Nyttår er tiden for å handle. Entreprenørhistorier for å inspirere deg til å starte din egen bedrift
Miscellanea / / January 04, 2022
Hvordan en forretningsmann fra Glazov kom opp med et merke med brutalt tilbehør
Kirill Evdokimov vokste opp i arbeiderklassens utkanter av den lille Udmurt-byen Glazov. Blant hans bekjente var ting laget i fengsler populære: utskåret backgammon, rosenkrans, sjakk. Kirill bestemte seg for å selge disse produktene online - på sosiale nettverk og på private rubrikktjenester. Det var etterspørsel, men gründeren innså at publikummet av potensielle kjøpere var for smalt, noe som gjorde at han måtte se seg om etter en ny nisje. Han studerte nettsteder, analyserte populære spørsmål ved å bruke Wordstat.yandex.ru-tjenesten og fant ut at det er svært få produsenter av brutalt herretilbehør i Russland. Slik fremsto merket Russisk håndlagetsom tilbyr lommebøker, vesker, vesker, belter og passtrekk.
Cyril var sikker på at hovedkjøperne av produktene ville være menn. Men det viste seg at kvinner kjøper slike ting oftere - som gave. Dette fikk gründeren til å komme på ideen om å lage en gavepakke i tre, hvor gratulasjonsinskripsjoner blir brent ut med en laser. Og for å bekrefte kvaliteten på produktene, ble det besluttet å gi en garanti for dem opptil tre år.
Kirill solgte produktene sine på Instagram, men under pandemien var det færre bestillinger, så gründeren bestemte seg for å gå til Yandex. Marked". Kirill mener at fordelen med markedsplasser er annonseverktøy som lar deg tilpasse annonsering uten en markedsfører. Med dem ble salget for russisk håndlaget for tredje kvartal 2021 mer enn doblet sammenlignet med det andre. Kirill råder nybegynnere å gå til markedsplassen – slik at du slipper å sette opp betalingsprosesser og kommunikasjon med kunder fra bunnen av. Siden kan også overlates til levering over hele landet, noe som betyr at det vil kreves mindre kontantinnsprøytning.
Jeg ønsker å selge på Yandex. Marked"Hvordan en gründer fra Samara gjorde kreativitet til forretning
Merkehistorie Welovewood startet i 2019, med et møte med to klassekamerater. Alle har allerede prøvd å åpne sin egen virksomhet, men har ikke oppnådd særlig suksess. Nå lager de vinbord, servise og gaver av tre – totalt cirka 200 modeller. Men alt var ikke vellykket på en gang.
Skaperen av Welovewood-merket, Dmitry Filin, innrømmer at han gjorde feil i starten av virksomheten. Jeg lagde for eksempel vakre ting til meg selv, men vurderte ikke etterspørselen etter produkter. Før du gjør kreativitet til en bedrift, råder han deg til å studere konkurrenter, deres priser og sammenligne dem med dine utgifter og inntekter. Valget av produksjonssted må også tas ansvarlig. Dmitry og hans partner leide det første rommet om sommeren, men da vinteren kom, viste det seg at oppvarmingen ikke taklet. Jeg måtte bevege meg raskt. I de nye lokalene gikk det bedre: gründere kjøpte utstyr og ansatte ansatte.
Dmitry mener at varer bør plasseres på forskjellige nettsteder - du vet aldri hvor kundene venter på deg. Dermed er Welovewood også representert på Yandex. Market ": her kan du selge produkter over hele landet uten å tenke på levering - det leveres av plattformen. En bedrift av alle størrelser kan jobbe med markedsplassen, og det er praktisk å sende bestillinger selv fra en liten by. Yandex. Marked "det er dusinvis av sorteringssentre og innsamlingssteder over hele landet: gründere kan overføre varer klargjort for sending her, og markedsplassen vil levere dem til andre regioner som er praktiske for kjøpere vei. Yandex. Markedet lar selv en liten bedrift finne sine kunder og ta nisjen med rask levering. Med ekspresslevering vil kjøperen kunne motta selgerens varer på 1-2 timer: for gründere er dette en flott mulighet til å øke antall bestillinger. Salgsvekst kan sees allerede de første månedene etter at tjenesten er aktivert.
