i en skobutikk var neste handling "kjøpe et par - for andre betale 30% av verdi. " Han begynte å prøve å overtale meg til å kjøpe et par sko for selskapet. Argumentet var jern, "Vel, fordi aksjen er billig også!". Det faktum at jeg absolutt ikke trenger sko, bekymret ham litt. Rabatter tross alt!

2. Bye-bye, dollartegn

En annen interessant studie utført ved Cornell University i 2009. Forskning har vist at besøkende velrenommerte restauranter bruker på mat er mye mindre hvis det er skrevet ordet "dollar" eller skal det signere "$".

i vår allerede overbelastet informasjonen verden, forbrukere har en tendens til å følge den minste motstands vei. Dyre restauranter vanligvis holde seg til minimalistisk design menyen og prisene er skrevet uten noen ekstra merker (24, i stedet for $ 24,00). De ønsker bare sine kunder til å ikke fokusere på pris, men på mat.

3. 10 $ 10

© bilde

Slike triks er oftest funnet i supermarkeder - 10 esker med kjeks for 10 konvensjonelle enheter! Dette er nok et PR-stunt (en for $ 1), som spiller en av de mest grunnleggende menneskelige trekk - banal zhlobstve. Noen kan forsiktig kalle det sparsommelig. Men uansett hvordan vi kaller det en sinnstilstand, fungerer triks i 99,9%! Jeg føler meg dum å kjøpe 10 esker med noe bare fordi aksjen og profitt er opplagt! Hva skal jeg gjøre med 10-Tew bokser når du ikke alltid vet hvor du skal søke en eller to?! Men veldig ofte på tidspunktet for kjøp av mennesker bare ikke tenke på dette og lumske hender nå for markedsførte produkter. Vel, hvis det er toalettpapir eller noe som kan ligge i lang tid, og ikke svekkes. Enda verre, når matvareprisene ...

4. kostnadsgrenser

På dette punktet, kan jeg snakke i lang tid, som allerede har klart å fange kanten av bevisst barndom "golden era", når merkevare importerte støvler (fast) utstedt strengt på ett par i den ene hånden, og bananene som selges i butikken bare til store familier!

Det samme, bare litt under en annen saus, kan finnes i butikkene nå. Hvis du ser et skilt som sier "Ikke mer enn 5 stykker til en kjøper" betyr at du ønsker å skape en følelse av funksjoner og sjeldenhet av produktet. Fordi det er umulig å padle pakker fordi det ender fort på ham i stor etterspørsel og vil bli levert når en ny gruppe er ukjent.

Og mest interessant, er det mulig at før du ser dette skiltet, du trengte bare én stykker av denne svært sjelden vare. Men da han så inskripsjonen, i stedet for den du kjøpe alle fem. Og hva er egentlig grensen og sluttproduktet?

5. faktor 9

Dette er en av mine favoritt triks! Alle av oss ble undervist i skolematematikken, og de erfaringene vi har lært å klippe og avrundet. Og alle bør huske fra skolen at 5,6,7,8 og 9 etter desimaltegnet, avrunder vi på en ny måte. Men for noen grunn, får i salg i butikkene, vi helt glemme det og 7,99 oppfattes av oss ikke så nesten 8 (i henhold til reglene i matematikk) samt en 7! Hvorfor er hjernen vår så høflig og basely bedrar oss?

Prisene som ender i 9, 99 eller 95, referert til som "fortryllende priser." Angivelig, er vi dypt fast sammenslutning av disse tallene med rabatter og bedre tilbud.

I tillegg, som vi leser tallene fra venstre til høyre, tar vi 7,99 som nummer 7, og ikke som åtte. Spesielt hvis vi kaster på prislappen er bare et raskt blikk. Dette kalles "Effekt venstre tegn" - vi kode dette nummeret i tankene dine til en mindre fortsatt før har tid til å lese den.

6. enkel matematikk

Dette trikset brukes når du forlater prislappen på den gamle prisen og legge til en ny med en rabattert pris. I dette tilfellet, prislappen "verdt 10, er nå verdt 8" vil gi bedre resultater enn alternativet, "var 10, var det 7,97." All materie i elementær matematikk. Til tross for at det i det andre tilfellet, vil forskjellen i pris være større (dvs., er prisen billigere), folk ser ut til å være mer gunstig første avtale bare fordi vurdere forskjellen i det første tilfellet er det lettere. Og igjen er vi på minste motstands vei og unngå hodepine.

7. skriftstørrelse pris

Professor i markedsføring ved University of Connecticut og Clark University, fant at forbrukerne er mer mottakelig for pris, skrevet i en liten skrift, jo større og mer dedikert. Svært ofte selgere å tiltrekke seg kunder bruker store fonter, og dermed gjøre en feil! Faktisk er det enda mer forvirrende, fordi i våre sinn de fysiske størrelser er godt festet med tallverdier.

Og jeg kan også si at vi mister kontrollen over pengene når vi får i utlandet i Europa eller USA, hvor prisene er i dollar er nesten alltid i størrelsesorden mindre enn hva vi er vant til i UAH og rubler. Derfor, i samme Duty Free boks med mints for $ 8 virker veldig billig godbit. Mens i Kiev, kan du kjøpe den samme boksen for nesten en lignende pris. Men ser på sin pris i USD, er vi på ingen hast å skall ut og godteri synes ikke så billig som når de sto på $ pris.

Og snart vil begynne det nye året, og salg og Black Friday. Forbered nervene og lommebøker gjemme seg i bortgjemte steder - kommer store rabatter;)

Vis: Martin Deutsch s