Hva er «projeksjonsforvrengning» og hvordan det påvirker våre beslutninger

Hva er trekk ved forvrengning på grunn av projeksjon

Hver dag tar vi beslutninger som påvirker fremtiden vår. Det kan komme om en time (hva skal man spise til lunsj?). Eller om noen måneder eller til og med år (kanskje du burde åpne din egen virksomhet?). Dessverre er det vanskelig for hjernen vår å forestille seg hvilke behov vi vil ha i fremtiden. Derfor tar han en snarvei og tar avgjørelser basert på følelsene våre her og nå.

Denne tenkefellen, knyttet til vår evne til å forutsi fremtiden, kaltHvorfor tror vi at våre nåværende preferanser vil forbli de samme i fremtiden? / Beslutningslaboratoriet projeksjonsforvrengning. Dens essens er at vi ubevisst tror at vi vil beholde det samme synet på verden og de samme følelsene som vi har nå - og derfor aksepterer vi kortsiktige avgjørelser.

Selve begrepet kom opp medG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Projeksjonsskjevhet i å forutsi fremtidens verktøy / UC Berkeley økonomene George Loewenstein, Ted O'Donoghue og Matthew Rabin. Et klassisk eksempel på projeksjonsforvrengning er shopping på tom mage. I denne tilstanden kjøper vi mye mer mat enn vi faktisk trenger. Dette skjer fordi vi ubevisst antar at sultfølelsen vil vare i flere timer til. Det er imidlertid verdt å komme hjem, spise solid suppe og drikke en kopp te, siden vi forstår at tre ekstra innkjøpte desserter var klart overflødige.

Hva forårsaker forvrengning på grunn av projeksjon

Ytre påvirkning

Projeksjonsskjevhet kan oppstå fordi vi ikke innser hvor mye ukontrollerbare faktorer påvirker beslutningsprosessen.

I løpet av en undersøkelserM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Projeksjonsskjevhet i katalogbestillinger / The American Economic Review Forskerne observerte hvordan været påvirket folks beslutning om å kjøpe en vinterfrakk og beslutningen om å beholde eller returnere en ny ting etter kjøpet. Merkelig nok var værforholdene betydelige i begge tilfeller. Det var mer sannsynlig at kunder kjøpte kåper på kalde dager og returnerte kjøp hvis det ble varmere etter levering.

Folk tenkte selvsagt ikke bevisst på været. Men denne studien viser hvordan faktorer vi ikke engang tenker på kan dramatisk endring våre løsninger.

Revurdering av betydningen av hendelser

Når vi møter livsendrende hendelser, tror vi at de vil ha stor innvirkning på livene våre. Tenk deg at du har fått en stor lottogevinst. Hvor glad ville denne nyheten gjøre deg? Hvor lenge vil din lykke vare? Selvfølgelig vil fraværet av problemer med penger muntre deg opp i lang tid. Så riktig? Ikke egentlig.

Forskere samlet innP. Brickman, D. Coates, et al. Lottovinnere og ulykkesofre: Er lykke relativ? / Journal of Personality and Social Psychology av personer som vant et gjennomsnitt på $480 000 i lotteriet og ba vinnerne vurdere hvor glade de var. Disse resultatene ble sammenlignet med resultatene fra kontrollgruppen. Det viste seg at et år etter seieren var lykkenivået til lykkens favoritter litt annerledes fra nivået av lykke til vanlige mennesker. I tillegg, i motsetning til studiedeltakerne fra kontrollgruppen, fikk lotterivinnere mindre glede av hverdagslige aktiviteter. Dermed er troen på at en stor sum penger vil løse alle problemer et annet eksempel på forvrengning på grunn av projeksjon.

Intensiteten til følelsene

Vi tar ofte avgjørelser basert på vår følelsesmessige tilstand. Når vi er rolige, er det lettere for oss å forbli rasjonelle og tenke rasjonelt. Imidlertid får lyse og sterke følelser oss til å handle impulsivt.

Se for deg et par som bestemmer seg for å gifte seg to uker etter at de møttes. Disse menneskene bukket under for den følelsesmessige impulsen. Men kjærligheten og lidenskapen som merkelig begynnelsen av nesten hver roman, førte dem til en kortsiktig avgjørelse. Mest sannsynlig, om noen måneder, når følelsene avtar, vil partnerne angre på valget.

Hvordan ikke bli forvrengt av projeksjon

Vi pleier å planlegge oppgaver for dagen i løpet av rekreasjon. Akkurat nå ser det ut til at vi definitivt vil ha tid til å holde tre møter, fullføre prosjektet vi har jobbet med i et helt år, og gå på galla på kvelden. Men midt på dagen innser vi at vi seriøst overvurderte styrken vår. Derfor må vi først velge hva vi fortsatt har tid til å gjøre, og deretter lete etter interne ressurser for ikke å kollapse av tretthet.

Dessverre hjelper det deg ikke alltid med å forstå hvordan projeksjonsforvrengning fungerer. Men effekten kan svekkes betydelig med noen få enkle metoder.

Overvåk "emosjonell temperatur"

Noen ganger blir vi fanget av stress og angst og mister evnen til å ta informerte beslutninger. Når du trenger å håndtere et bestemt problem, ta deg tid til å sjekke din "emosjonelle temperatur". Kanskje du "brenner" av sinne og er for impulsiv. Eller omvendt, de er "kalde" og likegyldige til fremtiden deres. Prøv å utjevne den følelsesmessige tilstanden eller utsett avgjørelsen til bedre tider.

være rolig

Hvis handling ikke er nødvendig akkurat nå, gi deg selv tid til å roe ned. Selv om det tar timer eller uker. Dette vil gjøre riktig valgsom du ikke vil angre på.

studere deg selv

Følg energinivået ditt gjennom uken. På slutten av hver dag spør deg selv:

• Når følte jeg meg mest energisk?
• Når begynte jeg å føle meg trøtt?
• Har jeg vært i stand til å jobbe effektivt når jeg var sliten?
• Ville det vært bedre om jeg tok meg av forretningene på et annet tidspunkt?

Hver av oss har vår egen Den biologiske klokkenog de jobber ikke alltid fra 9:00 til 18:00. Når du finner rytmen din, vil du ikke bare kunne styre energien din bedre og jobbe produktivt, men du vil også vite når det er verdt å ta viktige avgjørelser og når ikke.

Nå som du vet hvordan projeksjonsforvrengning fungerer, vil det være lettere for deg å unngå å falle i tankefellen som får det til å virke som om dine nåværende behov passer perfekt til dine fremtidige behov. Også, ikke glem hva kognitiv forvrengning påvirker ikke bare deg, men også menneskene rundt deg – venner, familie og kolleger.