Hvordan en finansmann skapte et merke med kosmetikk for menn
Timur Makoev jobbet i finanssektoren i 15 år, men han ønsket alltid å åpne sin egen virksomhet. Ideen om å lage et merke for menns kosmetikk kom til ham etter en uformell samtale med en frisør. Timur diskuterte stylingprodukter med ham og tenkte at det ville være flott å lage det perfekte produktet selv. Slik fremsto merket i 2017 Bro Cosmetics.
For å lage kosmetikk må du kjøpe spesialutstyr, ansette kvalifiserte ansatte og forstå vanskelighetene med produksjonen. Men for ambisiøse gründere er det et enklere alternativ: du kan finne et laboratorium som er klart til å frigjøre små mengder midler. Dette er nøyaktig hva Timur gjorde. Sammen med en teknolog utviklet han en matt leppestift for hårstyling, en sjampo - dusjsåpe (2 i 1) og en balsam for ansikt og skjegg. Jeg måtte lide med leppestift: den ideelle sammensetningen ble valgt fra det 11. forsøket. Nå i sortimentet til Bro Cosmetics er det 48 produkter: pleieprodukter, gavesett og tilbehør til menn - børster og kammer. Entreprenøren er avhengig av allsidigheten til kosmetikk: ett produkt er enkelt å bruke til flere formål. For eksempel kan en balsam fukte ansiktet ditt og behandle skjegget ditt.
Timur startet nettsalg fra sin egen nettside. Men det var ikke mange bestillinger, og for å vokse og øke merkevarebevisstheten, gikk gründeren inn i Yandex. Marked". Timur studerte annonseverktøyene til nettstedet og ble med i lojalitetsprogrammet, der kunder kan motta cashback-poeng fra Yandex. Pluss ”ved bestilling av Bro Cosmetics-produkter. Resultatet lot ikke vente på seg: på bare en måned med aktiv promotering økte gründerens salg på nettstedet med en og en halv gang.
Lær mer om funksjonene til Yandex. Marked"Hvordan en ingeniør utviklet en kaffetrakter som ikke går tom for kaffe
En gang laget ingeniør og programmerer Andrei Fedorov kaffe i en Turk på komfyren og tenkte at det ville være flott å lage en enhet som automatisk slår seg av før vannet koker. Her er tross alt alt komplisert: det er verdt å snu seg bort i et minutt, siden drikken allerede har hellet over komfyren. Det tok et år å utvikle strukturen og designet, og nå TimeCup kaffeelskere kjøper over hele Russland.
Andrey innrømmer at kaffetraktere og kaffemaskiner er en svært konkurransedyktig nisje. Mange enkle og rimelige enheter kan finnes, men det er vanskelig å brygge en god drink i dem. I den klassiske tyrkiske kaffeoppskriften må væsken sakte bringes til 94 grader, holdes på denne temperaturen en stund, og deretter varmes opp sterkere for å danne et skum. TimeCup-kaffetrakteren bruker spesielle varmeovner - med dem koker ikke drikken. Keramisk kopp beholder smak og aroma. Og i minnet til enheten er det syv ferdiglagde oppskrifter, noen av dem kan brukeren redigere for å passe sine behov.
Andrey betrodde salget av kaffetrakteren til Yandex. Marked". Gründeren mener at det er mer praktisk og billigere enn å vedlikeholde nettbutikken sin. Lagring og levering av varer kan overlates til markedsplassen, og det er lettere å finne kjøpere - fra Yandex. Market ”har allerede millioner av brukere. For å øke antallet bestillinger, deltar TimeCup regelmessig i kampanjer som markedsplassen gjennomfører i forbindelse med andre Yandex-tjenester. Så du kan returnere opptil 100 % av utgiftene for å markedsføre varer på markedet ved å bruke Yandex. Direkte "- for små og mellomstore bedrifter er dette en betydelig besparelse i annonsebudsjettet. Takket være kampanjeverktøyene klarte Andrey Fedorov å øke salget på Yandex. Marked "med 63%. Nå bringer markedsplassen omtrent 30 % av alle bestillinger på TimeCup kaffetraktere.
Hvordan en familie fra Usbekistan selger designerservise over hele Russland
Kodirov-familien har laget original keramikk i omtrent 30 år. Grunnlaget for produksjonen ble lagt av folkets mester i Usbekistan Nabijon Kodirov. Senere ble virksomheten hans videreført av sønnen Shohijon - han er den som driver verkstedet "BEK og RR». Kodirovene lager ikke bare keramikk selv, men tiltrekker seg også kunstnere utenfra – rundt 200 mestere samarbeider med «BEK og RR». Utvalget av 270 typer servise: store tallerkener for pilaf, tallerkener, tekanner, fruktskåler, boller, te-sett.
For fem år siden gikk keramikere inn på det russiske markedet og åpnet en butikk i Moskva. Men da pandemien begynte, dukket spørsmålet opp om å finne nye nettsteder. De bestemte seg for å presentere produktene på markedsplasser. De lar gründere nå et stort publikum: du kan selge over hele Russland, og nettstedet tar over leveransen.
En av plattformene som selskapet plasserte produktene sine på var Yandex. Marked". De første bestillingene dukket opp her allerede dagen etter etter tilkobling. Marketplace hjelper verkstedet med levering: du trenger bare å bringe de pakkede varene til sorteringssenteret, og deretter Yandex. Market ”sender bestillingen til kjøperen i hvilken som helst region i landet. Nettstedet gjør det mulig å selge oftere og oftere: her kan du legge inn bestillinger i avdrag og delvis betaling for dem med Yandex. Et pluss". Verkstedet deltar i markedsplasssalg, jobber med anmeldelser og forbedrer produktkort – for eksempel utfyller beskrivelser og legger til nye produktbilder. For fem måneders arbeid med nettstedet har salgsvolumet i pengeverdier doblet seg.
Som Yandex. Market "hjelper selgere
Tvil i virksomheten er uunngåelig, men det er viktig å overvinne dem og likevel ta det første skrittet. Og Yandex. Market ”vil støtte deg og hjelpe deg med å starte din egen virksomhet. Nettstedet har allerede millioner av kjøpere fra forskjellige regioner som kan være interessert i produktet ditt.
Nettstedet tilbyr flere arbeidsmodeller. For eksempel kan en selger uavhengig lagre produkter og bringe ferdige pakkede bestillinger til et innsamlingspunkt eller sorteringssenter Yandex. Marked". Det spiller ingen rolle om du bor i Moskva eller Kursk: med markedsplassen er det lett å selge over hele landet. Takket være dusinvis av sorteringssentre og innsamlingssteder, Yandex. Market "vil levere bestillinger selv til små byer i Russland.
Du kan delegere alle bekymringer om levering til markedsplassen: varene vil bli lagret på lageret på nettstedet, og det er ingen grunn til å tenke på emballasje - lagerarbeiderne vil gjøre alt for deg. Betaling for plassering på nettstedet utføres til en fast sats - fra 2 til 9% av prisen på de solgte varene.
Begynn å selge på Yandex. Markedet er enkelt:
- Registrer deg på markedsplassen og få tilgang til din personlige konto.
- Signer en avtale med Yandex. Marked".
- Legg til informasjon om produktene dine og deres priser.
- Send inn lagerdataene dine eller send det første partiet med varer til markedsplasslageret.
Med Yandex. Market ”er praktisk å utvikle selv en liten bedrift som ikke har et solid budsjett for promotering. For eksempel hvis du deler tilbudene dine med Yandex. Direkte ”, så takket være bonusprogrammet kan du returnere opptil 100 % av annonsekostnadene. Og for hver nye selger som registrerer seg på markedsplassen før 31. januar 2022, Yandex. Markedet "vil påløpe 10 tusen bonusrubler. De kan brukes på å markedsføre produkter og heve tilbudene dine til mer lønnsomme posisjoner – slik at de blir mer synlige for kjøpere.
Registrer deg på Yandex. Marked"